談起商業(yè)，一副銀邊半框眼鏡下的目光總是炯炯有神；聊起故鄉(xiāng)，一口地道的浙江口音毫不掩飾濃厚的鄉(xiāng)情。與許多從青田這座僑鄉(xiāng)走出的華商一樣，陳乃科的血液里天然就帶著一種勇闖海外又心系故土的基因。

　　早年，他曾憑一己之力，率先將中國(guó)制造的襪子銷(xiāo)往歐洲各國(guó)，成為東歐最早以品牌闖市場(chǎng)的中國(guó)人之一，被業(yè)內(nèi)稱為“東歐襪王”；如今，身為國(guó)和控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)僑商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、浙江省僑商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，他不僅是回國(guó)投資興業(yè)的先行者，而且始終致力于發(fā)揮自己的獨(dú)特作用，吸引更多華僑華人像他一樣回鄉(xiāng)參與建設(shè)。

　　辛苦也是一種樂(lè)趣

　　在陳乃科的人生規(guī)劃中，出國(guó)是一條必走的路。

　　陳乃科的家鄉(xiāng)在浙江青田，這座擁有幾十萬(wàn)華僑華人的著名僑鄉(xiāng)，幾乎每家都有成員在海外拼闖?！拔疑磉叺暮芏嗳耍x小學(xué)時(shí)就知道自己今后要到國(guó)外去。”陳乃科同樣如此。

　　上世紀(jì)90年代初，大學(xué)畢業(yè)的陳乃科追隨家人的腳步前往捷克，第一站是布拉格。與不少同齡人不同，這個(gè)第一次邁出國(guó)門(mén)的年輕人，在興奮之余，已對(duì)即將面臨的辛苦和挑戰(zhàn)做好了心理準(zhǔn)備。

　　“之前聽(tīng)哥哥姐姐說(shuō)過(guò)，剛?cè)?guó)外會(huì)很苦，這我知道。”不過(guò)，在從小就上山砍柴的陳乃科看來(lái)，苦并不可怕，更何況到一座那么美麗的城市工作，“苦又算什么？”

　　陳乃科在出國(guó)之前所做的準(zhǔn)備，還有提前謀劃如何在異鄉(xiāng)立足。去捷克時(shí)，他隨身帶著一只大皮箱，里面除了幾件換洗的衣物，其余的都是從浙江義烏批發(fā)的各類(lèi)小商品。他的生意就從這只大皮箱開(kāi)始。

　　那時(shí)，剛剛經(jīng)歷東歐劇變的捷克和中國(guó)建立貿(mào)易往來(lái)還沒(méi)多久。在這片嶄新的商業(yè)沃土上，中國(guó)面孔寥寥無(wú)幾，價(jià)廉物美的中國(guó)商品頗受當(dāng)?shù)貧g迎。陳乃科率先鎖定一些熱門(mén)旅游景點(diǎn)外的商鋪，向他們推銷(xiāo)從中國(guó)帶來(lái)的小商品，過(guò)程還挺順利。

　　漸漸地，隨著來(lái)到捷克從事貿(mào)易的中國(guó)商人越來(lái)越多，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的陳乃科決定與他們合作，開(kāi)始了晚上批發(fā)、白天擺攤的生活。

　　在許多人看來(lái)，這樣“白加黑”的打拼充滿艱辛。但天性樂(lè)觀的陳乃科卻不這么認(rèn)為?！靶量嘁彩且环N樂(lè)趣。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)生意不好、收入不高時(shí)，會(huì)感覺(jué)很辛苦。但在這種情況下，如果你想方設(shè)法去思考、去解決，就像下棋一樣，這就是一種樂(lè)趣。”

　　在異鄉(xiāng)闖蕩的歲月中，陳乃科實(shí)實(shí)在在感受到了肯動(dòng)腦、肯吃苦帶給自己的快樂(lè)和成功。擺攤初期，他只是在一家超市的門(mén)外擁有一個(gè)攤位，一到冬天就格外寒冷。

　　怎么辦？敏銳的他發(fā)現(xiàn)，在附近一個(gè)人流量很大的電車(chē)停靠點(diǎn)，另一家超市的店鋪?zhàn)饨o了一個(gè)賣(mài)報(bào)紙的商販，但始終門(mén)庭冷落。陳乃科一眼看中了商機(jī)。于是，他和這個(gè)商販商議，由他承擔(dān)全部的房租，請(qǐng)商販將靠窗臺(tái)的一半面積讓給他賣(mài)貨。一拍即合，很快他和這個(gè)商販便實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的雙贏。甚至最后，商販將整個(gè)店鋪都讓給了他。

