在非洲最大的經濟體尼日利亞，有著名的華人“四大家族”，當頭的是尼日利亞董氏集團主席董瑞萼。他還是西非華聯總會會長、西非中國和平統一促進會會長。

　　隨著中國企業(yè)走出去，越來越多的中國企業(yè)來到非洲“掘金”。董瑞萼相信，中國制造業(yè)走出去是一個長期的趨勢，“因為我們和非洲彼此需要”。

　　“有得做”

　　董瑞萼出生于1949年，那是中國改天換地的一年。他隨家人由上海前往香港，在那里長大。1975年，他從美國夏威夷大學畢業(yè)。夏威夷10多年的生活，給他留下了終生的印記——他至今酷愛潛水，還特別喜歡不戴氧氣筒下水打魚。1976年，他應家族的召喚，來到尼日利亞。

　　董氏家族以搪瓷生意起家。據董瑞萼介紹，世界上最大的搪瓷市場在非洲，非洲最大的搪瓷市場在尼日利亞。一開始，他們在香港做搪瓷生產和出口，但海運費用居高不下，且尼日利亞是英屬殖民地，英國人壟斷著搪瓷進出口市場。于是董氏家族決定直接在尼日利亞設廠。

　　董瑞萼的堂伯父董之英最早來到尼日利亞。他于1959年創(chuàng)辦了該國第一家搪瓷廠，成為第一位在尼日利亞私人投資的中國人。60年代，董瑞萼的父親、香港著名愛國實業(yè)家董紀勛也來尼日利亞辦了工廠。

　　經過兩代人的努力，如今的董氏集團從生產搪瓷發(fā)展成擁有鋼鐵、陶瓷、塑料、木材等多個工廠的大型家族企業(yè)。此外，集團還在拉各斯擁有一家五星級酒店。因為管理有方，董瑞萼接過了父親的衣缽，成為董氏集團的掌門人。

　　尼日利亞有將近1.8億人，市場比較大，并且對一些行業(yè)采取雙重保護性政策：一方面對進口商品征收很高的關稅，另一方面采取匯率保護。“所以我們在尼日利亞開工廠有得做。很多產業(yè)，在中國國內競爭激烈得要命，而在這里競爭雖然偶爾會比較激烈，但時間通常都比較短，壓力不大。”董瑞萼說。

　　“有得做”是他掛在口頭的三個字。在他的眼里，尼日利亞這片未開發(fā)的處女地，到處充滿了商機，就看能否把握住當地民眾的需求和市場的脈搏，也即“感受市場的溫度”。他舉例說，香港過去做生產成衣等加工制造業(yè)，從80年代開始就不行了，但現在在非洲還是“有得做”。

　　在董瑞萼看來，危機是危險，也是機會。最近尼日利亞貨幣奈拉貶值，而且可能還要維持一段時間，但這也意味著，工人的工資相對降低了，成本減少了。

　　董瑞萼重視技術改造。他與中國的企業(yè)建立了良好的關系，在中國第一重型機械集團公司的大力支持下，從國內引進了西非第一條冷軋鋼廠，并成功吸收了美國和德國等國家的先進技術，投產后取得了較大的市場份額。

　　目前，他的很多生產線都實現了自動化或半自動化生產，只有在瓷磚等包裝和運輸等環(huán)節(jié)才使用較多的勞動力?！罢麠l生產線都沒有什么人?！彼粺o自豪地說。

　　“中國裔非洲人”

　　董瑞萼沒有加入尼日利亞國籍，但很在意融入當地社會。

　　“我們是尼日利亞的本土企業(yè)，在這里注冊，在這里生產經營?！彼f，“尼日利亞人已經接受我們是他們的一分子。我們的華人身份沒法改，但他們說我們是‘尼日利亞的華人’，是‘中國裔非洲人’?！?/p>

　　目前，董氏集團總共雇用了1.5萬多名當地工人，這還不算經銷商和帶動的物流等行業(yè)。

　　“尼日利亞這么多年輕人，就業(yè)怎么搞？以后的生活怎么搞？如果處理不好，就怕有革命出來。”談到年輕而躁動的尼日利亞董瑞萼不無擔心，“我們做實業(yè)就是要創(chuàng)造就業(yè)機會，使用大量工人?！?/p>

　　作為一名有著香港背景的商人，董瑞萼近些年與中國企業(yè)越走越近。

　　2004年，西非13國華人華僑成立了西非中國和平統一促進會。2009年1月，董瑞萼在第二屆大會上被推選為會長。2010年12月，西非華人華僑聯合會暨尼國華人華僑聯合會成立，董瑞萼當選為會長。

　　作為尼日利亞乃至西非最大的僑領，董瑞萼到國內參加了國慶60周年閱兵觀禮和焰火晚會等活動，也接待了來自國內的多個代表團。對在尼日利亞遇到困難的僑胞和國內發(fā)生的自然災害，他都積極參與救助。

　　在他看來，西非有3億人口，發(fā)展前景非常廣闊，農業(yè)、石油化工、旅游等產業(yè)都有商機。做西非與中國之間的橋梁和紐帶，是西非華僑華人的責任。

　　非洲市場的“正確打開方式”

　　作為一名對國際市場大環(huán)境保持著敏感的商人，董瑞萼十分關注中國的“一帶一路”戰(zhàn)略。

　　“對我們中國，‘一帶一路’戰(zhàn)略是長久性的。過去的絲綢之路主要是貿易，現在我們要考慮在當地生產。”他說。

　　他舉例說，中國國家領導人2016年到西非的科特迪瓦訪問時，該國總統并沒有要援助，而是提了個要求，希望中國可以幫助他們設廠加工可可豆和腰果這兩樣農副產品。而在目前，這兩樣原材料都是直接出口，附加值大大降低。

　　董瑞萼認為，中國企業(yè)走出來，一定要注意可持續(xù)發(fā)展，帶來技術，融入當地社會。有了這樣的深度合作平臺，中國可以派遣管理人員和勞工來這些國家工作，制定與推廣行業(yè)標準，推動中國的零配件源源不斷地出口，達成雙贏。

　　“很多國家對中國人有些提防，害怕我們把他們的社區(qū)搞亂了。我們要學會尊重當地人，要入鄉(xiāng)隨俗?！倍疠嗵嵝?，西非一些國家是法屬國家，工會和勞工保障門檻很高；尼日利亞水資源和電力等能源都比較短缺。這些成本，跟投資者的預期可能不一樣，應有充分的心理準備，而不能急功近利，只想著做兩票就走。

　　“在非洲，大環(huán)境要靠適應，小環(huán)境要靠創(chuàng)造。”他說。