原標(biāo)題 華商緊跟改革開(kāi)放鼓點(diǎn)(商界傳奇)

　　本報(bào)記者 彭訓(xùn)文 葉 子

　　華商是中國(guó)改革開(kāi)放不可或缺的重要力量。統(tǒng)計(jì)顯示，改革開(kāi)放初期中國(guó)引進(jìn)的外資中，僑資占比七成以上。華商企業(yè)不僅為祖(籍)國(guó)帶來(lái)大量資金，還帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)改革開(kāi)放40年的見(jiàn)證者、開(kāi)拓者和參與者。

　　隨著中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，華商經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展新時(shí)期。如何轉(zhuǎn)型？如何創(chuàng)新？華商們有話說(shuō)。

　　靠創(chuàng)新站穩(wěn)腳跟

　　快40年了，泰國(guó)正大集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)僑商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝國(guó)民更加堅(jiān)定了自己當(dāng)初的選擇。

　　1979年，中國(guó)頒布了第一個(gè)利用外資的法律——《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》。在許多外國(guó)企業(yè)還在觀望時(shí)，祖籍廣東的謝國(guó)民帶著1500萬(wàn)美元來(lái)到深圳投資，拿到了深圳市首號(hào)中外合資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，正大集團(tuán)成為改革開(kāi)放后第一批在華投資的外商集團(tuán)。此后，他又相繼在珠海、汕頭拿到了首號(hào)執(zhí)照。

　　談及當(dāng)年投資的底氣，謝國(guó)民說(shuō)，這源于他帶來(lái)了當(dāng)時(shí)中國(guó)農(nóng)村最缺的3樣?xùn)|西——技術(shù)、資金和市場(chǎng)。

　　在深圳，謝國(guó)民提出“一個(gè)人養(yǎng)一萬(wàn)只雞”?！斑@個(gè)目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn)？我們靠標(biāo)準(zhǔn)雞棚、專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍、最好的飼料來(lái)養(yǎng)最好的雞種?！彼榻B說(shuō)，通過(guò)分工，正大集團(tuán)將養(yǎng)雞環(huán)節(jié)交給農(nóng)民，在飼料、配送、銷售等環(huán)節(jié)提供一條龍服務(wù)。這個(gè)樸素邏輯就是后來(lái)在中國(guó)普遍流行的“公司+農(nóng)戶”理念。

　　如今，正大集團(tuán)在中國(guó)投資規(guī)模超過(guò)100億美元，業(yè)務(wù)涉及飼料、食品、醫(yī)藥、零售等領(lǐng)域，遍布中國(guó)每一個(gè)省份。

　　上好佳集團(tuán)同樣是進(jìn)入中國(guó)較早的一家僑資企業(yè)。鄧小平南巡后，菲律賓華商施恭旗看好中國(guó)改革開(kāi)放的前景，積極回國(guó)投資，于1993年在上海建立了第一個(gè)上好佳工廠。

　　上世紀(jì)90年代初，中國(guó)的食品還是用透明塑料袋包裝，施恭旗將全新的設(shè)計(jì)觀念、包裝技術(shù)帶回國(guó)內(nèi)，以至于當(dāng)時(shí)很多人都以為上好佳是進(jìn)口食品。

　　施恭旗還創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理，為工人漲薪、改造食堂、安裝暖氣，還讓工人自主投票決定工廠去留。施恭旗認(rèn)為，適應(yīng)中國(guó)的文化習(xí)慣，管理人比資金更重要?！敖Y(jié)果，90%的人要我們留下來(lái)。”

　　目前，上好佳集團(tuán)在各地設(shè)立了15家工廠，除了生產(chǎn)薯片、糖果、飲料、巧克力制品等休閑食品外，還從事包裝材料的生產(chǎn)，上好佳也成為中國(guó)無(wú)人不知的零食品牌。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，全球華僑華人6000多萬(wàn)，華商企業(yè)資產(chǎn)約4萬(wàn)億美元，各類專業(yè)人士接近400萬(wàn)。他們具有雄厚的經(jīng)濟(jì)科技實(shí)力、成熟的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、廣泛的政界商界人脈以及溝通中外的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展

