中國(guó)僑網(wǎng)杭州1月9日電 (記者 汪恩民)“2007年，我在海外學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想過(guò)，我會(huì)成為一家新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司創(chuàng)始人；也萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，我有機(jī)會(huì)以導(dǎo)師的身份，在半年內(nèi)為全國(guó)數(shù)十所高校的大學(xué)生們做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)分享?！?月9日，從新加坡歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的張敏，向記者一連道出了兩個(gè)“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”。

　　起步：互聯(lián)網(wǎng)是我最大的機(jī)會(huì)

　　“1999年，我就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，可以算是中國(guó)最早的一批網(wǎng)民了?！弊谖挥诤贾蒎X(qián)江新城中央商務(wù)區(qū)的辦公室，張敏告訴記者，當(dāng)時(shí)他就覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)遲早會(huì)改變整個(gè)世界，里面蘊(yùn)藏著他的未來(lái)。

　　同樣是1999年，已經(jīng)執(zhí)了11年教鞭的馬云正式下海，懷揣著那個(gè)年代年輕人關(guān)于電商的夢(mèng)想，開(kāi)創(chuàng)了阿里巴巴。馬云說(shuō)，自己跟所有的年輕人一樣，只是有一個(gè)夢(mèng)想是關(guān)于中國(guó)電商市場(chǎng)的未來(lái)，就開(kāi)始努力每一天。不久前，阿里巴巴在紐交所上市市值破2000億美元，一時(shí)成為國(guó)際最受關(guān)注的新聞。

　　2001年，時(shí)年16歲的張敏說(shuō)服家人，拉上同班同學(xué)許麗勇作為合伙人，并七拼八湊了5000元啟動(dòng)資金，開(kāi)辦起“假日電腦培訓(xùn)班”，開(kāi)啟了他人生第一次的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐?！拔冶锐R云起步時(shí)候要幸運(yùn)，至少?zèng)]有被當(dāng)成騙子，培訓(xùn)班還沒(méi)正式招生就有100多人報(bào)名?！睆埫舭腴_(kāi)玩笑的說(shuō)。“那段時(shí)間的經(jīng)歷也讓我更加堅(jiān)定了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的美好憧憬?！?/p>

　　一年后的2002年底，金華人張秉新25歲，沒(méi)有單位，也沒(méi)有正經(jīng)的工作，只是個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家。他想搭建一個(gè)平臺(tái)滿足游戲裝備的交易，于是在自己家里搭建了游戲的第三方交易平臺(tái)。憑借IDG的資本注入，公司迅速壯大。2013年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易市場(chǎng)規(guī)模突破300億，其中張秉新的公司交易額超過(guò)80億元。

　　“在傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)中，他們未必有太多成功的機(jī)會(huì)，即使成功，也一定不會(huì)像現(xiàn)在那樣成功?！敝袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)知名學(xué)者方興東如此評(píng)價(jià)“張敏們”的崛起。

　　歸國(guó)：中國(guó)有發(fā)展的舞臺(tái)

　　2007年，曾經(jīng)選擇“計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)”作為本科專業(yè)的張敏，在目睹國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)起云涌的同時(shí)，選擇赴新加坡學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很多，其中，社交媒體顛覆了人類(lèi)獲取信息的方式，被認(rèn)為是真正意義上的‘新媒體’。國(guó)外的企業(yè)很早就開(kāi)始探索利用‘新媒體’做營(yíng)銷(xiāo)推廣，并取得了遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的驚人成績(jī)，我當(dāng)時(shí)特別想去看看他們是如何操作的?！?/p>

　　在國(guó)外，張敏發(fā)現(xiàn)：營(yíng)銷(xiāo)不再停留于“文案+美工”的一維空間，而是進(jìn)化成為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加社交傳播的立體玩法——新媒體營(yíng)銷(xiāo)。一方面是國(guó)外成熟的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)的高薪聘請(qǐng)，另一方面是國(guó)內(nèi)有待培育的空白市場(chǎng)。留下還是回來(lái)，成為了張敏面臨的選擇。

