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法國華商新生代:困境之下的“逆襲”之路(圖)

2017年09月15日 10:22   來源:中國僑網(wǎng)   參與互動(dòng)參與互動(dòng)
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中國僑網(wǎng)法中友好協(xié)會(huì)秘書長胡宗源(左)、3D TRADE總經(jīng)理胡金甌父子。(《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào))
    法中友好協(xié)會(huì)秘書長胡宗源(左)、3D TRADE總經(jīng)理胡金甌父子。(《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào))

  中國僑網(wǎng)9月15日電 據(jù)《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào)“向東向西eastwest88”消息,在法國,“華商轉(zhuǎn)型”說了十幾年,但是,巴黎北郊的華人商圈,幾乎看不到什么變化,還是傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù);還是“物美價(jià)廉”的海量產(chǎn)品;還是堆得看不到頂?shù)膫}庫。

  其實(shí),只要深入實(shí)地考察一下,就會(huì)發(fā)現(xiàn),新一代華商,正在悄悄改變這個(gè)商圈的格局,他們將決定最終走向。

  當(dāng)傳統(tǒng)華商還在為庫存發(fā)愁的時(shí)候,新生代們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“零庫存”運(yùn)營;當(dāng)老一輩還在拷貝別人的品牌時(shí),新生代已擁有了自己的品牌。

  胡金甌的公司就在華人商圈的中心地帶,2014年,他已經(jīng)將自己家的服裝貿(mào)易公司,成功轉(zhuǎn)型為歐洲化妝品品牌代理經(jīng)紀(jì)公司,同時(shí)也是歐洲化妝品跨境的供應(yīng)商。

  他說,華商新生代的變化,目前從表面還看不出來。像他這樣從事跨境電商的,據(jù)他所知已有幾十家,基本上都是“華二代”在經(jīng)營。當(dāng)然,都是真正意義上的跨境電商,而不是小規(guī)模的“代購”。

  他說,除了跨境電商,很多年輕人正在創(chuàng)立自己的品牌,雖然這需要時(shí)間,但他們正慢慢地從低端貿(mào)易走向高端領(lǐng)域。還有很多年輕人投身于其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),雖然法國在這方面的發(fā)展落后于中國,但是,整體處于發(fā)展平穩(wěn),逐漸成熟的狀態(tài)。

  胡金甌說,上一代華商與我們不同的是,他們很少分享信息,所以影響總體發(fā)展。其實(shí),很多家的貨物可以通過信息共享獲得更多的銷路,但很少有人這么做。他曾經(jīng)嘗試整合華商產(chǎn)品信息,來爭取更大的效益,但最終也沒做成。

  胡金甌的3D TRADE公司已經(jīng)成功將許多優(yōu)質(zhì)歐洲品牌引入中國。3D TRADE也是歐美藥妝和彩妝的供貨商,為中國的合作伙伴提供穩(wěn)定的跨境貨源,與眾多中國電商平臺(tái)以及香港和大陸地區(qū)的貿(mào)易商有長期的合作關(guān)系。胡金甌說,除了這些,他做的最重要事情,就是信息共享。

  他說,他經(jīng)常和競爭對(duì)手溝通信息,因?yàn)槎际侨A二代,所以交流起來也非常方便。通過信息共享,大家的生意也越做越好。

  年輕一代華商的新思維,也在慢慢改變著華商們的形象。如今,胡金甌和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)與一些歐洲大牌談合作,讓一些商家感到有些“震驚”。

  “我認(rèn)為,大量的留學(xué)生也將成為華人創(chuàng)業(yè)的排頭兵,他們也許現(xiàn)在為我們工作,過幾年后,他們也會(huì)成為華商主力?!?/p>

  搭上“一帶一路”快車

  即便在法國,我們幾乎每天都能聽到“一帶一路”這個(gè)詞語。但每個(gè)人心中理解的不同。對(duì)于胡金甌來說,“一帶一路”是中歐班列,是每個(gè)月二十個(gè)貨柜的歐洲產(chǎn)品運(yùn)到中國鄭州,然后分散到全國各地。

  他說,從法國出口中國,客戶認(rèn)為海運(yùn)更合適,因?yàn)楹_\(yùn)更便宜。即使需要30到40天,但對(duì)于低附加值產(chǎn)品來說,并不是嚴(yán)重的問題,主要是從法國到中國的列車缺少貨源的問題。但對(duì)于他們公司的產(chǎn)品來說,鐵路運(yùn)輸會(huì)更合適些。

