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楊鐳：四次創(chuàng)業(yè)的奇跡
3月10日，由江蘇移動牽頭召開的SP（短信內(nèi)容服務(wù)商）誠信聯(lián)盟大會在南京舉行，國內(nèi)16家SP廠商參加了此次會議，在汪延（新浪網(wǎng)CEO）、馬化騰（騰訊公司CEO）、王雷雷（TOM網(wǎng)CEO）等一大批人們熟悉的少壯派CEO身影中，有一位年長者特別引人注目，他長得極像臺灣省演員寇世勛。他就是第一個將短信技術(shù)帶到了中國，又第一個將中國短信發(fā)向了華爾街，被海外媒體譽為“中國短信第一人”的上海靈通網(wǎng)CEO楊鐳。
3月10日的南京春意漸濃。在前來參加夢網(wǎng)SP誠信聯(lián)盟的各大CEO當(dāng)中，楊鐳說他至少占了兩個之最，除了是使掌上靈通成為國內(nèi)最早一家憑借無限增值概念登陸納斯達(dá)克的掌舵人之外，他還是在現(xiàn)役CEO中，每天發(fā)短消息數(shù)量最多的CEO�！拔颐總�月要發(fā)將近2000條�！睏铊D微笑。
楊鐳說他是個性情中人，會在剛醒一睜眼時就想著這樣玩手機好不好，十分鐘沒有電話或沒有短信就會懷疑自己電話有問題了。他還喜歡看戲，即使是在說服投資者為掌上靈通投資的間隙中，他也會陪妻子一起到百老匯看音樂劇《媽媽咪呀》，會忙中偷閑去聽王菲的演唱會。他說，自己一方面是個聽朱哲琴的《丹頂鶴》就會流淚的人，另一方面喜歡玩移動寵物。“單位里的員工很多人都不叫我老板，而是叫我‘老大’�！彼靡庋笱蟮仂乓�。
而最吸引人們的是，他創(chuàng)辦了三個公司，而他每次都會在公司運轉(zhuǎn)良好、個人生活非常優(yōu)越的時候選擇離開，再從零開始，再創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)：中關(guān)村里的奮發(fā)歲月
“如果我不走，沒準(zhǔn)就是聯(lián)想級的IT大腕了。”——楊鐳
楊鐳的第一次創(chuàng)業(yè)是在全國的IT中心——中關(guān)村。1988年，中關(guān)村剛剛形成，后來的許多大公司，如四通、聯(lián)想等，都是在那時起家的。那時候一臺386的電腦要萬把元錢，486還沒有出來。
“當(dāng)時有一個同學(xué)打電話給我，說幾個同學(xué)要搞一個公司，問我有沒有興趣過去聊聊。我們4個人就跑到他家去了。大家邊喝啤酒邊聊，很有點激動人心。然后我們4個就開始籌劃自己的公司，當(dāng)時主要的業(yè)務(wù)只是電腦銷售。”大家約定，項目完成后，所有利潤留在公司用于發(fā)展。
第一個單子，公司靠關(guān)系倒騰了一臺486，當(dāng)時486值4萬多元，他們賺了一大筆。
后來又陸續(xù)接到一些單子。很快，他們在中關(guān)村租了一層樓，公司有了自己的實驗室和測試室。從倒電腦起家，到開展系統(tǒng)貿(mào)易，一年可以做到幾百萬的生意，公司的成長非常迅速。當(dāng)上萬元戶的楊鐳，買了一雙130多元的NIKE高幫鞋。那時他正讀研究生，關(guān)系掛在單位，每月工資才102塊�！澳菚r穿NIKE鞋，感覺挺牛的，到了周末，我便穿著這雙鞋去找其他三個人玩。在北京德勝門附近一家海鮮餐廳，一頓就吃掉幾個月的工資�！�
“那時候我們特別興奮，心想著十年的錢都掙回來了！后來一筆生意就是幾十萬的，可是很奇怪，我再也沒有激動過，再也沒有對錢激動過�！�
然而當(dāng)公司運轉(zhuǎn)正常大把賺錢的時候，楊鐳卻選擇了遠(yuǎn)赴美國讀書�！澳菚r如果我堅持下去，沒準(zhǔn)就是聯(lián)想級的IT大鱷了。但是我不后悔，我喜歡冒險，喜歡推翻了一切從零開始�！�
第二次創(chuàng)業(yè)：把短信技術(shù)帶到中國
