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北京戴諾公司總裁劉向軍：選擇回國(guó)是雙贏的
成立僅僅三年多的戴諾生物技術(shù)（北京）有限公司（簡(jiǎn)稱北京戴諾公司）以其自主研發(fā)和生產(chǎn)的HLA（人類白細(xì)胞抗原）基因配型試劑，迅速在中國(guó)市場(chǎng)打開了銷路，廣泛應(yīng)用于造血干細(xì)胞和實(shí)體器官移植、骨髓庫(kù)、臍帶血庫(kù)和親子鑒定等方面，產(chǎn)品已經(jīng)被全國(guó)各大醫(yī)院、血站的中華骨髓庫(kù)合作實(shí)驗(yàn)室廣泛使用，并得到一致好評(píng)，同時(shí)也取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這在一向被認(rèn)為是高風(fēng)險(xiǎn)、投資周期長(zhǎng)的生物醫(yī)藥領(lǐng)域也是個(gè)異數(shù)，為此，近日，科學(xué)時(shí)報(bào)記者采訪了北京戴諾公司總裁劉向軍。
機(jī)遇：回國(guó)創(chuàng)業(yè)的起由
“海歸”創(chuàng)業(yè)已成潮流，其中原因是多方面的，但對(duì)劉向軍來說，把海外十年學(xué)習(xí)和10年工作中練就的本領(lǐng)，用來填補(bǔ)中國(guó)的HLA分型領(lǐng)域的空白，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，是他回國(guó)創(chuàng)業(yè)的激情所在。劉向軍說，出國(guó)學(xué)習(xí)工作20年中，有一日回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法一直埋藏心底。雖然在國(guó)外有著很好的生活環(huán)境，但是實(shí)現(xiàn)人生的自我價(jià)值，回國(guó)的選擇是雙贏的。
劉向軍可謂是一個(gè)非常幸運(yùn)的人，1961年出生在天津，從小在北京長(zhǎng)大，剛剛中學(xué)畢業(yè)就趕上恢復(fù)高考，1978年考上了中國(guó)科技大學(xué)。不久，劉向軍作為中國(guó)科大的第一批大學(xué)生派往德國(guó)學(xué)習(xí)，博士畢業(yè)后，來到美國(guó)作博士后研究工作。1995年加入得克薩斯州一家生物技術(shù)公司，負(fù)責(zé)HLA（人類白細(xì)胞抗原）基因分型產(chǎn)品的研發(fā)工作，憑著自己的聰明才智，不到一年就開發(fā)出新產(chǎn)品來，這些產(chǎn)品很快在國(guó)際市場(chǎng)上得到了認(rèn)可。之后劉向軍轉(zhuǎn)到了威斯康星州的美國(guó)帕弗瑞臨床系統(tǒng)公司，繼續(xù)開展新一代的HLA分子分型產(chǎn)品的研制。一做就是五年，不久就做到了技術(shù)總監(jiān)的位置。在美國(guó)企業(yè)工作的五年中，劉向軍深深體會(huì)到做企業(yè)是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的事業(yè)，只有應(yīng)用國(guó)外的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的工藝才能做出好的產(chǎn)品。
2001年是他開始考慮回國(guó)創(chuàng)業(yè)的一年。國(guó)內(nèi)的代理商經(jīng)常與劉向軍保持著密切關(guān)系，他們非常希望劉向軍能回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并表示愿意共同創(chuàng)辦新的事業(yè)。這項(xiàng)事業(yè)如果成功，可以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的產(chǎn)品，推動(dòng)學(xué)科建設(shè)，為國(guó)內(nèi)培養(yǎng)一大批專業(yè)人才，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)劉向軍的理想。從2001年夏天開始，劉向軍多次回國(guó)尋找合作者。
應(yīng)該說留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)還是有很多優(yōu)勢(shì)的。比如，留學(xué)人員能夠有效地將國(guó)內(nèi)外的管理方式結(jié)合起來，將國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)結(jié)合起來，將國(guó)內(nèi)外的資源和人才結(jié)合起來，等等。此外，與國(guó)際企業(yè)相比，留學(xué)人員有更暢通的國(guó)際渠道、先進(jìn)的技術(shù)和管理方式；與國(guó)外企業(yè)相比有更多的政府支持和對(duì)留學(xué)生企業(yè)的優(yōu)惠政策，以及對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和操作方式更深刻的了解。
