創(chuàng)富·人物

　　周末，位于廣州大道北云景花園小區(qū)里，“艾迪兒”國(guó)際親子早教中心里歡聲笑語(yǔ)。親子老師正在帶著小朋友和家長(zhǎng)一邊做游戲，一邊上課。

　　公司聯(lián)合創(chuàng)始人SISI NG接受南方日?qǐng)?bào)采訪時(shí)表示，從事兒童學(xué)前教育是自己和閨蜜彭颯小時(shí)候的夢(mèng)想。2010年從加拿大學(xué)成回國(guó)后，學(xué)歷史和教育學(xué)的SISI和學(xué)法律的彭颯一拍即合成立了廣州福臨教育咨詢有限公司，2013年獲得英國(guó)親子早教品牌“艾迪兒”的授權(quán)。

　　經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的成本投入和前期探索，目前早教中心運(yùn)營(yíng)情況良好，生源相對(duì)穩(wěn)定，2014年?duì)I業(yè)收入在50萬(wàn)元至60萬(wàn)元。SISI表示，據(jù)部分家長(zhǎng)反饋，在該早教中心培養(yǎng)畢業(yè)的小朋友入讀幼兒園后表現(xiàn)要更優(yōu)秀一些?！翱靠诒畟鞑?，現(xiàn)在我們?cè)谏鐓^(qū)周邊的影響力日漸擴(kuò)大，擁有很多熟人介紹的生源，未來(lái)會(huì)在番禺再開(kāi)一家?！?table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left style="padding-right:10px;">

　　創(chuàng)業(yè) 挺著大肚子到大學(xué)城招聘會(huì)招人

　　“我們是從小學(xué)一直玩到現(xiàn)在的好閨蜜，她從小的理想就是開(kāi)幼兒園，我的理想是當(dāng)老師?！辈稍L中，SISI告訴記者她大學(xué)時(shí)在加拿大念的是歷史學(xué)和教育學(xué)，在國(guó)外家長(zhǎng)們對(duì)于小孩的早期啟蒙教育特別重視，而國(guó)內(nèi)新生代家長(zhǎng)們也越來(lái)越趨支持兒童早期教育，于是就更加萌發(fā)了回國(guó)創(chuàng)業(yè)做早教的念頭。拍檔是學(xué)法律的，在行業(yè)摸爬滾打了5年，對(duì)于國(guó)內(nèi)商業(yè)財(cái)務(wù)等的法律非常了解。回國(guó)后，SISI和彭颯就開(kāi)始聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

　　在創(chuàng)業(yè)前期，SISI和彭颯做了幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)際連鎖品牌的早教對(duì)于新生代父母，尤其是80后父母來(lái)說(shuō)具有很強(qiáng)的吸引力?！?0后父母大多受過(guò)高等教育，認(rèn)同西方的幼兒早教方式和方法，而且也愿意為孩子在早期社交、智力開(kāi)發(fā)上下功夫。”

　　確定目標(biāo)用戶和公司定位后，她們開(kāi)始挑選加盟的國(guó)際品牌。創(chuàng)業(yè)初期，由于投資金額有限，而且很多國(guó)際早教中心品牌加盟費(fèi)都較高，不管是對(duì)場(chǎng)地還是消費(fèi)者的要求都比較高。幾番權(quán)衡比較后，她們最終選擇了加盟與自身比較匹配的英國(guó)“艾迪兒”品牌，開(kāi)辦了廣州第一家艾迪兒國(guó)際親子早教中心。

　　國(guó)際連鎖品牌的早教中心對(duì)于場(chǎng)地都有著嚴(yán)格的要求，艾迪兒對(duì)場(chǎng)地的要求也是在400平方米以上。這對(duì)于她們來(lái)說(shuō)并非易事，經(jīng)濟(jì)上和區(qū)域地段都需要仔細(xì)考量。在久尋無(wú)果后，一次偶然機(jī)會(huì)彭颯發(fā)現(xiàn)在自己所住的小區(qū)內(nèi)有商鋪出租，而場(chǎng)地正好符合需求，租金也比較優(yōu)惠，當(dāng)機(jī)立斷租下了這個(gè)地方?！八趨^(qū)域雖然不是中心地段，但是人口密集，周邊還有很多的大型樓盤(pán)，住戶都是以有孩子的小家庭居多?！?/p>

　　“品牌和場(chǎng)地落實(shí)后，創(chuàng)業(yè)初期最困難的就是招老師了。”據(jù)SISI回憶，那是最艱難的一段時(shí)期，當(dāng)時(shí)懷孕大著肚子在大學(xué)城招聘會(huì)上呆了兩天，好不容易才找到一個(gè)員工。同時(shí)，又在網(wǎng)上廣撒招聘信息，希望能夠招到合適人選?！皣?guó)內(nèi)學(xué)前教育的專業(yè)人才非常稀缺，這給我們公司創(chuàng)業(yè)初期招人帶來(lái)很大困難?！?/p>

　　目前，廣州市場(chǎng)上已經(jīng)有不少早教中心，在“艾迪兒”旁邊就有一家本土品牌的早教中心。SISI坦言，創(chuàng)業(yè)初期資金有限，并沒(méi)有大規(guī)模的宣傳推廣，只能派發(fā)傳單以及舉辦小區(qū)活動(dòng)來(lái)吸引客源?！拔覀兯闶窃趪?guó)際品牌和本土品牌雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力下，艱難突出重圍的，靠的是家長(zhǎng)的口碑傳播?！?/p>

