【40年·華商影響力】新加坡胡進(jìn)勝：從賒賬貿(mào)易到上市的奮斗史

　　中新經(jīng)緯客戶端5月15日電 (薛宇飛)40年前，胡進(jìn)勝以鋼材貿(mào)易起家，逐漸將生意做大，而當(dāng)時(shí)的中國(guó)篳路藍(lán)縷，正開啟一場(chǎng)新的征程；27年前，胡進(jìn)勝進(jìn)軍中國(guó)，依靠中國(guó)工廠躋身上市公司創(chuàng)始人行列，那時(shí)的中國(guó)，時(shí)刻演繹著造富神話；進(jìn)入新千年，胡進(jìn)勝改變著發(fā)展策略，投身環(huán)保產(chǎn)業(yè)，不斷適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　在他看來，四十年的營(yíng)商生涯，變化的是所處的時(shí)代與行業(yè)，不變的是誠(chéng)信為本與加倍努力。

　　靠五金生意起家

　　胡進(jìn)勝祖籍福建省泉州市安溪縣，在其祖父那一代，就漂洋過海下南洋到了新加坡。他出生時(shí)，祖父輩們依然在社會(huì)底層打拼，父親做一些小生意，母親則在學(xué)校門口賣炒米粉，辛苦地維持一家7口人的生計(jì)。從小，胡進(jìn)勝就跟隨哥哥姐姐們給母親幫忙，對(duì)艱苦生活有著切身體會(huì)。

　　在貧寒的家庭環(huán)境中，胡進(jìn)勝非常勤奮?！白x高中時(shí)，我是半工半讀，趁著暑假和休息時(shí)間，賣一些鋼板、鋼管補(bǔ)貼家用，這也為我后來做大五金貿(mào)易打下一些基礎(chǔ)。”他說。

　　5年多兵役期結(jié)束后，25歲的胡進(jìn)勝于1978年進(jìn)入他岳父創(chuàng)辦的五金公司，做起鋼材貿(mào)易生意。而所謂的公司，不過是妻子負(fù)責(zé)買進(jìn)鋼材，胡進(jìn)勝負(fù)責(zé)銷售而已。

　　身處貿(mào)易港口城市新加坡，為胡進(jìn)勝進(jìn)行貨物買賣帶來很大的便利，但也面對(duì)無數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者。胡進(jìn)勝主要將鋼板、鋼管賣給馬來西亞人，但在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面相差無幾的情況下，如何獲得優(yōu)質(zhì)客戶，成為一個(gè)非常棘手的問題。

　　為此，他采取了一個(gè)大膽的方式：放貸(編者注：“放貸”即賒賬，先將貨物賣給對(duì)方，規(guī)定一定期限內(nèi)付款，并需要支付一個(gè)較低的利息。)。由于從事的是跨國(guó)貿(mào)易，在信息通信、交通十分不便的情況下，很少有公司敢于進(jìn)行賒賬買賣，基本都是采用先付款后發(fā)貨的交易模式。

　　胡進(jìn)勝的創(chuàng)新舉措，很快為他吸引來很多海外客戶，鋼材的銷路一下子就打開了。而為了克服自身資金的困境，胡進(jìn)勝多次赴日本，與上游供應(yīng)商進(jìn)行談判，希望他們也能賒賬給他。

　　“那個(gè)時(shí)候，我?guī)缀趺總€(gè)月都要飛日本，與上游供應(yīng)商疏通關(guān)系，還經(jīng)常陪他們喝酒。那個(gè)年代，日本人的酒量都很好，一個(gè)晚上要陪他們?nèi)ト膫€(gè)地方喝。慢慢地，我和他們建立了很好的私人關(guān)系，他們會(huì)給我90天、180天甚至更長(zhǎng)期限的賬期，我就可以把貨物先賒賬賣給馬來西亞的客戶，等他們付款后，再把錢打到日本?！焙M(jìn)勝稱。

　　解決資金問題后，接下來的幾年，胡進(jìn)勝的生意一帆風(fēng)順，公司業(yè)務(wù)也逐步擴(kuò)大。

　　信用是無形的資產(chǎn)

　　在接受中新經(jīng)緯客戶端(微信公眾號(hào)：jwview)專訪時(shí)，胡進(jìn)勝一直強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信，認(rèn)為做人、做生意，一定要誠(chéng)信為本。而在誠(chéng)信面前，胡進(jìn)勝曾接受了一場(chǎng)終身難忘的考驗(yàn)。

　　1985年，美國(guó)、日本等國(guó)簽署了廣場(chǎng)協(xié)議，致使日元大幅走強(qiáng)，這中間，胡進(jìn)勝蒙受了巨額的匯兌損失。

　　“那段時(shí)間，日元升值特別厲害，從1美元兌280日元，直線升到了1美元兌180日元，升了1/3還多。1986年的時(shí)候，我要還日本供應(yīng)商的錢，用美元兌換日元，哎呦，真的是讓我虧慘了，之前7、8年掙的錢全部賠進(jìn)去了。”回想當(dāng)年的匯兌風(fēng)波，胡進(jìn)勝顯得有些激動(dòng)。

