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清華創(chuàng)業(yè)群的昨天、今天、明天
多年以后，作為中文在線總裁的童之磊仍然不忍用“倒閉“或“注銷”等冰冷詞匯和“易得方舟”（fanso）告別。對于這家傾注了創(chuàng)業(yè)者諸多心血和校園情懷的“第一學生門戶”的最后時刻，童之磊的回憶是“登陸網(wǎng)站的人越來越少，業(yè)務(wù)也不再繼續(xù)接，網(wǎng)站停掉，慢慢公司不去做常規(guī)的業(yè)務(wù)�！倍诋敃r易得方舟曾經(jīng)是學生創(chuàng)業(yè)的旗幟，這個由魯軍、童之磊、馬云、陳曦和劉穎5位清華少年在宿舍里開始創(chuàng)辦的個人網(wǎng)站，最鼎盛時期擁有近百名員工，網(wǎng)站日頁面瀏覽量達到數(shù)百萬。
1998年，清華大學借鑒麻省理工學院的形式組織了第一屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，當年有上百個創(chuàng)業(yè)團隊參加了比賽，掀起了一股學生創(chuàng)業(yè)風潮。童之磊形容當時的情景是“在清華碰到兩個人，其中就會有一個人說想要創(chuàng)業(yè)，而其中70%是想做網(wǎng)站�！钡�1999年，創(chuàng)業(yè)大賽繼續(xù)吸引著學生和風險投資商的興趣，而網(wǎng)絡(luò)泡沫更是把這股熱潮推到高點，清華成為全國大學生創(chuàng)業(yè)的策源地。1999年9月份開始，清華首次把“創(chuàng)業(yè)停學與復(fù)學”列入學籍管理規(guī)定，其中易得方舟的魯軍等更是被稱為全國大學生“休學創(chuàng)業(yè)第一人”。
葉濱是視美樂、樂都、易得方舟三家著名清華學生公司中惟一的留守者，只不過公司名字由當年的“樂都”變成了如今的“V2“（威速科技）。
1999年5月，三個清華學生創(chuàng)建的“視美樂”公司得到了上海第一百貨公司的250萬投資，同年11月，“樂都”也融到了10萬美金，而風頭最勁的“易得方舟”則在第二年初獲得了上海浦東科創(chuàng)的660萬元資金。
但隨著納斯達克的崩盤，清華的學生創(chuàng)業(yè)公司也都普遍進入低潮，其后的時間“如同電影一樣，在失敗，苦悶，放棄，堅持中度過�！鼻迦A每年都會舉辦一個學子財富論壇，童之磊是1999年初首屆論壇的主講嘉賓，當年同臺演講的幾個嘉賓中，如今還在創(chuàng)業(yè)的人只剩下他一人。
視美樂的三位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)高潮時被稱作黃金搭檔，王科比較善于把握商機，邱虹云能把提出的要求變成實際的產(chǎn)品，徐中則有一定的管理經(jīng)驗和能力。但是由于和資本方在經(jīng)營理念和公司未來發(fā)展上不完全一致，三人先后離開。如今徐中回到清華大學高級管理培訓中心任職、王科則在老家寧波從事外貿(mào)代理，而邱虹云繼續(xù)在清華校園里攻讀博士學位，這位當時被譽為“清華愛迪生”的技術(shù)天才，最近做出了一個小小的裝置，把這個裝置放在沖印機上就可以沖印數(shù)碼照片。
2003年后，泡沫破滅的陰影開始消退，而這些公司中有的開始進入發(fā)展正軌。其中的佼佼者如V2、清科、慧點科技等都已經(jīng)成為本行業(yè)里領(lǐng)先或優(yōu)秀企業(yè)。同時也有很多人經(jīng)歷了二次創(chuàng)業(yè)甚至三次創(chuàng)業(yè)。這些創(chuàng)業(yè)者還保留著學生時代喜好聚而論道的氣質(zhì)，于是大家開始像過去那樣聚集到一起，同時也有了盤點過去的空隙和心情。2005年1月的一個周末，這些劫后余生的清華創(chuàng)業(yè)者們聚到一起，談?wù)撨@5年來的酸甜苦辣，談?wù)撌ズ褪斋@。他們的言語更像商人了。
“企業(yè)以盈利為目標”
