越來越多的中國買家因為投資、教育、永久居留權等原因搶購美國學區(qū)房。數(shù)據(jù)顯示，去年全年，對美國學位房源詢盤的中國買家比2014年增加1426%；全美中國房地產買家中，有74.8%出于教育需求；而在頂級名校如哈佛、普林斯頓等林立的麻省，這一比例更高達90.5%。

　　據(jù)調查，目前，購買海外房產的中國買家大多數(shù)是高凈值人群。業(yè)內人士預測，將來會有更多的中產階級加入搶購國際物業(yè)的大軍中。

　　中國買家

　　全款“搶”美國學區(qū)房

　　上個月，張曉梅剛剛在美國西雅圖“搶”了一套學區(qū)房，成交55萬美元。明年9月，她年滿16歲的兒子就要赴美讀高中。

　　“今年2月，我回到西雅圖后，搶房就進入白熱化。往往是周三新房源出來，下周一房子就沒了。最夸張的一次是周四約好周六看房，結果周五下午3點，賣方突然通知說他們已經收到一個非?！畠?yōu)勢的offer’，準備提前交易了。房子開價49萬美元，說那個offer已經52萬美元了，除非我們愿意出價比這個更高，否則也不打算讓我們看房子了?！被貞浧稹皳尫俊钡慕洑v，張曉梅還是心有余悸。

　　申請了10年，去年才拿到綠卡的張曉梅坦言，每次去看房都能遇到中國同胞，“一般遇到自己人越多，我就知道這個房子越不樂觀，因為咱們好多土豪不但是全款，而且出價會比我們高得多?！?/p>

　　根據(jù)中文國際房源門戶網(wǎng)站居外網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2015年，出自教育需求的中國買家對美國房源的詢盤，去年比2014年增加1426%。數(shù)據(jù)還顯示，全美的中國房地產買家中，74.8%是出于教育需求，而在頂級高校如哈佛、普林斯頓等林立的麻省，這一比例更高達90.5%。

　　西雅圖Realogics蘇富比國際地產的Dean Jones透露，約有90%的中國客戶用現(xiàn)金購買他們的美國物業(yè)，“比起本土買家，這確實是一個競爭優(yōu)勢?！?/p>

　　5月到7月，中國買家有兩位數(shù)的同比增長

　　西雅圖房產經紀人Anna Riley一直專注服務該地區(qū)的亞洲買家，她表示，如今的學區(qū)房近半都賣給了中國人?！霸谶^去的兩年里，我已經賣出了大約90套房子，其中42套賣給來自香港或中國內地的買家。他們購房的主因是房子靠近最好的學?；虼髮W?！?/p>

　　Anna Riley告訴羊城晚報記者，許多家里有小孩的中國買家開始搬到西雅圖，好讓他們的孩子有機會進入優(yōu)質的公立學校及一流大學?！霸谖业慕涷炛?，在過去的五年里，來自亞洲的華人買家增加了一倍，現(xiàn)在這里開始有了非常好的亞洲食品市場，因為這方面的需求猛增?！?/p>

　　房地產代理公司Long and Foster的Eric Chen也透露，雖然不能量化，但他們已經看到了中國客戶的數(shù)量增加?！皬?月到7月，為孩子秋季入美國大學尋求住房的中國買家，有兩位數(shù)的同比增長。這個時候，學院都在給國際學生發(fā)入學通知。所以，購房的中國人有所增加，他們希望在秋季大學課程開始前，能入住新房子?！?/p>

　　“在Bellevue，中國買家占所有買家的30%-50%，在房價較高、少有當?shù)刭I家能競爭的地區(qū)，這一比例更高。這些學校現(xiàn)在都有專為海外兒童設立的、英語作為第二語言的課程。學校的家長協(xié)會也為歡迎海外家庭起著積極作用?！盌ean Jones介紹。

　　Dean Jones最近在服務一對中國夫婦，他們有一個5歲的男孩，孩子已經申請多個私立學校?！斑@樣的家庭都會在學校確認學位后才會買房?！盌ean Jones說。

　　住宅建造商Lennar業(yè)務開發(fā)經理Cathy Yu直言，國際買家(特別是中國買家)購買其開發(fā)的房產近年來有上升的趨勢?！拔覀兛吹皆絹碓蕉嗟闹袊I家，購買我們的房產項目是因為以下原因：投資、教育、假期、永久居留權。他們中的大多數(shù)是富裕人士(高凈值人群)；我們相信，未來會有更多的買家來自更廣泛的中產階級?！?/p>

　　“美國有世界上最好的大學。”建造商Taylor Morrison公司策略營銷Veronica Roberson認為，除了好學校，美國有許多其他優(yōu)良服務，如優(yōu)秀的醫(yī)療保健，穩(wěn)定的貨幣體系和政府，以及靠近社區(qū)的各項服務設施，這些也是吸引中國買家的因素。

　　Veronica Roberson透露：“我們有些小區(qū)項目，國外買家特別是中國人占了大部分?！?/p>

　　美國地產商

　　賣房“用普通話打廣告”

　　美國開發(fā)商Beazer今年在何休斯頓推出的Bayside Crossing住宅區(qū)，每套房的價格從21萬美元起，小區(qū)鄰近著名的休斯頓大學和lomaz小學、初中、高中和LaPorte高中，但在這里，價格比加利福尼亞更實惠。

　　當然，不同地區(qū)的學區(qū)房價格變化很大，比如，加州爾灣市的平均房價目前已在60萬美元左右。爾灣市居民中，有40%是對孩子的教育非常重視的華裔和韓裔。美國不僅有學區(qū)房，更有圍繞優(yōu)質教育資源打造的整座城市。爾灣市本身，就是圍繞著著名的美國高校加州大學爾灣分校而規(guī)劃建立起來的，該市的“爾灣聯(lián)合學區(qū)”，因為覆蓋多所成績優(yōu)異的中小學，在重視教育的亞裔及中國留學生家長心目中，更是名聲如雷貫耳。

