中國(guó)僑網(wǎng)7月14日電 題：網(wǎng)絡(luò)/直播帶貨到底有多賺錢(qián)？嘗試轉(zhuǎn)型的華人旅游業(yè)者告訴你真相！

　　新冠肺炎疫情下，旅游行業(yè)受到巨大沖擊。為求自救，許多華人旅游從業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播、網(wǎng)絡(luò)等帶貨模式。

　　雖然時(shí)下正值直播、網(wǎng)絡(luò)帶貨風(fēng)口，但他們涉足直播到底效益幾何？近日，小僑聽(tīng)?zhēng)孜簧孀阒辈ズ途W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的華人旅游從業(yè)者講述了現(xiàn)狀。

　　堅(jiān)持“熬著” 順帶賺點(diǎn)錢(qián)

　　受新冠肺炎疫情影響，在法國(guó)做了十幾年導(dǎo)游的雨果，因看好直播行業(yè)風(fēng)口，今年上半年也摸索轉(zhuǎn)戰(zhàn)到“直播”行業(yè)。

　　最初，借助自己旅歐多年的經(jīng)歷，他開(kāi)通了“吭哧三人行”直播賬號(hào)，主要做脫口秀節(jié)目，講述東西方文化差異及兩邊人們的不同認(rèn)知；后來(lái)，又慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)到做“歷史上的今天”相關(guān)內(nèi)容；再后來(lái)，也涉足了直播帶貨業(yè)務(wù)。

　　據(jù)雨果介紹，雖然賬號(hào)掛有27萬(wàn)多的粉絲，但粉絲群體并不穩(wěn)定，現(xiàn)在每次直播也只能維持幾百人次的人流量。

　　“作為‘素人’，要想依靠直播或帶貨賺錢(qián)，并不容易?！庇旯硎荆?jiǎng)?chuàng)造大的流量，前期本身就需要投入一些金錢(qián)；加上今年上半年有太多人一股腦涌入直播行業(yè)，又造成了大量分流，還有些帶貨者不停壓低商品價(jià)格，“別看銷(xiāo)售額很多，但除去成本，利潤(rùn)不見(jiàn)得多豐厚。”

　　“并不是人人都能成為李佳琦。”雨果勸誡大家，要以正確心態(tài)看待直播行業(yè)，把直播看作一個(gè)普通行業(yè)，“上下班自由，能達(dá)到賺取一份工資的收入水平就差不多了。”

　　目前，雨果的直播賬號(hào)仍保持著每周兩次的更新。

　　“堅(jiān)持很重要?！彼f(shuō)，自己之所以不放棄，也是為了“熬”過(guò)一些人，加上本身就喜歡做這個(gè)，可以的話(huà)，就順帶賺點(diǎn)錢(qián)。

　　疫情下，雨果也一直沒(méi)有忘卻老本行“旅游業(yè)”。在他看來(lái)，隨著疫情好轉(zhuǎn)，會(huì)刺激周邊游等短途旅行，他也一直在為此設(shè)計(jì)線(xiàn)路、制定方案等。

　　雨果說(shuō)，在未來(lái)，他會(huì)把直播運(yùn)用到旅游帶團(tuán)中。邊導(dǎo)游，邊拍攝一些景點(diǎn)，藉此也能夠讓“足不出戶(hù)”的人實(shí)現(xiàn)“云旅游”，“如果能變現(xiàn)，自然是好的?！?/p>

　　“想把直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好，挺難的?！?/p>

　　“隔行如隔山，想把直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好，挺難的?！崩璋湍蹛?ài)米旅游總經(jīng)理趙穎告訴小僑，圈子中不少人嘗試了幾天之后感受到挫敗感。

　　自2月初其公司的旅游板塊業(yè)務(wù)全部暫停以來(lái)，趙穎也嘗試過(guò)通過(guò)朋友圈等方式網(wǎng)絡(luò)帶貨。在疫情初期的那段日子里，黎巴嫩巧克力、首飾等時(shí)常見(jiàn)諸于趙穎的朋友圈。但隨著時(shí)間推移，類(lèi)似信息的發(fā)出頻率也愈發(fā)降低。

　　“嘗試了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)自己并不專(zhuān)業(yè)。”趙穎說(shuō)，直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等并不是人人都能玩轉(zhuǎn)的，但她依然鼓勵(lì)大家耐心做出更多嘗試，因?yàn)橥茝V渠道在從一個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)到了別的熱門(mén)平臺(tái)顯而易見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化和更迭是常態(tài)。

