大西洋東岸，塞內(nèi)加爾共和國(guó)首都達(dá)喀爾市中心，一座現(xiàn)代化建筑即將撥地而起。這個(gè)投資10多億元人民幣的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，包括4棟28層高檔商務(wù)樓，將成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性建筑。它的啟動(dòng)拉開了中國(guó)企業(yè)家在塞內(nèi)加爾投資開發(fā)房地產(chǎn)的序幕。“揭幕人”是一個(gè)剛30出頭的四川人——四川省中非投資有限公司董事長(zhǎng)、馬達(dá)加斯加華商總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張?jiān)啤?
11年里，從法語翻譯到“拉貨下鄉(xiāng)”賣小商品，從修起非洲第一座電腦城，到投資西非高檔商務(wù)樓群，這個(gè)叫張?jiān)频哪铣淙藳]有停步。
異國(guó)他鄉(xiāng)辭去“金飯碗”
1997年，張?jiān)茝乃拇ㄍ鈬?guó)語學(xué)院法語系畢業(yè)后，分配到安徽外經(jīng)建設(shè)集團(tuán)公司，當(dāng)年外派到非洲馬達(dá)加斯加共和國(guó)，擔(dān)任經(jīng)援項(xiàng)目法語翻譯。
23歲的張?jiān)撇⒉粷M足于按部就班的翻譯工作。工程承包、征地、項(xiàng)目審批、房地產(chǎn)開發(fā)以及商貿(mào)等公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，他都主動(dòng)爭(zhēng)取，用心去干。勤勉的工作態(tài)度和出色的業(yè)務(wù)能力，讓他在短短1年間就升任公司副總經(jīng)理。
但張?jiān)茀s感到迷茫，“每天都干著重復(fù)的事情，感覺生活越來越?jīng)]有激情。”他做出一個(gè)讓常人不可思議的決定：辭掉優(yōu)越、穩(wěn)定的工作，自己干！那年，他不滿25歲。
異國(guó)他鄉(xiāng)，白手起家，談何容易？他看準(zhǔn)了當(dāng)?shù)厝沼眯“儇浘o缺的商機(jī)。沒有啟動(dòng)資本，就從賒銷做起，一家一家地游說批發(fā)商先發(fā)貨給他。沒錢租店鋪，他把國(guó)內(nèi)常見的展銷會(huì)模式搬到非洲，送貨下鄉(xiāng)。
租幾輛卡車，雇幾名工人，裝上貨，張?jiān)凭瓦@樣走出在非洲經(jīng)商的第一步。一個(gè)城市接著一個(gè)城市，幾乎跑遍馬達(dá)加斯加所有大中城市。“有時(shí)候整個(gè)城市就只有我一個(gè)中國(guó)人，呵呵，真讓我自豪。每到一地，當(dāng)?shù)鼐拖襁^節(jié)一樣，所有東西都很受歡迎�！睆�?jiān)普f，一趟半個(gè)月跑下來，能有10多萬美金的收入。
短短半年后，張?jiān)票阌心芰υ趪?guó)內(nèi)組織集裝箱進(jìn)貨了。他很快在馬達(dá)加斯加開了自己的第一家商店。隨后兩三年間，18家連鎖店開張，他成為在馬達(dá)加斯加經(jīng)營(yíng)零售業(yè)最成功的四川人。
修起非洲第一座電腦城
成功在于先人一步。當(dāng)張?jiān)茲u漸意識(shí)到馬達(dá)加斯加日用品市場(chǎng)日趨飽和后，便決定另辟新路。他注意到，在當(dāng)?shù)�，買電腦、買手機(jī)是一件非常痛苦的事情，銷售商分散經(jīng)營(yíng)，來回要折騰很多趟。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大型IT賣場(chǎng)已大量出現(xiàn)。他于是決定將國(guó)內(nèi)的電腦城模式移植到塔那那利佛市。
千萬資產(chǎn)全數(shù)投入，2005年6月4日，電腦城開業(yè)，近200家鋪面都招租滿了。兩年半后收回全部投資。至今，這棟并不在城市主干道上的建筑還是該國(guó)租金最高的商鋪�！捌鋵�(shí)我對(duì)電腦城投資的最大意義是在當(dāng)?shù)仄鹆艘粋�(gè)示范作用�！睆�?jiān)普f，此舉證明在非洲投資不動(dòng)產(chǎn)是可行的。
啟動(dòng)西非地標(biāo)性房產(chǎn)項(xiàng)目
2006年，正處事業(yè)高峰的張?jiān)茀s出人意料地遠(yuǎn)赴法國(guó)學(xué)習(xí)。暫時(shí)的歇息是為了更高地起飛。一年后，張?jiān)圃谌麅?nèi)加爾實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的又一次飛躍。
2007年夏天，塞內(nèi)加爾總統(tǒng)接見了從法國(guó)學(xué)成而來的張?jiān)��！斑_(dá)喀爾雖為西非的中心城市，但這里連一間像樣的寫字間都很難找到�！睆�?jiān)茖?duì)總統(tǒng)說，非洲最重要的金融機(jī)構(gòu)之一非洲發(fā)展銀行本打算將總部放在達(dá)喀爾，找了3個(gè)月，都沒有找到一棟合適的辦公樓，最后不得不把總部遷到了突尼斯。
見總統(tǒng)眉頭緊鎖，張?jiān)瞥脽岽蜩F：“為什么不利用達(dá)喀爾的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，修建一個(gè)中央商務(wù)區(qū)來招商引資呢？”
半小時(shí)前，張?jiān)七�在對(duì)總統(tǒng)進(jìn)行自我介紹。半小時(shí)后，總統(tǒng)便決定把一個(gè)重要建設(shè)項(xiàng)目交給張?jiān)�。中�?guó)人在非洲中心城市的黃金地段拿到這樣重大的項(xiàng)目，還是第一次。
感覺中國(guó)影響力越來越大
“我在非洲投資的11年間，感覺最明顯的是中國(guó)影響力越來越大�！睆�?jiān)普f，當(dāng)別人信任你的國(guó)家時(shí)，對(duì)你企業(yè)的信任度也就越來越高。
張?jiān)七�發(fā)現(xiàn)，最近幾年，四川的企業(yè)和商人逐漸意識(shí)到非洲蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，但總的來說，川商不如沿海商人具有開拓精神�！暗宜J(rèn)識(shí)的所有去過非洲的四川企業(yè)家，幾乎都抱有同一個(gè)觀點(diǎn)：非洲是一個(gè)太值得去投資的地方。作為四川人，我很樂意幫助支持四川企業(yè)走出去”。(陶穎)
