德國華商馮定獻(xiàn)：兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不忘愛國愛鄉(xiāng)(圖)
參與互動(dòng)原標(biāo)題 德國華商馮定獻(xiàn)：兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不忘愛國愛鄉(xiāng)
17歲時(shí)，走出村口的那條小路，馮定獻(xiàn)離開了家鄉(xiāng)浙江溫州。那一年，中國剛開始改革開放。第一次出遠(yuǎn)門的馮定獻(xiàn)，成為浩浩蕩蕩溫州“十萬供銷大軍”中的一員。他只身闖蕩東北，又闖到了德國。出人意料的是，在德國站穩(wěn)腳跟后，他又轉(zhuǎn)回中國，成為“溫商回歸”大潮中的一員。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，近40年過去了。如今的馮定獻(xiàn)，在國內(nèi)浙商圈口碑良好，是浙商總會(huì)中唯一具有華僑身份的副會(huì)長；在國外華商圈，他年輕卻有威望，是全德華僑華人聯(lián)合總會(huì)榮譽(yù)主席。
“鄉(xiāng)愁”結(jié)出美麗果實(shí)
每年大部分時(shí)間都待在中國。這是馮定獻(xiàn)近年的狀態(tài)。
“要說發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然是中國更多。說實(shí)話，如果我沒出國，事業(yè)發(fā)展得肯定比現(xiàn)在更好?！毖矍暗鸟T定獻(xiàn)，溫文爾雅，氣質(zhì)內(nèi)斂，“和我同期的人現(xiàn)在都發(fā)展得更好?？赡芪以诘聡鴷r(shí)間久了，人也變得保守的緣故。”
不過，這并不意味著他會(huì)坐看機(jī)會(huì)從指間溜走。
1995年，家鄉(xiāng)溫州正處在熱火朝天的城市建設(shè)過程中?！澳悄辏谙愀垡粋€(gè)輕工類展銷會(huì)上，溫州市政府推出了一些房地產(chǎn)招商項(xiàng)目，那是建設(shè)中的溫州火車站附近的幾處地塊。我當(dāng)時(shí)貿(mào)易做得小有成就，市領(lǐng)導(dǎo)特意找我談話，鼓勵(lì)我投資。”于是，馮定獻(xiàn)與溫州市政府簽訂了兩個(gè)地塊開發(fā)合作意向書。僑商回歸溫州，這在當(dāng)時(shí)成為當(dāng)?shù)夭恍〉男侣劇?/p>
這是馮定獻(xiàn)第一次涉足房地產(chǎn)業(yè)，既為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦，也為自己的事業(yè)開拓了新天地。自此，他或主導(dǎo)或參與了國內(nèi)多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
2003年，在靠近溫州機(jī)場的龍灣區(qū)，一家三星級酒店都沒有?；剜l(xiāng)發(fā)展的馮定獻(xiàn)作了一個(gè)令人驚訝的決定：建一家五星級酒店。
“那時(shí)候，溫州已經(jīng)比較富裕了。但當(dāng)時(shí)我?guī)馍痰綔刂菘疾?，都要住到幾十公里之外，很不方便?！瘪T定獻(xiàn)回憶說，“很多專業(yè)人士都勸我，千萬別建五星，最多三星。朋友們也斷言，五星酒店百分百不會(huì)成功。”
但是，馮定獻(xiàn)相信自己的判斷?！笆袌鲇行枨?；地理位置好；而且，這也是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)配套發(fā)展的需要?！?009年，酒店建成。開門迎客之初，入住率就大大超出預(yù)想，出租車聞?dòng)嵍鴣?、排起長龍，周邊的購物、餐飲也漸成規(guī)模。
