30名學員個個月收入超過8000元
看似普通的學子，但他們的月收入達上萬。只要有空，學生老板就一起交流生意場上的事。
這是高校學子中的一個特殊群體，這個群體的學生月收入都高于8000元�？梢赃@樣說，這個群體的學生個個都是老板。12月5日，義烏工商學院創(chuàng)業(yè)學院成立，招收了首批30名老板學員。一名學員一首歌。記者走進這個“老板班”，傾聽著一個個生動的故事，也感受到了不一樣的求學和創(chuàng)業(yè)歷程。
淘寶店主楊甫剛：
吃苦耐勞是成功砝碼
創(chuàng)業(yè)素描：最初從送純凈水開始，曾到東陽銷售過“夢娜”襪子，也撿過廢棄的易拉罐等廢品。那時同學都用鄙視的眼光看著他。有一次，學校的門衛(wèi)不解地問他：“這也是大學生做的事嗎？”但他認為，至少自己能養(yǎng)活自己。
小小的個子，看上去有些靦腆。記者無論如何也不敢相信，眼前的這名大三學生已經(jīng)是月收入超過三萬元的老板了。在義烏工商學院國際貿(mào)易系2006物流三班就讀的楊甫剛現(xiàn)在成了校園名人，學習之余，21歲的他在淘寶網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，目前信譽度達到兩顆皇冠。
楊甫剛大二時就有意開網(wǎng)店了，但做生意需要流動資金，為此他曾向父母要錢。然而，他的父母卻說：“讓你到學校是讀書的，不是做生意的�！苯Y(jié)果，一分錢也沒給他。但這沒有打消楊甫剛的創(chuàng)業(yè)激情，他從送純凈水、販賣襪子、撿廢品開始，為自己一點點積累原始資金。
去年5月1日，楊甫剛的網(wǎng)店開張了。他先在市場上選了50多款小商品，拍了照片，上傳到自己在淘寶網(wǎng)注冊的網(wǎng)店。開張的第二天晚上，楊甫剛發(fā)現(xiàn)已有一名上海客戶下了訂單�？蛻暨x購的只是一款小飾品，如果發(fā)貨，除掉運費，他只能賺0.5元。
但楊甫剛沒有放棄，為賺0.5元，跑到市場商戶那里取飾品，再送到快遞公司去；為賺0.5元，他舍不得坐公交車，而是步行送貨，因坐公交車要花去1.5元，那這趟生意就虧本了；為賺這0.5元，口渴時他連純凈水也舍不得買。
“很多人會放棄這樣的訂單，但創(chuàng)業(yè)靠的就是這一角錢一元錢的積累。錢雖少，但創(chuàng)業(yè)之初就得從這種小事做起，從而為自己獲得原始積累�！睏罡傉f，“也許太渴望成功，所以我能做別人不愿做的事�？蛻魺o論大小，服務(wù)和信譽都不能打折�！�
就這樣，楊甫剛的網(wǎng)店生意漸漸火了。從飾品到充氣沙發(fā)，從瑜伽墊再到化妝品，楊甫剛的網(wǎng)店改了幾次主營商品的方向，最終選擇網(wǎng)絡(luò)銷售排行第一的化妝品。
創(chuàng)業(yè)感悟：每個人在創(chuàng)業(yè)起步階段都很艱難。創(chuàng)業(yè)成功靠什么？靠毅力、靠堅持。金錢重要嗎？當然重要。但作為一名學生，在創(chuàng)業(yè)過程中，比金錢更重要的是在創(chuàng)業(yè)中學得本事，學會如何與客戶建立關(guān)系，為進一步做大事業(yè)打下基礎(chǔ)。
婚慶主持俞魯杭：
追求特色是經(jīng)營之道
創(chuàng)業(yè)素描：大一時，在學校的“跳蚤市場”練過攤，后又學過插花。暑假里，為了賺取每月1000元的工資，他上工地與民工同吃同睡。一個月下來，人被曬得烏黑。盡管辛苦，可一個暑假2000元的收入讓他興奮不已。
俞魯杭來自仙居，是土木系三年級的學生。大一下半學期，他開始試水婚慶市場，給新人主持結(jié)婚儀式。第一次，他在信聯(lián)酒店主持婚禮，但酒店經(jīng)理一看是個毛頭孩子，想拒絕。俞魯杭懇請酒店經(jīng)理給他一個機會：“這場婚禮就先讓我做，如果不滿意，可以不給錢。”
就這樣，他的第一宗生意接下來了。說實在的，因為從未有過類似的經(jīng)歷，他當時心里也沒底，但開弓沒有回頭箭，既然話放出去了，也就沒有回轉(zhuǎn)的余地了。因為準備充分，那一晚，他的主持相當精彩。酒店經(jīng)理也很高興，還給了他200元紅包。