　　“我還特意將店鋪的門(mén)面裝飾得像一個(gè)批發(fā)的門(mén)市部，突出商品實(shí)惠的價(jià)格，這樣能夠吸引更多的顧客，收入沒(méi)幾天就漲了十幾倍?！被貞浧甬?dāng)初在自己這“第一個(gè)店鋪”上花費(fèi)的心思，陳乃科至今仍津津樂(lè)道。

　　襪子敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間里，提到陳乃科，業(yè)內(nèi)總會(huì)在他的名字前冠以“東歐襪王”。這個(gè)頗為霸氣的稱呼并不夸張，中國(guó)制造的襪子出口東歐市場(chǎng)，陳乃科正是最早的“拓荒者”。生意最火紅的那幾年，他每年在捷克、斯洛伐克、匈牙利等國(guó)家賣(mài)出的襪子達(dá)幾億雙之多。

　　陳乃科之所以關(guān)注小小襪子中蘊(yùn)藏的商機(jī)，是源自一次偶然。陳乃科有了自己的門(mén)店后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仡櫩徒?jīng)常會(huì)來(lái)詢問(wèn)是否賣(mài)襪子。

　　顧客的無(wú)意一問(wèn)，讓陳乃科意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白。原來(lái)，當(dāng)時(shí)中國(guó)出口歐洲市場(chǎng)的服裝大多來(lái)自北京、上海，種類(lèi)則以棉服、毛衣等大件為主，沒(méi)人從事單件利潤(rùn)只有幾美分的襪子出口生意。身處銷(xiāo)售一線的陳乃科意識(shí)到，這個(gè)被人忽略的市場(chǎng)需求其實(shí)非?？捎^，而他的家鄉(xiāng)正好離“襪子之都”諸暨不遠(yuǎn)。

　　靈敏的商業(yè)觸角為陳乃科敲開(kāi)了機(jī)遇的大門(mén)。當(dāng)然，成功需要機(jī)會(huì)，更需付出。一個(gè)空白的市場(chǎng)同時(shí)意味著一切需要自己摸索。

　　“那時(shí)中國(guó)還沒(méi)開(kāi)始做襪子出口，國(guó)內(nèi)國(guó)外的襪子有很多不同，比如，國(guó)內(nèi)男士的襪子，42、43碼已經(jīng)很大了，但國(guó)外的最大碼往往得47、48碼?！泵鎸?duì)這樣一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循的領(lǐng)域，要拿下這塊蛋糕，陳乃科只有一個(gè)解決辦法——自己制定一套襪子出口的工藝規(guī)格。

　　之后的一段時(shí)間里，在捷克的各大商場(chǎng)里總能看到陳乃科的身影。

　　“那時(shí)，幾乎所有的商場(chǎng)我都進(jìn)去逛?！标惸丝菩Φ?，進(jìn)了商場(chǎng)，他什么都不看，就直奔襪子柜臺(tái)。各種種類(lèi)，各種款式，各種尺碼，只要和襪子有關(guān)，他全都買(mǎi)下來(lái)，帶回家仔細(xì)研究，并且以此為依據(jù)確定襪子制作的款式、標(biāo)準(zhǔn)和包裝?！吧踔粒渲械某煞忠?guī)格怎么定，一箱里面各種顏色、各個(gè)尺碼的襪子有幾雙，都需要研究，都要?jiǎng)幽X，非常細(xì)致。”

　　在最初的市場(chǎng)調(diào)研階段，陳乃科幾乎一個(gè)人包下了所有這些繁瑣而重要的工作，而他的襪子出口生意也在這些扎實(shí)的調(diào)研中逐漸成形，越做越大。

　　陳乃科將自己所創(chuàng)的襪子品牌取名為“NAKE”，與他的名字相似，又與美國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌“耐克”發(fā)音相近。他還記得，小時(shí)候，身邊誰(shuí)能穿上一雙耐克牌的運(yùn)動(dòng)鞋是一件非常風(fēng)光的事情，而那時(shí)的他不會(huì)想到，若干年后，他的襪子品牌會(huì)在千里之外的歐洲市場(chǎng)熱銷(xiāo)，甚至比“耐克”品牌更早進(jìn)入一些東歐國(guó)家。

