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張旭東：辛苦耕耘的尋夢者
張旭東位于外灘中心六樓的辦公室很有點中西合璧的味道�！拔也恍棚L水，所以我的辦公桌是面朝墻壁的�！边@也是他在美國工作時對辦公室的布局方式。
但是，在他背面的中式沙發(fā)上，擺著兩個明黃色的真絲刺繡靠墊。在一排妻女的照片的旁邊還有一本《佛教與傳統(tǒng)文化》。
海歸的本土化生存
張旭東是位海歸人士。但是用他自己的話說，他是已經(jīng)長出了裙邊的“海龜”——快成“土鱉”了。
這是一份令人羨慕的履歷表。
1989年，張旭東在美國獲得了經(jīng)濟學碩士學位，第一份工作就職于美國新英格蘭保險公司；29歲，張旭東成為波士頓銀行投資銀行部副總裁，策劃和主持了一系列大型的企業(yè)融資、收購、兼并和資產(chǎn)重組項目；1996年，這位金融精英被全世界第二大私人企業(yè)——美國科氏集團挖走，先后任該集團國際資本部的董事總經(jīng)理、大中國地區(qū)總裁兼亞太地區(qū)首席財長，創(chuàng)建和主持了科氏集團中國公司。
年薪70萬美元的收入令他成為美國標準的中產(chǎn)階級。然而，就在這段時期，張旭東感到了“被束縛”的壓抑感。
“想自己做點事�！薄@是一個簡單的想法，卻成就了今天的安家集團，也成就了中國最早的房地產(chǎn)按揭代理金融服務(wù)專業(yè)機構(gòu)。
1999年，有了十幾年美國投資銀行和金融從業(yè)背景的張旭東回國創(chuàng)業(yè)，成立安999年。“在網(wǎng)絡(luò)很熱的時候，我只想做一個房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站�！睆埿駯|倚在靠椅上，回憶過去的創(chuàng)業(yè)史，一臉輕松與釋然。
在最困難的時候，安家集團的賬面上只有7000元錢。張旭東帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團隊開始地毯式的市場調(diào)查，在一家一家中介公司走訪下來后，張旭東看到了二手房按揭服務(wù)的市場空間，憑借自己豐富專業(yè)的金融背景和知識，張旭東的安家集團很快成為按揭代理服務(wù)的品牌機構(gòu)。
但是，令張旭東沒有想到的是，創(chuàng)業(yè)初期，給他的事業(yè)造成重大阻礙的竟然是他的海歸背景。“創(chuàng)業(yè)的開始階段，海歸身份并沒有帶給過我任何優(yōu)勢，反而都是負面的影響。”
總想把中國變成美國那樣的規(guī)范模式是張旭東最初幾年的觀念�！捌鋵�，只有從泥里土里長出的樹才能長成參天大樹�！比缃竦膹埿駯|早已悟出了這一道理。
他的意思是說，對本地市場的了解和精準把握，與政府和各機構(gòu)、企業(yè)間良好的協(xié)作關(guān)系都是做好事業(yè)的必備功課。另外一層意思是，對中國房地產(chǎn)金融市場的分析和大勢判斷也只能基于本地的市場實情。
國內(nèi)與國外的信貸歷史和環(huán)境不同，很多做法不能簡單比較。比如，國外借貸以人為核心，先考查信用額度，即信用記錄和還款能力，再確定信貸額度。而國內(nèi)目前還主要是看抵押物的品質(zhì)，然后決定借貸額度。
“不要盲目學習國外”，這是張旭東在房地產(chǎn)金融運作方面總結(jié)出來的經(jīng)驗。國內(nèi)金融機構(gòu)的信用管理系統(tǒng)正在完善，這應(yīng)該說是個時間問題。但是，也不只是一個信用管理系統(tǒng)就能使國內(nèi)外信貸操作模式實現(xiàn)對接�！氨热缍愂照卟煌晟�，致使個人償還能力的審核不符合實際收入情況等。這些都是一個系統(tǒng)工程。所以，我們的政策只能立足于解決中國問題。企業(yè)做生意也要根據(jù)國內(nèi)的具體情況調(diào)整心態(tài)和方法�！�
“目前，安家集團在上海市二手房按揭貸款代理服務(wù)機構(gòu)中占業(yè)務(wù)總量的23%。而現(xiàn)在市場流行的所謂二手房轉(zhuǎn)按揭模式，也是安家集團在幾年前首創(chuàng)的。可以說，安家集團是上海市成立最早、規(guī)劃最大的二手房金融服務(wù)機構(gòu)�！爆F(xiàn)在的張旭東的確很有“土鱉”的務(wù)實作風。
有野心的尋夢者
一個曾經(jīng)動輒操作上億美元項目的金融界高級職業(yè)經(jīng)理人，如何能夠適應(yīng)房地產(chǎn)按揭代理這種基礎(chǔ)性的服務(wù)工作？張旭東從業(yè)背景讓人們對他工作的轉(zhuǎn)移不甚了解。
但是，在聆聽了張旭東對國內(nèi)房地產(chǎn)信貸市場的大勢分析后，記者清楚了他所謂的“野心”。
