海歸博士玩轉(zhuǎn)眾籌營銷 打造大健康產(chǎn)業(yè)
據(jù)經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道,經(jīng)濟之聲記者的發(fā)現(xiàn)之旅前往揚州。在那兒,一名海外名校畢業(yè)的博士生,在國外定居多年后,毅然放棄了優(yōu)越的生活和穩(wěn)定的工作回國創(chuàng)業(yè),打造了健康產(chǎn)業(yè)王國。
揚州,地處江蘇省中部,南臨長江,北接淮水,中貫京杭大運河,位于中國最具活力的長三角經(jīng)濟圈內(nèi),是上海經(jīng)濟圈和南京都市圈的節(jié)點城市。發(fā)現(xiàn)雙創(chuàng)之星第四站,我們來到揚州,跟海歸博士王飛分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。
海歸博士在美七年毅然回國創(chuàng)業(yè)
四十歲出頭的王飛,2001年畢業(yè)于美國加州大學(xué)伯克利分校,獲得了分子及生物學(xué)博士學(xué)位。在美國工作近七年后,2008年8月,王飛果斷放棄了優(yōu)越的生活和穩(wěn)定的工作,舉家回國創(chuàng)業(yè)。
去年3月,王飛創(chuàng)立的江蘇伯克生物醫(yī)藥股份有限公司,成為揚州市首家在上海股權(quán)托管交易中心“E板市場”掛牌的企業(yè)。談到當(dāng)初的選擇,王飛表示,國內(nèi)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境最終促使他做出了回國的決定。
王飛:當(dāng)時我是在美國政府工作,35歲,那時候我已經(jīng)能看到我65歲退休是什么樣子,但畢竟我一直是有這樣的想法,到了2006年終于拿到這個專利,拿到之后我特別想趕快把專利轉(zhuǎn)至產(chǎn)品,就考慮是不是要回國。來來回回跑了兩年之后,覺得國內(nèi)的環(huán)境應(yīng)該說越來越適合于創(chuàng)業(yè)的氛圍。
主打功能食品 立志提高國人健康水平
功能食品現(xiàn)在是伯克生物的主營業(yè)務(wù)。為何由主打新藥研發(fā)轉(zhuǎn)為研制功能食品?王飛說,要提高國人的健康水平,最迫切的不僅是研發(fā)新藥,還要抓住安全、營養(yǎng)的健康食品這一核心源頭。
王飛:最終我們回歸到功能性。為什么呢,因為這個健康的源頭還是要靠大家控制飲食、均衡營養(yǎng)來解決,目前中國人健康的核心問題主要是兩方面,一個是能不能有安全的食品,另外一個其實更重要的是一個均衡的營養(yǎng)。
不同于傳統(tǒng)藥業(yè)的營銷方式,王飛還將線上與線下相結(jié)合,并且在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)起了股權(quán)眾籌和公益眾籌項目。
王飛:我們希望消費者能夠參與到公司未來成長里面,所以我們把其中一部分期權(quán)的回報設(shè)計在里面,這樣讓我們參與度本身具有更多的吸引力。同時我們要把公益眾籌,就是捐贈藥品這塊也設(shè)計進去,最終相當(dāng)于是用六折的代價來銷售這個產(chǎn)品,這樣的設(shè)計就變得很有吸引力,目前我們?nèi)齻€月的時間完成了三千萬的眾籌。
政府保障讓創(chuàng)業(yè)之星后顧無憂
回顧創(chuàng)業(yè)的重要保障,王飛說,當(dāng)?shù)卣诨A(chǔ)設(shè)施、資金等方面給予了不少支持,使得企業(yè)不必為生存發(fā)愁,可以將更多精力投入研發(fā)和創(chuàng)新。
王飛:像我們這個當(dāng)時園區(qū)里面橋和路都是單獨為我們修的,除此之外,還有一千多萬的借款給我們,各種各樣的課題以及省里面的“雙創(chuàng)”這樣的,這里的科研經(jīng)費的收入,每年大概也在三百萬到五百萬之間,對我們這個初創(chuàng)期來說應(yīng)該是很重要。
據(jù)了解,近年來,一共有38項國家“863”和“973”重大科技成果在揚州市成功產(chǎn)業(yè)化。2012年到2014年,來自美國華盛頓大學(xué)、清華大學(xué)等國內(nèi)外知名高校和企業(yè)的高科技成果在揚州產(chǎn)業(yè)化,帶動新增銷售收入近125億元。(牛萌)