480多家佛山企業(yè)參展第124屆廣交會(huì)，規(guī)模居廣東前列

　　解碼廣交會(huì) 佛企下一個(gè)海外潛力市場(chǎng)在哪

　　在順德建材家居企業(yè)聯(lián)塑集團(tuán)有限公司的廣交會(huì)展位上，海外部銷(xiāo)售經(jīng)理肖博友已經(jīng)接待了好幾個(gè)澳洲客商。他們都是聯(lián)塑在其打造的家居、建材、五金全球銷(xiāo)售平臺(tái)——領(lǐng)尚環(huán)球之家在澳洲的商城的常客。通過(guò)領(lǐng)尚環(huán)球之家平臺(tái)與聯(lián)塑達(dá)成合作后，不少海外客商來(lái)到佛山進(jìn)一步考察聯(lián)塑工廠，并借廣交會(huì)契機(jī)與聯(lián)塑進(jìn)一步對(duì)接、溝通合作事宜。

　　10月15日，第124屆廣交會(huì)開(kāi)幕。佛山480多家企業(yè)參展，展位數(shù)達(dá)1497個(gè)，其中品牌展位496個(gè)，企業(yè)參展規(guī)模位于廣東各地市前列。

　　記者巡館發(fā)現(xiàn)，佛山企業(yè)在會(huì)場(chǎng)上一如既往地與海外客商積極主動(dòng)對(duì)接。而在會(huì)場(chǎng)外，也有越來(lái)越多企業(yè)像聯(lián)塑一樣在拓展海外市場(chǎng)上不斷進(jìn)行新探索，在打造品牌和做優(yōu)渠道上雙發(fā)力；與此同時(shí)，企業(yè)從供給側(cè)提升外貿(mào)出口的質(zhì)量效率、主動(dòng)嘗試以中高端產(chǎn)品打開(kāi)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)大門(mén)的做法，也越來(lái)越普遍。

　　●南方日?qǐng)?bào)記者 吳欣寧

　　以中高端產(chǎn)品挖掘更多國(guó)際市場(chǎng)利潤(rùn)

　　在聯(lián)塑的展位上，幾根不銹鋼管在一眾塑料管道產(chǎn)品中尤為顯眼。以往，聯(lián)塑的出口產(chǎn)品以PVC管等塑料管材為主，但是近兩年聯(lián)塑開(kāi)始試水不銹鋼管的出口。

　　“今年4月的廣交會(huì)上我們首次展出不銹鋼管這一新產(chǎn)品，這種管材抗腐蝕、抗壓等性能更高，經(jīng)過(guò)我們反復(fù)測(cè)試一般壽命可達(dá)100年，高于普通塑料管道的50年壽命，因此價(jià)格也更高，走中高端市場(chǎng)路線?！毙げ┯颜f(shuō)，不銹鋼管道主要瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是歐美地區(qū)以及亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家。

　　在全球貿(mào)易形勢(shì)不斷起伏的大環(huán)境下，越來(lái)越多的佛山企業(yè)擁有和聯(lián)塑一樣的思路，那就是不再滿足于以產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比在國(guó)際市場(chǎng)上取勝，而是開(kāi)始以中高端產(chǎn)品敲開(kāi)此前未曾企及的一些市場(chǎng)的大門(mén)，一點(diǎn)一點(diǎn)打磨質(zhì)量口碑。

　　“目前，北美和歐洲是日豐最重要的海外市場(chǎng)，兩者市場(chǎng)份額占到日豐海外市場(chǎng)的六成。而中高端產(chǎn)品是我們開(kāi)拓這些市場(chǎng)的主力?！比肇S企業(yè)集團(tuán)有限公司國(guó)外市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳文鋒告訴記者，這些產(chǎn)品均獲得了高于行業(yè)平均水平的國(guó)際認(rèn)證，以達(dá)到歐美國(guó)家的品質(zhì)高門(mén)檻。

　　“為縮小我們產(chǎn)品技術(shù)和國(guó)際先進(jìn)科研技術(shù)水平的差距，我們盡量做到每個(gè)細(xì)節(jié)都比別人更好一點(diǎn)點(diǎn)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有一些指標(biāo)仍存在空白，比如內(nèi)壁光滑度。在這方面，我們可以做到零點(diǎn)幾個(gè)μ，達(dá)到了陶瓷的標(biāo)準(zhǔn)，可以反光，水垢不會(huì)粘在上面。憑這點(diǎn)我們產(chǎn)品就可以做得更好，價(jià)格也可以更高?！比肇S企業(yè)集團(tuán)副總裁、總工程師李白千說(shuō)。

　　而中高端產(chǎn)品帶來(lái)的更高利潤(rùn)，也是著力優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)、提升外貿(mào)效益的佛山企業(yè)所追求的。“我們做過(guò)調(diào)查，中高端產(chǎn)品出口比普通超利潤(rùn)率高30%?！毙げ┯颜f(shuō)。

　　據(jù)他介紹，去年聯(lián)塑總出口額約8億元，近兩年聯(lián)塑出口保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，今年預(yù)計(jì)出口比上一年增長(zhǎng)兩三成。

　　海外經(jīng)銷(xiāo)商自掏腰包為佛企建品牌展示廳

　　肖博友在展位上已經(jīng)接待了好幾個(gè)澳洲客商。他們都是聯(lián)塑在其打造的家居、建材、五金全球銷(xiāo)售平臺(tái)——領(lǐng)尚環(huán)球之家在澳洲的商城的?？?。