羅建北教授是清華學生創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地——清華創(chuàng)業(yè)園的主任，她也因為給這些創(chuàng)業(yè)者提供指導而被奉為創(chuàng)業(yè)導師，她見證了清華學生創(chuàng)業(yè)的起起伏伏。在談到大部分公司陷入困境的原因時，她的話很簡單：“典型的.COM公司，沒有盈利模式，燒錢燒的比較厲害�！�
“企業(yè)的原始積累應(yīng)該順其自然，這個階段的盲目融資，無異于拔苗助長�！币暶罉返膭�(chuàng)始人之一王科總結(jié)自己的初次創(chuàng)業(yè)。
而在當時，錢多少來得有些容易。童之磊至今對當年清華學生所創(chuàng)的一家叫做“混混”的網(wǎng)站印象深刻，他記得該網(wǎng)站的負責人在一次會上演講時說：有人想投給他們一個多億，可是他們都不想要。這種豪氣讓當時的童之磊頓感佩服。
易得方舟前期的發(fā)展比較順利，在2000年初還拿到了100萬美元投資。而根據(jù)童之磊的回憶，事實上那時創(chuàng)業(yè)者們對盈利并不清楚。在互聯(lián)網(wǎng)當時的特定環(huán)境下，無論是從投資人還是管理團隊，都不認為短期收入是重要的。
2001年底，童之磊離開易得方舟，繼續(xù)他在易得方舟時期創(chuàng)辦的中文在線。沒有了滾滾而來的風險資金，童之磊才開始真正理解盈利對企業(yè)的重要。為了維持公司，他一面向朋友借錢，同時開始四處接業(yè)務(wù)，“只要掙錢的業(yè)務(wù)我們就做，不管跟核心業(yè)務(wù)相關(guān)不相關(guān)。那時候解決的就是生存問題，只要有飯吃�！盡BA出身的童之磊有過大企業(yè)的工作經(jīng)驗，他開始給企業(yè)做咨詢顧問，把這筆收入拿來支持公司運轉(zhuǎn)。而當時中文在線一年的銷售收入還不到20萬。
中文在線最困難的時期只剩3名員工。隨后，童之磊接受了一家香港公司大中國區(qū)CEO的職務(wù)，中文在線也被整體并購到該公司。2004年初，在經(jīng)歷了一段職業(yè)經(jīng)理人的生涯后，稱自己“創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有癮”的童之磊忍不住重出江湖。他仍然看好中文在線當初的數(shù)字出版行業(yè)，于是以管理者回購方式，重新把中文在線公司買回來。
童之磊在創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實中真正理解了課本上的基本道理，“企業(yè)第一位的就是要創(chuàng)造收入，企業(yè)以盈利為目標！企業(yè)自身的業(yè)務(wù)永遠要足夠維持自己公司的正常運轉(zhuǎn)。資本只是杠桿，可以讓你跳躍一個臺階，或者是撐起十倍的力量。它永遠只是錦上添花而非雪中送炭�！�
“現(xiàn)在我再做企業(yè)的時候，一定會把公司的固定成本盡量控制到最低，包括人員成本和房租。而我們原來甚至想租一個上千平方米的寫字樓�！蓖谧�6、7平方米的辦公室里說。“如今的中文在線雖然規(guī)模不是很大，但在中國數(shù)字出版領(lǐng)域來講已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)�！倍A(yù)計中文在線本財年（2004.7-2005.6）的現(xiàn)金收入會達到1000萬左右。
“�！闭邽橥�
每一個成功的創(chuàng)業(yè)者都會提到堅持，而對于清華這群曾經(jīng)被推上云端的學生創(chuàng)業(yè)者來說，陷入谷底時的堅持顯得尤為艱苦。
方興東的互聯(lián)網(wǎng)實驗室以挑戰(zhàn)微軟而成名，高峰時期擁有近70名員工，而且還有著企業(yè)上市的美好前景�；ヂ�(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，公司迅速滑落到只剩10多人，方興東也隨之渡過一段讓他感觸深刻的艱辛時期。蟄伏數(shù)年，如今的方興東以“博客中國”再次成為被關(guān)注的熱點。
葉濱對堅持有著特別深刻的理解。從1999年開始創(chuàng)業(yè)，當年和他一起的三名伙伴已經(jīng)先后離開。而從公司成立到產(chǎn)品有了第一筆收入，葉濱熬過了兩年多的時間。