　　事業(yè)重心移回中國(guó)

　　最近幾年，陳乃科將自己的事業(yè)重心移回中國(guó)。他的理由很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在全球的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)，最大的市場(chǎng)也在中國(guó)?！皠e人都到中國(guó)來(lái)了，我們自己還能不回來(lái)？”

　　其實(shí)，在陳乃科心中，就和當(dāng)年出國(guó)打拼一樣，回國(guó)發(fā)展也是一個(gè)必然的選擇。“我一開(kāi)始就想回來(lái)的，因?yàn)槲腋矚g中國(guó)?！睅啄昵?，當(dāng)國(guó)內(nèi)政府部門(mén)邀請(qǐng)海外華僑華人回國(guó)熟悉新的政策環(huán)境、項(xiàng)目機(jī)會(huì)時(shí)，陳乃科回歸故土的心情更為迫切。

　　在國(guó)內(nèi)輾轉(zhuǎn)一圈，根脈情深的陳乃科最終選擇落足美麗的杭州和家鄉(xiāng)青田所在的浙江麗水。麗水“九山半水半分田”的地理環(huán)境，在陳乃科看來(lái)，正是發(fā)展旅游最好的自然稟賦。結(jié)合之前投資地產(chǎn)積累的經(jīng)驗(yàn)，這兩年陳乃科將目光聚焦旅游地產(chǎn)，目前正在當(dāng)?shù)卣墓膭?lì)支持下，規(guī)劃一個(gè)名為“歐洲旅游體驗(yàn)小鎮(zhèn)”的項(xiàng)目，以帶動(dòng)海外僑商回家鄉(xiāng)麗水投資創(chuàng)業(yè)。

　　在一片占地400多畝的土地上，陳乃科引進(jìn)了來(lái)自歐洲的建筑風(fēng)格、功能布局和商業(yè)業(yè)態(tài)，希望在這里打造一座充滿歐洲風(fēng)情的旅游度假小鎮(zhèn)。

　　陳乃科想給家鄉(xiāng)帶來(lái)的不僅僅是中西合璧的旅游開(kāi)發(fā)理念，他更大的計(jì)劃是將這座小鎮(zhèn)打造成為吸引海外華僑華人回國(guó)投資創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。為此，他不僅找來(lái)許多僑商朋友共同參與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，還將其中的一些店鋪出售、出租給僑商用以經(jīng)營(yíng)。

　　“我希望憑借自身‘僑’的優(yōu)勢(shì)，為當(dāng)?shù)匚嗟娜A僑群體回來(lái)投資。只要他們回來(lái)了，逐步投資其他項(xiàng)目，就會(huì)帶動(dòng)他們的親戚朋友一起回來(lái)。這對(duì)當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)不僅是一個(gè)持續(xù)的稅源，更是招商引資的重要成果?！绷钠鹦℃?zhèn)未來(lái)可能積聚越來(lái)越多來(lái)自海外的人氣，陳乃科興致勃勃。

　　在自身取得事業(yè)成功的當(dāng)下，陳乃科更為關(guān)心的是如何發(fā)揮自己的作用，做好國(guó)內(nèi)和海外華僑華人的橋梁。

　　“我現(xiàn)在相當(dāng)于一個(gè)僑務(wù)工作者，我的工作就是在提供服務(wù)的同時(shí)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)?！标惸丝普f(shuō)著，掏出自己的手機(jī)，在他的微信通訊錄中，有3000多個(gè)好友是海外僑領(lǐng)，并且一直保持著密切的聯(lián)系?！八麄儊?lái)浙江時(shí)，許多都喜歡找我聊聊，我也很樂(lè)意向他們介紹國(guó)內(nèi)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)他們一起來(lái)做新的投資、新的發(fā)展。”陳乃科爽朗地笑道。

　　陳乃科說(shuō)，自己是一個(gè)很重情的人，對(duì)于故土，他愛(ài)得深沉。“只要家鄉(xiāng)需要我們，無(wú)論是公益慈善，還是參與建設(shè)，只要我們力所能及的，都義無(wú)反顧?！?嚴(yán)瑜文/圖)