從早上9時(shí)到晚上9時(shí)，這是沈賜恩一天的工作時(shí)間，工作的內(nèi)容是各種各樣的會(huì)議，有和同事的，有和孵化企業(yè)的，也有和投資人的。2008年，他在美國(guó)硅谷創(chuàng)立一家名為幼發(fā)拉底的創(chuàng)業(yè)孵化器后，就已對(duì)這樣的工作節(jié)奏習(xí)以為常。在沈恩賜身邊，還有不少和他一樣的華人創(chuàng)業(yè)者，在這里為自己的夢(mèng)想忙碌打拼。

　　硅谷，這個(gè)全球矚目的創(chuàng)業(yè)樂(lè)園，每天都有新的想法迸發(fā)，也有新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)蓬勃而生。而華人，正在成為其中越來(lái)越活躍的身影。日前，記者采訪(fǎng)了三位來(lái)自硅谷的杰出華商，聽(tīng)他們講述在這片創(chuàng)業(yè)熱土創(chuàng)造夢(mèng)想、創(chuàng)造成功的精彩故事。

　　夢(mèng)想曾被現(xiàn)實(shí)撞腰

　　在硅谷，從來(lái)不缺夢(mèng)想和成功，更不缺現(xiàn)實(shí)和失敗。能在這里笑到最后的創(chuàng)業(yè)者，尤其是并非土生土長(zhǎng)的華商，每一個(gè)人的成功背后，都有一條迂回曲折的路。

　　沈賜恩就是其中之一。和記者聊起近10年前第一次創(chuàng)業(yè)的青澀，這位日后在硅谷建立起第一座華人創(chuàng)業(yè)孵化器的華商忍俊不禁：“那時(shí)就像活在自己的世界里?！?/p>

　　2007年，受到硅谷創(chuàng)業(yè)氛圍的感染，喜歡折騰的沈賜恩從全球最大的芯片軟件設(shè)計(jì)公司辭職，與其他3名工程師一起組成一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)具有多路通行功能的全球定位系統(tǒng)，夢(mèng)想著書(shū)寫(xiě)屬于自己的商業(yè)傳奇。

　　令他意想不到的是，比成功更早來(lái)臨的，是接二連三的打擊。創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久，沈賜恩就發(fā)現(xiàn)，他們雖然擁有領(lǐng)先的技術(shù)，卻對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司運(yùn)營(yíng)等最基本的問(wèn)題近乎一無(wú)所知。

　　“最初，我們幾個(gè)連股權(quán)都是平均分配的。”沈賜恩至今還記得初見(jiàn)投資人時(shí)的情景。投資人詢(xún)問(wèn)：“誰(shuí)是執(zhí)行總裁？”這幾位“天真”的工程師們回答：“我們可以輪流擔(dān)任?！蓖顿Y人又問(wèn)：“你們的客戶(hù)在哪里？”他們理所當(dāng)然地說(shuō)：“我們的產(chǎn)品這么好，怎么會(huì)沒(méi)有客戶(hù)？”于是，結(jié)果是意料之外卻情理之中的失敗。

　　第二次創(chuàng)業(yè)帶給沈賜恩更大的打擊。進(jìn)入另一個(gè)更為成熟的團(tuán)隊(duì)之后，因?yàn)榕c合伙的創(chuàng)始人意見(jiàn)不合，年輕氣盛的沈賜恩被迫離開(kāi)。在此之前的大半年里，他為了研發(fā)產(chǎn)品，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，幾乎天天工作到深夜。

　　“就像自己生下來(lái)的孩子，培養(yǎng)了很久，突然有一天不屬于你了。”沈賜恩還記得，自己離開(kāi)公司的那天，手捧著一箱子辦公用品走下樓時(shí)的失魂落魄。而此后的一周，為了消解痛苦，他天天喝的都是不加糖的苦咖啡。

　　為自己的年輕埋單，經(jīng)歷夢(mèng)想被現(xiàn)實(shí)撞腰的無(wú)奈，這是不少硅谷華商走向成功之前的必修課。而正是在這個(gè)課堂中，他們逐漸學(xué)會(huì)如何成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)而成為一名優(yōu)秀的商人。

　　“真是有些不知天高地厚?！闭勂鹜拢缃癯晒Υ罱ㄆ鹬忻栏呖萍忌虅?wù)對(duì)接平臺(tái)的華人女性創(chuàng)業(yè)家雷虹，與沈賜恩有著相似的感受。

　　也是在2007年，雷虹為了自己的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”，放棄在大公司的穩(wěn)定工作和豐厚薪水，投身充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)浪潮。這個(gè)在職場(chǎng)上從來(lái)都將自己定位為“中性”的女商人說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)不是來(lái)自性別，而是工程師出身的背景，讓她對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，更將創(chuàng)業(yè)想得過(guò)于容易。

