發(fā)表評論
“虧本甩賣”的口號在實體店鋪見怪不怪，但在網店卻能取得出奇制勝的效果。百度“有啊”一家網店，為了招攬人氣還真的虧本出售。每到周末，這家網店就發(fā)起超低價甩賣活動，平時賣二十幾元的商品直降到1元到2元。這種行為雖然讓店主在當天蒙受損失，但卻也為該店賺取了人氣，幫助該店積累了人氣和信用。
這家網店起了個特別的名字，叫做“傻妞姐妹虧本店”，店主系學化工的兩姐妹。店名咋看像是在炒作，但正是由于店主的“大甩賣”行動，使得該店迅速積累到人氣，開店至今，她們在百度有啊已經累積了兩鉆的信用。
周末發(fā)起一二元甩賣
每到周末，該店就會發(fā)起促銷活動，將自己精心挑選的幾件商品超低價甩賣。平時賣而十幾元的東西，到了周末，這些東西就直接降價到1元到2元。店主稱，雖然甩賣的數量不多，僅僅只有八件商品，但虧本賣出還是挺心疼的，從錢上看，她們確實是虧了，但從效應上看，她們卻是大賺。店主所謂的效應，就是信用和人氣�！皩τ诰W購來說，降價的確實吸引眼球的絕佳點子�！�
質優(yōu)價實的商品要多
不少網店售賣一些幾元到十幾元的商品，這些商品如果單買，加上運費肯定不合算。為了降低買家的運費成分，吸引買家購買更多商品，這種質優(yōu)價實的商品品種一定要多，而不能只是象征性的一兩件。“這種特價商品要多到足以吸引買家多買，你才成功�！边@樣做的原因還有一個，很多買家同時也是賣家的身份，這批人都是識貨的行家，商品的質量和價格都瞞不過他們的眼睛。
除了自己的一套，網店還得依靠購物網站的平臺，比如“有啊”組織的周末購、午間購之類的促銷活動，她一般都不會錯過。只要店主所售賣的商品屬于活動促銷商品的范圍，就可以免費參加促銷。
每天長時間在線服務
網購的特點就是不限時間空間的限制，買家可以在任何一個時段找到你。所以，新開店鋪不想錯過任何一單生意，就要保證長時間在線服務。
店主稱，依她做了七八單生意的經驗來看，很多買家都是在半夜才下單的�！坝械娜税滋煸诠具x購好商品，卻不方便在公司支付，或者只有下班之后，才能隨心地購物，也許看完電視，才有心情來拍幾件商品。”為了搶得這些客戶，她每天在線服務時間就長達17～18個小時，以應付顧客在不同的時段購物。
店鋪要累積信用，除了周到的服務，當然還要靠其他途徑，在給商家發(fā)貨時，店主在郵單上標注的發(fā)貨地址，特意只標上有啊首頁的地址，而不是自己的店鋪地址，店主稱，這樣可以避免有人誤認為自己在炒信用。
特色生意經
關注熱門搜索關鍵詞 給自家商品也“貼牌”
如何了解顧客的購買意向，以便根據市場需求來調整店鋪的商品呢？店主透露，關注網購搜索關鍵詞的變化，是她每天的必修課，了解到每天網民搜索的熱點關鍵詞，就可以根據關鍵詞的變化來調整上架的商品。
在“有啊”首頁，還有每個板塊的主頁上，都有當天網民搜索的熱點關鍵詞，這些關鍵詞每天都會有變化，賣家可以根據這些熱點關鍵詞的變化，了解到當天網民最關注的商品。
每天，店主都要花4個小時左右的時間，來搜索所有的板塊，搜索與她店鋪所售賣的商品相關的信息，每當看到熱門搜索的關鍵詞換新，她也第一時間上架帶有相關關鍵詞的商品。比如以前首頁搜索上有“補水保濕”的關鍵詞，現在換成了“發(fā)膜”的話，你就應該在第一時間將帶有“發(fā)膜”關鍵詞的商品上架，或者將這一類的商品重新命名，加上“發(fā)膜”一詞后再重新發(fā)布。這樣，網友在搜索只要點擊關鍵詞，就能看到你的商品排在前面�！斑@樣會帶來很大的流量，而且這些顧客的購買意向很強。”店主建議，買家在商品的名稱上要多下功夫，及時優(yōu)化一下關鍵詞。(詹麗冬)