“有天拿咱們家的積蓄，你到中國轉(zhuǎn)一圈，賠光了你也就踏實了，你就不再喊這事兒了�！薄獥铊D太太
楊鐳念念不忘的是自己赴美國時帶的兩樣?xùn)|西：一個是自己粘的乒乓球拍，據(jù)說他的球技還相當(dāng)好；一個是搟面杖——為了吃餃子，他說他最喜歡吃餃子，天天吃都沒事。結(jié)果到了美國，球拍還好，會偶爾拿出來打兩下，搟面杖卻從來沒有用過。因為他一下飛機，就被著名的電力制造巨人ABB看中了做了工程師，對學(xué)工程出身的楊鐳來說，ABB提供的舞臺再合適不過。
“我在國內(nèi)的時候就和他們老板見過面，他很滿意我，讓我到美國來的時候到他那里看看，如果合適，就留下來，不合適，就去讀博士。結(jié)果我選擇了留下，現(xiàn)在想起來，比起一般的留學(xué)生，我的確要幸運得多�！�
如果沒有“創(chuàng)業(yè)”這個心結(jié)，或許楊鐳到現(xiàn)在還在硅谷過著朝九晚五的生活。但是，對于喜歡冒險的楊鐳來說，這樣的日子實在沒有挑戰(zhàn)性�！拔姨貞涯町�(dāng)年在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的過程，整天想著法兒做點事，我太太就說你怎么整天嘮叨創(chuàng)業(yè)，有天拿咱們家的積蓄，你到中國轉(zhuǎn)一圈，賠光了你也就踏實了，你就不再喊這事兒了�！�
不久機會便來了。1995年的一天，波士頓技術(shù)公司駐亞太區(qū)的副總裁找到他，希望他能與他們結(jié)盟，成立銷售短信技術(shù)和語音信箱技術(shù)的STI公司。這項技術(shù)原產(chǎn)于歐洲，缺點是只能發(fā)送英文短信，當(dāng)時中國的硬件和市場都沒有準(zhǔn)備好。
楊鐳一下子就興奮了�！半m然當(dāng)時那家公司投的錢很少，但是我覺得是個機會�！本瓦@樣，1995年，楊鐳再次以創(chuàng)業(yè)者的身份站在了北京的街頭上。在接下來的日子里，他快速地成立了公司，購買了設(shè)備，并開始招人，然后去推銷自己的產(chǎn)品。為了節(jié)約成本，他住在妹妹的一套空房子里，那是一個筒子樓的一樓，房子很小，進(jìn)去是一張床，剩下的地方只夠擺一個床頭柜。那棟樓的門口堆滿了自行車，樓道中百分之九十的燈泡是壞的。每天晚上他得扒開門口滿滿的自行車隊，穿過黑乎乎的狹窄樓道回家�！耙幌伦訌拿绹莻�漂亮的房子，到了這樣一個簡陋的環(huán)境，的確不習(xí)慣�！彼寡�。
“當(dāng)時我周圍有很多回來的第一代海歸，都做了首代，開凌志、奔馳，但我并不眼饞，我并不在乎那些東西。但是當(dāng)8個月還沒有一筆生意的時候，我還是有懷疑的，懷疑這個技術(shù)到底在現(xiàn)在的中國合不合適，幸好我堅持了下來。第8個月的時候，第一筆訂單來了……”
“我當(dāng)時重點就是把語音信箱賣給中國移動，原理很復(fù)雜，于是我舉了兩個例子，上飛機的時候，如果有人指導(dǎo)3排的從前門走，4、5排的后面走，那樣就不會瞎上，機廂里也不會堵，我們的機器就是起到了這么一個指導(dǎo)作用。否則要是我們用一個computer bus，通過一個什么交換，他肯定蒙了�！睏铊D把成功更大程度地歸結(jié)到他的推銷術(shù)，他說他能把復(fù)雜的事情通過很通俗的語言講清楚。到1997年的時候，已經(jīng)有超過1億元人民幣的生意經(jīng)他的手出去了，但那時候，他還從來沒去過公司在美國的總部，也沒見過那部機器是什么樣的，僅有的，只是當(dāng)初公司給的兩張產(chǎn)品介紹。也正因此，楊鐳被稱為業(yè)界“最好的推銷員之一”。到了1998年七八月份，STI公司在中國市場的占有率達(dá)到了70%，排在后面的5家公司分了余下的30%。
短信技術(shù)就這樣來到了中國。
