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張朝陽的搜狐傳奇

2005年3月31日 9:55

    
    2005年1月5日,搜狐公司舉辦的“2005·中國新視角”高峰論壇在京隆重召開。論壇探討了2005年中國社會和經(jīng)濟(jì)在國際化、未來發(fā)展和轉(zhuǎn)型期間的諸多問題。搜狐董事局主席兼CE0張朝陽發(fā)表了精彩的演講。
    
    張朝陽講道:“互聯(lián)網(wǎng)可以說是走過了第一個十年,在第一次浪潮1996年萌動到1997年開始形成商業(yè)模式的探索到1998年、1999年高潮,這是第一個浪潮,產(chǎn)生了相當(dāng)多的企業(yè),當(dāng)然有很多很多企業(yè)失敗了。比較幸運(yùn)能夠捷足先登獲得資本市場青睞的只有三大門戶,稍微晚一些可能機(jī)會少一些,但是也能夠產(chǎn)生一些企業(yè)。經(jīng)過多少年以后或者七年以后,六年以后,最初的三大門戶形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模,有了足夠的資金在品牌上獲得發(fā)展。第二次資產(chǎn)浪潮到來以后,1998年、1999年產(chǎn)生的企業(yè)大批企業(yè)死亡了,但是剩下的幾個頑強(qiáng)的,除了三大門戶以外還有一些頑強(qiáng)的企業(yè)一直活下來,終于迎來資本市場第二次浪潮,第二次浪潮可以說是資本市場的第二次浪潮。但是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和實踐網(wǎng)民數(shù)量越來越多,每個人上網(wǎng)的各種行為從簡單的讀新聞到發(fā)郵件到年輕人上網(wǎng)有多種多樣跟互聯(lián)網(wǎng)的親密接觸,這是市場上的進(jìn)展;钕聛矶蛇^資本嚴(yán)冬的企業(yè)現(xiàn)在逐漸融得大量風(fēng)險資金獲得上市,表現(xiàn)出來的就是資本的第二次浪潮,中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)突然有了很多錢,商業(yè)模式比較清晰,但很多方面還需要探索!
    
    這樣重要的場合里,張朝陽這樣一番講話是具有象征意義的。至少在最清楚公司運(yùn)營情況的張朝陽自己看來,他已經(jīng)坐到了成功者的交椅上,有資格總結(jié)歷史,展望未來,平靜地講幾句業(yè)界的宏觀話題。張朝陽真的為渴望創(chuàng)造奇跡的年輕一輩樹立了一個榜樣?張朝陽真的堪稱英雄?
    
    覓食的狐貍長成了巨人
    
    成功是成千上萬的精英們共同追求的目標(biāo),但成功是個過程,過程中的哪一點(diǎn)上標(biāo)志著真正的大功告成,這很難判定。就張朝陽的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看,目前的狀態(tài)的確是一個較高的發(fā)展巔峰。張朝陽也明確地表示,目前是搜狐情況最好的時期。
    
    2004年10月12日,胡潤推出他的百富榜,張朝陽名列第66。財富是計算來的,而未來無法計算。于是,胡潤對一年來的搜狐進(jìn)行了業(yè)績評價:“一年來搜狐的事業(yè)有了不少進(jìn)展,但股價卻呈下跌之勢。前年10月底,搜狐在內(nèi)容方面與迪士尼合作,11月,成功并購網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站17173.COM及房地產(chǎn)網(wǎng)站焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)(focus.cn),從單一門戶走向門戶矩陣。2004年8月初,搜狐又推出擁有自己獨(dú)立域名的專業(yè)搜索網(wǎng)站‘搜狗(sogou.com)’,意欲在搜索引擎市場分得一杯羹。搜狐去年的銷售額為6.6億元(2002:2.4億元),員工1100名!
    
    胡潤簡單地對搜狐進(jìn)行評價,也許他認(rèn)為搜狐的業(yè)績就是張朝陽的業(yè)績,也是張個人財富的最好參數(shù)。我們可以看排行榜的簡介,“張朝陽個人簡介:年齡:40,出生地:陜西西安,教育:美國麻省理工大學(xué)博士,主要公司:搜狐公司(www.sohu.com),公司總部:北京,上市情況:納斯達(dá)克-S0HUsohuInc(june2000),主要行業(yè):短信、在線游戲和門戶網(wǎng)站,財富:15億元。”
    
