林國清:澳洲創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展 牽線搭橋哺家鄉(xiāng)

　　作為澳大利亞福建總商會副會長、悉尼福清同鄉(xiāng)會名譽(yù)會長，林國清為人低調(diào)。然而他的人生閱歷卻非常豐富，22歲半工半讀去澳大利亞留學(xué)兩年，之后白手起家，做過修理工，當(dāng)過西點(diǎn)師，4年時間里嘗試了十幾種工作，積累起資金和人脈后，開始自己當(dāng)老板。

　　笑對人生 澳洲創(chuàng)業(yè)

　　1967年出生的林國清，今年52歲，但是看樣子卻只有40歲左右。他說，保持樂觀積極的人生態(tài)度，笑對人生，開心過好每一天是他成功的一個“法寶”。

　　林國清小時候家里很窮，父親在福清一所學(xué)校當(dāng)老師，僅靠微薄的薪水要養(yǎng)活家里四五口人。窮人的孩子早當(dāng)家，林國清高中畢業(yè)后就棄學(xué)工作，他先跟著一個堂哥在福建省藝術(shù)圖片社做照片沖洗和放大工作，由于用心鉆研、干活勤快，他只用5個月就掌握了這門手藝，隨后回福清自立門戶，開了一家照片沖洗店。開店1年多時間，他已小有積蓄，然而他的志向卻不僅于此。“我有親戚在新加坡創(chuàng)業(yè)干得挺好，我也想通過出國改變?nèi)松！?989年，林國清只身去澳大利亞悉尼半工半讀念大專。

　　初到澳大利亞，林國清人生地不熟，為了貼補(bǔ)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，他經(jīng)常周末去打工掙錢。大專畢業(yè)后，為了省租金，他曾住過十幾人合租的套房。畢業(yè)4年時間內(nèi)，他在當(dāng)?shù)毓肪肿鲞^修理工，修補(bǔ)過火車座位，也先后在生產(chǎn)汽車排氣管、生產(chǎn)沙發(fā)、生產(chǎn)家居等工廠當(dāng)過工人，他嘗試了十幾種不同的工作，不斷尋找著自己的人生定位。

　　結(jié)束了打工生涯后，林國清操起了老本行，在悉尼開了一家1小時照片沖洗店。“我沖洗技術(shù)好，服務(wù)也到位，假如客戶不滿意，我會不計(jì)成本地重新沖洗直到讓他滿意為止，因此很多悉尼當(dāng)?shù)氐臄z影家都愛到我店里沖洗照片?！本瓦@樣，不到5個月的時間，他又開了第二家店，經(jīng)營了2年多后，數(shù)碼相機(jī)開始出現(xiàn)和興起，林國清感覺照片沖洗行業(yè)已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)，就果斷把店鋪轉(zhuǎn)讓了，開始尋找新的商機(jī)。

　　“如果說開照片沖洗店是出于興趣愛好，那么涉足通信行業(yè)則是我生意發(fā)跡的起點(diǎn)?！绷謬逭f，1995年，他與澳大利亞幾個大的通信運(yùn)營商合作，他的公司作為乙方使用甲方電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)和品牌，為甲方尋找客戶和推廣業(yè)務(wù)?！爱?dāng)時同類的營銷商主要是賣手機(jī)，而我們是與手機(jī)使用客戶簽訂18個月或24個月的合同，根據(jù)不同的通話套餐免費(fèi)讓客戶使用不同價位的手機(jī)，類似多打電話就送手機(jī)，然后從客戶每月的通話費(fèi)用里抽取8%到10%的提成?！?/p>

　　在悉尼的通信行業(yè)營銷業(yè)績評比中，林國清的公司曾拿到過第5名的好成績。林國清不無驕傲的說：“在通信營銷行業(yè)，我做了10年。到2005年轉(zhuǎn)行時，我們公司積累有2萬多名客戶?！?/p>

