|
三位經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)故事
話劇《天下第一樓》講述的是民國(guó)初年一個(gè)叫盧孟實(shí)的“掌柜的”，憑一己之力振興老字號(hào)“福聚德”，最終卻被“東家”借故辭退的故事。作為行業(yè)里的頂級(jí)“職業(yè)經(jīng)理人”，盧孟實(shí)的際遇很具代表性：大多出身平常，沒有錢沒有背景，但卻擁有過人的商業(yè)智慧，靠“知本”安身立命；他們受雇于“東家”，掙高額的薪水，或多或少擁有一點(diǎn)“股份”；他們擁有相對(duì)較高的社會(huì)地位，有機(jī)會(huì)結(jié)交達(dá)官顯貴。這和21世紀(jì)的職業(yè)經(jīng)理人還是有很多相似之處的。
民國(guó)的盧孟實(shí)黯然出局，但當(dāng)世的“盧孟實(shí)”卻可以幸運(yùn)地用另一種方式“跌倒后爬起來”：締造“小霸王”奇跡的段永平，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者持股的問題離開了總經(jīng)理的位子，又一手創(chuàng)建了步步高。一年間將高路華帶到了國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)第6名的陸強(qiáng)華，因?yàn)槿耸嘛L(fēng)波離開后，又創(chuàng)辦了上海人眾電器集團(tuán)公司，推出自己的品牌“東銳”。
當(dāng)然，這只是經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的一種模式，事實(shí)上，更多的創(chuàng)業(yè)是主動(dòng)的。
“掌柜的”們?cè)谌χ写蚱炊嗄�，有運(yùn)作商鋪的直接經(jīng)驗(yàn)，有積蓄頗豐的創(chuàng)業(yè)本錢，依靠工作中建立的人脈關(guān)系，最后“自掌自東”另立門戶。當(dāng)掌柜們終于集知本與資本于一身，創(chuàng)業(yè)，便成了這些職業(yè)經(jīng)理人順理成章的選擇。原貝恩管理咨詢公司中國(guó)區(qū)總裁甄榮輝，拿出豐厚薪水的幾分之一，自己投資辦起了“51job”；原華為少壯派副總李一男，為了獲得更大的發(fā)展空間，離開華為創(chuàng)建了港灣網(wǎng)絡(luò)公司。
創(chuàng)業(yè)＝一半動(dòng)力＋一半運(yùn)氣
甄榮輝，“前程無憂”董事長(zhǎng)、總裁，曾任貝恩管理咨詢公司中國(guó)區(qū)總裁
2004年9月29日晚11點(diǎn)，上海，緊張而興奮的甄榮輝懷著等待孩子降生般的心情守望著面前的電話。1小時(shí)后，北京時(shí)間30日凌晨，甄榮輝接到了承銷商摩根斯坦利方面的電話，“前程無憂”的股票在納市掛牌交易了。“心里的一塊石頭落了地”，甄榮輝的第一感覺是可以睡個(gè)踏實(shí)覺了。更令他欣喜的是，截至2004年底，“前程無憂”的市值已過十億美元，年?duì)I業(yè)收入達(dá)5億元人民幣，成為同類網(wǎng)站中的翹楚。
甄榮輝大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入惠普香港公司，從事銷售工作。三年后，他成為惠普香港地區(qū)銷售冠軍。到了第四年，甄榮輝感覺沒有“向前沖”的動(dòng)力了，“那時(shí)候一個(gè)禮拜看兩場(chǎng)電影”。于是他離開了惠普，去法國(guó)讀MBA。
1989年，27歲的甄榮輝完成學(xué)業(yè)進(jìn)入貝恩管理咨詢公司。他有自己的小算盤：咨詢業(yè)的好處，在于能接觸不同的客戶和行業(yè)，工作兩三年后有機(jī)會(huì)跳槽去更好的公司。沒想到這一干就是11年。甄榮輝是幸運(yùn)的，事業(yè)發(fā)展非常順利，從普通職員一步步坐到了貝恩公司中國(guó)區(qū)總裁的位置，年薪達(dá)到七位數(shù)美元。
拿著高額薪水，過著高尚生活，頂著“職業(yè)經(jīng)理人”的光環(huán)，甄榮輝卻再次感到事業(yè)上缺乏前進(jìn)的動(dòng)力了�！拔以谪惗髯隽耸畮啄�，感覺很危險(xiǎn)，就這樣一輩子呆下去了？”甄榮輝常常自問，“人做一件事情太久都會(huì)疲的”。于是他拿出年薪的幾分之一，開始扮演起了經(jīng)理人和投資者的雙重角色。1998年，甄榮輝找到《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》，與后者合作推出名為《前程周刊》的招聘專版。1999年，他個(gè)人投資200萬美元成立了Career-Post.com的招聘網(wǎng)站，也就是51job的前身。2000年，甄榮輝不再滿足于只做一個(gè)投資人，他看中了招聘網(wǎng)站的發(fā)展?jié)摿�，于是辭去了貝恩公司中國(guó)區(qū)總裁的職務(wù)，就任“前程無憂”董事長(zhǎng)、總裁，融資1400萬美元，正式投身互聯(lián)網(wǎng)“燒錢運(yùn)動(dòng)”。