V2得到的第一筆風險投資并不容易，葉濱花了三個月時間才從香港一家上市公司那里得到100萬資金，所以葉濱說自己“最開始沒有像.COM那樣花很多錢，也沒有享受過燒錢的滋味。”
V2最初研發(fā)的是依托互聯(lián)網(wǎng)的即時通訊產(chǎn)品。與易得方舟等當時的大部分網(wǎng)絡(luò)公司一樣，葉濱們對盈利模式的想法是：建立社區(qū)，聚攏人氣，等到將來利用廣告等方式掙錢，還可以通過上市或被收購來獲得回報，至于當前的盈利則不是目標。2000年4月，納斯達克崩盤后，公司開始遭遇資金困難，為了度過難關(guān)，公司的創(chuàng)始人主動在數(shù)月的時間里沒有領(lǐng)取工資。葉濱開始認識到“資本市場已經(jīng)變化，光靠眼球，靠燒錢，不掙錢已經(jīng)不行，必須做一個實實在在掙到錢的東西�！痹趶囊环輫庑袠I(yè)研究報告中得知網(wǎng)絡(luò)流媒體市場前景看好后，公司開始把產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)向流媒體。而事實上這后來被認為是一個天真的想法，網(wǎng)絡(luò)流媒體是一個還沒有制定行業(yè)標準且已經(jīng)被微軟等大公司壟斷的市場。最后，V2的半年辛苦顆粒無收。對市場感到茫然的葉濱們此時開始第一次深入和客戶進行溝通交流，而在此之前，他們并沒有想到去咨詢客戶的需要，而是憑自己的判斷去研發(fā)產(chǎn)品。
在詢問了大量客戶后，V2終于找到了一個認為可行的產(chǎn)品方向——視頻會議系統(tǒng)。然而經(jīng)過8個月的研發(fā)，推出了二代產(chǎn)品，仍然沒有一名顧客。直到2001年10月，公司推出二代產(chǎn)品的改進版本時，終于有了第一個客戶。2002年1月，更成熟的產(chǎn)品V2 Conference 3.0版本面世，產(chǎn)品發(fā)布的時候，葉濱召集了一個比較大規(guī)模的代理商會議，以前還沒有成功經(jīng)歷的他說了一句話：“這個產(chǎn)品一定會很成功。”結(jié)果證明，他的話是對的，這個產(chǎn)品救活了公司。中國電信、郵政總局等大型企業(yè)開始成為V2的客戶。而此時，最早與葉濱一同創(chuàng)業(yè)的3位伙伴已經(jīng)先后離開了公司。
2003年的一場非典給公司帶來了意想不到的發(fā)展。當時葉濱本來預(yù)測由于很多客戶放假，可能對公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負面影響。而結(jié)果卻是許多客戶因為業(yè)務(wù)無法開展，而迫切需要使用視頻會議系統(tǒng)來進行溝通。非典期間，一些客戶當天打電話，第二天就會交錢要求馬上安裝系統(tǒng)�！拔逡弧逼陂g，當別的公司放假休息時，V2的員工隱瞞北京人身份偷偷出差，去給顧客安裝視頻會議系統(tǒng)。那段時間，V2贏得了包括可口可樂、首鋼、沃爾瑪在內(nèi)的很多大客戶，“2003年一下子做到了中國市場的第一名�！惫�2004年的收入近400萬美元，至于為什么數(shù)字是用美元計算，葉濱說是因為現(xiàn)在準備醞釀上市，所以習慣使用這個數(shù)據(jù)。
同樣堅持下來的還有清科公司總裁倪正東，當時倪正東選擇創(chuàng)業(yè)投資咨詢領(lǐng)域時，有的公司實力比清科更強，然而這些最后公司有的停業(yè)，有的轉(zhuǎn)型，于是堅持下來的清科如今在國內(nèi)的創(chuàng)投咨詢領(lǐng)域里一支獨秀。
睡在下鋪的兄弟
易得方舟的創(chuàng)業(yè)團隊成員都來自清華，總裁魯軍是童之磊的同班同學，技術(shù)副總也是他的同學，“一個同宿舍的，睡在我下鋪的兄弟。”以團隊的形式創(chuàng)業(yè)也是當時清華創(chuàng)業(yè)者采取的普遍模式。
