上世紀80年代末90年代初，委內(nèi)瑞拉迎來了一大批中國人。憑借勤勤懇懇的努力、敏銳犀利的眼光、百折不撓的精神，這些華人在這片南美土地上闖出了一片屬于自己的天地。

　　闖拉美，開頭難

　　“如果當時有人出機票，我可能就回中國了?！?989年12月，年僅17歲的馮偉光離開家鄉(xiāng)廣東恩平踏上了委內(nèi)瑞拉的土地?！暗谝淮坞x開父母，又這么遠，感覺很難受?！?/p>

　　上世紀80年代末90年代初，委內(nèi)瑞拉迎來了一大撥中國人，其中絕大部分來自廣東恩平。

　　“那時我伯父全家，還有村中的好多兄弟姐妹都在委內(nèi)瑞拉。我的好多同學(xué)朋友都選擇離家到委內(nèi)瑞拉發(fā)展?！瘪T偉光回憶說，“從1989年12月至1992年，起碼有6萬恩平人到了委內(nèi)瑞拉?！?/p>

　　來自廣東的伍思雄也是1989年到委內(nèi)瑞拉。他說：“那時我20多歲，在國內(nèi)已經(jīng)工作了兩年。聽很多人提起過委內(nèi)瑞拉，覺得是個很神秘的地方，想趁著年輕到外面多看看?！?/p>

　　“那個時候，來委內(nèi)瑞拉的中國人真的很多。一個飛機兩三百人，90%都是中國人。”伍思雄說，“剛到委內(nèi)瑞拉時，我在一家游戲機室做工，一邊做事一邊學(xué)語言。我們那一代，比較勤奮，能吃苦，慢慢熟悉環(huán)境后就開始創(chuàng)業(yè)了。剛來的時候不是沒有后悔過。當時最苦悶的一是語言不通，二是吃的不方便。當時很少有中餐館，能吃到的中餐只有炒飯?！?/p>

　　語言不通、生存壓力、思念親人、遇人不淑……初到異國他鄉(xiāng)，他們多多少少都經(jīng)歷過一些不愉快。

　　1995年，在巴拿馬經(jīng)商遇到挫折的王家明到了委內(nèi)瑞拉。這位來自哈爾濱的北大荒知青是在委華人中為數(shù)不多的“外省人”。用他自己的話說，初到委內(nèi)瑞拉的一段時間是他“最點兒背”的時候。

　　他本是因為向一家公司索要長達兩年多的欠款而來，經(jīng)朋友引薦，認識了一個父母在巴拿馬、號稱在美國大學(xué)雙學(xué)位畢業(yè)、華人最具影響力家族的女人。兩人說好合伙辦公司，把當?shù)刭Y源產(chǎn)品出口到中國，把中國高科技產(chǎn)品進口到委內(nèi)瑞拉，對方出人脈。出于北方人的義氣與信任，他把要來的4.3萬美元現(xiàn)金貨款交給對方，對方?jīng)]寫收據(jù)并且給了他一份全是西班牙文的股份證書，王家明占公司股份的43%，可是她用當?shù)刎泿抛缘墓镜馁Y本，折合成美元只有1000美元……

　　他沒想到，這只是一連串不愉快的開始。他們公司的第一單生意，從委內(nèi)瑞拉向中國出口凍雞爪，因為冷凍時間不足在運輸過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，以失敗告終。而且，在接下來的半年中，他額外負擔了1.7萬美元的費用，但是他的所謂合伙人卻從未帶他一起見客戶，躲在100多公里外的一個城市用其父母的公司和國內(nèi)做生意。更糟糕的是，他從巴拿馬調(diào)來兩個貨柜的貨，委托在委的朋友賣，沒想到貨明明少了2/3，錢卻一分沒見到。

　　但是，困難挫折面前，他們都沒有退縮。

　　既來之，則安之

　　“我最初的目標是賺一百多萬就回中國。”馮偉光對最初的一切印象深刻?！拔矣浀?，12月9日在中國起飛，10日(當?shù)貢r間)下機，12日開始上班做工，真的很忙?！彼诎儇浬虉鰪膫}庫、打雜做起，逐漸開始寫單、出貨。而且，從1990年至1994年，逢節(jié)假日、星期日，他還會去中華會館餐廳做服務(wù)員。