現(xiàn)在回頭看當(dāng)年的義無返顧，甄榮輝欣喜于自己的魄力，也慶幸自己的運(yùn)氣。趕上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展第一波的網(wǎng)站是網(wǎng)易、搜狐，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)剛開始熱的時(shí)候燒錢，在互聯(lián)網(wǎng)很熱的時(shí)候上市。前程無憂屬于第二波，“互聯(lián)網(wǎng)還沒塌下來的時(shí)候在融資，拿到錢以后互聯(lián)網(wǎng)基本塌下來了，塌下來以后我們要熬過最苦的日子�！睆�2001年到2002年，兩年的時(shí)間里，甄榮輝和他的“前程無憂”都在熬。
最困難的時(shí)候，甄的一位同事曾感嘆：“公司倒了不如去當(dāng)漁民�！倍鴺酚^的甄榮輝卻鼓勵(lì)自己：至少不用當(dāng)漁民，可以到跨國(guó)企業(yè)里混一個(gè)中國(guó)區(qū)總裁�！拔覀兟殬I(yè)經(jīng)理人是有退路的�！闭鐦s輝笑談，畢竟自己不是一窮二白的大學(xué)生，假如公司真倒了，做回經(jīng)理人也未嘗不可，即使沒錢了，還有的是“經(jīng)驗(yàn)”。不過這條“退路”到底沒有用上，幸運(yùn)的甄榮輝挺過了互聯(lián)網(wǎng)寒冬，2003年，公司開始進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。
甄榮輝畢竟不同于那些有想法缺資金、必須硬著頭皮籌錢的創(chuàng)業(yè)者，后者的代表人物就是第一次創(chuàng)業(yè)的王志東、王峻濤，為了創(chuàng)業(yè)想方設(shè)法融資，他們是企業(yè)的創(chuàng)始人，卻不是真正意義的“老板”，在公司治理結(jié)構(gòu)上只是“創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人”，他們承擔(dān)了“老板”的大部分責(zé)任，卻未得到相應(yīng)的權(quán)利，結(jié)局還是離開。而甄榮輝不同，他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力自己投資做“創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”，即使在“前程無憂”已然上市的今天，個(gè)人持股仍占到30.6%，是最大的股東。
做了老板的甄榮輝感覺自己對(duì)企業(yè)的執(zhí)行力有了明顯提高，以前做經(jīng)理人需要三個(gè)月完成的事，現(xiàn)在一個(gè)月就能“拿下”，有很大的成就感和滿足感。然而煩惱也多了：壓力增大，常常因思考企業(yè)的前途夜不能寐�；蛟S這就是“將”和“帥”的區(qū)別之一吧。
對(duì)于自己曾經(jīng)的職業(yè)經(jīng)理人身份，甄榮輝覺得很多同行都像他一樣：職業(yè)經(jīng)理人做到一定程度遇到了瓶頸，想在事業(yè)上有新的突破，卻不愿辭職下海，于是大家為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拿出錢來做投資者，做“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)”，同時(shí)保留當(dāng)前的職位。身居高位的職業(yè)經(jīng)理人更是如此，畢竟，這涉及到一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問題。
甄榮輝做過一段“海軍陸戰(zhàn)隊(duì)”，最后還是忍不住正式下了海，也遇到過風(fēng)浪，但終于安全上岸（上市）。他的成功創(chuàng)業(yè)，一半靠“向前沖”的動(dòng)力，一半靠不可或缺的運(yùn)氣。如今，身家過億的他，可以坐在岸邊靜觀潮起潮落了。
“我的創(chuàng)業(yè)是被動(dòng)的”
吳濤，上�？祟D伙伴管理顧問有限公司董事長(zhǎng)、總裁，曾任實(shí)力媒體上海區(qū)總經(jīng)理、實(shí)力媒體克頓顧問董事總經(jīng)理