現(xiàn)在的安家集團，不僅為上海、北京的房地產(chǎn)營銷行業(yè)提供專業(yè)的信息、技術(shù)和后臺按揭服務(wù)，還在醞釀更大的發(fā)展目標。
2004年3月，世界銀行集團所屬的國際金融公司（IFC）向安家集團提供了200萬美元的股本投資。這也是國際金融公司在繼參股民生銀行、興業(yè)銀行以后，再次向中國金融企業(yè)注資。
IFC中蒙區(qū)首席代表、高級經(jīng)理馮桂婷曾表示，選擇進入安家，IFC的最終希望是能夠推動中國的住房抵押貸款證券化。這也是張旭東看到的市場機遇。
“目前，中國銀行業(yè)的借貸模式是短借長貸。平均1.5年的存款年限和平均20年的按揭年限造成了銀行極大的流動性風險。而像人壽保險這樣的資金主體卻是長借短投，30年至50年的人壽保險時限，與國債、企業(yè)債券、銀行儲蓄這樣的短期投資產(chǎn)品極不對稱。”因此，要將個人信貸產(chǎn)品與投資資本結(jié)合起來，就能很好地解決兩個金融主體的實際需求。
資產(chǎn)證券化的意義也就在這里。
作為一個相當復(fù)雜的系統(tǒng)工程，資產(chǎn)證券化涉及信貸產(chǎn)品引薦、銀行審貸、貸款服務(wù)、資產(chǎn)交易、倉儲與分類、信用增級、證券產(chǎn)品流通等多個環(huán)節(jié)。而目前，大多數(shù)房地產(chǎn)金融服務(wù)機構(gòu)做的都是引薦房地產(chǎn)借貸項目的階段，即把借貸人介紹給銀行。這無疑只是這一環(huán)節(jié)中最初步的工作。而張旭東的目標是參與流程的多個環(huán)節(jié)，在貸款服務(wù)、交易服務(wù)、信用增級服務(wù)等方面為銀行和證券流通機構(gòu)提供全面的增值服務(wù)。
張旭東的遠景規(guī)劃遠不止這些。在他的大型房地產(chǎn)金融服務(wù)公司的版圖中，按揭貸款證券化、信用卡借貸證券化，以至最后的消費信用賬戶證券化都可以成為他的系列事業(yè)之一。
“去年，在中國商業(yè)銀行年貸款量中，有15000億是按揭貸款，其中，信用卡借貸的比重還很少很少�！倍鶕�(jù)世界銀行統(tǒng)計，一個國家的GDP達到5000、8000和10000美元時，銀行的借貸主體類型依次是按揭、信用卡、消費信用賬戶。也就是說，目前，中國才剛剛開始按揭貸款的證券化。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，在未來的信用卡時代和消費信用賬戶時代，服務(wù)貸款證券化過程的業(yè)務(wù)模式具有一定的可復(fù)制性�！耙苍S等到二三十年以后，我的這個規(guī)劃中的業(yè)務(wù)還沒有開始。”張旭東笑稱。
張旭東在黑板上激昂勾畫他的戰(zhàn)略藍圖，但是，他不承認自己是個狂想家，甚至不承認自己是個戰(zhàn)略家：“這是我的一個夢，與其說我是一個戰(zhàn)略家，不如說，我是一個辛苦耕耘的尋夢者�！�
當問及這一事業(yè)的甘苦時，張旭東說：“當你把自己十二分的精力、時間和智慧都投入到一件事之后，這件事的結(jié)果就和你一點關(guān)系都沒有了�！�
知人善用
如今，作為安家集團董事長兼首席執(zhí)行官的張旭東還兼任中國證監(jiān)會資產(chǎn)證券化領(lǐng)導(dǎo)小組顧問、北京大學中國金融政策研究中心秘書長。經(jīng)常奔走于各地授課、研討、開會的張旭東，有學者的深刻，有商人的精明，也有吸取了中西文化的開放與豁達。
“安家集團在組建初期只有二十幾個人，張總能模仿得出每位員工的特征，而這些特征往往是員工自己也意識不到的。”安家集團員工黎小姐介紹說。
在安家，開放、活潑的工作氣氛來源于老總為人處事的風格。而這種氣氛對于提高員工的工作熱情和效率是很有幫助的。
知人善任是張旭東悟出的又有一條領(lǐng)導(dǎo)者法則。
“人的一生要經(jīng)歷很多階段和境界，剛開始，你不知道自己能做什么，后來，知道自己不能做什么了，這是一種難得的成熟。而最高的境界是知道別人能做什么。我現(xiàn)在的任務(wù)就是只需要知道別人能做什么�！�
在張旭東的房地產(chǎn)金融事業(yè)愿景下，他需要更多肩膀，而他的工作就是把這些肩膀凝聚成力量。（來源/第一財經(jīng)日報，作者/于兵兵）
人物簡介：
張旭東，29歲任美國波士頓銀行投資銀行部副總裁；1996年開始，歷任美國科氏集團國際資本部董事總經(jīng)理、大中國地區(qū)總裁兼亞太地區(qū)首席財長，創(chuàng)建并主持科氏集團中國公司；1999年創(chuàng)立安家集團。
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