　　“直播、朋友圈等網(wǎng)絡(luò)帶貨模式，實(shí)際上就是把傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道‘搬到’網(wǎng)上。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)更便捷、效率更高、成本也更低?！壁w穎依然認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，他們現(xiàn)在也在思考如何利用直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣愛(ài)米旅游可操作的目的地，從而為后續(xù)旅游業(yè)務(wù)開(kāi)展做好準(zhǔn)備。

　　事實(shí)上，作為商家為自救而轉(zhuǎn)換思維的一種方式，直播和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與趙穎一直以來(lái)秉持的“公司業(yè)務(wù)要多條腿走路” 的理念一脈相承。

　　除去做旅游，她一直有將海外的產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)；疫情下，其團(tuán)隊(duì)還成為太平洋保險(xiǎn)在中東、北非的獨(dú)家代理，推出針對(duì)新冠的海外無(wú)憂(yōu)意外險(xiǎn)等。

　　鑒于此，疫情之下，她免去了大多數(shù)旅游從業(yè)者的“無(wú)奈掙扎”；在目前黎巴嫩的旅游已經(jīng)重啟的情況下，她的團(tuán)隊(duì)仍有回旋余地，把客戶(hù)的生命安全放在首位，目前堅(jiān)持尚不接待任何團(tuán)組?！捌鋵?shí)借此疫情，大家都應(yīng)該轉(zhuǎn)換思維?！?/p>

　　線(xiàn)上銷(xiāo)售利潤(rùn)并不高 但重視推廣效應(yīng)

　　自新冠肺炎疫情在泰國(guó)發(fā)生以來(lái)，泰中旅游服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)陳王琳就開(kāi)始引導(dǎo)公司轉(zhuǎn)型，成立銷(xiāo)售公司。

　　“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在中國(guó)國(guó)內(nèi)很流行，但疫情前，一直沒(méi)有時(shí)間嘗試?！标愅趿崭嬖V記者，疫情發(fā)生后，他便考慮這可能會(huì)對(duì)全球消費(fèi)理念產(chǎn)生影響。

　　于是，在成立銷(xiāo)售公司后，陳王琳便積極開(kāi)拓了線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，致力于將中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送到泰國(guó)，同樣也將泰國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售賣(mài)到中國(guó)。

　　陳王琳介紹，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道主要依靠facebook、微信朋友圈、抖音、直播等方式，售賣(mài)的產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，包括房產(chǎn)、空調(diào)、榴蓮、衣服、裝修材料等。

　　經(jīng)過(guò)四個(gè)月的嘗試，陳王琳介紹，總體而言，公司轉(zhuǎn)型比較成功?！耙咔槠陂g，泰國(guó)老百姓的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也確實(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)變，以前喜歡去商場(chǎng)逛街，現(xiàn)在則網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)比較多?！?/p>

　　但網(wǎng)上銷(xiāo)售帶貨到底利潤(rùn)怎樣？陳王琳坦言，通過(guò)抖音、直播等方式網(wǎng)絡(luò)帶貨，因?yàn)橐?qǐng)網(wǎng)紅合作，再加上折扣力度往往比較大，所以利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不高。但他尤其看重線(xiàn)上銷(xiāo)售的推廣效應(yīng)，“宣傳打開(kāi)了，品牌就立起來(lái)了。”

　　陳王琳表示，要想真正賺錢(qián)，還是要線(xiàn)上、線(xiàn)下雙管齊下，以線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售。作為實(shí)踐，在四個(gè)月時(shí)間里，陳王琳的線(xiàn)下銷(xiāo)售隊(duì)伍已經(jīng)從原來(lái)7人擴(kuò)展到現(xiàn)如今的100余人。

　　雖然其主體業(yè)務(wù)旅游行業(yè)尚未見(jiàn)起色，但陳王琳現(xiàn)在也已經(jīng)著手通過(guò)直播帶動(dòng)后續(xù)旅游業(yè)的重啟。其公司某部門(mén)的三位員工，每天都會(huì)去一些經(jīng)典餐廳、酒店拍些視頻，發(fā)到抖音號(hào)。

　　“瀏覽度很高，中國(guó)國(guó)內(nèi)很多朋友都在問(wèn)具體地點(diǎn)?！标愅趿照f(shuō)，這就是通過(guò)抖音為公司帶來(lái)的客源，相信一旦旅游開(kāi)放，客戶(hù)群體會(huì)翻倍增長(zhǎng)。

　　作者：馬秀秀