“我并不是有意識(shí)地要去創(chuàng)業(yè)。”吳濤反復(fù)在說明這一點(diǎn)。2004年2月之前，他還是一家跨國(guó)公司—實(shí)力媒體（Zenith Media）的部門負(fù)責(zé)人，2月1日以后，這個(gè)部門被迫脫離母公司，而吳濤則倉(cāng)促中成為這家新公司的董事長(zhǎng)兼CEO。
在成為實(shí)力媒體的高級(jí)經(jīng)理人之前，吳濤是安徽電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)和廣告中心主任。2000年底，吳濤受邀加盟國(guó)際4A廣告媒體公司—實(shí)力媒體，擔(dān)任上海區(qū)總經(jīng)理。2001年8月，他應(yīng)安徽電視臺(tái)要求，回到安徽負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)赜芯�臺(tái)和無線臺(tái)的合并工作。
2002年10月，他再次回到實(shí)力媒體時(shí)，上海區(qū)總經(jīng)理已由他人接任，于是吳濤接手了實(shí)力媒體的另一個(gè)部門—克頓顧問，擔(dān)任該部門的董事總經(jīng)理�？祟D顧問成立于2000年初，是一個(gè)為媒體提供培訓(xùn)和咨詢的部門。包括節(jié)目管理、廣告管理、目標(biāo)受眾管理、品牌管理和頻道管理等。吳濤認(rèn)為接手這個(gè)部門最能體現(xiàn)自己媒體背景優(yōu)勢(shì)，“我先做克頓，如果我做的好，再做別的。”但是吳濤沒有想到，當(dāng)他把克頓做得有聲有色，這個(gè)部門卻要與實(shí)力媒體脫離了。
吳濤憑著自己在電視圈的影響，很快把咨詢業(yè)務(wù)擴(kuò)展到省級(jí)電視臺(tái)，和這些媒體結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系�？祟D的影響迅速擴(kuò)大，一年的收入達(dá)到400萬。這樣一來，“克頓”與“實(shí)力”在服務(wù)宗旨上的沖突開始顯現(xiàn)出來—實(shí)力媒體的廣告客戶擔(dān)心他們的廣告費(fèi)會(huì)被放到克頓所服務(wù)的媒體上，可口可樂、寶潔等大客戶非常明確地對(duì)實(shí)力媒體提出抗議；而那些非克頓客戶的媒體會(huì)覺得克頓站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一邊，于是導(dǎo)致“實(shí)力”難以在這些媒體上面投放廣告。
面對(duì)客戶的壓力。2003年11月，實(shí)力媒體決定關(guān)閉克頓部門。但是由于克頓有很多合同在身，如果關(guān)閉將面臨大筆賠償，同時(shí)還會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)。因此實(shí)力媒體希望有一家新的公司能接手克頓。在實(shí)力媒體高層看來，吳濤正是一個(gè)理想的人選。
就這樣，吳濤接住了這個(gè)天上掉下來的免費(fèi)餡餅。根據(jù)協(xié)議，克頓從實(shí)力媒體整體剝離，克頓可以租用實(shí)力的硬件資產(chǎn)3個(gè)月，隨后就要?dú)w還。一些媒體客戶給了吳濤很大支持，他們把全年的合作費(fèi)一次性撥付給克頓，解決了克頓的資金難題。吳濤給留下來的員工加薪10%，同時(shí)承諾給員工不亞于實(shí)力媒體的待遇，因此沒有出現(xiàn)員工流失。
2004年2月1日，克頓顧問正式剝離實(shí)力媒體，獨(dú)立注冊(cè)為“上�？祟D伙伴管理顧問有限公司”，從此“跟實(shí)力媒體沒有任何的股權(quán)和管理的交叉關(guān)系”。
外企的基因給克頓提供了先天的優(yōu)良機(jī)制，雖然只是一個(gè)30來人的小公司，吳濤卻愿意出十萬塊錢請(qǐng)來“四大”的會(huì)計(jì)師給公司做規(guī)范的審計(jì)。同時(shí)，吳濤也為克頓打上了吳氏烙印，他開始根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來建構(gòu)公司的財(cái)務(wù)、行政和管理系統(tǒng)，按照自己的想法儲(chǔ)備人才，舉辦一個(gè)跨國(guó)企業(yè)認(rèn)為是浪費(fèi)的高規(guī)格論壇。吳濤認(rèn)為外企也存在“資本主義大鍋飯”的問題，財(cái)務(wù)制度雖嚴(yán)謹(jǐn)?shù)爆�，在面�?duì)突發(fā)事件時(shí)反應(yīng)速度慢。在他看來，他的“新政”會(huì)帶來很好的回報(bào)而不是揮霍。