當(dāng)家鄉(xiāng)發(fā)出“浙商回歸”的召喚時(shí)，他更是積極響應(yīng)。2011年，他發(fā)起并投資2億多元成立龍灣富際小額貸款公司。
“做小額貸款對發(fā)起人的要求很高。發(fā)起人的企業(yè)必須多年贏利，而且不能有任何不良記錄。而且，小額貸款的利息比銀行高，但是沒有抵押。如何借貸，完全憑借自己的分析?！痹趪鴥?nèi)擁有多家企業(yè)的馮定獻(xiàn)迎難而上?！斑@也是當(dāng)?shù)匕l(fā)展比較需要的項(xiàng)目。幸運(yùn)的是，我們發(fā)展得還不錯(cuò)。”
2011年末的溫州“民間借貸風(fēng)波”，馮定獻(xiàn)的小額貸款公司平穩(wěn)度過。沒有隨隨便便的成功。馮定獻(xiàn)分析說：“我們貸款的對象大部分是僑資企業(yè)。企業(yè)情況我都很熟悉。那次風(fēng)波對僑資影響不大。而且，我們團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié)，股東內(nèi)部沒有出現(xiàn)問題?！?/p>
“隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越好，我相信，再過幾年，企業(yè)的經(jīng)營狀況一定會(huì)更好。”平緩的語氣說的是對未來的希望?！捌鋵?shí)，這些項(xiàng)目都不是特別大，也不會(huì)帶來高額利潤。但是，我有自己的團(tuán)隊(duì)，有很好的基礎(chǔ)，就是希望能多做一些事情。”
親身演繹“吃虧是?！?/strong>
很多人對馮定獻(xiàn)的評價(jià)都是“懂得吃虧的商人”。
他簽第一份合同時(shí)就肯吃虧。20世紀(jì)70年代，伴隨著溫州農(nóng)村大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭作坊的創(chuàng)辦，一支浩浩蕩蕩的“供銷大軍”隨之產(chǎn)生，馮定獻(xiàn)便是其中一員。他曾在零下十幾攝氏度的大冬天，花20多天跑了大連200多家單位做推銷。終于迎來自己的第一個(gè)客戶，決定簽下價(jià)值3萬元的合同。但就在簽合同之前，他卻提出：“我們是第一次合作，您還是少訂點(diǎn)。如果您覺得滿意了，再簽第二單也不遲。”就這一句話，雖然合同只簽了9000元，卻贏得了這家公司的信任，與其建立了長期的合作關(guān)系。
而立之年，他放棄國內(nèi)已經(jīng)做得紅紅火火的生意，決定到德國重新開辟一片天地。“當(dāng)時(shí)我在國內(nèi)已經(jīng)注冊了自己的品牌，講究質(zhì)量，客戶中也有外國人，他們認(rèn)可我們產(chǎn)品的質(zhì)量。所以，我當(dāng)時(shí)很有信心，相信在國外，我一定會(huì)做得更好?！?/p>
但是，這一次，馮定獻(xiàn)的事業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。那時(shí)，還沒有多少人信任“中國制造”的品質(zhì)?！鞍肽陼r(shí)間，我參加了德國8個(gè)展銷會(huì)，一筆生意都沒有做成。連續(xù)幾天幾夜不睡的時(shí)候很多。精力財(cái)力都嚴(yán)重透支?！?/p>
又是肯吃虧為他打開了局面。一次偶然的機(jī)會(huì)，一家瑞士公司試探性地定了一批打火機(jī)。為讓客戶滿意，相信“中國制造”，馮定獻(xiàn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，第一批貨的成本比計(jì)劃高出20%。不過，也為他贏得了一個(gè)十幾年的長期客戶。
在為人上，馮定獻(xiàn)樂于奉獻(xiàn)。