　　“美國學校鼓勵企業(yè)家思維，以學生的成績與表現(xiàn)作為評判標準。”Anna Riley介紹，美國有很多機會，相對其他大多數(shù)發(fā)達國家，美國的經濟現(xiàn)在非常穩(wěn)定且表現(xiàn)出色，這是吸引中國買家的一大原因。

　　“在西海岸，加利福尼亞房價更貴，工作機會競爭更加激烈?！盌ean Jones認為，促成美國學區(qū)房源大熱的根本其實在于留學生“畢業(yè)后想留在哪里”：“中國家庭希望他們的孩子成功，所以他們能夠想得更遠，并不只是教育?！盌ean Jones表示，針對越來越多的中國買家，他們特別用普通話打廣告推廣學校的質量：“這是一個非常重要的手段。所在地的中小學的質量，絕對能帶動房地產的需求。”

　　優(yōu)質學區(qū)房

　　比普通房貴50%以上

　　Cathy Yu向羊城晚報記者透露，今年有一個中國客戶買了Lennar的靠近UC伯克利大學的一套新建住宅，因為兒子馬上會入讀這所大學?！斑@位客戶除了希望房子毗鄰學校，方便孩子上學外，還要求房產有升值潛力。”

　　“很多小區(qū)有一個步行指數(shù)，告訴你離當?shù)氐膶W校有多少距離。離學校近的房子更受歡迎。有名的小學，其附近的房子會很昂貴。房產經紀人通常會提供學校的考試成績，以判定學校的質量?！盇nna Riley說。

　　Veronica Roberson透露，在美國，學區(qū)房的房價除了取決于學區(qū)及所在位置，還與工作崗位密集地點距離相關?！白钯F的學區(qū)房價比普通學區(qū)房價高50%或以上?！?/p>

　　Dean Jones介紹，默瑟島有全國知名的公立學校系統(tǒng)，學習和體育都很好，越來越受中國買家認可。當?shù)厝酥Ц栋俜种坏奈飿I(yè)稅，但不必支付額外的費用入學。同樣，西雅圖的Bellevue市也深受中國買家歡迎，因為那里有幾個著名的公立學校。

　　“在一個有好學校的地區(qū)，房價確實上漲得更快。在默瑟艾蘭，平均價格是110萬美元，每年以10%的速度增長，遠遠超過低質量的學校社區(qū)?！盌ean Jones說。

　　一項Realtor.com的研究表明，買家愿意為理想學區(qū)支付額外費用。由于名校在買家中更受歡迎，這些學區(qū)的房子往往有一個更高的價值，也更能保值。事實上，Realtor.com研究顯示，排名最高的學區(qū)房價，平均比全美房價中位數(shù)高出49%。

　　中國買家

　　以小企業(yè)老板居多

　　“在美國，租房或買房都可以進入當?shù)氐膶W校。但租房會有點麻煩，因為人們通常租房不超過一二年。所以如果你租房，要搬到另一個小區(qū)，就可能會失去心儀學校的學額。名校附近的房子更貴些?！盇nna Riley提醒。

　　好的學區(qū)與優(yōu)質住宅是互相促進的。好的學校帶來優(yōu)質學區(qū)房，而優(yōu)質學區(qū)房又促進新學校的涌現(xiàn)。Cathy Yu承認：“公司會把當?shù)貙W校的質量作為一個非常重要的因素，來決定在哪里開發(fā)我們的新住宅區(qū)?！?/p>

　　Veronica Roberson告訴羊城晚報記者，學區(qū)是決定公司是否建設一個住宅區(qū)的最重要的驅動力之一?！皩W區(qū)房是美國最貴的房地產市場，平均超過100萬美元一套，這里是頂尖學校以及高收入工作機會的聚集地?！?/p>

　　“我們看到，更多的中國高凈值人群和中產階層在購買美國優(yōu)質學校附近的房屋。他們大多數(shù)人想把孩子送到美國接受教育?！弊≌ㄔ鞓I(yè)務開發(fā)經理Cathy Yu透露。

　　Anna Riley介紹，許多與她合作過的中國買家年齡平均40歲以上，小企業(yè)老板居多。大多數(shù)情況是：做母親的留在美國陪讀，父親在中國工作?！霸谶@里生活最重要的是要與當?shù)厝舜蛟谝黄匀〉米詈玫慕涷?，大多?shù)中國人說他們很喜歡這里，這里的人們很友善。常常是他們有朋友來訪，結果就打算買房住在這里，這樣街坊鄰居里不少都是本來就相熟的中國老鄉(xiāng)?！?/p>

　　Dean Jones表示，他們主要為尋找優(yōu)質學區(qū)房的家庭提供服務?！叭缃裨絹碓蕉嗟闹袊挟a階層人士加入購房大軍，他們的孩子可能還沒有到上學的年齡，但他們正在為孩子的未來規(guī)劃。一些家庭有一兩歲的孩子，但已經在優(yōu)質學區(qū)購房?！?/p>

　　Dean Jones坦言，他也看到了純粹的中國投資者尋找良好的回報，“他們也買優(yōu)質學區(qū)房，然后再將房子租給中國家庭。”

　　Anna Riley提醒，買美國學位房，最重要的是在該地區(qū)找一個代理人去了解學校、房源和市場。“不少中國買家傾向于與懂中文的代理商合作，這是可以理解的。然而，這不一定能幫你做出最好的購買。”

　　Eric Chen也提醒，在美國購房的流程與中國不一樣，與正規(guī)房地產經紀人合作非常重要。（陳學敏）