義烏春節(jié)用品行銷海內外：有華人的地方就有市場

義烏一商鋪工作人員在柜臺清算賬目。董易鑫 攝

　　(新春走基層)義烏春節(jié)用品行銷海內外：有華人的地方就有市場

　　中新網義烏2月1日電(見習記者 董易鑫)“我們前兩天才發(fā)完貨，算是義烏市場最晚收工的一批?！?日，浙江義烏一春節(jié)用品商戶龔美云說，自己昨天剛清點完賬目，總體來看生意還算不錯。

　　“世界超市”義烏擁有完整、成熟的春節(jié)用品產業(yè)鏈。在這里，出售春節(jié)用品的店鋪擁有“專屬”的四層商場，商品行銷海內外，“有華人的地方就有市場”。

　　“采二代”上線 需求呈現(xiàn)多樣化

　　“今年從各地來義烏采購的，有很多都是爸爸帶著兒子、女兒來采購。說明‘采二代’已經開始接班了。”從業(yè)超10年的義烏商戶許東存說，兩代人因眼光、觀念不同，在采購意見上會產生分歧，讓他看到了春節(jié)用品未來可能出現(xiàn)的銷售趨勢。

　　比如，老一輩“鐘愛”紅色福字，潑墨、中國結、年年有“魚”等元素；新一代則對動漫、色彩等新鮮元素“躍躍欲試”。

　　許東存說：“剛開始，有人擔心傳統(tǒng)的年畫太‘老套’賣不出去，也有人擔心‘時髦’的對聯(lián)沒人要，拿貨量都比較少。”

　　市場是檢驗貨品受歡迎程度最有效的方式之一。采購商拿到貨品后5天左右，許東存大概率會接到回購電話。

　　“一旦哪個樣式賣得好，采購商就會立馬加單，我們就及時反饋給工廠，最快程度保證訂單?！痹S東存說。

許東存(右一)在商鋪與采購商洽談合作。董易鑫 攝

　　據(jù)了解，義烏多數(shù)春節(jié)用品銷售商都是集設計、生產、銷售為一體。店面負責談合作和商品的部分陳列，制作工廠和貨品種類更全的樣品間則在附近。

　　受疫情影響，部分地區(qū)會出現(xiàn)銷售速度放緩或停滯等情況，采購商的貨品可能會積壓——貨品應退盡退，運費自理，貨款盡量全額返還，與買家共擔市場風險，是義烏商人能從雞毛換糖發(fā)展到現(xiàn)在的原因之一。

　　許東存說：“我們幫他們解決現(xiàn)階段的困境，等疫情好點他們還會再找我們，也能維護來年的合作和自己的口碑，我感覺是雙贏?！?/p>

　　春節(jié)用品見證生活水平提高

　　在義烏，每年元宵節(jié)過后，第二年的春節(jié)用品就已進入設計打版環(huán)節(jié)；每年8月召開采購商訂貨會，9月、10月開始售賣，一直到來年1月中旬，義烏為歡度春節(jié)的民眾提供了不計其數(shù)的春節(jié)用品。

　　義烏年畫掛歷商會會長樓寶娟說：“以前我們都是喜歡物美價廉的對聯(lián)、福字、年畫。現(xiàn)在大家的生活條件越來越好了，很多采購商都不會在意一兩塊錢的差價，更關注商品的質感和款式?！?/p>

　　樓寶娟自己經營著一家年畫店鋪，從業(yè)28年的她，見證了義烏市場和中國春節(jié)用品行業(yè)的發(fā)展。“在義烏，你想要的年畫樣式基本都可以找到?！?/p>

義烏一商戶核對店內商品類目。　董易鑫 攝

　　豐富的商品還吸引來自中國臺灣地區(qū)的采購商上門選貨。兩岸的年味一脈相承，年年有“魚”、家業(yè)興旺年年好等寓意的對聯(lián)和年畫不僅在大陸銷量好，在臺灣也是“緊俏貨”。

　　許東存告訴中新網記者，今年有一位臺灣采購商選購商品后銷量不錯，已經提前敲定了明年的合作，正溝通新的款式和需求。

　　“中國的每個角落都有我們義烏生產的年畫。海外的客戶很多，包括在東南亞，很多超市都向我們采購?？梢哉f有華人的地方，就有我們義烏生產的春節(jié)用品?！睒菍毦暾f，今年的行情是可以說是她從業(yè)以來最好的一年。(完)