|
蘇啟強：不甘寂寞的創(chuàng)業(yè)者
蘇啟強這個名字似乎已經(jīng)漸漸被人淡忘了。當(dāng)提起用友時，人們會想到王文京；提起連邦時，人們會想到吳鐵和李儒雄；提起8848時，人們只會想到王峻濤和現(xiàn)在的呂春維。而只有IT業(yè)內(nèi)人士才會把用友、連邦、8848的名字和蘇啟強聯(lián)系起來。
與這種低知名度形成對應(yīng)的是，蘇啟強的簡歷頗為顯赫：
1988年，蘇啟強從國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局會計司辭職下海，與王文京共同創(chuàng)辦了用友軟件公司；
1994年，蘇啟強與吳鐵等人合作，創(chuàng)辦了連邦軟件公司；
1999年，蘇啟強投資創(chuàng)建了8848電子商務(wù)網(wǎng)站；
1999年創(chuàng)辦雅寶。
如今，用友已成為國內(nèi)最大的ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源規(guī)劃）軟件廠商，連邦在國內(nèi)軟件渠道廠商中也首屈一指，剛剛和中國電信合作的8848在國內(nèi)電子商務(wù)市場仍然占據(jù)一席之地，而作為這些企業(yè)的投資者和創(chuàng)建人，蘇啟強卻仍然隱藏在幕后，以至于很多IT業(yè)內(nèi)人士提起他的名字都說：“好久沒聽到他的消息了�！薄靶菹⒘税�，可能在等新的機會�！痹圃�。
他在做什么？
不甘寂寞的人
性格低調(diào)的蘇啟強骨子里是一個不甘寂寞的人。
“他經(jīng)常早上11點才到辦公室，晚上可能要看書、上網(wǎng)到三四點鐘，日夜顛倒的生物鐘是他的最大的特征�！敝猩叹W(wǎng)CEO雷赤鋒證實道。
盡管17年前，留在國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局也會有不錯的前途，但蘇啟強對那次下海的選擇從沒有后悔。
蘇啟強出身會計專業(yè)，在參與機關(guān)事務(wù)管理局會計電算會軟件開發(fā)和推廣的工作中，蘇看到了財務(wù)軟件端倪初現(xiàn)的市場格局。
而在1988年與王文京創(chuàng)辦的用友軟件公司中，蘇參與涉及的電子報表系統(tǒng)UFO對用友的發(fā)展壯大起了關(guān)鍵性的作用。
在用友負責(zé)軟件開發(fā)時，蘇啟強直接感受到軟件市場輕流通和銷售的缺陷，于是離開用友，創(chuàng)辦了軟件銷售渠道公司——連邦。
1999年，連邦在全國的店鋪規(guī)模達到260家，銷售規(guī)模突破4億元。
在看到美國亞馬遜網(wǎng)上書店的崛起時，很早就對網(wǎng)絡(luò)感興趣的蘇啟強在連邦創(chuàng)辦了電子商務(wù)事業(yè)部。
1999年3月18日，8848網(wǎng)站以獨立的身份試開通成功，蘇啟強正是它的孕育者和投資人。
時隔6年，8848在幾經(jīng)波折后，由新的團隊繼續(xù)運營，并在不久前取得與中國電信合作的資格。而此時的蘇啟強則扮演著8848競爭對手的角色。他又一次走到創(chuàng)業(yè)的路上，和他早在連邦時的老搭檔雷赤鋒一起，創(chuàng)辦了中商網(wǎng)。
算上1999年6月投資創(chuàng)辦雅寶網(wǎng)，這已經(jīng)是蘇啟強第五次創(chuàng)業(yè)了。
中商網(wǎng)創(chuàng)辦于2004年5月，其最初定位是“中國第一購物門戶網(wǎng)站”，在半年摸索之后，蘇啟強將定位改為“中國第一商業(yè)門戶”，其主營業(yè)務(wù)為“比較購物+生活商務(wù)服務(wù)”。
“大家可能把中商網(wǎng)和8848作比較，這點我們并不回避�！卑肽昵�，蘇啟強在接受新浪科技頻道采訪時如是說。
