原標題：金磚10年，湘企唱響經(jīng)貿(mào)大戲

　　9月3日至4日，2017年金磚國家工商論壇在廈門舉行，這是同期在廈門舉行的金磚國家領(lǐng)導人會晤的重要配套活動之一。

　　金磚國家工商論壇是金磚國家工商界加強對話磋商、深化經(jīng)貿(mào)合作的重要平臺，通過湖南省貿(mào)促會的積極爭取，精心推薦，遠大集團、山河智能、泰富重裝、株洲聯(lián)誠集團、金旺鉍業(yè)等5家湘企拿到了難得的“入場券”。這5家湘企，均是行業(yè)的翹楚，大多在俄羅斯、印度、南非、巴西這些金磚國家有較大規(guī)模的投資與貿(mào)易。

　　從2006年金磚國家合作機制建立以來，金磚合作走過了10年歷程。金磚10年，是這些湘企篳路藍縷，奮力開拓，在不斷收獲中迎來加速發(fā)展的10年，也成為推動金磚國家合作加深的重要元素。透過這5家湘企“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，可以看到湘企如何唱響經(jīng)貿(mào)大戲，走出自己的成功之路。

　　湘企的業(yè)績：市場份額越來越大，創(chuàng)下許多出口之最

　　“遠大參加金磚國家工商論壇，期盼已久，俄羅斯、印度、南非、巴西這些金磚國家，都是我們深耕的市場。前不久我們剛向俄羅斯和印度出口了一批遠大最新研發(fā)的非電空調(diào)產(chǎn)品，拓展海外業(yè)務(wù)，我們只做最環(huán)保、最節(jié)能的產(chǎn)品?！?月28日，在星沙遠大城，記者采訪了遠大集團空調(diào)國際公司總經(jīng)理吳正。他告訴記者，像這款最新型的遠大Ⅻ非電空調(diào)，內(nèi)部管材是全鈦管，壽命長達60年，節(jié)能更高效。

　　“遠大從1997年開拓海外業(yè)務(wù)至今，產(chǎn)品已遍及全球89個國家和地區(qū)。金磚合作機制建立之初，遠大就是受益者?！眳钦榻B，這幾年，遠大在金磚各國取得長足的發(fā)展，如非電空調(diào)在俄羅斯占有80%的市場份額，在印度、巴西、南非的市場份額也達到了60%以上。高端客戶不勝枚舉，如俄羅斯的秋明國際機場、瑞士駐印度大使館、巴西的維多利亞酒店、南非的MTN集團等。

　　湘企在金磚各國唱響經(jīng)貿(mào)大戲，不僅是市場份額占比越來越高，而且創(chuàng)下了許多世界之最或國內(nèi)同行同類產(chǎn)品出口之最。如印度古爾岡地區(qū)的DIC CYBER CITY商業(yè)綜合區(qū)，建筑總面積達180萬平方米，遠大為其提供了世界上最大的冷熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)及區(qū)域空調(diào)，為印度的節(jié)能減排及低碳發(fā)展作出了重大貢獻；在巴西，泰富重裝為淡水河谷公司提供了當時世界最大的堆取料設(shè)備；山河智能曾一次性向俄羅斯出口滑移裝載機600臺、靜力壓樁機近80臺，創(chuàng)下國內(nèi)同行同類產(chǎn)品出口之最。

　　一組數(shù)據(jù)也能說明湘企對金磚各國的經(jīng)貿(mào)活動在持續(xù)升溫。據(jù)長沙海關(guān)統(tǒng)計，今年前7個月，湖南對金磚4國進出口112.5億元，比去年同期增長97.9%，比同期湖南省外貿(mào)整體增速高出30.5個百分點。

　　隨著貿(mào)易的增長，湘企在金磚各國投資辦企業(yè)或項目的興趣也大增。

　　“金磚國家都在積極吸引投資，總體來說大力鼓勵海外投資，因為投資能帶動當?shù)氐慕?jīng)濟、稅收及就業(yè)，當?shù)厝藢χ袊顿Y是歡迎的?！鄙胶又悄芏麻L何清華告訴記者，山河智能從2002年起開始探索國際業(yè)務(wù)，目前產(chǎn)品已出口到全球90多個國家和地區(qū)。山河智能已在俄羅斯、南非成立子公司，實現(xiàn)銷售和服務(wù)人員常駐。

