中國(guó)僑網(wǎng)3月10日電 華人為了能夠在西班牙繼續(xù)生存發(fā)展，一定要改變商業(yè)模式。百元店是西班牙華人最常見(jiàn)的商業(yè)模式之一，也成為西班牙華人的“代表”。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，西班牙經(jīng)濟(jì)危機(jī)前，西班牙全國(guó)有超過(guò)5000家百元店，而現(xiàn)在百元店數(shù)量已下降到4000家，其中不乏一些效仿華人商業(yè)模式的拉美人或者西班牙人自己開(kāi)的百元店。

　　百元店的數(shù)量在大幅度減少。很多歐美的連鎖廉價(jià)商店，包括之前對(duì)華人形成巨大影響的 Dealz1.5歐元店，以及愛(ài)爾蘭連鎖廉價(jià)服裝品牌 Primark 等對(duì)華人百元店的發(fā)展都有非常大的影響?，F(xiàn)如今，更是有很多直銷(xiāo)店也將目光瞄準(zhǔn)西班牙市場(chǎng)，“華人百元店”是他們首選的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。在這樣“狼虎當(dāng)?shù)馈钡那闆r下，百元店還有多大的生存空間呢？

　　直銷(xiāo)店瞄準(zhǔn)西班牙市場(chǎng)，全面擴(kuò)張

　　西班牙媒體近日?qǐng)?bào)道，小型超市和華人百元店又有了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：廠家直銷(xiāo)店。這些商店的商品價(jià)格由于是廠家直銷(xiāo)，比平時(shí)商店的零售價(jià)格低30-80%。這樣的商業(yè)模式已經(jīng)在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)取得了巨大的成功?，F(xiàn)在，他們將目光瞄準(zhǔn)了西班牙市場(chǎng)。

　　Sqrups 就是這種直銷(xiāo)店的代表。這家OutLet的創(chuàng)始人說(shuō)：“這是一種非常成功的模式，我們和西班牙4000家華人百元店的經(jīng)營(yíng)模式完全不一樣。他們以‘全都100比塞塔(0.6歐元)’的銷(xiāo)售模式占領(lǐng)了西班牙的市場(chǎng)。而我們所有的商品都是西班牙和歐洲的一流品牌，并且是清倉(cāng)價(jià)格。質(zhì)量和碧海園店的那些殘次產(chǎn)品完全不一樣。”

　　這樣的直銷(xiāo)商店一定會(huì)對(duì)華人百元店造成沖擊，特別是同樣開(kāi)在低檔社區(qū)，人流量較大的華人小型百元店。

　　華人百元店轉(zhuǎn)型為“大型百元店”，可行嗎？

　　直銷(xiāo)商店沖擊的主要目標(biāo)是開(kāi)在社區(qū)內(nèi)的小型百元店、食品店和糖果店。但是華人已經(jīng)開(kāi)始百元店經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，開(kāi)始在郊區(qū)開(kāi)設(shè)面積超過(guò)1000平方米的大型百元店。這樣轉(zhuǎn)型之后的大型百元店還會(huì)遭受到?jīng)_擊嗎？

　　簡(jiǎn)單設(shè)想，如果社區(qū)樓下就有類(lèi)似的直銷(xiāo)超市，里面供應(yīng)上千種商品，一應(yīng)俱全，并且平均價(jià)格只要0.8歐元；那么，還有誰(shuí)會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)到郊區(qū)的大型百元店進(jìn)行采購(gòu)呢？除非是顧客需要比較特殊的東西，需要到大型百元店才能找到，否則，按照正常的想法，能夠就近購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，價(jià)格質(zhì)量都在同一檔次，誰(shuí)都不愿意往外跑。更不要說(shuō)，這家直銷(xiāo)店標(biāo)榜的是“和華人百元店的產(chǎn)品完全不一樣，全都是西班牙和歐洲的一流品牌商品”，這樣看來(lái)，肯定會(huì)對(duì)華人造成巨大的沖擊，除非這家直銷(xiāo)超市“標(biāo)榜”的內(nèi)容并沒(méi)有做到。

　　就如2015年愛(ài)爾蘭 Dealz1.5歐元店進(jìn)入西班牙市場(chǎng)一樣。當(dāng)時(shí)很多食品店老板并沒(méi)有感受到對(duì)自己會(huì)產(chǎn)生如何的沖擊。但是，一家正好位于 Dealz 超市對(duì)面的華人食品店老板卻真實(shí)的感受到了 Dealz 對(duì)自己產(chǎn)生的沖擊。他表示，自從這家商店開(kāi)張之后，對(duì)自己的生意造成了非常嚴(yán)重的影響，基本上已經(jīng)沒(méi)有客戶到自己的商店購(gòu)買(mǎi)食品，全都前往 Dealz 購(gòu)買(mǎi)。

　　而為了證實(shí)這個(gè)結(jié)果的真實(shí)性，記者專(zhuān)門(mén)在周末前往這家 Dealz1.5元店，毫不夸張的說(shuō)，店外門(mén)庭若市，生意的火爆程度超乎想象，很多商品都供不應(yīng)求。