　　公司成立至今，發(fā)展越來(lái)越穩(wěn)定，SISI對(duì)創(chuàng)業(yè)也有了新的認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵是通過(guò)扎實(shí)的前期調(diào)研找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，同時(shí)認(rèn)清公司的定位。另外，小公司創(chuàng)業(yè)一定要做好周轉(zhuǎn)資金的準(zhǔn)備，“開(kāi)始兩年會(huì)特別困難，資金鏈一旦斷裂就可能面臨失敗。目前早教中心運(yùn)營(yíng)情況良好，生源相對(duì)穩(wěn)定，2014年?duì)I業(yè)收入在50萬(wàn)元至60萬(wàn)元，我們計(jì)劃明年在番禺再開(kāi)一家。”

　　模式 打通早教市場(chǎng)生態(tài)鏈的后段

　　根據(jù)愛(ài)早教發(fā)布的《2014中國(guó)早教市場(chǎng)分析報(bào)告》，報(bào)告顯示幼兒教育市場(chǎng)發(fā)展迅速，2013年就達(dá)到2130億元人民幣，并在2014年持上升趨勢(shì)。早教機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花，風(fēng)險(xiǎn)資本涌入為其添了一把火。

　　數(shù)據(jù)顯示，中等收入的家庭也不愿意讓孩子“輸在起跑線上”，25-35歲的家長(zhǎng)群體對(duì)于幼兒教育的需求廣泛而強(qiáng)烈。這給了幼兒教育行業(yè)更廣闊的發(fā)展空間。而對(duì)于家長(zhǎng)，很多早教機(jī)構(gòu)的推廣，現(xiàn)階段主要還是靠口碑傳播。

　　“選擇國(guó)際親子教育中心加盟，主要是考慮到早期教育在國(guó)外比較成熟，而且受到國(guó)內(nèi)有經(jīng)濟(jì)條件的家長(zhǎng)認(rèn)可，這與我們公司定位是一致的。而且，我們非?？春脟?guó)內(nèi)親子早教廣闊市場(chǎng)?！睋?jù)SISI介紹，艾迪兒是國(guó)際學(xué)前教育協(xié)會(huì)(BAEE)中國(guó)唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，于2008年獲授權(quán)設(shè)立中國(guó)總部，致力于把BAEE長(zhǎng)達(dá)六十年研發(fā)的早期教育和潛能開(kāi)發(fā)教育體系導(dǎo)入中國(guó)，并與北京師范大學(xué)共同設(shè)計(jì)教案。

　　在加盟“艾迪兒”之后，SISI和彭颯在品牌基礎(chǔ)上，結(jié)合廣州地區(qū)實(shí)際情況做了本地化的改造，針對(duì)不同年齡層的寶寶開(kāi)設(shè)了多種課程。據(jù)SISI介紹，針對(duì)0—3歲的寶寶，推出了親子課程+音樂(lè)魔盒；針對(duì)3—6歲的寶寶，推出了音樂(lè)嘉年華+創(chuàng)意DIY+外教英語(yǔ)；針對(duì)2—3歲的寶寶，則開(kāi)設(shè)了托管課程，包括半日托和全日托。“我們還會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)們需求，開(kāi)設(shè)各種興趣班和課后作業(yè)輔導(dǎo)班?！?/p>

　　目前，早教中心在工作日主要開(kāi)設(shè)全日托班配合早教課程，包括音樂(lè)、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)等，按年齡段分班開(kāi)課，由托班老師帶領(lǐng)小朋友共同完成。而在周末，則主要是親子早教課程，專業(yè)教師帶領(lǐng)家長(zhǎng)和小朋友一起玩樂(lè)體驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)。SISI表示，為了吸引新客戶，公司一般會(huì)建議用戶先上一個(gè)月體驗(yàn)一下，“大部分在體驗(yàn)之后都會(huì)選擇報(bào)名的，早教市場(chǎng)和其他行業(yè)不同，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)非常重要。”

　　SISI表示，公司的老師都會(huì)根據(jù)“艾迪兒”北京總部的培訓(xùn)要求定期去參加培訓(xùn)，不斷更新專業(yè)知識(shí)。通過(guò)一年多的市場(chǎng)培育，周邊小區(qū)很多家長(zhǎng)對(duì)于親子早教有了更多認(rèn)識(shí)，重視程度也有所提高。采訪當(dāng)天，就有旁邊小區(qū)的一位家長(zhǎng)領(lǐng)著小孩特意過(guò)來(lái)體驗(yàn)上課。她告訴記者，小孩還有半年才到上幼兒園的年齡，平時(shí)在家爺爺奶奶帶著性格太自我又不喜歡和其他小朋友玩耍。相比之下其他上過(guò)早教的小朋友在人際交往時(shí)，就顯得落落大方。“我們認(rèn)識(shí)到，小孩在上幼兒園之前需要一個(gè)過(guò)渡，多和其他小孩接觸，提前有集體意識(shí)，早教還是很有必要的?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的成本投入和前期探索，目前早教中心運(yùn)營(yíng)情況良好，生源相對(duì)穩(wěn)定，2014年?duì)I業(yè)收入在50萬(wàn)元至60萬(wàn)元。SISI表示，據(jù)部分家長(zhǎng)反饋，在早教中心培養(yǎng)畢業(yè)的小朋友入讀小學(xué)后表現(xiàn)要更優(yōu)秀一些。未來(lái)，早教中心計(jì)劃與周邊幼兒園展開(kāi)更多合作，為其提供更多優(yōu)質(zhì)的生源，打通早教市場(chǎng)生態(tài)鏈的后段。(彭琳 雷超越)