    張朝陽的成長經(jīng)歷中,1986年是一個分水嶺,他考上李政道獎學(xué)金,赴美國麻省理工大學(xué)學(xué)習(xí)。張朝陽從小就不安分,愛幻想,不甘落后,對很多東西感興趣。他學(xué)過畫畫,做過飛機(jī)航模、拉過二胡,尤其喜歡看《水滸》。他喜歡看那些自學(xué)成材的故事,讀《哥德巴赫猜想》,并暗立志向:要好好念書,將來出人頭地。中學(xué)時代,張的理想是當(dāng)物理學(xué)家,認(rèn)為只有獲得諾貝爾獎,才能成就一番大事業(yè)。這是他考取清華大學(xué)的直接動力,也是他考取李政道獎學(xué)金的直接動力。
    
    從陜西西安到北京,從北京到美國,故鄉(xiāng)漸行漸遠(yuǎn),理想漸行漸近。人生的轉(zhuǎn)折和變化成為一種標(biāo)志。而今天的張朝陽,就是理想變化的結(jié)果。1993年,在麻省理工學(xué)院念了幾個月的物理學(xué)博士后之后,張朝陽突然感到學(xué)了很多年的物理學(xué)并不太適合自己!霸谖锢韺嶒炛校野l(fā)現(xiàn),我是個操作型的人,特別注重結(jié)果,不能容忍搞一套理論,而這套理論要在100年之后才能得到驗證!迸c此同時,張朝陽看中了和中國有關(guān)的商務(wù)活動,他很幸運(yùn)地在麻省理工學(xué)院謀得了亞太區(qū)中國聯(lián)絡(luò)官的角色,這個角色讓張朝陽有機(jī)會頻頻回國。
    
    1995年7月,張朝陽突然有了回國創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈念頭,美國隨處可見的“硅谷”式創(chuàng)業(yè)更是激起了他的熱情。他清楚地認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)極為驚人的商業(yè)和社會價值,于是下定了創(chuàng)業(yè)的決心。當(dāng)他看到Internet的機(jī)遇時,感覺到應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的時候了。張朝陽聯(lián)系到了ISI公司,想做ChinaOnline(中國在線),用Internet搜集和發(fā)布中國經(jīng)濟(jì)信息,為在美國的中國人或者對中國感興趣的人服務(wù)。ISI總裁當(dāng)時和張朝陽的想法相近,兩人一拍即合,于是融資100萬美元,張1995年底以ISI公司駐中國首席代表身份,開始用Internet在中國收集和發(fā)布經(jīng)濟(jì)信息,為華爾街服務(wù)。
    
    在ISI的經(jīng)歷,張朝陽覺得中國Internet的市場潛力巨大。1997年1月初,ITC網(wǎng)站正式開通,可是到了年底,第一次融資得來的18.5萬美元所剩無幾,快到了連工資都開不出來的地步。迫不得已,張朝陽向他的投資人發(fā)出了緊急求救,三位投資者再次為張朝陽提供了10萬美元的“橋式”貸款。1998年2月,張朝陽正式推出了第一家全中文的網(wǎng)上搜索引擎——搜狐(S0HU)。1998年3月,張朝陽獲得Intel等兩家公司210萬美元的投資,他的事業(yè)開始蒸蒸日上,1998年9月,搜狐上海分公司成立,1999年6月組建搜狐廣州分公司。2000年搜狐在NASDAQ成功上市,并購了中國最大的年輕人社區(qū)網(wǎng)站Chinaren,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的規(guī)模性發(fā)展給門戶加入了新的內(nèi)涵,使之成為中國最大的門戶網(wǎng)站,奠定了業(yè)務(wù)迅速走上規(guī)模化的基礎(chǔ)。
    
    張朝陽不適時機(jī)地進(jìn)行了一連串大手筆的動作,讓搜狐出現(xiàn)在更多的地方。他及時判斷出短信對互聯(lián)網(wǎng)的巨大利益,并且嘗試著把它作為一個能與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)來運(yùn)作。2001年耗資百萬成就“sohu手機(jī)時尚之旅”,張朝陽親自出現(xiàn)在首席形象代言人的位置上,這在風(fēng)風(fēng)雨雨的互聯(lián)網(wǎng)世界,確實收到了空前的效果,樹立了sohu人的信心。2003年春夏之交,sohu再次給網(wǎng)絡(luò)界帶來一次驚喜:sohu登山隊攀登珠穆朗瑪。在互聯(lián)網(wǎng)正全面復(fù)蘇的時候,在Sars肆虐人類的時候,他想證明sohu的勇氣,并宣告sohu的理想。
    
    2002年7月17日,搜狐率先打破中國互連網(wǎng)的僵局,實現(xiàn)贏利。在面臨新浪和網(wǎng)易的競爭、選擇搜狐的贏利方式時,張朝陽每天工作八九個小時,周末休息。有時候周末有各種活動,也是跟公司相關(guān)的。2003年,搜狐捷報頻傳,2月25日搜狐推出韓國游戲《騎士》進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲;在2003年上市公司中國科技人物財富排行榜上張朝陽僅次于丁磊屈居亞軍;在胡潤制造的2003年中國IT富豪五十強(qiáng)中張朝陽亦名列三甲……
    