第三次創(chuàng)業(yè)：獲得“風(fēng)險投資之父”青睞
“我竟然還得幫助董事會尋找更合適的人來替代我的位置。但是沒有辦法，這就叫忍辱負(fù)重�！薄獥铊D
1999年，楊鐳回美國過圣誕節(jié)。“當(dāng)時我和太太已經(jīng)在北京買了別墅，生活很安逸�！比欢褪悄且荒暝诿绹�，他第一次感受到了互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，收音機、電臺、報紙、廣告全是startup（創(chuàng)始企業(yè)），鋪天蓋地的宣傳讓楊鐳再一次熱血沸騰，他一定要進(jìn)入這個行業(yè)！他再次離開了收入豐厚的STI公司。
“第一我要進(jìn)入這個行業(yè)。當(dāng)時我特想進(jìn)YAHOO，如果能進(jìn)YAHOO，不給我工資我也干。我相信半年以后，公司一定會知道我是最好的；如果我能把YAHOO中國帶回來做，肯定能做得特別棒。如果我進(jìn)不了這行，就投資別人的公司，做風(fēng)險投資；最后一招，就是自己搞.COM公司�！�
有一天，楊鐳在洗澡的時候靈機一動，冒出了網(wǎng)絡(luò)情報的構(gòu)想，“我把各個廠家的東西和價錢拿過來，都放到互聯(lián)網(wǎng)上，對同類產(chǎn)品的差價進(jìn)行比較。如果我能給廠家提供這種服務(wù)，它肯定有興趣，當(dāng)時這個商業(yè)模式就這么出來了。”他找了三個志同道合的人迅速成立了一家公司——RIVALWATCH，并開始寫商業(yè)計劃書，開始去找風(fēng)險投資。
不久，楊鐳幸運地遇到了他職業(yè)生涯中的一位大人物——美國“風(fēng)險投資之父”阿瑟·羅克。阿瑟·羅克是一位傳奇人物，整個美國的風(fēng)險投資體系都是他在上個世紀(jì)六七十年代一手建立的�！八堑谝粋�投蘋果的。他不止一次跟我說，他一生創(chuàng)辦過500家公司，都很成功，很多家名列財富100強。他同樣看好我們�！痹谒膸椭拢�2003年的時候，網(wǎng)絡(luò)情報公司已經(jīng)做得有聲有色�！捌鋵嵁�(dāng)這個CEO是很有點故事的，當(dāng)拿到風(fēng)險投資的時候，董事會竟然通知我說，這個CEO是暫時的，董事會會尋找一個更合適的人選來擔(dān)當(dāng)CEO。當(dāng)時的心情真的很不好受，有點‘被人家賣了還幫人家數(shù)錢’的想法。但是沒有辦法，這就叫忍辱負(fù)重�！庇谑沁@四年里，楊鐳不斷地幫董事會尋找能夠接替自己的人，然而選出來的人卻被董事會一個個否決，都認(rèn)為還不如楊鐳。就在這樣的情況下，楊鐳做了四年半的CEO。
第四次創(chuàng)業(yè)：用一年時間將掌上靈通從“棄兒”帶向了納斯達(dá)克
“我們兩個星期里面走訪了亞歐美三大洲20多個城市，飛行里程4.8萬公里，舉行了100多場投資說明會，與200多家機構(gòu)投資者進(jìn)行了洽談�！薄獥铊D
2003年，楊鐳再次選擇了重新創(chuàng)業(yè)，總部設(shè)在上海的外資企業(yè)掌上靈通公司誠邀他加盟時，僅兩個星期，他就果斷地做出決定，只身飛往上海。2003年3月，楊鐳正式就任掌上靈通CEO。而在楊鐳接手前，這家成立于1999年的專營無線增值業(yè)務(wù)的公司已經(jīng)連續(xù)三年虧損，當(dāng)時董事會給他的任務(wù)是“在高速飛行中修理飛機”：不減緩營收增長勢頭，解決結(jié)構(gòu)性問題。