　　“真的勤奮，自己也這樣認為?！瘪T偉光笑笑，“不過，有了人緣，對自己將來有很多幫助。當時我20歲左右，全阿拉瓜省的華人我差不多都認得?！?/p>

　　1996年1月，馮偉光回國探親，那時他已經(jīng)有了7000美元左右的積蓄。5月，他回到委內(nèi)瑞拉，自己開了一間小百貨店，開始了自己的生意。

　　與馮偉光不同，伍思雄在委內(nèi)瑞拉適應(yīng)了半年就決定自己創(chuàng)業(yè)了?！?989年上半年，委內(nèi)瑞拉發(fā)生哄搶事件，很多老的華人移民走了。我覺得這正是個好機會，就決定留下來?！蔽樗夹鬯奶幗鑱?.2萬美元，開了一間游戲機室。兩年后，他用積累的資金開了一間小超市。4年后。他開了一個大型超市。如今，他的生意中包括了餐館、旅行社、工廠等。

　　經(jīng)歷了最初的挫折后，王家明被逼無奈只好改變初衷，自己在一個舉目無親沒有熟人的陌生國度開始打拼。他把從巴拿馬調(diào)來的一批雨傘，通過讓利和放賬成功地全部推銷給了當?shù)氐囊粋€華商，一單賺了近3萬美元。“在委內(nèi)瑞拉做生意需要用美元從中國進貨物，支付完運費、關(guān)稅后再用本地貨幣出售，從收到客戶的支票變現(xiàn)并換成美元大約30-45天，到這時才能知道自己究竟是賺了還是賠了。匯率的穩(wěn)定對商家至關(guān)重要。幸運的是，那幾年，匯率相對穩(wěn)定?！?/p>

　　就這樣，他們在這個資源豐富的土地上開始了自己的事業(yè)。

　　頂住壓力，豁然開朗

　　做生意總是有賠有賺。關(guān)鍵是在面對壓力的時候如何對待。

　　1998年，馮偉光把超市轉(zhuǎn)讓給別人，開始做進口生意，但是并不理想。1999年，他轉(zhuǎn)型做燈飾。但是因為涉足新的領(lǐng)域，不熟悉市場，壓力巨大。直到2000年，他裝修了一個300平方米的鋪面做燈飾，情況才開始慢慢好轉(zhuǎn)。

　　“那時我是第一個做這個行業(yè)的中國人，一年從中國進口的貨柜有50個左右，高峰時80個?！彼f。

　　2003年，馮偉光與一個朋友合伙投資60萬美元做酒樓。當時，委內(nèi)瑞拉的環(huán)境很差：全國性罷工。“很多人都說我們傻。不過我們堅持12月2日開張，請了市長、僑領(lǐng)等為我們剪彩。結(jié)果一炮而紅。到現(xiàn)在已經(jīng)14年了，在委生活過的中國人，人人識得?！?/p>

　　生活從來不會一帆風順。

　　2008年，因隔壁店鋪裝修引發(fā)火災(zāi)，馮偉光的燈飾店被全部燒光，損失慘重。而因為通貨膨脹的原因，保險只賠付了3000美元。

　　“那時心情極差，同太太回了趟中國?！辈贿^，馮偉光沒有就此倒下，“幸運的我在2009年又找到了一間新鋪位，有1000平方米，還大些?；蛟S是我為人處世好，上帝又給我一個機會，重新來過。”

　　王家明的生意也是越做越大。

　　1991年，王家明受聘一家華人私企擔任總經(jīng)理到巴拿馬。兩年的商業(yè)實踐讓他確信，圣誕燈在拉美很有市場。進入委內(nèi)瑞拉后，紅火的圣誕燈生意證明他的判斷是明智的?！白詈玫臅r候，我能做到四五十個40尺高柜圣誕燈。”他說。

　　他注意不同季節(jié)開發(fā)不同的新產(chǎn)品。比如委內(nèi)瑞拉狂歡節(jié)期間用的水球?！熬褪切馇?，把水灌進去，大家打著玩。我發(fā)現(xiàn)這是個好商機。找到貨源，一個貨柜就能賺幾萬美元?！?/p>