　　2016年，聯(lián)塑啟動(dòng)領(lǐng)尚環(huán)球之家項(xiàng)目，澳大利亞悉尼、泰國(guó)曼谷、加拿大多倫多、美國(guó)洛杉磯、中東迪拜等地打造泛家居全球O2O銷(xiāo)售平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)集全球跨境電商平臺(tái)、國(guó)內(nèi)外采購(gòu)服務(wù)點(diǎn)、海內(nèi)外實(shí)體商城等功能于一體，集合了大量海外泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商。

　　“通過(guò)領(lǐng)尚環(huán)球之家的搭建，我們拓展了不少海外客商，他們?cè)诤Ｍ馍坛强吹搅宋覀冋故镜漠a(chǎn)品和我們達(dá)成合作，會(huì)來(lái)佛山看我們的工廠，也會(huì)來(lái)廣交會(huì)參觀我們的展位、進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)。”肖博友說(shuō)，領(lǐng)尚環(huán)球之家會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大版圖，接下來(lái)將迎來(lái)美國(guó)展示館的啟動(dòng)。

　　記者在廣交會(huì)上觀察到，佛山企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)上、提升產(chǎn)品通達(dá)度和品牌知名度上不遺余力。

　　一方面，疏通海外營(yíng)銷(xiāo)渠道成為共同選擇。日豐去年分別在美國(guó)和印尼成立分公司?！懊绹?guó)分公司以貿(mào)易為主，將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品拿到美國(guó)市場(chǎng)上賣(mài)，我們還雇傭了當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)提供售后服務(wù)，降低服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)和成本；印尼分公司主要做分銷(xiāo)，拓展多級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商?！标愇匿h說(shuō)。

　　而隨著佛山制造贏得越來(lái)越多海外客商的信任，不少經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始自掏腰包為佛山企業(yè)建立產(chǎn)品的海外展示館。“這兩年，海外客戶出錢(qián)給我們建展廳的情況越來(lái)越多。客戶為我們?cè)谟∧?、斯里蘭卡建的自主品牌展廳已經(jīng)運(yùn)營(yíng)，韓國(guó)展廳還在建設(shè)中。”蒙娜麗莎集團(tuán)副董事長(zhǎng)霍容銓告訴記者。

　　“海外客戶愿意自己承擔(dān)成本為我們建品牌展廳，也說(shuō)明了海外市場(chǎng)對(duì)佛山制造的認(rèn)可。”肖博友表示，此前印尼的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)自己出錢(qián)在棉蘭市建了一個(gè)聯(lián)塑展廳。

　　另一方面，去海外建廠正被越來(lái)越多企業(yè)提上議程。目前聯(lián)塑已經(jīng)在加拿大、美國(guó)、埃塞俄比亞、印度等國(guó)家建立了工廠，提高海外市場(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化。而日豐則考慮在海外建生產(chǎn)基地，正在為此做實(shí)調(diào)查?！昂Ｍ饨◤S可以緩解關(guān)稅壓力，降低物流周期和成本，不過(guò)也要考慮人才難招等問(wèn)題，因此要十分謹(jǐn)慎?！标愇匿h說(shuō)。

　　南美、印尼市場(chǎng)廣受佛山企業(yè)青睞

　　在擴(kuò)大外貿(mào)出口、向全球拓展的過(guò)程中，一些新市場(chǎng)的崛起也受到了佛山企業(yè)的關(guān)注。

　　在聯(lián)塑的展位，兩位來(lái)自南美洲的新員工正在為客商介紹一款管道產(chǎn)品。這兩位員工分別來(lái)自秘魯和哥倫比亞，是聯(lián)塑為拓展南美市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)聘用的新人?！澳厦乐薮蠖嗍前l(fā)展中國(guó)家，基礎(chǔ)建設(shè)需求多，目前國(guó)內(nèi)很多工程企業(yè)都在進(jìn)軍南美洲，我們自然也會(huì)跟隨他們拓展南美?！甭?lián)塑南美市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　她還表示，南美市場(chǎng)的特點(diǎn)是比較穩(wěn)定，通常一個(gè)國(guó)家確定了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商后就不會(huì)再變，這也使其受到佛山企業(yè)的青睞。

　　除了南美，印尼也是廣受看好的一個(gè)市場(chǎng)。“印尼是東南亞的人口大國(guó)，但是其每年人均塑料管道的使用量?jī)H為2公斤。這也說(shuō)明其基建空間很廣闊，市場(chǎng)潛力大?！标愇匿h說(shuō)。

　　而華昌鋁業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理張小飛則表示，他看好歐洲市場(chǎng)?！皻W洲市場(chǎng)上有一些本土企業(yè)，其產(chǎn)品的精度、公差等仍然優(yōu)于我們的產(chǎn)品，但是交貨周期長(zhǎng)，價(jià)格很高，這兩方面綜合起來(lái)，我們的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢(shì)，這也給了我們拓展歐洲市場(chǎng)的動(dòng)力?！?/p>

　　目前，華昌鋁業(yè)出口量在全國(guó)排名前三；接下來(lái)，該企業(yè)計(jì)劃在德國(guó)設(shè)立分公司，進(jìn)一步挖掘歐洲大陸的利潤(rùn)空間。