在海外創(chuàng)業(yè)，最大問題之一就是資金短缺。每次身邊華商遇到這種情況，馮定獻(xiàn)都會(huì)毫不猶豫地伸出援手。“幾萬、幾十萬元人民幣，雖然不多，但很可能就幫助別人渡過了難關(guān)?！彼ρ?，“我不光自己出錢，還會(huì)發(fā)動(dòng)身邊的朋友?！?/p>
“我起步的時(shí)候也得到過別人的幫助?？梢哉f，沒有別人的幫助就沒有我的今天。如今，我能幫到別人，真的非常高興?！边@為馮定獻(xiàn)贏得了好人緣，從而在從事社團(tuán)工作時(shí)如魚得水。他曾一天來回奔波400多公里，讓一對結(jié)怨10多年的僑領(lǐng)杯酒泯恩仇。2007年，為表彰其為歐洲當(dāng)?shù)厣鐣?huì)以及華社作出的貢獻(xiàn)，馮定獻(xiàn)獲得“歐盟之星”金質(zhì)勛章。
赤子之心樂捐不疲
“我上學(xué)不多。我們這一代人里像我這樣的情況不少。令人欣慰的是，我們培養(yǎng)了很好的下一代?！闭f起自己的3個(gè)子女，馮定獻(xiàn)的笑容很燦爛。“我的3個(gè)孩子都是在中國接受了小學(xué)基礎(chǔ)教育，保證他們不會(huì)丟掉中文、不會(huì)忘記根?，F(xiàn)在，大兒子和女兒都已經(jīng)在美國完成大學(xué)教育并開始參與到我的事業(yè)中?！?/p>
對教育的重視推動(dòng)他不斷捐資助學(xué)。
“希望我的小小資助能使你們的壓力得到緩解，心靈得到慰藉，精神得到奮發(fā)，人生走向?qū)拸V?！边@是馮定獻(xiàn)寫給受助貧困大學(xué)生的回信。2003年通過浙江省委統(tǒng)戰(zhàn)部，馮定獻(xiàn)在浙江大學(xué)設(shè)立了“獻(xiàn)華獎(jiǎng)學(xué)金”，捐資100萬元，給100名貧困而成績優(yōu)良的學(xué)生每人每年2500元的學(xué)費(fèi)補(bǔ)助。不少貧困大學(xué)生受助后，都給馮定獻(xiàn)寫了感謝信。
“有了這筆錢作為生活費(fèi)，我就能安心讀書了，獲得了3次一等獎(jiǎng)學(xué)金”、“這份資助體現(xiàn)著一份社會(huì)責(zé)任感……”。他說，他最珍貴的禮物是67封來自浙江大學(xué)受助學(xué)生的來信。每封信都代表一顆沉甸甸的感恩之心，也讓他感受到作為企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任和價(jià)值，激勵(lì)他要辦好企業(yè)，讓更多的人分享到企業(yè)發(fā)展的成果。
當(dāng)然，捐資助學(xué)只是他做的公益的一部分。
“人在國外，會(huì)特別愛國。只要中國有困難，我一定會(huì)捐助?！?017年2月，為了支持溫州肯恩大學(xué)教育發(fā)展，他通過溫州市慈善總會(huì)捐資100萬元。2015年6月，他帶頭發(fā)起捐款共115萬元人民幣用于改造麻粟坡縣一所學(xué)校。2014年4月，為了大力支持溫州市“五水共治”行動(dòng)，他牽頭號召在外的溫籍僑胞、僑團(tuán)向溫州市慈善總會(huì)僑愛分會(huì)共捐資200萬元，設(shè)立了“五水共治”獎(jiǎng)勵(lì)基金，同年9月，他又通過浙江海外聯(lián)誼會(huì)捐建“五水共治”50萬元。2012年和2013年，他分別兩次各捐贈(zèng)50萬元用于龍灣區(qū)的助學(xué)和教育基金會(huì)建設(shè)項(xiàng)目。同年，他還帶頭募捐50萬元用于溫州市鹿城區(qū)少藝校藝術(shù)大樓建設(shè)……自2003年起至今，馮定獻(xiàn)有記錄的捐助金額已經(jīng)超過1000萬元。
愛國愛鄉(xiāng)已經(jīng)融入馮定獻(xiàn)的血液。從中國到德國，再從德國到中國，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馮定獻(xiàn)始終不曾忘懷的是對家鄉(xiāng)對祖國的熱愛。(張紅)