電子商務(wù)模式的新思路
中商網(wǎng)在運作模式上深深打上了連邦的烙印。中商網(wǎng)采取連鎖加盟的網(wǎng)絡(luò)管理方式，具體操作方式是開通“中商網(wǎng)某某站”，由加盟者負責(zé)管理和網(wǎng)絡(luò)維護。對加盟成員，中商網(wǎng)每年收取500元的年費，暫時還沒有收取交易傭金。
對于地級市而言，中商網(wǎng)采取尋求“唯一合作伙伴”的方式，第一年買斷經(jīng)營，而對于省級城市也是采取買斷優(yōu)先的策略。
“對于加盟方來說，它只用十分之一的投入就可以啟動地方市場，同時還能獲得技術(shù)、運營和技術(shù)指導(dǎo)，而對中商網(wǎng)而言，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)全國渠道高效管理�！敝猩叹W(wǎng)CEO雷赤鋒說。
雷赤鋒還詳細介紹了中商網(wǎng)與8848的不同：8848面向購物者，提供搜索服務(wù)，是“商品搜索引擎”，缺乏購物氛圍，而中商網(wǎng)則以搜索為手段，提供購物服務(wù)，是“購物門戶”。
與8848的網(wǎng)絡(luò)銷售工具提供商相比，中商網(wǎng)的市場定位也不盡相同�！拔覀円嫦虻谌a(chǎn)業(yè)，要做第一商業(yè)門戶，因此在中商網(wǎng)上有企業(yè)服務(wù)、手機搜索、地圖搜索等欄目�！崩壮噤h說。而在2005年上半年，中商網(wǎng)也將推出競價排名，擴大盈利的渠道。
“我相信，到2005年上半年，中商網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)單月現(xiàn)金流量為正。”雷赤鋒說。
目前，中商網(wǎng)的資金來源仍然是蘇啟強等公司管理層的個人投資，還有來自“掌上靈通”的投資。在2004年12月18日，中商網(wǎng)在第四屆中國創(chuàng)業(yè)投資論壇上獲得“創(chuàng)業(yè)之星”稱號。
“我們正在和幾家VC談，但具體結(jié)果還不便公布�！崩壮噤h說。
“光榮與夢想”
創(chuàng)辦中商網(wǎng)后，蘇啟強仍然處于“深居不出”的狀態(tài)�！捌綍r，我們打蘇總手機，他也很少會接電話�！敝猩叹W(wǎng)公關(guān)經(jīng)理郭靜說。
他坦承自己不是一個最好的管理者，所以愿意尋找能力互補的人建立職業(yè)管理團隊。人們提起連邦和8848，就會想到吳鐵和王峻濤，而對蘇啟強本人卻知之甚少，而這也正是蘇啟強所希望達到的效果。
在1999年創(chuàng)辦雅寶后的一次新聞發(fā)布會上，蘇啟強作了一次難得的關(guān)于電子商務(wù)的演講，“光榮與夢想”的題目確切地表達了這個外表低調(diào)的中年商人的內(nèi)心世界。
在演講中，蘇認為電子商務(wù)的幾種模式會共存共榮，他愿意品嘗每一種不同模式所帶來的快樂。
于是，在創(chuàng)辦了B2C的8848、C2C的雅寶、名為“網(wǎng)蛙“的音樂網(wǎng)站之后，蘇啟強又把新的快樂體驗放在中商網(wǎng)身上。
“中商網(wǎng)不只是電子商務(wù)，也不是搜索引擎，而是為企業(yè)提供服務(wù)的商業(yè)門戶�！�
至此，蘇啟強已經(jīng)確立了自己在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資原則：不盲目跟風(fēng)、要投感興趣的項目、適度超前以及可操作性。
“我的光榮與夢想就體現(xiàn)在認認真真、抓緊時間做好身邊的每一件小事上�！碧K啟強的哲學(xué)耐人尋味。（來源/第一財經(jīng)日報，作者/許金晶）
|
|
|