　　遠大目前在印度有獨立的子公司，株洲聯(lián)誠集團與中車旗下核心企業(yè)在南非本地投資組建“南非中車株洲聯(lián)合體公司”，為出口到南非的機車提供本地化及維保服務(wù)。

　　“近年來，省貿(mào)促會發(fā)揮優(yōu)勢，積極助推湘企與金磚4國的經(jīng)貿(mào)合作，我會設(shè)立的境外聯(lián)絡(luò)處有9個，其中就包括駐印度、駐俄羅斯的聯(lián)絡(luò)處；擁有‘中國——印度商務(wù)理事會聯(lián)絡(luò)辦公室(湖南)’等多個對外合作機制性辦公室，在金磚國家舉辦了一系列的經(jīng)貿(mào)活動?！笔≠Q(mào)促會會長賀堅告訴記者。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至2017年7月，湖南經(jīng)商務(wù)部門核準在巴西、俄羅斯、印度、南非開展境外投資的企業(yè)共有62家，合同投資總額為9.26億美元，其中中方合同投資額為6.66億美元。

　　湘企的水準：進入讓中國標準“走出去”的4.0時代

　　“湘企‘走出去’，跟眾多中國企業(yè)一樣，已經(jīng)進入讓中國標準‘走出去’的4.0時代?！碧└恢匮b海外公司總經(jīng)理陳忠平介紹，湘企向海外拓展，經(jīng)歷了勞務(wù)出口，到設(shè)備、工程“走出去”，再到資金“走出去”和現(xiàn)在的讓中國標準“走出去”4個階段。泰富重裝的海外拓展，就是讓中國的工業(yè)標準，通過泰富重裝的工程承包、產(chǎn)品銷售“走出去”。

　　“以前在港口、碼頭卸貨，如車廂里的煤，需要裝卸車一鏟一鏟地挖，耗時耗工。有了翻車機，一節(jié)車廂幾秒鐘就可以翻滾卸貨，而且我們研發(fā)的翻車機，從只翻一節(jié)車廂到現(xiàn)在可同時翻滾兩三節(jié)車廂?！标愔移秸f。

　　“山河智能拓展海外業(yè)務(wù)，定位國際主流品牌同等位置，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與國際品牌競爭?！鄙胶又悄芏麻L何清華說，山河智能在工程裝備領(lǐng)域扛起了自主創(chuàng)新的大旗，同時進入了門檻更高的航空領(lǐng)域，已成功研發(fā)出200多個規(guī)格型號、具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的高性能產(chǎn)品，躋身于全球工程機械企業(yè)50強、世界挖掘機品牌20強。

　　在非洲，隨著按中國鐵路技術(shù)標準修建的現(xiàn)代化新鐵路陸續(xù)通車，中國標準的機車和設(shè)備也在非洲大行其道，這里面就少不了為中國中車等國際知名軌道交通裝備企業(yè)提供配套產(chǎn)品的株洲聯(lián)誠集團。

　　“我們公司的主導產(chǎn)品在國內(nèi)軌道交通裝備所有核心成員企業(yè)中均有銷售，與西門子、龐巴迪等世界一流企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司擁有各項專利422項，先后主持和參與9項行業(yè)標準的制訂，高速動車組牽引風機、傳感器等產(chǎn)品成功替代國外進口產(chǎn)品，并首裝于中國自主研發(fā)的標準化動車組。公司鋁合金結(jié)構(gòu)件已成為行業(yè)名片?！敝曛蘼?lián)誠集團董事長肖勇民介紹，2014年，中車株洲電力機車有限公司獲得599臺南非整車出口訂單，株洲聯(lián)誠集團為其中180臺提供核心配套產(chǎn)品。