  雖然有不少華商已開始采用中歐班列運(yùn)送自己貨物,然而大多數(shù)都是進(jìn)口。但胡金甌等華二代已經(jīng)開始將歐洲的產(chǎn)品裝上了中歐班列的返程列車上。

  他說,法國的目標(biāo)是,在2020年前實(shí)現(xiàn)從法國向中國整車發(fā)貨,從全法國的角度發(fā)展中歐班列。他正在考慮將更多的歐洲產(chǎn)品推介到中國,因?yàn)椤吧痰馈币呀?jīng)暢通了,國內(nèi)的政策又非常好,沒有理由不“大干一場”。

  走出“華人商圈”創(chuàng)業(yè)

  胡金甌說,雖然華人商圈是我們的“根據(jù)地”,但是,越來越多的“華二代”正在走出華人商圈。他介紹說,不少“華二代”對(duì)父輩的商業(yè)模式并不“感冒”,但是要想讓老一輩馬上改變,也不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。于是,很多“華二代”選擇“出走”。

  比如,有人參與到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中去了,也有人去代理歐洲的品牌或者開創(chuàng)自己的品牌。

正在工作的Cindy。(《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào)“向東向西eastwest88”)
正在工作的Cindy。(《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào))

  來自溫州的王勤弟(Cindy)就是其中的一個(gè)。她在法國研修完市場營銷碩士學(xué)位后,應(yīng)聘到戴高樂機(jī)場旁的一家大型連鎖酒店當(dāng)中國部市場總監(jiān)。出生于連鎖酒店家族的Cindy在國內(nèi)便積攢了一些酒店管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),法國的這第一份工作做起來也是如魚得水。

  工作雖然一帆風(fēng)順,但溫州人骨子里更喜歡創(chuàng)業(yè)。Cindy果斷辭掉了酒店總監(jiān)的工作,開啟了人生第一次創(chuàng)業(yè)生涯。在巴黎老佛爺和春天百貨邊上,Cindy花了十幾萬歐元租了一間五六十平方米的店面,開出了第一家意式餐廳,定位中檔意式快餐,專攻這兩家商場的上班族。這個(gè)精準(zhǔn)營銷大獲成功。到2010年,在這短短一年間,Cindy的意式餐廳隨后開出了5家連鎖店。

Cindy和她的年輕團(tuán)隊(duì)。(《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào)“向東向西eastwest88”)
Cindy和她的年輕團(tuán)隊(duì)。(《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào))

  在回歸家庭相夫教子幾年后,Cindy再次“復(fù)出”,專攻珠寶行業(yè)。為了新的創(chuàng)業(yè),Cindy只身前往比利時(shí),拿下了所有鉆石珠寶的文憑證書,并創(chuàng)建輕奢珠寶品牌CISTER。在法國,珠寶界是猶太人的天下,Cindy的入駐為華人進(jìn)入珠寶業(yè)打開了一道口子。2014年,她在巴黎成立了第一家高端鉆石會(huì)所,擁有了6家鉆石制作工坊,并在中國多地成立了辦事處。

  隨后她又組建了以女性為主的企業(yè)JMT?!霸跉W洲,華人做餐廳太多,做貿(mào)易太多,我就是想做點(diǎn)不一樣的?!边@次,她看中了跨境電商,她一舉拿下了一款美容產(chǎn)品亞太地區(qū)的總代理,以及一款純天然手工皂的中國總代理?!拔覀兞私鈿W洲的品牌和文化,同時(shí)我們又擁有國內(nèi)巨大的市場,這是我們的優(yōu)勢?!彼@樣說。

劉曉勇與法國ALGOLOGIE集團(tuán)主席Eric Bordron。(《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào)“向東向西eastwest88”)
劉曉勇與法國ALGOLOGIE集團(tuán)主席Eric Bordron。(《歐洲時(shí)報(bào)》中東歐版微信公眾號(hào))

  法國37VIP集團(tuán)品牌經(jīng)理劉曉勇說,過幾天他將與法國數(shù)個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人一起回國,他要讓他們體會(huì)一下中國市場的潛力。

  走在巴黎北郊的華人商圈,有的店鋪客流不斷,有的顯得冷冷清清。據(jù)說,在這里,三分之一的店鋪賺錢,三分之一賠錢,其余的三分之一不賠不賺,就這么維持著。也有不少人說,這里的華商,已經(jīng)有一半處于虧損狀態(tài)。

  雖然這些都是表面現(xiàn)象。但重要的是,華商新生代,讓海外華僑華人看到了希望。(孔帆)

【責(zé)任編輯:李明陽】
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