　　初涉商界，雷虹瞅準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商機(jī)，搭建了一個(gè)服務(wù)性網(wǎng)站，為當(dāng)?shù)厝A僑華人提供本地信息，而她的收入來(lái)源是網(wǎng)站廣告。為了拉到第一單廣告，雖然僅僅200美元，但雷虹記不清自己跑了多少趟與客戶(hù)溝通，甚至不得不接受客戶(hù)苛刻的要求——廣告效果不好就全額退款?！白畛醯?年，我完完全全地投入其中，做得非常非常辛苦。”雷虹感嘆。

　　然而，磨難總是最好的禮物。如雷虹所說(shuō)，正是開(kāi)始3年的艱苦磨煉，讓她認(rèn)識(shí)了什么是真正的創(chuàng)業(yè)，也讓她逐漸積累了一名創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，為此后的成功打下基礎(chǔ)。

　　阿里巴巴的金鑰匙

　　對(duì)于大多說(shuō)硅谷華商來(lái)說(shuō)，雖然他們大多擁有在當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)、工作多年的經(jīng)歷，然而要想從無(wú)到有創(chuàng)業(yè)起家，面臨的困難與挑戰(zhàn)遠(yuǎn)勝于美國(guó)本土的創(chuàng)業(yè)者。

　　客場(chǎng)作戰(zhàn)，如何取勝？對(duì)于聰明而勤奮的華人創(chuàng)業(yè)者而言，技術(shù)無(wú)疑是一把利器。

　　美國(guó)運(yùn)動(dòng)傳感可穿戴公司Turing Sense創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁何利民的兩次成功創(chuàng)業(yè)，正是源自他對(duì)技術(shù)持之以恒的鉆研。這位曾因數(shù)學(xué)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)而從初中直升復(fù)旦大學(xué)的“學(xué)霸”，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新有著天然的興趣。1999年，他在硅谷創(chuàng)辦了一家半導(dǎo)體軟件設(shè)計(jì)公司，憑借手中的10多項(xiàng)美國(guó)技術(shù)專(zhuān)利，3年后被老東家以1億美元的估值并購(gòu)。

　　“第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，最初公司50%以上的軟件都是我自己寫(xiě)的?！焙陀浾吡钠饎?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，何利民說(shuō)，他始終認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的硅谷創(chuàng)業(yè)場(chǎng)，只有技術(shù)領(lǐng)先，才能有更大的勝算。

　　兩年前，何利民又一次回到創(chuàng)業(yè)的起跑線(xiàn)上。這一次，他瞄準(zhǔn)了更為前沿的智能可穿戴設(shè)備，就連公司的名稱(chēng)都是來(lái)自他敬佩的人工智能之父圖靈。去年年底，何利民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)推出的全球第一款網(wǎng)球可穿戴設(shè)備，僅僅在3天內(nèi)就完成眾籌目標(biāo)。而它之所以風(fēng)靡，正是因?yàn)樗瘋鞲袇f(xié)同、數(shù)據(jù)分析甚至是提供教練方法等眾多功能為一體的獨(dú)特技術(shù)。

　　“技術(shù)是硅谷最核心的優(yōu)勢(shì)?！比缃褚褟囊幻麆?chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺趸摺钡纳蛸n恩同樣對(duì)技術(shù)極為看重。而一次又一次失敗教會(huì)他的，還有一名成功的商人必須明確自己的優(yōu)勢(shì)，找到自己的方向。

　　2008年，沈賜恩融資100萬(wàn)美元，成立了“幼發(fā)拉底”孵化公司。那時(shí)，在硅谷，還沒(méi)有一家華人創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)孵化器。這就意味著，他只能靠自己摸著石頭過(guò)河。

　　沈賜恩坦言，最初完全是模仿美國(guó)當(dāng)?shù)匾患易顬槌晒Φ姆趸髌髽I(yè)，“甚至連具體的條款都是抄他們的”。但很快，不理想的孵化效果讓他不得不直面現(xiàn)實(shí)：照搬全抄不是辦法，必須找到屬于自己的路徑。于是，沈賜恩沉下心來(lái)，仔細(xì)分析自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　“我們既熟悉中國(guó)，又在美國(guó)生活工作這么久。”沈賜恩意識(shí)到，在硅谷做科技項(xiàng)目的深度孵化，再將成熟的技術(shù)帶回中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，這才是自己擅長(zhǎng)且合適的路徑。

　　“就像阿里巴巴喊響‘芝麻開(kāi)門(mén)’的秘訣，找到了金鑰匙，金庫(kù)一下子就出現(xiàn)了?！边@一次，沈賜恩終于開(kāi)啟了成功的大門(mén)。短短幾年間，他已成功孵化近60個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中不少都在中國(guó)落地開(kāi)花。

　　在中美之間尋找機(jī)會(huì)窗口，這成為如今不少硅谷華商的制勝法寶。雷虹的事業(yè)也是由此起飛。2009年前后，就在做服務(wù)性網(wǎng)站進(jìn)入瓶頸的時(shí)候，雷虹敏銳地發(fā)現(xiàn)，硅谷聚集著大量高科技巨頭公司，而從中國(guó)遠(yuǎn)道而來(lái)尋找科技行業(yè)合作資源的客戶(hù)越來(lái)越多。