　　湘企的秘訣：產(chǎn)品差異化，服務(wù)本地化

　　湘企開拓海外業(yè)務(wù)，每一步都充滿艱辛。

　　“前期開拓市場很艱難，公司投入也很大，要先做市場調(diào)研和市場分析，參加展會尋找合作伙伴，還要長期做當?shù)卣畽C構(gòu)、行業(yè)協(xié)會的基礎(chǔ)工作?！边h大集團空調(diào)國際公司總經(jīng)理吳正說，像市場調(diào)研和分析，就包括要充分了解金磚國家的發(fā)展規(guī)劃、當?shù)胤煞ㄒ?guī)和文化習慣，設(shè)計合適的業(yè)務(wù)模式。

　　“不做好市場分析，就等于瞎子摸象，等著交巨額的學費?！碧└恢匮b海外公司總經(jīng)理陳忠平說。泰富重裝主攻新一代海工裝備制造及大型工業(yè)工程領(lǐng)域總承包服務(wù)，而國際工程承包市場是分級的，有難易程度。他們從非洲這樣的一級市場做起，逐級提升。經(jīng)過這幾年在海外承包經(jīng)驗的積累，已進入如東歐、南美等第四級市場，對于進入第五級市場如北美、西歐，還需努力。

　　“開發(fā)適應(yīng)本地需求的差異化產(chǎn)品，是山河智能海外戰(zhàn)略中的重要部分?！焙吻迦A告訴記者，基于這樣的市場分析而設(shè)計的業(yè)務(wù)模式，就將挖掘機批量銷售到巴西，旋挖鉆機批量銷售到印度，靜力壓樁機和滑移裝載機批量銷售到俄羅斯。

　　“除了堅持自主創(chuàng)新和差異化競爭，另外就是要重視本地化銷售、服務(wù)甚至組裝生產(chǎn)?！焙吻迦A說，持續(xù)尋找當?shù)赜袑嵙Φ?、專業(yè)的經(jīng)銷商來開拓市場，是山河智能在金磚市場取得成功的另一關(guān)鍵因素。

　　“遠大海外拓展，前期是尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，后期招聘本地員工，逐步實現(xiàn)銷售、服務(wù)本地化?！眳钦f，海外差異很大，當?shù)厝烁私猱數(shù)氐奈幕曀?，更容易拓展市場。像遠大在印度的子公司，印度籍本土員工近百名，負責印度市場的銷售和服務(wù)工作。

　　“每天一睜眼，197萬元的日常成本就擺在面前，企業(yè)要掙錢，就要注意防范法律風險。”株洲聯(lián)誠集團董事長肖勇民說話頗實在，他說公司設(shè)有法務(wù)部門，海外業(yè)務(wù)部也聘有法律顧問，在當?shù)貓猿肿龅胶戏ㄊ胤ń?jīng)營，目前還沒有遇到法律風險。肖勇民建議，遇到麻煩要多找中國駐該國使領(lǐng)館商務(wù)參贊咨詢。

　　省貿(mào)促會會長賀堅表示，省貿(mào)促會正在加快完善商事法律綜合服務(wù)體系，為企業(yè)提供法律咨詢、合同審核、法律培訓、涉外法律事務(wù)代理等全方位服務(wù)；聯(lián)合編印了《湖南涉外商事法律實務(wù)》《湘企“走出去”法律風險與防范研究報告》，為湘企“走出去”保駕護航。

　　湘企的期待：尋找更多商機，迎來“黃金時代”

　　2017年，金磚國家合作將開啟第二個十年，也將是金磚機制的“中國年”。

　　歷史的機遇，再一次擺在湘企面前。

　　“到2021年，泰富的產(chǎn)品將有50%以上走向海外。”泰富重裝董事長張勇表示。過去10年，金磚國家不斷深化在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的合作，下一個10年，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍將是推動金磚國家經(jīng)濟高速增長的重要動力之一。作為全產(chǎn)業(yè)鏈工程服務(wù)商，泰富重裝可為業(yè)主提供項目設(shè)計、設(shè)備制造采購、工程施工、投融資及售后服務(wù)等一系列服務(wù)，工程涵蓋海工服務(wù)船建造、船廠技改、港口改擴建以及電廠、鋼廠、料廠輸煤系統(tǒng)，這將在金磚國家大有可為。

