外國品牌想進中國卻讓海外華人試吃？ 外媒：看中“代購”

　　參考消息網(wǎng)10月9日報道 外媒稱，近來，外國品牌要進軍龐大的中國市場，出現(xiàn)了一個新途徑，那就是通過“代購”。

　　據(jù)新加坡《聯(lián)合早報》網(wǎng)站10月8日綜合美媒報道稱，聯(lián)合利華公司最近要把其在澳大利亞推出的即食湯打進中國市場，但卻沒直接在中國進行廣告宣傳，而是先給居住在澳大利亞的華人提供免費試用裝，希望他們試吃后，能推銷給在中國的家人、朋友或其他消費者，這類代別人買東西的行為和買家就稱為“代購”。

　　報道稱，最早做代購的是學(xué)生或游客，他們不時會代中國買家購買商品，然后郵寄給對方，從中賺取不菲利潤?，F(xiàn)在越來越多公司把產(chǎn)品直接推銷給代購，這是一個進入中國市場的低成本通道，無須在中國設(shè)立倉庫或分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　代購銷售很難統(tǒng)計，因為他們一般直接從雜貨店和藥店進貨。但據(jù)專做中國游客和中國代購生意的澳大利亞代購公司澳賣客執(zhí)行主席陳強估計，代購銷售額每年或逾10億澳元(約合48.7億元人民幣)。

　　報道稱，對于中國市場，直接向代購進行營銷可能比傳統(tǒng)廣告宣傳更有效，中國消費者愿意花更多錢購買從海外直接發(fā)貨的產(chǎn)品，代購就是他們獲知國外人氣產(chǎn)品的消息來源。

　　報道稱，代購遍布全球，但近年來，隨著中國游客和學(xué)生涌入澳大利亞，澳大利亞成了代購據(jù)點，受歡迎的代購商品包括嬰幼兒配方奶粉、營養(yǎng)補充品、化妝品、Ugg靴子和夾克等等。澳大利亞去年接待了130多萬中國游客，同比上年增加了12%。澳大利亞2016年的人口普查顯示，居于澳大利亞的中國大陸僑民約為51萬，較2011年增加了60%。

　　今年早些時候，澳賣客在悉尼開了一家名為“代購中心”的商店，提供各種各樣的商品，在店內(nèi)可以直接把商品寄往中國。這家店有一間咖啡館，還設(shè)有房間供澳大利亞企業(yè)提供培訓(xùn)課程和免費樣品。

　　化妝品公司茱莉蔻就借用代購中心推銷新系列產(chǎn)品，其區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理洛普頓說：“我發(fā)現(xiàn)用華語介紹產(chǎn)品，代購們的興趣會提高很多。”觀眾席上有代購用手機拍下產(chǎn)品介紹，相信是要播放給遠在中國的顧客收看。

　　報道稱，但即使是知名品牌，也不能保證此舉一定成功，因為他們必須說服代購及其中國客戶，他們的產(chǎn)品是高質(zhì)量的正品。

　　悉尼一家市場調(diào)研公司顧問伊列拉表示，代購更像是批發(fā)商，他們足以在中國“成就一個牌子，也能毀掉一個牌子”。

　　經(jīng)營貸后網(wǎng)店的悉尼公司DaigouSales主管麥克杜格爾也指出，僅有大約10%的品牌通過代購成功打進中國市場，其他品牌卻未能掀起購買熱。

　　麥克杜格爾說，一件商品必須“看起來和感覺上都像一件優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，“關(guān)鍵在于品牌認知，這些都源于口碑和推薦”。