如今，俞魯杭的婚慶生意已做得相當順手，但他并不滿足，而是千方百計拓寬市場：一是策劃特色主題，接人家做不了的婚慶生意。他已先后主持過俄羅斯客商、朝鮮族客商的婚禮，而這些婚禮都是按當?shù)仫L俗舉行的。二是拓寬經(jīng)營范圍。除了在義烏，周末他甚至跑到龍游做主持，開發(fā)婚慶市場。
名氣出去了，回頭客就多�，F(xiàn)在許多生意都是客戶主動找上門來的。今年以來，他每月可策劃主持15場婚禮，忙的時候一天可接兩宗單子，每場婚禮收入約千元。單子一直排到了明年2月15日。
創(chuàng)業(yè)感悟：創(chuàng)業(yè)改變命運，創(chuàng)業(yè)提升品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)帶來財富。老板、經(jīng)理不是教出來的，而是練出來的。創(chuàng)業(yè)實踐需要豐富的知識與經(jīng)驗，很能鍛煉人。因此，在校期間要充分積累創(chuàng)業(yè)知識，做到邊實踐邊補充學習。同時，創(chuàng)業(yè)又要敢于創(chuàng)新，要有自己的想法、自己的特色，這樣才不會被市場淘汰。
業(yè)務(wù)主管周振輝：
發(fā)現(xiàn)商機就要果斷下手
創(chuàng)業(yè)素描：在街上向行人發(fā)過資料，到市場為客戶印過名片。國務(wù)院出臺限塑令后，他馬上嗅到了商機。當同學們紛紛開起網(wǎng)店而為貨源發(fā)愁時，他又敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一商機，與班上的幾位同學一起設(shè)立貨物配送中心，成為學生網(wǎng)店的供應(yīng)商。
周振輝，義烏工商學院大二學生，遂昌人。“大一剛進校我便受到校園創(chuàng)業(yè)氛圍的影響，嘗試著做業(yè)務(wù)。記得我的第一桶金是大一參加義博會時掘得的，當時我招募了幾個學生員工為廠家分發(fā)資料，提成獲得了200元�！敝苷褫x說。
義博會后，他聯(lián)系好一家廣告公司，然后到市場各攤位詢問有無印名片需要。他說，這活有時很傷自尊，但與人溝通的能力就這樣培養(yǎng)起來了。到大一下半學期，也就是今年上半年，國務(wù)院出臺了限塑令。他馬上意識到這是個商機，就到市場上找環(huán)保袋生產(chǎn)廠家。由于廠家一般要求先付款再發(fā)貨，他因沒資金受阻。后來蒼南縣某日用品有限公司同情他創(chuàng)業(yè)艱難，愿意讓他先提貨后匯款。
目前他已成了這家公司的業(yè)務(wù)主管，銷售了12萬只環(huán)保袋�！爱斎�，在做的過程中也是吃一塹長一智，記得第一筆環(huán)保袋生意是與東陽某連鎖超市簽訂的，忙前忙后下來倒虧了400元，原因是在商談價格時忘了開發(fā)票需交稅費。”周振輝說，后來銷路慢慢打開，我市某單位一次性就向他們購買了2萬只環(huán)保袋。上海一家日資企業(yè)、山東一食品有限公司也都與他簽訂了長期銷售合同。暑期，他跑上海，跑杭州，既要催貨款，又要談生意，忙得不亦樂乎。
如今開學了不能老出差，有了一定資金積累的他看到很多同學開網(wǎng)店但苦于到市場拿貨困難，于是有了搭建供貨平臺的念頭。他的想法得到了學校老師的支持，就向?qū)W校申請了兩間教室作為供貨點。周振輝組建了六人的團隊，兩人負責跑市場，一人負責做賬，一人負責收現(xiàn)金，兩人配貨，主要提供化妝品、飾品。另外，他還看好竹炭產(chǎn)品，已與一廠家簽訂了代理合同，目前每天的銷售額在5000元以上。
創(chuàng)業(yè)感悟：發(fā)現(xiàn)商機很重要，這要在實踐過程中逐漸培養(yǎng)起來。找貨源、供貨物的過程，非常長知識、增經(jīng)驗。每一次進貨，都是商務(wù)談判的一種實踐；商品推介與描述，是市場營銷學的實踐；進出賬，是基本財務(wù)管理的實踐；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶管理的實踐。(龔獻明、黃克庭)