事實上，慧點科技是少有的活到現(xiàn)在同時又保留了最初創(chuàng)業(yè)團隊成員的公司。由10個清華大學的碩士和博士組成的慧點科技也曾經(jīng)轟動一時。其總裁姜曉丹和他的創(chuàng)業(yè)團隊來源于校園里的一個課題小組，只是覺得可以把自己的科研項目產(chǎn)品化，就在這個小組的基礎(chǔ)上組成了慧點科技公司。公司在1999年進入清華創(chuàng)業(yè)園時就已經(jīng)發(fā)不出工資，后來在清華創(chuàng)業(yè)園的支持下才渡過難關(guān)。6年下來，如今的慧點科技已經(jīng)擁有6000萬元資產(chǎn)，員工超過150人。公司當年的10個創(chuàng)業(yè)成員，除了其中一人因為家庭原因很早就離開管理層，其余的9人都還留在公司。姜曉丹把團隊堅持下來的原因歸結(jié)為“大家在公司一直能看到希望，而且這個團隊善于協(xié)作、各司其職，并不因為自己是股東而非得要求指揮一班人馬�！�
總結(jié)易得方舟的經(jīng)驗和教訓，童之磊對學生團隊創(chuàng)業(yè)有了更深的理解，“大家是因為想創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)了，并沒有想清楚要做一個什么樣的企業(yè)。做像微軟這樣的企業(yè)？這不代表什么。就像今天說要當奧運冠軍一樣沒有意義，你要說要當奧運的長跑冠軍，要選一個明確的方式�！币椎梅街墼诤笃陔m然有資金的壓力，但更重要的是團隊的核心人員對企業(yè)的長遠發(fā)展有不同的看法，CTO當時的想法是這個公司應(yīng)該是技術(shù)公司，而網(wǎng)站總監(jiān)的想法是做門戶，這就形成了很大的分歧。
同是1999年的清華學生創(chuàng)業(yè)公司，當時的“有網(wǎng)智業(yè)”曾經(jīng)引入職業(yè)經(jīng)理人，但是當職業(yè)經(jīng)理人按照自己的意圖改造公司時，公司的創(chuàng)始人與之發(fā)生了強烈沖突，最后的結(jié)果是，創(chuàng)業(yè)團隊以公司10%的注冊資本為代價辭去了這名經(jīng)理人。
葉濱的創(chuàng)業(yè)團隊開始也是學生為主。公司里則是典型的學生團隊的文化，兄弟情誼至上，做錯了事情也是互相彌補。在公司從“人情”轉(zhuǎn)向“效率”的轉(zhuǎn)變中，葉濱經(jīng)歷了“揮淚斬馬謖”的痛苦。與此同時，葉濱一直有意識地引入職業(yè)經(jīng)理人進入公司管理層。如今V2的CEO有著多年在惠普的工作經(jīng)驗，財務(wù)負責人則在寶潔工作過多年。葉濱對這支團隊很有信心“我們有這樣的團隊，能把事做好�！�
雖然與當初葉濱迷戀的“兄弟友誼”式的公司有所不同，但公司里仍然保持著輕松氛圍，有時候員工會對葉濱直呼其名，籃球比賽等活動也不斷舉辦，團隊成員互相信任�！斑@個團隊不是花錢就能請來的，很多人加入或者留下來就是比較喜歡我們這個團隊的氛圍。”葉濱顯然有些得意。
葉濱平時在公司里總是西裝革履，回憶當年和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴去酒店見風險投資商時的情景，他記得自己當時是穿著涼鞋和運動服。（來源/中國企業(yè)家，作者/林濤）
“清華系”主要創(chuàng)業(yè)公司
公司名稱 創(chuàng)始時間 主要創(chuàng)始人 目前狀況
北京慧點科技開發(fā)有限公司 1998 姜曉丹等10名碩士、博士 發(fā)展良好
有網(wǎng)智聯(lián)信息技術(shù)有限公司 1999 季燕江、洪力、郭閱、周濤 2000年以1000萬元賣出
易得方舟信息技術(shù)有限公司 1999 魯軍、童之磊、馬云、陳曦、劉穎 2001年結(jié)束
互聯(lián)網(wǎng)工作室 1999 方興東 后以“博客中國”出現(xiàn)
視美樂（后改組為澳克瑪-視美樂） 1999 王科、邱虹云、徐中 三名創(chuàng)始人先后退出
樂都（后改名北京威速科技有限公司） 1999 葉濱等4人 籌劃2005年上市
北京萬維商通科技有限公司 1999 霍殿巖 2001年結(jié)束
北京慧生聞達科技發(fā)展有限 1999 田子睿
已經(jīng)結(jié)束
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