吳濤稱自己一直以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)做經(jīng)理人的事情。在安徽電視臺(tái)的時(shí)候，吳濤用自己的名義創(chuàng)辦幾個(gè)公司，但是投資、所得都是電視臺(tái)的。當(dāng)時(shí)他是名義上的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)理人�！皠�(chuàng)業(yè)并不是刻意為之的事情，在給別人打工的時(shí)候也要有這種主人翁意識(shí)，所以真到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)水到渠成。”吳濤說。
做經(jīng)理人的過程是“練功”的過程
劉述堯，北京風(fēng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司總裁，曾任Do On Go公司大中國(guó)區(qū)副總裁
2004年的8月，“前程無憂”的甄榮輝正在為公司上市做著最后的準(zhǔn)備；“克頓”的吳濤在按照自己的意圖規(guī)劃新公司的未來。其時(shí)，劉述堯和他的風(fēng)網(wǎng)卻陷入了資金鏈斷裂的困境。
“當(dāng)時(shí)已經(jīng)拿到移動(dòng)認(rèn)可的SP資質(zhì)，并且找到了一家創(chuàng)投�！睅е@兩個(gè)條件，劉述堯第N次拜訪他的天使投資人，對(duì)方同意追加30萬美元的投資，但要求劉自己也要投錢進(jìn)來，以測(cè)試他對(duì)公司的信心。劉述堯交上了這筆“保證金”，用這30萬美元繼續(xù)維持著公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。他先后談了60家創(chuàng)投，終于拉來了宏創(chuàng)投（Acer Capital）、Ven Global Capital等3家，融到500萬美元資金。去年11月，第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)賬。12月，公司搬家，從商住兩用的辦公樓搬到國(guó)貿(mào)商圈的寫字樓。這家手機(jī)移動(dòng)視頻服務(wù)公司開始按照劉述堯的計(jì)劃進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展期�！�2004年是我的本命年，有一些波折，但總的來說還是挺順的�！�
2001年，劉述堯加盟在無線基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)軟件領(lǐng)域占領(lǐng)導(dǎo)地位的Do On Go公司，任大中國(guó)區(qū)副總裁和工程部副總裁，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)。
此時(shí)的劉述堯開始思考下一個(gè)主流產(chǎn)業(yè)在哪里。他發(fā)現(xiàn)中國(guó)的無線領(lǐng)域市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。他認(rèn)為無線領(lǐng)域?qū)⒊蔀橐粋�(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2003年初，劉“毅然決然”地辭職創(chuàng)業(yè)。與兩位朋友合伙創(chuàng)辦風(fēng)網(wǎng)，專注于開發(fā)下一代手機(jī)增值服務(wù)的平臺(tái)，上文提到的那位投資人給了他第一筆50萬美元的天使投資。
劉述堯不認(rèn)為自己的“毅然決然”是沖動(dòng)，他覺得任何創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累，一直朝著一個(gè)方向去努力去準(zhǔn)備，才可能有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。多年的職場(chǎng)歷練，對(duì)劉述堯的創(chuàng)業(yè)有很大影響。工作的關(guān)系讓他結(jié)識(shí)了不少企業(yè)的高層，并和他們有比較密切的互動(dòng)。接觸中，劉述堯?qū)@些高層的思考模式、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式都有了切身的體會(huì)。在DoOnGo，劉述堯負(fù)責(zé)融資，在融資方面累積了一定經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己今后的創(chuàng)業(yè)有很大幫助。“去伯克利讀MBA，也是希望擴(kuò)展視野，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備�！甭殬I(yè)經(jīng)理人生涯對(duì)于劉述堯來說，就是“練功”。