    “廣告市場基本上這兩年網(wǎng)易沒有份了,和新浪在廣告方面一個是媒體方面內(nèi)容處理方面的競爭,另一個是廣告銷售隊伍能力的競爭,在非廣告方面和新浪基本上沒有什么競爭,因為在這些方面新浪已經(jīng)不是對手!痹跐撘庾R里,張的戰(zhàn)略是先將網(wǎng)易清除出局,然后再對新浪打殲滅戰(zhàn)。
    
    新銳張朝陽的背后
    
    2001年三、四月間,搜狐股票率先跌破一美元。那時沒人再看好搜狐,媒體和個別網(wǎng)站對搜狐和張朝陽的質(zhì)疑象子彈一樣打在搜狐的臉上,因為一美元的搜狐有要被Nasdaq摘牌的危險。張朝陽說:“我還可以用公司的現(xiàn)金回購股票,或者兩股并一股、三股并一股!
    
    不論張朝陽有什么妙計來解困,當(dāng)時的困境的確非常嚴(yán)重。張朝陽自己也正是在這種困境下錘煉了自己。張朝陽現(xiàn)在坦然地承認(rèn),有一段時間,搜狐的產(chǎn)品其實是愧對大眾的。1999年到2001年,中國的互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)入高潮時,搜狐這個老牌子其實在原地踏步。用張朝陽自己的話講,那是一段長征。沒有隊伍,管理就張朝陽一個人強(qiáng)撐著。董事會也出了問題。張朝陽描述自己當(dāng)時的境況是,30%精力應(yīng)付董事會,40%精力應(yīng)付媒體,只有另外30%精力用在產(chǎn)品上。張朝陽在極為艱難的處境下,大搞品牌經(jīng)營,保持了搜狐表面上的風(fēng)光,使搜狐得以發(fā)出持續(xù)的聲音。2001年到2004年,張朝陽號稱用“中醫(yī)的方式”調(diào)整好了搜狐的嚴(yán)重問題,一直發(fā)展到目前的最佳狀態(tài)。
    
    張朝陽把自己走出困境并持續(xù)快速發(fā)展的原因,歸結(jié)為自己和搜狐公司所具有的較強(qiáng)的反思能力。正是這種反思能力,在初期的失敗中很快發(fā)現(xiàn)自己的隊伍從董事會到管理層都存在“太洋”的毛病。在品牌營銷頗有些成績的狀況下,他們檢討自己長于營銷,產(chǎn)品不夠好的毛病。這種痛切地反思,用張朝陽的話說,就是“跳出自己成長的經(jīng)歷,變成一個全才”。每個人都有自己特殊的成長經(jīng)歷,這必然導(dǎo)致認(rèn)識上的偏頗,只有不斷調(diào)整自己,不斷用第三只眼睛看自己,對一切都心存敬畏,誠惶誠恐,才能跨越自己的人格障礙,達(dá)到寵辱不驚,從而舉重若輕。張朝陽說,在表面的張揚(yáng)之下,他其實非常謹(jǐn)慎、務(wù)實,他并不相信市面上任何主流的說法,只盯著自己的腳下,過草地一般試探著,實踐者,分析著。
    
    曾幾何時,媒體還大肆渲染國內(nèi)叱詫風(fēng)云的五位著名網(wǎng)站CEO齊聚西湖的盛況。他們吃大閘蟹,談金庸武俠,意氣何其風(fēng)發(fā)。如今,這五位CE0中,王峻濤改弦易轍,王志東惜別新浪,丁磊風(fēng)光不再,馬云游走江湖,令人平生一種惋惜和傷感。第一次“西湖論劍”的時候,大概沒有人會想到,兩年之后,五大CE0中一脈尚存的,竟然會是當(dāng)年飽受媒體轟炸的搜狐總裁張朝陽,F(xiàn)在看來其中是有某種必然性的。
    
    與商業(yè)行為中充滿活力的張揚(yáng)的形象完全相反,真實的張朝陽的本性是沉默的。張自己解釋說:”我話少的原因是因為我追求真實。說一些沒用的話,我覺得是一種做作。我是個比較沉默寡言的人,很內(nèi)向。如果為了應(yīng)酬不得不說話,往往告訴自己:這僅僅是在應(yīng)酬。我性格上最大的特點(diǎn)就是:追求真實到了一種殘酷的地步。無論對自己還是對別人。不能忍受半點(diǎn)不真實。我要求無論自己還是他人,都要誠實,不講假話。有的人講某些話的時候,可能他并沒有講假話,但他話語的背后隱藏著某種心理,當(dāng)他的某種心理狀態(tài)在作怪的時候,我不能忍受,會給他剝出來。追求真實源于對人的關(guān)注、對人的內(nèi)心世界的關(guān)注,同時跟學(xué)物理有關(guān)。學(xué)物理總要探究事物的根本原因,對世界上所發(fā)生的事情都要探個究竟。”
    
