求穩(wěn)健也敢創(chuàng)新

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，王秀德在日本姜蒜行業(yè)擁有了絕對(duì)影響力，并掌握定價(jià)權(quán)，可以左右日本市場(chǎng)的姜蒜行情。這么一大份產(chǎn)業(yè)是如何創(chuàng)造的？王秀德的答案是“踏踏實(shí)實(shí)將姜蒜行業(yè)做到極致”。

　　2008年發(fā)生全球金融危機(jī)，2009年又出現(xiàn)日本進(jìn)口“毒水餃”事件，從事中日農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的企業(yè)中，超過一半都選擇了離開。而王秀德卻決定擴(kuò)大投資，建設(shè)更好的工廠。“看到形勢(shì)不利就撤，不是做事業(yè)?！?/p>

　　“毒水餃?zhǔn)录焙螅瑸榱吮ＷC產(chǎn)品質(zhì)量，日本客戶決定到中國實(shí)地考察。進(jìn)入王秀德在山東的現(xiàn)代化工廠，他們都驚呆了：“中國居然有這么好的工廠！”很快，日本的訂單如雪片一樣飛來，王秀德的“源清田”在日本市場(chǎng)打響了名頭。

　　2010年是“蒜你狠”的一年。半年間，中國大蒜上漲40多倍，很多中間商都賺得盆滿缽滿?？墒牵跣愕掠肿隽嘶亍吧底印?，基本按照原來的價(jià)格銷售給日本客戶，周圍的人很不理解。

　　“我們做的是產(chǎn)業(yè)，不是一錘子買賣的投機(jī)商！”王秀德回答。

　　此后，大蒜價(jià)格暴跌，而投桃報(bào)李的日本客戶還是以原來的價(jià)格收購，王秀德得以按照計(jì)劃生產(chǎn)，在市場(chǎng)上牢牢站穩(wěn)了腳跟。因?yàn)橛辛诉@些“粉絲客戶”，王秀德的業(yè)務(wù)量連年增長，市場(chǎng)份額越來越大。這就是做事業(yè)與投機(jī)的區(qū)別。

　　現(xiàn)在，王秀德的公司有30多個(gè)產(chǎn)品。有影響力的除了姜蒜類，還有板栗類產(chǎn)品。本來，一心做姜蒜的王秀德對(duì)板栗產(chǎn)品并不“感冒”。但是河北有一家板栗工廠的老板連續(xù)拜訪了他5年，每次走的時(shí)候都留下一句話“王社長，你不做板栗太可惜了?！?/p>

　　第6年，王秀德仔細(xì)考慮，覺得適當(dāng)拓寬經(jīng)營范圍也值得一試，但做就要做得徹底。他對(duì)河北的老板說：“既然要我做，你就百分百聽我的。你愿不愿意委屈一下，把自己當(dāng)成公司的一名員工、一個(gè)經(jīng)理，如果可以，我可以幫你在日本做到板栗前三名?！碑?dāng)時(shí)，河北老板也是半信半疑，但“王社長做事厲害”的名聲在外，他決定試一試。

　　其實(shí)，王秀德早在半年前就開始準(zhǔn)備了。他發(fā)動(dòng)員工做了關(guān)于甘栗的市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)在哪里劣勢(shì)在哪里，每一個(gè)細(xì)節(jié)都瞎子吃湯圓——心中有數(shù)。甚至產(chǎn)品的包裝都是員工集體設(shè)計(jì)的。日本員工們從自己的心理出發(fā)，提議要打動(dòng)日本人，紅配黑再加一個(gè)金邊最好，超市燈光一射下來亮閃閃，高大上的感覺立刻就上來了。

　　結(jié)果，“有機(jī)天津甘栗”一進(jìn)入日本超市，精致包裝加上超級(jí)口感，賣瘋了。員工們也興奮不已，因?yàn)槔锩婺哿嗣總€(gè)人的汗水和智慧。此后，產(chǎn)品憑借過硬的質(zhì)量，連續(xù)獲得全球歷史最悠久、最權(quán)威的質(zhì)量研究所“世界品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)”2013年銀獎(jiǎng)、2014年金獎(jiǎng)。

　　每當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)立于不敗之地，王秀德都會(huì)思考下一個(gè)拓展點(diǎn)，當(dāng)讀到老子《道德經(jīng)》中的“一生二，二生三，三生萬物”這句話后，他對(duì)企業(yè)未來發(fā)展有了整體的思量：“三才是最穩(wěn)定的，企業(yè)的發(fā)展方向要從三根支柱入手。第一根是中國食品在日本銷售，第二根是日本食品在日本銷售，第三根是開拓中國市場(chǎng)?！爆F(xiàn)在，前兩根支柱已打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，第三根業(yè)務(wù)也從源清田誕生的第十個(gè)年頭正式啟動(dòng)。

　　日本方面，源清田旗下的東洋食品產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社正式成立，位于千葉的第三工廠即將投產(chǎn)。未來將依托新工廠的現(xiàn)代化生產(chǎn)平臺(tái)，強(qiáng)化成本競(jìng)爭力，生產(chǎn)可直接入口的精加工蔬菜及食品，為日本及中國市場(chǎng)提供高品質(zhì)、高附加價(jià)值的產(chǎn)品。

　　中國方面，位于山東的高標(biāo)準(zhǔn)健康食品黒大蒜加工工廠已全面竣工，山東省委副書記王軍民親臨視察。下一步將大力發(fā)展深加工，進(jìn)一步延長產(chǎn)業(yè)鏈。

　　事業(yè)做大了，王秀德覺得自己應(yīng)該“感恩、報(bào)恩”。他積極參與公益活動(dòng)，回饋社會(huì)。日本“3.11大地震”時(shí)，王秀德為災(zāi)區(qū)送去大量的農(nóng)副產(chǎn)品，幫助災(zāi)民解了燃眉之急，并組織了賑災(zāi)音樂會(huì)，引起巨大反響。作為日本中華總商會(huì)最年輕的理事、日本福建經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)的常務(wù)副會(huì)長，他秉承“促進(jìn)中日經(jīng)貿(mào)交流、團(tuán)結(jié)在日同胞、報(bào)效祖國建設(shè)”的宗旨，積極投身僑團(tuán)活動(dòng)。為了表彰王秀德為中日經(jīng)貿(mào)發(fā)展所作的貢獻(xiàn)，2013年5月，中國國務(wù)院僑辦特邀他赴北京參加“第九屆世界華裔杰出青年華夏行”活動(dòng)，期間還受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。

　　談到海外僑胞應(yīng)該如何發(fā)揮正能量時(shí)，王秀德說：“作為海外華人，回到祖國我們是中國的一份子。但是在海外，你的一言一行都代表著中國。我們的不團(tuán)結(jié)，我們的不文明行為，都會(huì)讓外國人瞧不起中國和中國人。僑團(tuán)將更多僑胞團(tuán)結(jié)在一起，每個(gè)中國人嚴(yán)格要求自己，自然就會(huì)匯集成實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的強(qiáng)大正能量！”(王鵬)