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新粵商拓展創(chuàng)業(yè)新天地
廣東商人向來敢為天下先。據(jù)史載，早在唐代就有廣東人到海外做生意；到了近代，廣東商人更是足跡遍天下。正因如此，海外華僑中粵商的力量亦不可忽視。
粵商素有“敢為天下先”的創(chuàng)業(yè)精神�；浬桃浴按汗S之速”勇立改革開放之潮頭，以“長袖善舞”的姿態(tài)運(yùn)籌帷幄于資本市場，以“以大吞小”、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”等手段在資本市場跑馬圈地，顯現(xiàn)出粵商對資本魔方的把握力。粵商善于“借雞生蛋”，這方面的成功經(jīng)驗很多。
粵商對外擴(kuò)張三步棋
北上西進(jìn)，粵商成群結(jié)隊向省外、國外投資擴(kuò)張的新勢頭引人關(guān)注。許多省份也紛紛拋出橄欖枝，吸引粵商的投資�；浬蹋_始在中國經(jīng)濟(jì)省際互動和海外擴(kuò)張方面扮演重要角色。
2005年9月15日，美國奧蘭多市，一位中國民營企業(yè)家發(fā)表了激情洋溢的演講，臺下掌聲不斷，演講贏得了美國工商界人士的贊譽(yù)，有客戶當(dāng)即與他達(dá)成合作意向。他，就是志高空調(diào)董事長李興浩。李興浩連續(xù)三年榮登福布斯富豪榜，個人資產(chǎn)超過1.75億美元，在過去的兩年中，共捐贈1130萬元用于社會福利、教育等項目，位居胡潤“2005中國慈善家排行榜”第32位。他原來是賣冰棍起家，后來創(chuàng)辦工廠數(shù)十家，涉及制衣、塑料、五金、電子電器等領(lǐng)域，2001年，他又將觸角伸向空調(diào)行業(yè)。除了空調(diào)業(yè)，李興浩表示企業(yè)在移動多媒體、金融投資和醫(yī)療機(jī)械方面的業(yè)務(wù)也開始產(chǎn)生收益。
李興浩只是粵商的一員，他一方面展現(xiàn)出粵商白手起家的務(wù)實(shí)耐勞、拼搏創(chuàng)新的精神，另一方面也表現(xiàn)出新粵商的眼界已不僅局限在國內(nèi)。新粵商的對外擴(kuò)張分成三步棋。
第一步：走出廣東，加速產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。
這些年來，粵商走過了從輸出產(chǎn)品到輸出生產(chǎn)，從自發(fā)擴(kuò)張到地方有組織引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張歷程。近年來，廣東的地產(chǎn)大鱷開始北上、東擴(kuò)、西進(jìn)，在北京、上海、天津、成都、武漢等城市斥巨資大規(guī)模開發(fā)房地產(chǎn)項目。以廣州富力集團(tuán)為例，自2002年以32億元天價拿下北京廣渠門東五廠總占地48萬平方米的地塊進(jìn)駐北京后，2004年提前一個月完成30億元的銷售目標(biāo)，在其2005年整體80億元的銷售目標(biāo)中北方地區(qū)占了45億元，已超出其在大本營廣州的35億元。而瞄準(zhǔn)西部房地產(chǎn)市場5年多的深圳長城地產(chǎn)（集團(tuán)）也趁“西博會”與成都簽約，投資18億元開發(fā)樓市。此外，中海、金業(yè)等粵商也都在開拓地產(chǎn)市場。
經(jīng)過10多年的拓展，粵商投資已遍及大江南北。廣東省發(fā)改委《九省區(qū)經(jīng)濟(jì)合作的回顧與展望》的報告顯示：“九五”以來，廣東與泛珠三角其他八省區(qū)之間簽訂經(jīng)濟(jì)技術(shù)合同協(xié)議金額累計達(dá)6000多億元，合作項目超過1萬個。廣東已成為廣西、湖南、江西等省區(qū)的最大引資來源。
第二步：依托CEPA，鏈接泛珠三角。
2005年7月26日，在第二屆泛珠三角區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作洽談會開幕式上，來自泛珠三角11個省區(qū)的1000余名企業(yè)家，在涵蓋519個合作項目、共計973億元合同金額的集體項目合約上鄭重簽名，而如此巨大的簽約金額在泛珠三角合作機(jī)制啟動一年多所促成的簽約總額中，只是九牛一毛。
近年來，粵商積極在全國拓展商機(jī)，廣東的決策層也為此推動。2004年6月1日，由廣東省倡導(dǎo)的泛珠三角合作機(jī)制正式啟動。
在這一合作機(jī)制構(gòu)建初期，粵商就嗅出了其中的商機(jī)。在第二屆“泛珠三角洽談會”廣東省的簽約項目上，粵商共簽項目303個，金額488.4億元，分別占總數(shù)和總金額的33.3%和42.2%。
第三步：走出國門，積極拓展海外市場。