　　胡進(jìn)勝稱，劇烈的匯率變動(dòng)，讓很多企業(yè)苦不堪言，很多人都還不起日本人的錢，一些人都悄悄躲起來了。但胡進(jìn)勝卻選擇主動(dòng)赴日本與供應(yīng)商談判。

　　“我到了日本，跟他們講，我現(xiàn)在沒錢，但我不會(huì)跑，欠的錢還會(huì)繼續(xù)還，但要給我延期。需要幾個(gè)月籌措資金，有了一定還。日本那邊也很理解我們的狀況，同意給我一定的期限?！焙M(jìn)勝說。

　　之后，他陸陸續(xù)續(xù)把錢都還給了供應(yīng)商，在一年多的時(shí)間里，胡進(jìn)勝就賠進(jìn)去200多萬美元。在當(dāng)時(shí)，200多萬美元是一筆巨款。

　　這場(chǎng)匯兌損失，把他這些年積攢的財(cái)富幾乎消耗殆盡。當(dāng)時(shí)，胡進(jìn)勝灰心喪氣，覺得很難再翻身，辛辛苦苦多年，一切都化作泡影。

　　但令他沒想到的是，不管是日本供應(yīng)商，還是馬來西亞的客戶，都很支持他重新開始。由于行業(yè)內(nèi)的好口碑，銀行在沒有收取任何抵押品的情況下，就貸給胡進(jìn)勝一大筆啟動(dòng)資金。很快，胡進(jìn)勝的生意又紅火起來，到1988年，基本恢復(fù)到危機(jī)之前。

　　雖然已經(jīng)過去了三十多年，但回想起當(dāng)年的情形，胡進(jìn)勝依舊歷歷在目，不禁感慨萬千。對(duì)于自己能夠重新站起來，他認(rèn)為，也是靠了誠(chéng)信，“其實(shí)誠(chéng)信不僅是在大的事情方面，小事情上，諸如準(zhǔn)時(shí)付款，也是一種誠(chéng)信?！?/p>

　　應(yīng)時(shí)代變化而變

　　從20世紀(jì)70年代開始，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了劇烈的變化，而在地球的東邊，最為明顯的變化是：中國(guó)的迅速崛起。而胡進(jìn)勝，也很早就洞察到中國(guó)的變化，并在其中尋找商機(jī)。

　　在中國(guó)與新加坡建交一年后，即1991年，胡進(jìn)勝踏上了中國(guó)這塊熱土，彼時(shí)，胡進(jìn)勝已經(jīng)從貿(mào)易商轉(zhuǎn)為不銹鋼鋼材的生產(chǎn)商。經(jīng)過一番考察，胡進(jìn)勝?zèng)Q定由江蘇昆山的一家國(guó)營(yíng)工廠生產(chǎn)法蘭盤。

　　在上世紀(jì)90年代，中國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)技藝還十分傳統(tǒng)?！澳莻€(gè)時(shí)候跟昆山的廠子合作，我是帶著日本工程師過去的。鍛造鋼鐵時(shí)，爐溫要達(dá)到1200度以上，那個(gè)廠沒有溫度計(jì)，就靠廠里的老師傅用眼觀察火苗大小，日本人說不行，一定要改。之后我們幫工廠進(jìn)行了全套的技術(shù)升級(jí)，全部按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。”

　　由于中國(guó)的生產(chǎn)成本很低，產(chǎn)品質(zhì)量又不錯(cuò)，接下來的幾年，產(chǎn)品一直很暢銷，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。利用潛力無限的中國(guó)市場(chǎng)，胡進(jìn)勝賺得盆滿缽滿。

　　2001年，胡進(jìn)勝又將廠子遷往江蘇無錫，并擴(kuò)大了規(guī)模。2003年，胡進(jìn)勝將無錫工廠和新加坡的貿(mào)易公司一起打包，在新加坡資本市場(chǎng)成功上市，而在當(dāng)時(shí)，登陸新加坡上市的中國(guó)企業(yè)，少之又少。

　　但隨著中國(guó)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力、物流等成本大幅上漲，工廠也面臨窘境。胡進(jìn)勝看到了中國(guó)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大趨勢(shì)，果斷賣掉工廠股份，進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

　　經(jīng)過一番努力，胡進(jìn)勝已經(jīng)在浙江擁有了7座污水處理廠。進(jìn)入工廠的工業(yè)污水經(jīng)過處理，達(dá)到中水標(biāo)準(zhǔn)后，還可以將水賣給工廠使用，基本實(shí)現(xiàn)了零排放。

　　從胡進(jìn)勝1978年進(jìn)入商業(yè)大潮中打拼至今，已經(jīng)過去整整40年，當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的華裔青年，而今已經(jīng)闖出一片天地?；厥走^往，已是新加坡中國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的胡進(jìn)勝認(rèn)為，做人做事都要本分，講誠(chéng)信，只有這樣，才能廣交朋友，得到商業(yè)伙伴的幫助。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要勤奮與努力，也要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，懂得順時(shí)而為、順勢(shì)而變。

　　胡進(jìn)勝的奮斗史，恰恰與中國(guó)40年改革開放歷程同期，他稱，中國(guó)的改革開放仍在繼續(xù)，他的個(gè)人征程也才到中程，未來，仍需奮力前行。(中新經(jīng)緯APP)

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