　　據(jù)浙江省僑聯(lián)公布的最新數(shù)據(jù)：浙江籍海外留學(xué)人員突破十萬(wàn)。留下還是回國(guó)，不是張敏一個(gè)人面臨的難題，而是這個(gè)群體共同需要解決的問(wèn)題。

　　跟張敏一起來(lái)新加坡的中國(guó)同學(xué)，一部分選擇了留下，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路還停留在“喊口號(hào)+砸廣告”的層次，擔(dān)心所學(xué)無(wú)所用?！拔业倪x擇是回國(guó)！因?yàn)樾旅襟w營(yíng)銷(xiāo)能幫助中國(guó)的中小型企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)之痛，我一定要把‘火種’帶回去！”

　　回國(guó)后，張敏沒(méi)有馬上創(chuàng)業(yè)，而是投身世界500強(qiáng)企業(yè)默沙東、達(dá)能，進(jìn)一步體悟世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，并拿到了全國(guó)銷(xiāo)售冠軍。2013年，已經(jīng)摸清門(mén)道的張敏，才將營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，在杭州組建了國(guó)內(nèi)首家跨界的新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司——微勛網(wǎng)絡(luò)。

　　“通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能夠?qū)⒛繕?biāo)客群轉(zhuǎn)化為自媒體平臺(tái)上的用戶，就像給自己挖了一口井，以后再也不需要進(jìn)行成本高昂、效率低下的廣告購(gòu)買(mǎi)——買(mǎi)水?！睆埫粝蛴浾吆?jiǎn)述了新媒體營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

　　“以傳統(tǒng)電商為例，他們實(shí)際上是不斷在向平臺(tái)‘買(mǎi)水’，流量成本飆升是‘買(mǎi)水’營(yíng)銷(xiāo)的必然后果?！ブ行幕苿?dòng)社交平臺(tái)的出現(xiàn)，給了廣大企業(yè)擺脫‘買(mǎi)水’困境的新希望。我們就是要應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)幫助中國(guó)80%的中小型企業(yè)完成‘掘井’，即構(gòu)建屬于企業(yè)自己的高黏度粉絲社群！”對(duì)于新技術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之后，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，張敏信心滿滿。

　　無(wú)獨(dú)有偶，作為浙江省政協(xié)常委、浙江海創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的林東，也是第二位登上英文《福布斯》雜志的中國(guó)企業(yè)家，他當(dāng)年也選擇歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，如今正投身新能源領(lǐng)域。

　　在經(jīng)營(yíng)好公司的同時(shí)，林東還擔(dān)任杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟首任輪執(zhí)主席，幫助和指導(dǎo)海歸人士創(chuàng)業(yè)。

　　對(duì)于“張敏們”的回歸，林東感同身受，因?yàn)橹袊?guó)有海歸需要的舞臺(tái)?！拔夷軌颢@得成功，離不開(kāi)祖國(guó)的支持。隨著年輕的海歸越來(lái)越多，我期盼海外留學(xué)人員能夠積極投身于報(bào)效祖國(guó)的行列，中國(guó)有你們發(fā)展的舞臺(tái)！”

　　創(chuàng)新：信息經(jīng)濟(jì)引爆“核裂變”

　　“對(duì)于海歸來(lái)說(shuō)，到哪個(gè)城市，選擇什么行業(yè)特別重要。行業(yè)，我選移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；城市，我選浙江杭州?！睆埫籼寡?，相比傳統(tǒng)行業(yè)的資源限制，擁有高學(xué)歷和廣闊視野的海歸們，投身“拼頭腦”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)疑性價(jià)比最高。

　　那么，為什么選擇浙江，選擇杭州？浙江省省長(zhǎng)李強(qiáng)給出了與張敏心中一致的答案。

　　“去年我們信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)15000多億，全省信息消費(fèi)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到將近1500多億，在全國(guó)也是非常好的，同比增長(zhǎng)了23%?！闭憬∈￠L(zhǎng)李強(qiáng)說(shuō)，浙江發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和信息經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)比較扎實(shí)，前景很廣闊。