敢為天下先的品質(zhì)使粵商產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的目光不局限于國內(nèi)。麥肯錫的調(diào)查顯示，美的海外市場的收入占集團(tuán)收入的27%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)，美的的國際化分三個階段：第一步做世界工廠，不強(qiáng)求把品牌推到全球，但在中國打美的品牌；第二步，參股或控股一家國際的二線品牌；第三步，最終成為品牌運(yùn)營商。TCL集團(tuán)近年來也接連施展聯(lián)手阿爾卡特、聯(lián)盟湯姆遜、聯(lián)姻日立等幾大招式，積極“走出去”。
像美的和TCL一樣積極向海外拓展的粵商不在少數(shù)，如康佳、華為、格力等，紛紛在海外尤其是發(fā)展中國家投資設(shè)廠，成為中國企業(yè)海外擴(kuò)展的探路者。目前，粵商投資的國家和地區(qū)包括印度、巴西、墨西哥、俄羅斯、德國、越南、波蘭、捷克等，涉及的行業(yè)包括電視機(jī)、程控交換機(jī)、電話、空調(diào)、DVD、摩托車、服裝等。
新粵商扎根廣東兩種路徑
“廣東就像一汪大洋，不論是蝦米，還是小魚，只要你有本事，就可以在這里游泳，而不像有些地方只適合大鯨魚。”這是擁有醫(yī)學(xué)碩士、基因工程博士和MBA學(xué)位，現(xiàn)任廣州康盛生物科技有限公司董事、總經(jīng)理的湖南“海歸”陳校園選擇在廣州創(chuàng)業(yè)的原因。
擁有高學(xué)歷、組建高科技公司的陳校園代表了新粵商嶄新的創(chuàng)業(yè)方向，他們有別于本土粵商大多以家電起家的傳統(tǒng)，開辟了一條高新科技之路，這種集研究開發(fā)、生產(chǎn)與市場銷售為一體的高科技企業(yè)在商戰(zhàn)中異軍突起。
相對于本土粵商，他們的創(chuàng)業(yè)路更艱辛，陳校園感慨地說：“創(chuàng)業(yè)之初，我沒房沒車人生地不熟，為了省錢不敢打車，每天上班只得坐幾十公里的‘摩的’。當(dāng)時除非是約見客戶要想辦法西裝筆挺，平時總是灰頭土臉的，哪還有一點(diǎn)兒海歸的老總派頭�！钡怯辛诉@種“勤儉節(jié)約、艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神，自2001年起，他連續(xù)四年獲得“廣東省杰出留學(xué)青年歸國創(chuàng)業(yè)之星”等榮譽(yù)。與陳校園經(jīng)歷類似的企業(yè)家在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)還有很多。
路徑一：創(chuàng)業(yè)于南粵大地，打造品牌粵企。
這些外來創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營上擴(kuò)張性更強(qiáng)，他們一旦在廣東站穩(wěn)腳跟，便會趁熱打鐵向外擴(kuò)展。華為的總裁任正非算得上其中的佼佼者。任正非原籍江蘇，1988年創(chuàng)辦深圳華為，有人說，他具有堅忍并極具擴(kuò)張精神，公司發(fā)展迅猛，據(jù)估計公司價值100億美元。而華為的全球擴(kuò)張步伐之快、涉及范圍之廣更令人咋舌，現(xiàn)已在全球建立30多個分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品行銷德國、西班牙、法國等40多個國家和地區(qū)。
路徑二：憑借個人知本投身本土粵企，積累資本后自我創(chuàng)業(yè)。
隨著家族式管理模式的淡出，一批職業(yè)經(jīng)理人正成為新粵商的前身。
經(jīng)過一段時間的積累，他們的管理經(jīng)驗、人脈關(guān)系及個人資本豐富起來，不少人開始從“知本”向“資本”轉(zhuǎn)變。以曾有“中國職業(yè)經(jīng)理第一人”之稱的姚吉慶為例，他1999年擔(dān)任廣東中山華帝燃具有限公司總經(jīng)理和華帝集團(tuán)總經(jīng)理，2002年就任威萊數(shù)碼（亞太）推廣機(jī)構(gòu)和威萊數(shù)碼（中山）有限公司執(zhí)行董事兼CEO，威萊音響沒用多久就躍居國內(nèi)專業(yè)音響前列。
粵商群體新人輩出，他們帶來了更先進(jìn)的管理理念，增強(qiáng)了粵商在現(xiàn)代商團(tuán)角逐中的競爭力。而本土粵商大力向外擴(kuò)展，大量新移民涌入廣東并扎根于此，一出一進(jìn)之間，粵商這個群體不斷成熟起來。（來源/經(jīng)濟(jì)日報，作者/海珊）
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