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趙琪華：繼續(xù)改寫創(chuàng)業(yè)記錄
“每個小孩子都會需要一個數(shù)碼平臺”
10月9日，在上海天山路的慧谷科技園，聊起自己正在創(chuàng)業(yè)的公司，趙琪華自信滿滿，顯出了一份“資深創(chuàng)業(yè)者”的從容。
這個1984年赴美留學(xué)的老“海龜”，通過在AT&T的3年工作，把自己打造成了一個“完全是圍著市場轉(zhuǎn)”的管理者。而在1989年回國至今，他已經(jīng)成功制造并賣出了3家公司。如今，他把新生意瞄準了兒童市場。
擺在趙琪華面前的這個卡通造型的手機，看起來并無特別之處，但這卻將是他打造第4家成功公司的基礎(chǔ)——趙琪華希望用它來撬動一個6000萬人的移動定位手機市場。
“每個小孩子都會需要一個數(shù)碼平臺，這是不可抗拒的潮流”，但“你又不能把成人的手機交給他，因為那里面會有很多負面的東西”�！皬倪@一點出發(fā)，市場就很清楚了�！�
在趙琪華的構(gòu)想中，這是一個“為孩子創(chuàng)造的”、“可控的”數(shù)碼平臺——孩子可以通過手機報告自己的位置，獲得授權(quán)的人可以查詢孩子的位置；手機的呼出、呼入以及游戲功能由父母設(shè)定；同時，手機也是學(xué)校和家庭溝通的平臺。
實際上，這是“兒童手機”和“移動定位技術(shù)”的一個結(jié)合體。不過，二者都算不上什么新概念。早在2004年10月，東信手機就推出了專為兒童設(shè)計的手機，而美國高通的衛(wèi)星定位設(shè)備一直是全球最領(lǐng)先的個人移動定位技術(shù)。相比二者，無論在時機還是在技術(shù)上，趙琪華的公司都沒有優(yōu)勢。
“在技術(shù)和市場之中，我更看重的是市場。技術(shù)只是一個手段，要服務(wù)于市場。要看準市場是有這個需求的，還要考慮用戶能不能承受你的東西。”在技術(shù)的夾縫之中，趙琪華為自己的公司找到了市場上的機會。
“我們的定位技術(shù)是根據(jù)三個手機基站收到的信號強弱，來算出一個定位。因為用的是手機基站，而不是用偏差衛(wèi)星，雖然精度稍差，但相當平民化，成本更低，更容易普及，不像高通的技術(shù)，一定要用CDMA手機�！�
“我們做的是一個產(chǎn)業(yè)鏈，從硬件設(shè)計到運營商的移動網(wǎng)絡(luò)，到地圖內(nèi)容提供商，一直到最后的SP和渠道”，“每一個方面都有參與，我們在掌控全局”。
長江商學(xué)院院長項兵說，真正的競爭是鏈條和鏈條的競爭。面對競爭，趙琪華的策略是，整合整個產(chǎn)業(yè)鏈與之對抗，“我們把價值鏈串起來，競爭者就不能簡單地跟進——有些人會做手機，但不會做設(shè)計；有的人會做設(shè)計，但不能提供內(nèi)容”。
而對大多數(shù)目標消費者并不需要的“高端設(shè)備”，則主動刪減，降低成本，以滿足對低價的要求，“每個人都用得起，這是很關(guān)鍵的”。這恰恰契合了《藍海戰(zhàn)略》中最為重要的一點：只有根據(jù)買方的需求重構(gòu)價值元素，才能以開創(chuàng)新的市場空間。
“我撒手都是在他會走路的時候”
而趙琪華顯然更愿意忠實于他的商業(yè)嗅覺，而不是到教科書上去尋找依據(jù)。
“我的職業(yè)主要是，在科技的大海里，找到一個很有用的點子，一個產(chǎn)品，或者是一個技術(shù)，然后把它和市場結(jié)合起來，然后再把它跟資金結(jié)合起來�！�
“作為一個CEO，我有一種嗅覺。我的長處是能夠很靈敏地去嗅到這個市場�；旧�，經(jīng)過仔細的市場研究，我決定要投的東西都比較成功�！痹谝幌盗谐晒\作之后，趙琪華有理由如此自信。
1999年，四通收購了摩天辦公室自動化技術(shù)有限公司的GIS部；
2001年，上海摩天顯示設(shè)備有限公司賣給了大恒；
2002年，趙琪華把城市通（www.chinaquest.com）賣給了新世界數(shù)碼基地。
而在把3家公司賣給3個上市公司之后，趙琪華對創(chuàng)業(yè)機會的判斷基準日益明晰：“它要有一定的市場面，不能是陽春白雪；所有在用這個東西的人，一定要得到一個實實在在的效應(yīng)；它的生命周期不能太短�！�
如今，趙琪華手里正握有一個機會，像一個小孩，正在蹣跚起步，而它的未來早有規(guī)劃。
“如果把一個創(chuàng)業(yè)分成三段：初創(chuàng)期，青春期，成熟期。那么我們現(xiàn)在還處于初創(chuàng)期的最后階段�！�
“一般來說，最早的創(chuàng)業(yè)投資是我自己投的，也就是天使基金。因為創(chuàng)業(yè)投資可能有幾百倍的回報。”
“我的做法是，用自己的錢，先把商業(yè)模式做好，讓別人看到。然后，開一個價格去找風險投資，目的是快速發(fā)展。”“如果看不到你的模式，風險投資就會通過壓低你的價錢來規(guī)避風險。”對于風險投資來說，風險會很大，而對創(chuàng)業(yè)者來說，“第一筆錢拿得太貴”。
而進入青春期，是爆發(fā)型的發(fā)展，風險投資會介入的，直至比較成熟了，可以上市運作。而這也是創(chuàng)業(yè)投資退出的開始。
“這個小孩子慢慢長大，我撒手都是在他自己會走路的時候——有盈利的框架，有一個團隊來管理。”當然，“也可以一直把它扶到上市公司，從資本市場退出�！�
但趙琪華應(yīng)該對后一種選擇不會有太大的信心�！爸袊袌雠c國外有點不一樣，競爭策略也不一樣。在美國，一般你只要進入市場早，把這個東西做得好，基本上就可以占住這個市場，很多人就知難而退。在中國則不是，只要你生意做得好，他們就知難而進，就像飛蛾撲火一樣，明明知道進去大家都會死，就像手機，再往前是DVD和彩電�！�
“所以，我認為，你要想有序地競爭，是不可能的。只有做到最好的服務(wù)，最快發(fā)展的速度，這兩點是關(guān)鍵的�！壁w琪華給出了兩條“基業(yè)常青”的辦法。但更有效的也許是，盡快套現(xiàn)退出。
畢竟，趙琪華“始終是一個創(chuàng)業(yè)者”，他最擅長的就是“制造它，賣掉它”，然后再重新來過。（來源/21世紀經(jīng)濟報道，作者/鮑輝春，本文有刪節(jié)）
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