他形容自己當(dāng)年是“一人之下，萬人之上”，管理整個(gè)部門，操控千萬美金，自己創(chuàng)業(yè)后，心態(tài)上有了很大變化：經(jīng)理人是為別人做事，只要把老板交代的事做好就可以了。但畢竟還要聽命于老板，個(gè)人的舞臺(tái)太小。而作為創(chuàng)業(yè)家，有自己的公司，就有無限的發(fā)揮空間，想象力能更有目的性地轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。舞臺(tái)寬廣了，責(zé)任也更重大：創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己、對(duì)員工、對(duì)投資人都有責(zé)任，要讓投資實(shí)現(xiàn)價(jià)值，帶領(lǐng)公司向好的方向發(fā)展。
在學(xué)生時(shí)代，劉述堯的夢(mèng)想是買一個(gè)大背投電視，這個(gè)愿望在他拿到第一個(gè)月薪水后就實(shí)現(xiàn)了。在“打工”歲月里，他的夢(mèng)想是開創(chuàng)一個(gè)企業(yè)，如今也實(shí)現(xiàn)了。劉述堯現(xiàn)階段的夢(mèng)想是能讓公司在美國(guó)上市，“順利的話，上市應(yīng)該在2008年北京奧運(yùn)會(huì)之前完成。”
劉述堯和他的風(fēng)網(wǎng)，還在路上。
職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)基因
比起學(xué)院派、海歸派、官商派、草根派等創(chuàng)業(yè)者，職業(yè)經(jīng)理人這一特殊的商業(yè)人群擁有先天的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源，將這些資源優(yōu)勢(shì)細(xì)分后，可以發(fā)現(xiàn)他們的“創(chuàng)業(yè)基因”。
創(chuàng)業(yè)動(dòng)因
從經(jīng)理人的角度看，告別打工生涯，創(chuàng)建企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，是件很有誘惑力的事情。創(chuàng)業(yè)給經(jīng)理人“一個(gè)更寬廣的舞臺(tái)”，最大限度發(fā)揮了創(chuàng)業(yè)者的主觀能動(dòng)性。經(jīng)理人在做了老板以后，可以更順暢地將“idea”轉(zhuǎn)化為“deal”，不再有繁瑣的程序和掣肘。
遇到權(quán)力瓶頸，內(nèi)部升遷受制，薪金低于預(yù)期，外部機(jī)會(huì)誘人……從意見分歧，到觀點(diǎn)相左，開始出現(xiàn)權(quán)力爭(zhēng)奪，最后爆發(fā)信任危機(jī)，然后是有人離開。下野的經(jīng)理人要用創(chuàng)業(yè)來證明自己。
在旁觀者來看，這是一種典型的經(jīng)理人被動(dòng)創(chuàng)業(yè)模式。
自有資源——個(gè)人能力和素質(zhì)
知識(shí)：知識(shí)是生產(chǎn)力的一種形式，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)MBA學(xué)位還可以影響到投資者信心。
素質(zhì)：堅(jiān)韌、勇敢、冷靜、果斷、持之以恒、敏銳的預(yù)見力、準(zhǔn)確的判斷力……目前看來，承受壓力的能力對(duì)于創(chuàng)業(yè)結(jié)果的影響更大，堅(jiān)持下來的，才能“活著”。
經(jīng)驗(yàn)：公司高層管理人員的工作經(jīng)驗(yàn)是職業(yè)經(jīng)理人身上最寶貴的東西，是區(qū)別于其他身份創(chuàng)業(yè)者的重要標(biāo)志。
社會(huì)資源——關(guān)系、團(tuán)隊(duì)……
關(guān)系：關(guān)系是一種重要的社會(huì)資源。劉述堯、吳濤們依靠自己在圈中多年建立的人脈，靠著和投資人、媒體的交情，少花錢，多辦事，降低了風(fēng)險(xiǎn)，提高了效率。
團(tuán)隊(duì)：21世紀(jì)什么最重要？人才！甄榮輝擁有一支忠誠(chéng)的、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)骨干基本是來自貝恩的老部下。創(chuàng)業(yè)，用“自己人”，可以有效地控制風(fēng)險(xiǎn)和成本。（來源/《中國(guó)企業(yè)家》，作者/齊飛 林濤）
|