　　這是 Dealz 剛剛進(jìn)入西班牙市場(chǎng)后，記者看到的景象。在一年多后，記者再次前往這家 Dealz1.5歐元店，發(fā)現(xiàn)雖然客戶沒(méi)有之前那次多，但是生意仍然火爆。收銀員告訴記者，他們的生意已經(jīng)穩(wěn)定，雖然不如剛開(kāi)張那樣瘋狂，但是現(xiàn)在很多顧客已經(jīng)成為固定客戶，數(shù)量龐大。

　　專(zhuān)業(yè)商店，大型百元店面對(duì)的“猛虎”

　　大型百元店也面臨著諸多沖擊。首先，華人的大型百元店基本上都開(kāi)設(shè)的郊區(qū)或者工業(yè)區(qū)。但是在這些商業(yè)中心還會(huì)有其他的專(zhuān)業(yè)商店。其中不乏大量的物美價(jià)廉的商品。

　　郊區(qū)的大型百元店除了衣服之外，還會(huì)銷(xiāo)售各式各樣的產(chǎn)品。西班牙的商店雖然專(zhuān)業(yè)，但是每家商店經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)的東西，來(lái)到華人百元店無(wú)論需要什么都能夠一次性搞定。

　　但記者認(rèn)為，百元店在郊區(qū)雖然有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。各種商業(yè)模式都在發(fā)展，現(xiàn)有的有限優(yōu)勢(shì)很有可能隨著市場(chǎng)上各種商業(yè)模式的發(fā)展慢慢消失。

　　“小轉(zhuǎn)大”的模式還需要再改進(jìn)

　　從幾年前，西班牙華僑華人將“商業(yè)模式轉(zhuǎn)型”作為華人商業(yè)發(fā)展的大勢(shì)。然而，對(duì)于很多華人經(jīng)營(yíng)百元店的華人來(lái)說(shuō)，他們的“轉(zhuǎn)型”模式就是“大轉(zhuǎn)小”，實(shí)質(zhì)的東西并沒(méi)有變化。

　　記者曾經(jīng)采訪到一位在西班牙成功經(jīng)商的華僑，他說(shuō)自己當(dāng)年來(lái)到西班牙也是從餐廳做起，然后改做百元店。而現(xiàn)在，他已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)投資和電力項(xiàng)目。他說(shuō)，華人在西班牙的商業(yè)模式單一模式到現(xiàn)在百花齊放，可以說(shuō)發(fā)展速度非常迅速。

　　在2007-2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，西班牙的華人經(jīng)濟(jì)一度遭遇嚴(yán)重的困難，所以華人為了能夠在西班牙繼續(xù)生存發(fā)展，一定要改變商業(yè)模式，不斷創(chuàng)新，要敢于嘗試一切的新鮮事物。近年來(lái)，華人一直都在提倡“商業(yè)轉(zhuǎn)型”，但是大多數(shù)情況下，華人的轉(zhuǎn)型模式都是從小型的百元店轉(zhuǎn)型成為大型的百元店，但是實(shí)質(zhì)上沒(méi)有任何的改變和創(chuàng)新，所以現(xiàn)在的華人需要的是不斷的創(chuàng)新，敢于嘗試一切新鮮事物。

　　對(duì)于華商來(lái)說(shuō)，真正的轉(zhuǎn)型應(yīng)該是看到市場(chǎng)的需求，去創(chuàng)新?，F(xiàn)如今，相比起華商一味的開(kāi)百元店等等，更要看到中西兩國(guó)貿(mào)易的發(fā)展。諸如自己目前已經(jīng)開(kāi)始從事相關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè)，這就是看到了市場(chǎng)的需求，現(xiàn)在的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)成為中國(guó)的主力軍，人們有了更富余的錢(qián)財(cái)從事房產(chǎn)投資和移民，這就是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，看到市場(chǎng)的需求進(jìn)行創(chuàng)新改革。此外，巴塞羅那經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)總會(huì)周志文先生還從事足球教育和旅游方面業(yè)務(wù)，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這些都是具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，有長(zhǎng)足發(fā)展的商業(yè)。

　　華人在西班牙的商業(yè)發(fā)展從剛開(kāi)始清一色的中餐館，到現(xiàn)在各種行業(yè)，包括批發(fā)、百貨、建筑、電力等等百花齊放，最關(guān)鍵的就是華人的精神一直都在開(kāi)拓，在任何時(shí)刻都沒(méi)有人滿足于現(xiàn)狀。做生意猶如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。華商在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中前進(jìn)。除了能夠完善自己的生意，還能夠?qū)W習(xí)更多的技能，豐富自己的知識(shí)和閱歷。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)如此發(fā)達(dá)，必定會(huì)淘汰一些過(guò)時(shí)的商業(yè)模式，一些傳統(tǒng)的行業(yè)將轉(zhuǎn)變成“稀有產(chǎn)業(yè)”，最終慢慢消失。華人也將緊隨互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，這樣才不會(huì)被淘汰。（來(lái)源：華輿客戶端）