　　能不能搭建一個(gè)中美之間高科技商務(wù)交流對(duì)接的民間平臺(tái)？雷虹知道，熟悉中美雙邊情況，正是她的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

　　瞅準(zhǔn)了就果斷去做。2011年，雷虹策劃組織了第一屆硅谷高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)“高創(chuàng)會(huì)”)。5年間，參會(huì)人數(shù)逐年增加，今年甚至有望達(dá)到1.5萬(wàn)人。

　　不忘初心的堅(jiān)持

　　人們總是艷羨成功，并對(duì)成功背后的秘籍充滿(mǎn)好奇。而他們得到的答案，往往簡(jiǎn)單得令人難以置信。

　　堅(jiān)持，這就是雷虹的秘籍。如今，她頻繁地往返于中美之間，忙到幾乎沒(méi)有時(shí)間調(diào)整時(shí)差?！巴ǔＮ蚁铝孙w機(jī)，就第一時(shí)間趕到公司，然后當(dāng)天不睡覺(jué)，時(shí)差就調(diào)過(guò)來(lái)了?！崩缀缯f(shuō)。而她一手創(chuàng)辦的高創(chuàng)會(huì)，儼然已是硅谷規(guī)模最大、最有影響力的中美科技商務(wù)交流平臺(tái)，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓曾是她的演講嘉賓，國(guó)內(nèi)百度的張亞勤、搜狐的張朝陽(yáng)、小米的雷軍都是會(huì)上的座上賓。

　　然而，如果雷虹不說(shuō)，沒(méi)有人想得到她在此之前經(jīng)歷過(guò)什么。連續(xù)5年沒(méi)有給自己發(fā)過(guò)薪水，搭上家里幾乎所有的積蓄，最困難的時(shí)候，她甚至不得不用退休金來(lái)給員工發(fā)薪水?！白钭屛译y受的是，做高創(chuàng)會(huì)的前三年一直賺不到什么錢(qián)，最后就連身邊特別好的朋友都善意地勸說(shuō)我，是不是創(chuàng)業(yè)的方向不對(duì)，干脆不要做了。”

　　不是沒(méi)有想過(guò)放棄，但傾盡全力的付出和身在其中才能感知的市場(chǎng)細(xì)微反應(yīng)，讓雷虹選擇堅(jiān)持。“我覺(jué)得中美交流一定是大勢(shì)所趨，會(huì)有很大的市場(chǎng)空間，我當(dāng)時(shí)就想著用盡各種辦法再試一年。”雷虹說(shuō)，她相信，很多時(shí)候就是在生死存亡的一瞬間活下來(lái)的。結(jié)果沒(méi)有讓她失望，第四年，市場(chǎng)明顯熱了起來(lái)，朋友也不再勸她放棄。

　　“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常困難的過(guò)程，成功率不高?！被赝约旱膭?chuàng)業(yè)之路，何利民也說(shuō)，幾乎每天都有不同的曲折，“而能不能堅(jiān)持，是一件很重要的事”。

　　經(jīng)歷大大小小的波折之后，沈賜恩同樣依然堅(jiān)守著創(chuàng)業(yè)的初心。“我希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)，將一些實(shí)驗(yàn)室里的科技轉(zhuǎn)化成讓大眾受惠的產(chǎn)品，讓全世界的人們享受科技帶來(lái)的幸福?！?/p>

　　做孵化器之后，沈賜恩有更多的機(jī)會(huì)接觸各種各樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。而他選擇孵化的，90%都是華人團(tuán)隊(duì)。沈賜恩說(shuō)，這不僅是因?yàn)檎Z(yǔ)言文化的相通，更因?yàn)椤白约和催^(guò)，就知道其他華人創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)”。如今的他更愿意做那些擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的科學(xué)家、工程師的最大合創(chuàng)人，憑借自己的經(jīng)驗(yàn)，為他們提供商業(yè)上、資本上、戰(zhàn)略上的幫助，讓他們離夢(mèng)想更近。

　　最近，沈賜恩“孵化”近三年的一個(gè)糖尿病研究治療項(xiàng)目已在北京和湖州落地，收到很好的市場(chǎng)反饋，平均20天的密集治療能使60%的病人脫掉全部胰島素。此前，項(xiàng)目創(chuàng)始人利用16年時(shí)間，研發(fā)出一套快速解決2型糖尿病的治療方案，卻始終沒(méi)能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。沈賜恩看到了其中的潛力，將其引入自己的孵化器。兩年間，為了幫助項(xiàng)目落地，他專(zhuān)程來(lái)中國(guó)10多次，建基地，申請(qǐng)執(zhí)照，為大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化做準(zhǔn)備。“過(guò)程非常辛苦，但這不正是我們孵化的價(jià)值嗎？”看到夢(mèng)想成真，沈賜恩笑著說(shuō)。(嚴(yán)瑜)