掌上靈通的前身是英斯克公司的一個商務(wù)部門。英斯克成立于1999年6月，是中國第一家提供無線計費增值服務(wù)的軟件供應(yīng)商。2001年4月，掌上靈通從英斯克公司分拆出來，成為獨立運營的公司。表面上看，分拆的原因似乎是因為軟件業(yè)務(wù)的客戶是運營商，而無線增值服務(wù)面對的是個人消費者，兩種業(yè)務(wù)的商務(wù)模式完全不同。實際上，當(dāng)時處于頂峰時期的英斯克將無線增值業(yè)務(wù)剝離，是因為更看好軟件行業(yè)，要集中精力做軟件。公司的4個創(chuàng)始人全部留在了英斯克，掌上靈通頓時變得像個棄兒。
上任后，他對掌上靈通網(wǎng)進(jìn)行了大刀闊斧的改革。
楊鐳調(diào)整公司架構(gòu)，使它最大程度地合理化，充分發(fā)揮每一個員工的能力。他說以前公司的架構(gòu)就像“很多塊自留地”：“產(chǎn)品由一個項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果這個產(chǎn)品比另外一個好賣的話，你的收益就會比別人高，好比每個人都有塊‘自留地’，離水源近的那塊，條件得天獨厚，打的麥子就多。這種環(huán)境，不是一個大軍團(tuán)作戰(zhàn)的氣氛�！睏铊D努力打破了這個架構(gòu)，他認(rèn)為每個人都應(yīng)該以公司的最終利益為重，而不是各自為戰(zhàn)。
楊鐳發(fā)動了地面營銷攻勢，向投資者傳遞“掌上靈通不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司”的訊息。一年內(nèi)，他在全國建成了100多個銷售點。隨后，他又與美國特納廣播集團(tuán)、ChannelV、日本索尼音樂等一大批全球娛樂內(nèi)容商簽訂了獨家合作協(xié)議，靈通網(wǎng)將他們的娛樂資源變成手機屏保、彩信、鈴聲和各種手機游戲。比如，簽約索尼后，在上海像F4這樣當(dāng)紅藝人的歌曲鈴聲只有在靈通網(wǎng)上才能下載。
楊鐳還親自試用各種公司業(yè)務(wù)，他用短信與遠(yuǎn)在美國的妻子溝通聊天，甚至吃藥、添衣都用短信通知。他還試用各種彩鈴，“我現(xiàn)在鈴聲是《兩只蝴蝶》，以前我還喜歡過《披著羊皮的狼》、《揮著翅膀的女孩》等�！币荒旰�，掌上靈通一舉扭虧，銷售收入漲了4倍，利潤360萬美元。
2003年下半年，掌上靈通開始考慮吸收媒體巨頭的融資，初步的對象如索尼音樂、環(huán)球、迪斯尼等�！拔覀兿虢柰顿Y加強合作，但不希望對方收購、控股。有趣的是，在隨之進(jìn)行的審計、評估和談判中，掌上靈通的市值節(jié)節(jié)升高。管理層和董事會意識到：這樣融資還不如直接去上市！”
楊鐳并沒有對那次歷時兩個多星期的艱難的上市路演說太多，他只是簡單地提供了幾個數(shù)據(jù)：“我們兩個星期里面走訪了亞歐美三大洲20多個城市，飛行里程4.8萬公里，舉行了100多場投資說明會，與200多家機構(gòu)投資者進(jìn)行了洽談�！�
2004年，掌上靈通登陸納斯達(dá)克，募資8500多萬美元。從準(zhǔn)備上市到成功，掌上靈通僅用了108天，這創(chuàng)下了“無線娛樂第一股”的輝煌。業(yè)界的評價是，掌上靈通的上市，意味著楊鐳把“拇指經(jīng)濟”發(fā)揮到了極限。
而下一步，楊鐳說，視頻點播、手機網(wǎng)游將成為無線增值的熱點，而WAP、彩信和移動語音業(yè)務(wù)增長平穩(wěn)，今后的無線業(yè)務(wù)的方向和重點都在上述領(lǐng)域。
回顧自己一次次創(chuàng)業(yè)再離開再創(chuàng)業(yè)的過程，楊鐳說：“對我來說，創(chuàng)業(yè)已成為了一種生活態(tài)度和生活方式，我喜歡‘創(chuàng)業(yè)’的感覺，因為很享受創(chuàng)業(yè)過程中的每一步，哪怕這個過程是很艱難、很痛苦、很折磨人的。”（來源/周末報，作者/鮑宜春）
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