困境三：歐元頹勢已定局 轉(zhuǎn)型之路在哪里

　　歐元頹勢已成定局，兌換人民幣1：10的時代可能一去不復返了。怎么辦？回國發(fā)展？談何容易！舉家遷移，家業(yè)咋辦？孩子咋辦？！

　　貨幣貶值，利潤流失，“中國制造”的傳統(tǒng)商品一夜之間坍塌了價格優(yōu)勢，喪失了市場競爭力。旅西華商的轉(zhuǎn)型之路在哪里？

　　馬德里批發(fā)商王老板說：“我從事進口貿(mào)易10年之久，現(xiàn)在確實面臨危機，提升批發(fā)價，這是必然。歐元貶值，價格優(yōu)勢沒了，某些同類商品，西班牙商人的批發(fā)價甚至比我們還便宜，質(zhì)量還比我們進口的要好。但‘轉(zhuǎn)型’也不是說得那么輕巧。有人說，現(xiàn)在做出口賺錢，就是把西班牙的產(chǎn)品賣到中國去。事實上，華人中很多出口商做得并不成功，甚至在賠錢。我自己的一個親戚就是做紅酒和橄欖油的，3年多了，看起來很美，聽起來轟轟烈烈，實際上根本不賺錢，還陷入了三角債的怪圈，難以自拔。我還有個親戚5年前回國做房地產(chǎn)，資金全部投進去了，還不知道哪天能收回投資啊。所以，我個人覺得改做出口生意抑或回國投資都并非是最好的出路，我要做的是改變進口商品的結(jié)構，重視產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高附加值，相信優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的‘中國制造’還是能在歐洲賣出好價錢的?！?table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left style="padding-right:10px;">

　　服裝批發(fā)商何女士說：“歐元一路下跌，政府大檢查不斷，華商‘腹背受敵’，日子真的不好過。海關更是查得緊，灰色清關和報關已是昨日黃花，難以為繼，只有規(guī)范經(jīng)營才能安度難關。我做服裝批發(fā)多年，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。面對歐元貶值，我改變了進貨渠道，規(guī)避匯率帶來的損失。至于‘轉(zhuǎn)型’這個話題，我認為，與時俱進很重要。不管我們經(jīng)營什么產(chǎn)業(yè)，一定要懂得居安思危，提高自己規(guī)避風險的意識?！?/p>

　　從事食品進口批發(fā)和零售的老板陳女士說：“歐元貶值波及整個歐元區(qū)華人進口商，盡管對整個歐元區(qū)經(jīng)濟來說，也許不是一件壞事。但對于我們來說，實在不是一件好事。既然這是無法改變的現(xiàn)實，那么我們就只有隨之改變自己。健康的市場是有游戲規(guī)則的，在商言商，賠本的買賣不能做。我的建議是，華商應該依據(jù)歐元貶值的幅度適當提升批發(fā)價和零售價，而不是想法設法走歪門邪道，去維持低價競爭。旅西華商應該抱團取暖共度難關，這也是歐元貶值風險下我們?nèi)A商自救的一條出路?！?/p>

　　華商巧避風險 自救小貼士

　　歐元下跌必將帶動旅游、購物、置業(yè)、出口等市場的繁榮。隨著中國出境游人數(shù)近年來屢創(chuàng)新高，歐元的貶值將進一步增強中國消費者在歐洲的購買力。人民幣兌換歐元在升值，這就使得去歐洲旅游、購物更加實惠。而西班牙旅游市場即便在歐元匯率平穩(wěn)時，也是一個很有潛力的市場?，F(xiàn)在歐元下降，中國國內(nèi)出游的需求必然會增大，西班牙旅游業(yè)的繁榮將惠及旅西華商圈的餐飲業(yè)、旅行社、品牌連鎖、特色商品店等等。如果您的產(chǎn)業(yè)涉及其中，想必一定可以分得一杯羹。重要的是您如何規(guī)劃包裝一下自己，及時調(diào)整方向，取長補短，抑或揚長避短。

　　小貼士一：抱團取暖，應對匯率波動。

　　歐元急速走低，從事進口貿(mào)易的華商唯有抱團取暖，積極應對，合理提價，調(diào)整市場行情，才能保證產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，助企業(yè)度過難關。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，西班牙一些知名的華人品牌企業(yè)都已完成產(chǎn)品調(diào)價，按照匯率下跌幅度，提高產(chǎn)品價格在18%-20%左右，同時積極與供應商和零售商溝通，一起度難關。還有的華人企業(yè)采取在歐元貶值的空間上提價50%，這樣對銷售不會產(chǎn)生太大的壓力；其次是積極與供應商協(xié)商，盡量讓對方承擔25%的差價，大家一起共度難關；再次就是企業(yè)內(nèi)部采取節(jié)流措施，壓縮自身利潤的25%。有專家建議，華商在與國內(nèi)企業(yè)簽約訂貨時，合同應注明“匯率波動”因素的調(diào)整幅度，以減少損失。

　　小貼士二：提高附加值，“中國制造”不再廉價。

　　歐元區(qū)經(jīng)濟復蘇乏力，西班牙華商的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)過時，提高進口商品的附加值，撕去廉價“中國制造”的標簽，走品牌之路、專業(yè)之路，與時俱進，方能立于不敗之地。很多華商都已經(jīng)意識到這一點，特別是由華二代掌管的一些企業(yè)，他們正在徹底顛覆父輩的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，另辟蹊徑，兩條腿走路，他們一方面在中國市場上尋找高附加值歐洲人青睞的必需品，一方面也不排除成為歐洲品牌的連鎖銷售代理商。

　　小貼士三：開展遠程中餐廚師培訓，遠水亦能解近渴。

　　西班牙目前的失業(yè)率仍然維持在25%左右，這就直接導致從中國引進專業(yè)中餐廚師(抑或是其他專業(yè)勞工)這條路走不通。俗話說遠水解不了近渴，但是面對中餐業(yè)市場專業(yè)廚師匱乏，解決的辦法還是有的。國僑辦裘援平主任今年2月訪問西班牙時，就與西班牙中餐業(yè)協(xié)會商討過解決的辦法，開展遠程中餐廚師培訓，就地培養(yǎng)中餐廚師的做法得到業(yè)界人士的贊同。如果中餐協(xié)會可以牽頭落實此事，將會事半功倍，遠水亦能解近渴。西班牙的中餐業(yè)在新形勢下應該著力改革，走專業(yè)化的品牌之路，提升中華美食文化在西班牙的形象。

　　小貼士四：華商投資需謹慎，開拓多元化經(jīng)營發(fā)展之路

　　同時調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，很多華商正在悄悄轉(zhuǎn)型發(fā)展，且業(yè)績可觀。他們有的從事中西體育文化經(jīng)營，有的在談中西項目合作，有的在做高端商務文化旅游，還有人從事教育留學等等。華商中從事出口貿(mào)易的也不僅僅限于葡萄酒和橄欖油，很多人聯(lián)手西班牙商人開拓中國二三線城市，把西班牙其他領域的好商品好項目帶進中國，成為中西經(jīng)貿(mào)文化交流的使者。在歐元6時代，我們呼吁華商投資需謹慎，開展多元化經(jīng)營不乏是一條新的發(fā)展之路。(辛文)