原標(biāo)題：把握機(jī)遇！“中國(guó)制造”出海之實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

　　“請(qǐng)問(wèn)速賣(mài)通上那些寫(xiě)著‘包郵’的寶貝，能不能多付點(diǎn)錢(qián)，不要‘包郵’，更快些到貨？”

　　這是日前在智利郵政網(wǎng)點(diǎn)李寧公司展示柜前，毛利西奧·布拉沃對(duì)記者的提問(wèn)。據(jù)了解，布拉沃在智利首都圣地亞哥開(kāi)小店，因?yàn)椤吧唐愤x擇又多、又好、又便宜”，他一直通過(guò)跨境電商平臺(tái)阿里巴巴全球速賣(mài)通進(jìn)貨?！拔液芟矚g中國(guó)商品，收到的貨質(zhì)量都很好?！彼f(shuō)。

　　如今，“中國(guó)制造”不再是“廉價(jià)、低質(zhì)、用完就扔”的代名詞。隨著中國(guó)與世界日益走近、融合，越來(lái)越多像布拉沃這樣的外國(guó)民眾開(kāi)始了解中國(guó)品牌、使用中國(guó)產(chǎn)品。

　　對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇的大門(mén)已經(jīng)敞開(kāi)。能否成功出海、挖到真金，需要各顯神通。

　　【“中國(guó)制造”日益受青睞】

　　曾幾何時(shí)，聚龍公司生產(chǎn)的銀行清分機(jī)被法國(guó)人誤以為是國(guó)產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)；如今，聚龍的產(chǎn)品成為歐洲多家銀行的“標(biāo)配”。

　　按聚龍股份執(zhí)行總裁馮永煊的話說(shuō)，“在商業(yè)交往中，以前代表中國(guó)和現(xiàn)在代表中國(guó)，感覺(jué)不一樣”，因?yàn)橥鈬?guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和技術(shù)感興趣的程度不一樣。比如，將中國(guó)移動(dòng)支付等金融技術(shù)輸送到歐洲，這在原來(lái)是“談都不會(huì)談的事”，現(xiàn)在卻成為可能。

　　而從新華社記者在秘魯、以色列和智利等國(guó)的采訪來(lái)看，已對(duì)中國(guó)有一定了解的外國(guó)民眾對(duì)中國(guó)品牌充滿(mǎn)信心。

　　在秘魯，住在上欽查的馬爾科告訴記者，他曾在中國(guó)工作過(guò)一段時(shí)間，其間買(mǎi)過(guò)中國(guó)品牌柒牌的衣服，“感覺(jué)不錯(cuò)”，因此回國(guó)后多次網(wǎng)購(gòu)柒牌服裝，“留著自己穿或送給朋友”。

　　在以色列，致力于推廣中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌李寧的羅尼和史伊都曾是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，對(duì)品牌創(chuàng)始人李寧在北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上以“空中飛人”造型點(diǎn)燃圣火的一幕印象深刻，早就萌生了與李寧公司合作的想法。

　　如今，羅尼和史伊作為李寧品牌以色列代理商，正計(jì)劃利用自身資源和渠道，推廣這個(gè)新入以色列的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。兩人計(jì)劃今明兩年在以色列多地開(kāi)設(shè)5家李寧專(zhuān)賣(mài)店。

　　而據(jù)智利郵政統(tǒng)計(jì)，智利人網(wǎng)購(gòu)的外國(guó)包裹當(dāng)中，71%來(lái)自亞洲，且主要來(lái)自中國(guó)內(nèi)地，其次來(lái)自中國(guó)香港、新加坡和日本。

　　“來(lái)自中國(guó)的大量包裹，正說(shuō)明智利人想多了解中國(guó)品牌，說(shuō)明來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品方便好用、價(jià)廉物美。”智利郵政業(yè)務(wù)經(jīng)理錫德說(shuō)。

　　【“過(guò)來(lái)人”分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

　　中國(guó)企業(yè)“走出去”的過(guò)程可用“前途光明、道路曲折”來(lái)概括。記者采訪到的多名企業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人就此提出了不少中肯建議。

　　——轉(zhuǎn)變思想，堅(jiān)定走國(guó)際化、品牌化之路。

　　李寧公司國(guó)際市場(chǎng)系統(tǒng)總監(jiān)白逢道認(rèn)為，最重要的是思想轉(zhuǎn)變。身處全球化市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，致力于打造國(guó)際化品牌，才能在持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。這絕非一蹴而就的事，要做好計(jì)劃，一步一個(gè)腳印地走下去，才有機(jī)會(huì)被國(guó)際市場(chǎng)接受。

　　聚龍印度分公司總經(jīng)理潘文舉認(rèn)為，有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)有必要“走出去”，走到市場(chǎng)前沿，把我們擁有的技術(shù)或資源轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)。他說(shuō)：“開(kāi)拓海外市場(chǎng)不只是從國(guó)外賺錢(qián)，更重要的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的思想國(guó)際化、戰(zhàn)略國(guó)際化，這也符合當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)?！?/p>

　　——用工匠精神扭轉(zhuǎn)“中國(guó)制造”形象。

　　潘文舉還認(rèn)為，“中國(guó)制造”要想更好地開(kāi)拓海外市場(chǎng)，“需要企業(yè)和員工做好自己該做的事”，“只要我們用工匠精神做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用專(zhuān)業(yè)態(tài)度處理客戶(hù)關(guān)系，用發(fā)展的眼光把握機(jī)遇，我們就能不斷提升‘中國(guó)制造’的形象”。

　　中國(guó)液晶顯示屏巨頭京東方(BOE)海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理過(guò)超指出，隨著國(guó)家提出“中國(guó)制造2025”綱領(lǐng)，中國(guó)產(chǎn)品正向智能制造的方向發(fā)展。這一方面需要中國(guó)技術(shù)、研發(fā)能力的提升，同時(shí)也急需樹(shù)立中國(guó)品牌高端化、智能化形象，展示“中國(guó)制造”的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)力，真正讓世界認(rèn)同“中國(guó)制造”，從而推動(dòng)中國(guó)企業(yè)更好地開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　——充分了解需求，與當(dāng)?shù)鼗锇榫o密合作。

　　白逢道建議，企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)要充分利用當(dāng)?shù)睾献骰锇橘Y源，坦誠(chéng)溝通，注意讓利，以少走彎路。同時(shí)，一定要按國(guó)際市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則辦事，不要找漏洞、投機(jī)取巧。

　　聚龍南非分公司總經(jīng)理張殿忠則建議，每一個(gè)在國(guó)外工作的員工都應(yīng)根據(jù)職業(yè)做好充足準(zhǔn)備，不斷了解當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗和習(xí)慣，并盡可能與當(dāng)?shù)厝巳跒橐惑w。

　　生產(chǎn)都市箱包的馬可萊登速賣(mài)通平臺(tái)負(fù)責(zé)人楊萬(wàn)里還提醒，企業(yè)對(duì)海外物流成本、商標(biāo)專(zhuān)利，以及不同國(guó)家的政策和稅收問(wèn)題都要提前了解清楚。

　　此外，這些征戰(zhàn)海外的“過(guò)來(lái)人”還建議企業(yè)積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)以及線上線下等品牌推廣渠道，并希望銀行金融服務(wù)先行、國(guó)家加大知名品牌推廣，為企業(yè)在國(guó)外打拼提供更多助力。(執(zhí)筆記者：海洋；參與記者：黨琦、王沛、劉學(xué)、王博聞、張國(guó)英)(新華社專(zhuān)特稿)