　　“全世界的港口都面臨重建改建，僅此一項，未來15年都做不完?！睆堄抡f，目前公司正與南非洽談北開普省諾洛斯港的港口重建項目。

　　“這一次代表遠大參加金磚國家工商論壇，我將提交遠大的低碳發(fā)展建議?！边h大集團副總裁、一帶一路辦主任丁元剛告訴記者，今年，遠大將向海外推介可持續(xù)建筑第六代產(chǎn)品——不銹鋼芯板，遠大研發(fā)的磁懸浮節(jié)電空調(diào)也將于今年下半年大規(guī)模向海外推廣，非電空調(diào)與磁懸浮節(jié)電空調(diào)相結(jié)合的技術(shù)，將使遠大的能源服務(wù)更為全面。

　　“鉍作為人體可代謝、無毒的‘綠色金屬’，能替代鉛鉻等有毒元素，應(yīng)用于醫(yī)藥、涂料、化妝品甚至核能、超導體材料等領(lǐng)域。我們的鉍系列產(chǎn)品占全球市場份額的一半，過去的主要銷售方向是歐美。這次參會，就是想尋找商機，把產(chǎn)品銷到金磚國家去，也希望能采購到更多的原材料?！苯鹜G業(yè)董事長吳祖祥表示，盡管郴州已探明鉍金屬儲量約占全國的73%和全球的50%，但公司注重發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟，80%的鉍原料來自全國的含鉍二次物料和全球的鉛鉍合金。2016年，吳祖祥就曾與我省地質(zhì)勘探專家一起去南非考察鉍資源。

　　了解金磚國家的最新政策、布局，結(jié)交朋友，則是5家湘企參會負責人不約而同的想法，他們希望通過這次論壇結(jié)交金磚國家政府部門、工商界、金融界的高端人士，尋找更多的合作商機。

　　今年金磚國家工商論壇擬向領(lǐng)導人遞交成果文件或宣示性文件，鼓勵與會者多提建議，5家湘企的參會者都各有準備。

　　“目前國家正在大力推動人民幣的國際化，而中國企業(yè)在海外投資遇到的最大風險點就是匯率風險，如果能把各國本幣互換協(xié)議落到實處，減少匯率損失，讓企業(yè)享受到人民幣國際化的紅利，將對中國企業(yè)走出去起到關(guān)鍵性的推動作用?！睆堄卤硎荆嘈沤鸫u國家領(lǐng)導人廈門會晤將開啟金磚合作新的“黃金時代”，也希望此次工商論壇能給企業(yè)帶來更多、更好的發(fā)展機會。(劉銀艷 通訊員 楊能團 孫晨暉)

　　金磚國家工商論壇簡介

　　金磚國家合作機制成立于2006年。

　　2006年9月，巴西、俄羅斯、印度和中國四國外長在聯(lián)合國大會期間舉行首次外長會晤，被稱為“金磚四國”。

　　2009年6月，“金磚四國”領(lǐng)導人在俄羅斯舉行首次正式會晤。金磚國家間的合作機制正式啟動。2010年12月，南非正式加入金磚國家后，這一合作機制由最初的“金磚四國”變?yōu)椤敖鸫u五國”。

　　近年來，金磚國家合作機制不斷完善，形成了以領(lǐng)導人會晤為引領(lǐng)，以安全事務(wù)高級代表會議、外長會晤等部長會議為支撐，在多層次、多領(lǐng)域開展務(wù)實合作的機制。

　　自2010年開始，金磚國家工商論壇每年都與領(lǐng)導人正式會晤同期舉辦，至今論壇已連續(xù)舉辦了7個年頭。金磚國家工商論壇是金磚國家工商界加強對話磋商、深化經(jīng)貿(mào)合作、表達新興市場國家工商界聲音的重要平臺。受外交部委托，中國貿(mào)促會自2010年起負責牽頭金磚國家工商論壇相關(guān)工作，并于2011年4月13至14日在海南三亞成功舉辦了金磚國家工商論壇。

　　2017年金磚國家工商論壇于9月3日下午至9月4日中午舉行，中國國家主席習近平出席開幕式并發(fā)表主旨演講。本屆論壇圍繞“深化金磚伙伴關(guān)系，開辟更加光明未來”這一主題，設(shè)置了“貿(mào)易與投資”“金融合作與發(fā)展”“互聯(lián)互通”“藍色經(jīng)濟”四個議題。