　　近年來(lái)，電子商務(wù)、移動(dòng)支付發(fā)展迅速，如何與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻？如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展？這是擺在華商們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　正大集團(tuán)和阿里巴巴合作賣飼料，教會(huì)村民們做電商，謝國(guó)民說(shuō)，“這就是創(chuàng)新，老虎加了翅膀又飛天了?！苯陙?lái)，正大集團(tuán)積極參與農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，為傳統(tǒng)農(nóng)牧食品業(yè)發(fā)展插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，自身也實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　而在模式創(chuàng)新上，正大集團(tuán)以往的“公司+農(nóng)民”變成了如今的“四位一體”模式：農(nóng)民當(dāng)股東，負(fù)責(zé)種、養(yǎng)；企業(yè)負(fù)責(zé)深加工，承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；建立對(duì)接餐廳、超市的銷售網(wǎng)絡(luò)；鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)設(shè)餐廳，打通從種養(yǎng)到餐桌“最后一公里”。

　　“新時(shí)代充滿了機(jī)會(huì)，但不能沿用老辦法，要有創(chuàng)新思維，如果還是按照舊的做法，就要被新時(shí)代淘汰?！敝x國(guó)民說(shuō)。

　　上好佳集團(tuán)同樣遭遇挑戰(zhàn)?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)過(guò)去一直倚重的大賣場(chǎng)、超市的銷售增速明顯放緩，‘新零售’正當(dāng)其道。”上好佳(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)施學(xué)理在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，“新事物和新業(yè)態(tài)的發(fā)展不應(yīng)忽略?！?/p>

　　在保持原有的渠道和市場(chǎng)情況下，上好佳豐富銷售模式，更多關(guān)注便利店、機(jī)場(chǎng)、火車站、加油站等人群密集地方的銷售。同時(shí)，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面，密切關(guān)注新一代消費(fèi)者的需求，堅(jiān)持在“健康、營(yíng)養(yǎng)”基礎(chǔ)上，不斷貼合消費(fèi)者的喜好。

　　靠創(chuàng)新贏得未來(lái)

　　“每一個(gè)時(shí)期都要根據(jù)當(dāng)時(shí)發(fā)展情況和環(huán)境，創(chuàng)造有利機(jī)會(huì)?！边@是香港富華國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)趙勇多年的體會(huì)。

　　上世紀(jì)90年代初，北京還沒(méi)有一個(gè)像樣的商業(yè)交流平臺(tái)。趙勇發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，在當(dāng)時(shí)北京飯店對(duì)面建立了北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部，對(duì)北京商業(yè)交流起到重要作用。從位于北京市通州區(qū)的世界僑商中心，到積極參與北京“僑夢(mèng)苑”僑商產(chǎn)業(yè)聚焦區(qū)建設(shè)，再到積極拓展海外布局，富華國(guó)際集團(tuán)在緊跟國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中實(shí)現(xiàn)了新跨越。

　　“改革開(kāi)放40年來(lái)華商在中國(guó)遇到的困難和問(wèn)題，就是今天中國(guó)企業(yè)走出去過(guò)程中遇到的同樣問(wèn)題?！痹诓梺喼拚搲?018年年會(huì)·華商領(lǐng)袖與華人智庫(kù)圓桌會(huì)上，中央統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室主任許又聲鼓勵(lì)華商同中國(guó)企業(yè)合作，既當(dāng)紅娘，又當(dāng)新娘，在利用互聯(lián)網(wǎng)、高科技實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型的同時(shí)，幫助中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　施學(xué)理認(rèn)為，政府的扶持和協(xié)助，在企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新中起到重要作用，此次博鰲亞洲論壇上中國(guó)釋放的擴(kuò)大開(kāi)放新信號(hào)，為華商提供了更好地參與中國(guó)新時(shí)代發(fā)展的平臺(tái)，上好佳也會(huì)把握機(jī)會(huì)，積極探索跨境電商。

　　“當(dāng)下華商經(jīng)濟(jì)涌現(xiàn)出一些可喜的新特點(diǎn)，包括新型戰(zhàn)略拓展眼光、新興經(jīng)濟(jì)元素、新時(shí)代發(fā)展定位等?！毕愀凼烂瘓F(tuán)董事局主席許榮茂認(rèn)為，這是海外華商適應(yīng)時(shí)代、國(guó)家、市場(chǎng)變化，不斷推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)物，是華商經(jīng)濟(jì)新的生命力所在。

　　許榮茂建議，僑資企業(yè)可以進(jìn)一步加大“一帶一路”方面的業(yè)務(wù)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，做好創(chuàng)新的推動(dòng)者和開(kāi)放的催化劑。