　　2014年12月份的浙江省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，2015年，浙江將加快中國(guó)(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，建立跨境電子商務(wù)新型發(fā)展模式；在糧食生產(chǎn)功能區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)全面推廣農(nóng)業(yè)電子商務(wù)；首抓網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)，大力發(fā)展以電子商務(wù)為載體的網(wǎng)絡(luò)零售，發(fā)揮消費(fèi)的基礎(chǔ)作用。

　　“杭州沒(méi)有港口、礦產(chǎn)等資源優(yōu)勢(shì)，卻具備他市所不具備的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新能力、制造業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)?！闭憬∥Ｎ⒑贾菔形瘯?shū)記龔正說(shuō)。而這種優(yōu)勢(shì)也形成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)特別是電子商務(wù)錯(cuò)位發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

　　杭州作為天堂硅谷對(duì)于人才的集聚力，加上張敏個(gè)人的魅力，讓他集聚到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最為關(guān)鍵的要素：人才。2014年初，原思科后臺(tái)工程師沈曉濱、原IBM、SAP后臺(tái)工程師陳輝等技術(shù)人員才紛紛從上海辭職來(lái)到杭州，加入“張敏戰(zhàn)隊(duì)”。同年5月，浙大樂(lè)創(chuàng)會(huì)創(chuàng)始人盧艷峰博士攜新媒體營(yíng)銷(xiāo)專家來(lái)罡一同成為張敏的合伙人。

　　2014年4月10日，經(jīng)過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)半年多的努力，“隨身小二”平臺(tái)綁定微信服務(wù)號(hào)“微勛網(wǎng)絡(luò)”正式上線，成為國(guó)內(nèi)第一款微信SCRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。

　　“隨身小二將營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)至移動(dòng)端，無(wú)論何時(shí)何地，銷(xiāo)售員都能第一時(shí)間與客戶進(jìn)行互動(dòng)；企業(yè)也能夠?qū)︿N(xiāo)售員進(jìn)行實(shí)時(shí)管理并提供遠(yuǎn)程支持，從而極大提升了銷(xiāo)售管理的效率?！痹?jīng)是全國(guó)銷(xiāo)售冠軍的張敏對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。

　　張敏表示，“很快就會(huì)推出‘全民分銷(xiāo)’功能，將徹底打破銷(xiāo)售員的傳統(tǒng)定義，把客戶也變成銷(xiāo)售員，最終實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)。未來(lái)的電商前景在移動(dòng)端，移動(dòng)電商的前景在于‘全民分銷(xiāo)’。一方面，基于社交網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)關(guān)系將會(huì)成為杜絕假貨橫行的有力保障；另一方面，‘全民分銷(xiāo)’極大降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，企業(yè)再也不需要為‘平臺(tái)’打工?！?/p>

　　如今，微勛網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成功承接了華潤(rùn)集團(tuán)、綠地集團(tuán)、世貿(mào)集團(tuán)、綠城集團(tuán)、西子集團(tuán)、勁霸男裝、時(shí)代院線等數(shù)十家知名企業(yè)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。在剛剛落幕的浙江大學(xué)EMBA年會(huì)上，張敏團(tuán)隊(duì)所提供的技術(shù)支持，被浙江大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)吳曉波點(diǎn)贊：“是今年EMBA年會(huì)的一大亮點(diǎn)！”

　　而他的公司，剛剛被某知名風(fēng)投開(kāi)出了2500萬(wàn)美元的估價(jià)。一年多時(shí)間，海歸張敏開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)屬于自己，屬于杭州，更屬于信息經(jīng)濟(jì)的“奇跡”。“在杭州這座城市，這樣的奇跡正在不斷上演，這就是信息經(jīng)濟(jì)的魅力！”

　　張敏近期被浙江傳媒學(xué)院聘為網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)委員及客座導(dǎo)師?！拔夜膭?lì)我的學(xué)生們?nèi)?guó)外學(xué)習(xí)新技術(shù)和新觀念，更鼓勵(lì)他們學(xué)成后回國(guó)創(chuàng)業(yè)。我就是一個(gè)鮮活的例子，祖輩們幾輩子才能積累的財(cái)富，在這個(gè)時(shí)代，只需要你能創(chuàng)新，在很短時(shí)間就能擁有。過(guò)去是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，現(xiàn)在是只要你去想，你去做，就一定能得到！”(完)