劉向軍曾與許多的民營(yíng)企業(yè)家談判過。也許由于他多年在國(guó)外工作，他覺得雖然這些民營(yíng)企業(yè)家很熱情，但是在文化理念、管理理念、控制、回報(bào)、分配的溝通上有很多困難。在反復(fù)考察的過程中，劉向軍認(rèn)為直接引進(jìn)原美國(guó)公司的資金和生產(chǎn)技術(shù)可以少走彎路，加上在國(guó)際上有很大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及很好的聲譽(yù)，使產(chǎn)品盡早上市，國(guó)內(nèi)的許多用戶會(huì)在很短時(shí)間不必再用昂貴的價(jià)錢買HLA配型試劑，于是他開始找美國(guó)公司老總商量合作事宜。
這位美國(guó)老板是一個(gè)非常精明的商人，他也認(rèn)為盡管這個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)目前市場(chǎng)很小，但潛力很大；于是，美國(guó)公司作為最大的股東投資進(jìn)來，劉向軍自己做總經(jīng)理，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)新組的團(tuán)隊(duì)開始了創(chuàng)業(yè)。
專注：踏平坎坷成大道
創(chuàng)業(yè)初期，劉向軍也遇到了很現(xiàn)實(shí)的困難，市場(chǎng)國(guó)際化問題、資金問題等等。劉向軍說：“我們遇到最大的困難不是資金、市場(chǎng)等問題，而是非生產(chǎn)的文化的差異，也許我在國(guó)外待的時(shí)間長(zhǎng)了，美國(guó)使得與人打交道很熟悉了，但是回國(guó)打交道就不那么容易了，要花力氣重新學(xué)習(xí)，為了逃避這種復(fù)雜的人事我會(huì)開門見山說，我剛回國(guó)，許多事情還不太熟悉，做得不合適的，希望見諒，或者讓別人代替作。另外就是市場(chǎng)的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)�！辈贿^辦法總比問題多，劉向軍并沒有氣餒，認(rèn)定自己從事的事業(yè)是對(duì)人類健康有益的事業(yè)，暫時(shí)的困難算不了什么。幾年下來，在虛心向懂行的朋友請(qǐng)教下，加上優(yōu)秀專業(yè)人才的引進(jìn)，劉向軍領(lǐng)導(dǎo)的北京戴諾公司，在2003年1月產(chǎn)品正式生產(chǎn)并銷售，2003年底產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬元，不但投資的錢賺回來了，而且公司實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，2004年底北京戴諾公司銷售達(dá)到了2000多萬元，“中華骨髓庫(kù)”成為其第一大用戶，除了物美價(jià)廉的原因外，還與劉向軍提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)分不開的。劉向軍曾甘冒風(fēng)險(xiǎn)墊資提供配型檢測(cè)試劑并幫助“中華骨髓庫(kù)”引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)管理理念和技術(shù)。
劉向軍說，1992年經(jīng)衛(wèi)生部批準(zhǔn)建立了“中華骨髓庫(kù)”。我國(guó)白血病年發(fā)病率為4/10萬，每年新增白血癥患者4萬左右，占35歲以下青少年和兒童惡性腫瘤死亡的首位。每年因各類疾病需要造血干細(xì)胞移植救治的患者有400多萬。白血病占1/10左右。造血干細(xì)胞移植的先決條件是為患者尋找HLA（人類白細(xì)胞組織相容性抗原）配型完全一致的供者。這種相合幾率在血源關(guān)系的兄弟姐妹中是1/4，在非血緣關(guān)系中僅1/400～1/10000。我國(guó)現(xiàn)在20歲以下的人大部分是獨(dú)生子女，沒有兄弟姐妹，意味著今后很難在親屬中找到配型相合的供者，非血緣關(guān)系的移植就成為病人的唯一生路，這些患者及其親屬承受著極端痛苦和絕望，他們的家人、親友在欲助無能、束手無策的情況下，只有依靠社會(huì)，企盼社會(huì)的關(guān)心和幫助。由于非血緣關(guān)系的造血干細(xì)胞移植相合率低，就更需建立一個(gè)大容量的造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)者資料庫(kù)。