    不論張朝陽自己如何解釋他的性格與成功的原因,客觀地分析他的經(jīng)歷,可以看出,他的出生地西安的傳統(tǒng)文化,清華大學(xué)的校園文化以及美國的現(xiàn)代西方文化,基本上鑄就了張朝陽的精神內(nèi)核。他的沉默、務(wù)實、緩慢與持久,深厚的積淀,得自于西安傳統(tǒng)文化;他的新銳、前衛(wèi)、時尚,得自于清華和美國。有過類似經(jīng)歷的人其實很多,但能將兩種相矛盾的文化結(jié)合得很好,運(yùn)用得自如,將自己的理性駕馭得如本能一般,這方面,張朝陽的確有過人的本領(lǐng)。正是把這些文化的優(yōu)勢完全用于搜狐的事業(yè),張朝陽創(chuàng)造了一個奇跡,最少就他代表的這一輩人來講是如此的。
    
    對網(wǎng)絡(luò)最大的貢獻(xiàn):傳播新概念
    
    互聯(lián)網(wǎng)是一個高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè),即使在搜狐公司狀況較好的時候,媒體也稱張朝陽是站在“風(fēng)火輪”上,飛旋著忽上忽下,難以平靜。而難得的是,張朝陽對自己的事業(yè)有著極為堅定的信心。在最危機(jī)的時候,張朝陽也從未喪失信心,他堅信自己從事的網(wǎng)絡(luò)不是泡沫。
    
    張朝陽的信心來自他對網(wǎng)絡(luò)的深刻理解。長遠(yuǎn)的來看,作為一個海歸派的優(yōu)秀青年,張朝陽帶給國家的更重要的不是財富本身,而是理念、文化。在國內(nèi)大多數(shù)人并不理解網(wǎng)絡(luò)的時候,張朝陽以其極端新銳的方式,把互聯(lián)網(wǎng)的文化、互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)運(yùn)作方式,大量介紹給了國人。
    
    談到貢獻(xiàn),張朝陽略加思索,謹(jǐn)慎地列出了自己認(rèn)為有價值的幾個方面。首先告訴人們網(wǎng)絡(luò)是不能收費(fèi)的。當(dāng)時還沒有網(wǎng)站,上一個數(shù)據(jù)庫都要收費(fèi),F(xiàn)在所有網(wǎng)站都是免費(fèi)的。其次是推廣風(fēng)險投資的概念,并且用搜狐這個實際的成功的例子來說明它。此前國內(nèi)也有一些風(fēng)險投資引進(jìn),但搜狐的方式比較正規(guī),而且也很成功,使風(fēng)險投資的概念深入人心。另外在做網(wǎng)站的方式上,搜狐一開始就把網(wǎng)站當(dāng)一個品牌來做;而且理論上、哲學(xué)上給中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來了“注意力經(jīng)濟(jì)”的概念。同時在如何構(gòu)筑一個新興企業(yè)的文化、創(chuàng)立新興公司的管理方法等方面也給中國的互聯(lián)網(wǎng)提供了寶貴經(jīng)驗。而且,以張朝陽為代表的成功的創(chuàng)業(yè)者,給中國的年輕人樹立了一種創(chuàng)業(yè)致富的新新人類的形象,這在一定時期內(nèi)會有很大影響。這個意義上,張朝陽是一代青年人的楷模,是個英雄。(來源/《中關(guān)村》,作者/王厲子)
    
    人物簡介:
    
    張朝陽,1964年出生于陜西省西安市,1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系,同年考取李政道獎學(xué)金赴美留學(xué),于1993年底在美國麻省理工學(xué)院(MIT)獲得博士學(xué)位,1994年任MIT亞太地區(qū)(中國)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人,1995年底回國任美國ISI公司駐中國首席代表。1996年創(chuàng)建了愛特信公司,1998年2月25日,愛特信正式推出“搜狐”產(chǎn)品,并更名為搜狐公司。于2000年7月12日,在美國納斯達(dá)克成功掛牌上市(NASDAQ:SOHU)。
    
    1998年10月被美國《時代周刊》評為“全球50位數(shù)字英雄”之一,1999-2001年被《中國青年報》連續(xù)三年評為“年度IT十大風(fēng)云人物”之一,1999年7月被《亞洲周刊》選為封面人物,2001年5月7日,被《財富》雜志評選為全球二十五位企業(yè)新星之一,同年,被世界經(jīng)濟(jì)論壇評為全球“明日領(lǐng)袖”之一。

 

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