德國人眼中的中國老板:“談判可以持續(xù)很久”
德國《法蘭克福匯報》4月9日文章,原題:現(xiàn)在的老板來自中國當(dāng)2月底上海電氣收購德國設(shè)備制造商和蘋果供應(yīng)商曼茨時,公司首席執(zhí)行官迪特爾·曼茨知道會發(fā)生什么:“在中國,與國外商業(yè)伙伴談判始終是頭等大事。因此,中國老板的談判可以持續(xù)很長時間,不像西方人那樣直接闡明目標(biāo)。”
中國正掀起“收購潮”。今年初以來,幾乎每個星期都有中國收購海外企業(yè)的重大消息。僅去年一年,這個國家在歐洲的直接投資就增長44%,達(dá)到200億歐元。
所有權(quán)的變化關(guān)系到這些企業(yè)的文化變革。相比美國公司的隨便風(fēng)格,中國同行“更愿意耐心地傾聽,并努力去理解細(xì)節(jié),捕捉復(fù)雜的問題”,擁有國內(nèi)外豐富企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的迪特里?!ぐ路蛘f。
德國職工委員會曾擔(dān)心,中國投資者會把工廠搬到遠(yuǎn)東,造成大量裁員。工會組織“五金工會”則認(rèn)為,這種擔(dān)心并無必要。中國管理者給企業(yè)很多自由,也信任德國同事的專業(yè)知識。
處理與新主人關(guān)系的最大挑戰(zhàn),是語言和文化的問題。電動工具制造商富萊克斯的首席執(zhí)行官迪特希與同事每周至少學(xué)習(xí)一次中文。現(xiàn)在,一些高管已經(jīng)能解釋一些漢字,并能說簡單的句子。他承認(rèn),“這在商務(wù)實(shí)踐中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的”。
雖然在大多數(shù)情況下,內(nèi)部交流進(jìn)展順利,但德國方面的不確定性很大。兩個國家有不同的工作倫理。“相比亞洲,德國的領(lǐng)導(dǎo)者有更多的休假時間,下班后有比考慮公司利益更重要的事情?!卑灿酪幻檰栒f。而中國公司軟化工作和私人生活之間的界限;在公共和社交場合也要確保集體性;當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)笑的時候,其他人往往也要跟著笑。這些對德國員工來說很難理解。(作者烏爾里?!じダ锼?,青木譯)