對(duì)志愿捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞的人進(jìn)行DNA檢測(cè)是一項(xiàng)科技含量高的生物檢測(cè)工作，其所需的HLA（人類白細(xì)胞抗原）基因配型試劑成本較高，過去基本上全部依靠進(jìn)口，現(xiàn)在使用北京戴諾公司生產(chǎn)的HLA（人類白細(xì)胞抗原）基因配型試劑后，“中華骨髓庫(kù)”的檢測(cè)成本就可以降低很多，這是一項(xiàng)有助于人類健康的大好事，為此，北京戴諾公司與“中華骨髓庫(kù)”一直保持著密切溝通，為了促進(jìn)“中華骨髓庫(kù)”的發(fā)展，劉向軍聯(lián)系并且陪同相關(guān)的負(fù)責(zé)人到國(guó)際最先進(jìn)國(guó)家的骨髓庫(kù)參觀學(xué)習(xí)取經(jīng)，共同探討。2003年、2004年兩年中“中華骨髓庫(kù)”就用了北京戴諾公司60%的產(chǎn)品，每年可以做10萬～12萬的基因分析，到2004年中，“中華骨髓庫(kù)”所擁有的20萬份捐獻(xiàn)者資料中，超過12萬份采用北京戴諾公司試劑進(jìn)行分型，北京戴諾公司生產(chǎn)出的第一代產(chǎn)品幫助中華骨髓庫(kù)順利完成了頭三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：建立一個(gè)初具規(guī)模的30萬人份的造血干細(xì)胞供者庫(kù)。
期待：不斷研發(fā)新品走向世界
劉向軍是一個(gè)并不滿足現(xiàn)狀的人，他說如果不想讓你培養(yǎng)的人才流失的最好辦法就是對(duì)事業(yè)充滿信心，并不斷地創(chuàng)新，使跟著你干的人永遠(yuǎn)走在行業(yè)前面，他們就沒有理由離開你。因此，劉向軍帶領(lǐng)著他培養(yǎng)的新的團(tuán)隊(duì)，開始研發(fā)新一代產(chǎn)品，2004年4月建成了近300平方米的10萬級(jí)GMP廠房。2004年8月體外診斷試劑以及快速診斷試劑取得了由北京市藥品食品監(jiān)督管理局頒發(fā)的生產(chǎn)許可證。達(dá)產(chǎn)達(dá)效后預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力可達(dá)到1.5億人民幣以上，而且HLA抗體檢測(cè)試劑盒的生產(chǎn)平臺(tái)建立在中國(guó)，它完全是根據(jù)中國(guó)人基因頻率的而研發(fā)的試劑盒。
戴諾生物技術(shù)（北京）有限公司前身是帕弗瑞生物技術(shù)（北京）有限公司，其蒸蒸日上的事業(yè)越來越國(guó)際化，2003年10月，帕弗瑞生物技術(shù)（北京）有限公司和美國(guó)的帕弗瑞公司一道被挪威的戴諾生物（Dynal Biotech）公司收購(gòu)，更名為戴諾生物技術(shù)（北京）有限公司。無獨(dú)有偶，2005年3月又被世界更大的英杰生物公司（Invitrogen）收購(gòu)，英杰生物公司在全球擁有4000名員工，每年11億美金的營(yíng)銷額。在這個(gè)過程中劉向軍學(xué)到了許多國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高科技公司評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，公司并購(gòu)的程序，學(xué)到了跨國(guó)公司先進(jìn)的企業(yè)管理模式。英杰公司將給戴諾北京公司帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。
劉向軍作為戴諾北京公司的總裁，雖然在事業(yè)上實(shí)現(xiàn)了自己預(yù)期的目的，但是與起初劉向軍的愿望還是有差距的。海外漂泊最終目的是為了在中國(guó)土地上研制和生產(chǎn)出世界上領(lǐng)先的HLA分型產(chǎn)品。要想在中國(guó)土地上打造世界名牌產(chǎn)品，必須廣招人才，從長(zhǎng)計(jì)議，專心致志，腳踏實(shí)地。他希望在今后的兩年內(nèi)完成這個(gè)目標(biāo)，使在中國(guó)生產(chǎn)的HLA分型產(chǎn)品暢銷全世界。
采訪結(jié)束時(shí)，劉向軍對(duì)記者說：“我們所做的一切，都源于對(duì)生命的珍愛。”這是戴諾北京公司不變的宗旨。我們將充分利用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理模式，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以研發(fā)為基礎(chǔ)，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)一體化，為不斷地提高中國(guó)的生命科學(xué)技術(shù)、進(jìn)而為不斷提高人類的健康水平做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（來源/科學(xué)時(shí)報(bào)）
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