　　他重視產(chǎn)品的更新?lián)Q代?！氨热缡フQ燈。每年廣交會，我都會開發(fā)出七八十個新品種。這其中，60%左右能帶來高利潤，20%-30%賺的少一點，還有10%會賠一點。但是，整體算下來，每年的新品種還是能有40%以上的利潤?！?/p>

　　他有意識地培養(yǎng)客戶。“比如一個意大利客戶在首都市中心有個店鋪賣玩具。我與他合作，挑一車好賣的、質(zhì)量好的圣誕燈放在他那兒寄售，風險我承擔。不承擔任何風險意大利客戶同意試試，結(jié)果出乎預(yù)料，兩天后又要了兩車貨。嘗到甜頭之后，他每年都會從我這里訂5—8個貨柜的圣誕燈?！?/p>

　　為了在一個陌生國度打開市場，他采取了靈活的支付方式和銷售方式，別人通常是一半現(xiàn)金一半放賬。他有時候能全部放賬一個月。別人3%以內(nèi)是正常損耗，不賠付。他是有一件退一件。他為客戶從中國訂貨如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，他不但賠貨款還賠關(guān)稅和運費……

　　就這樣，他在委內(nèi)瑞拉的生意做得風生水起。

　　歷史演變，故事繼續(xù)

　　根據(jù)華人圈中流傳的說法，目前在委華人有20萬左右。其中90%祖籍廣東恩平。他們憑借著自己的勤勞與智慧，涉足餐館、超市、進出口貿(mào)易等領(lǐng)域，已經(jīng)成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的一支生力軍。

　　說起在委內(nèi)瑞拉創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，馮偉光與伍思雄的答案驚人的相似：優(yōu)勢是當?shù)厝说南M習慣，有多少花多少；劣勢是當?shù)氐姆杀O(jiān)管等制度不健全。

　　近來，委內(nèi)瑞拉又進入多事之秋。委內(nèi)瑞拉的經(jīng)濟嚴重不景氣已持續(xù)一年多。委內(nèi)瑞拉央行的初步數(shù)據(jù)顯示，2016年委內(nèi)瑞拉CPI暴漲了800%，史上最糟，與此同時經(jīng)濟卻收縮了18.6%，出現(xiàn)13年來最大衰退幅度。動蕩的局勢下，委內(nèi)瑞拉去年甚至出現(xiàn)了嚴重的哄搶事件，波及到眾多華人。

　　在委內(nèi)瑞拉拼搏多年后，有些人選擇了離開，更多人選擇了留下。

　　“身邊的確有好多人離開了委內(nèi)瑞拉?！比缃?，馮偉光和太太生活在委內(nèi)瑞拉，3個孩子在廣州讀國際學(xué)校，“在這個國家生活是有風險的。如果你在這里生活兩年以上，沒有被人用槍指著打劫，你都不算華僑。我很感謝我太太一直以來陪在身邊支持我，沒有她的支持，就沒有我今天的成就。我在這里生活27年了，如果沒到最后一步，我不會離開的?！?/p>

　　“這一兩年華人離開委內(nèi)瑞拉的情況多了。不過，華人在委內(nèi)瑞拉創(chuàng)業(yè)比較容易。競爭小，利潤高。這兩年治安環(huán)境惡劣，但是從另一個角度來講，也是高風險高回報。所以，做生意的還是比較樂意留在這邊的?！蔽樗夹廴缃窈吞谖瘍?nèi)瑞拉生活，一雙兒女已經(jīng)在美國讀完書并開始工作了。“他們已經(jīng)習慣了美國的生活和環(huán)境。我習慣在這邊做事。雖然現(xiàn)在整體環(huán)境不好，但是對超市的影響還不是特別大。而且，我們知道哪些地方能去哪些地方不能去，所以生活也沒有問題?，F(xiàn)在華人多了，會館多了，朋友也多了。三五知己聊聊天打打牌喝喝茶，生活挺自在?！?/p>

　　無論如何，在委內(nèi)瑞拉，屬于華商的故事還在繼續(xù)。