　　牽線搭橋 千人赴澳

　　“澳大利亞地廣人稀，每人擁有一部手機(jī)的時候，市場就接近飽和了，所以2005年的時候我再次轉(zhuǎn)行，又去尋找新的商機(jī)?！痹诎拇罄麃?，林國清把賺來的錢用來買樓買商鋪，投資房地產(chǎn)，他趕上澳大利亞的房產(chǎn)大牛市，獲益頗豐。

　　“當(dāng)時事業(yè)小有所成，我總覺得應(yīng)該為家鄉(xiāng)作點(diǎn)貢獻(xiàn)，也想回到中國做生意?！庇谑窃俅无D(zhuǎn)行那年，林國清選擇了回國創(chuàng)業(yè)。因?yàn)楦Ｇ迨侵膬S鄉(xiāng)，想出國闖蕩的人很多，林國清發(fā)現(xiàn)移民代理這個工作有著很大商機(jī)。善于捕捉商機(jī)的林國清在思考，自己在澳大利亞呆了那么久，對當(dāng)?shù)厍闆r很了解，很有優(yōu)勢，為什么不利用自己在這方面的優(yōu)勢，幫助鄉(xiāng)親們順利赴澳留學(xué)、就業(yè)呢？說干就干的他立刻開始籌備，注冊了移民代理公司，2006年便拿到移民代理牌照，正好趕上了移民代理發(fā)展的黃金期。

　　由于介入的時機(jī)好且擁有相關(guān)資質(zhì)，他的公司成為了國內(nèi)首批做赴澳電子簽證的指派代理公司，這使他的公司具有了相當(dāng)強(qiáng)的競爭優(yōu)勢?！拔覀兊姆?wù)很到位，當(dāng)學(xué)生簽證批簽下來后，我經(jīng)常親自帶隊(duì)，全程護(hù)送這些十六七歲的學(xué)生到澳大利亞就學(xué)，他們的家長也很放心。這樣一傳十、十傳百，就打出了品牌。”林國清說，10多年來，已有上千名福清籍學(xué)生通過他公司的“牽線搭橋”赴澳留學(xué)和就業(yè)，不少人更是在澳大利亞安家落戶。

　　由于澳大利亞工人短缺，建筑工人工資之高在全球名列前茅。林國清介紹說，像食品加工、酒店管理、瓦工、電焊工、砌墻工、室內(nèi)裝潢等，在澳大利亞都是比較緊俏的工種。做砌墻工、瓦工、室內(nèi)裝潢工人，時薪約有40澳元(約190元人民幣)，而在屠宰行業(yè)，光做肉骨分離剔骨這項(xiàng)工作，每年就2000名左右的工人缺口虛位以待。針對這種情況，也為了幫助國內(nèi)一些有一技之長的待業(yè)青年找到更好的工作，2018年起，林國清把代理簽證的業(yè)務(wù)往赴澳4年工作簽證的方向傾斜。因?yàn)樯暾埜鞍?年工簽的客戶都是迫切需要工作的人，為了最大程度上幫助他們成功就業(yè)，林國清的公司還會提前對他們進(jìn)行為期數(shù)月的教育和技能培訓(xùn)，增加他們就業(yè)面試的合格率以及簽證的通過率。

　　為中澳合作添磚加瓦

　　據(jù)林國清介紹，目前澳大利亞總?cè)丝谟?500多萬人，其中華僑華人約140萬人，福清籍華僑華人則近10萬人。為了讓旅澳福清籍鄉(xiāng)親有個交流活動的場所，在澳大利亞悉尼福清同鄉(xiāng)會的倡議下，團(tuán)結(jié)互助的福清籍華僑華人踴躍捐款捐物，籌建澳大利亞悉尼福清同鄉(xiāng)會會館。經(jīng)過幾年的建設(shè)，會館在今年中秋節(jié)前夕封頂，并舉辦封頂慶典晚會。這是澳大利亞近千家華人社團(tuán)中第一個建成自己會館的社團(tuán)，從此，在澳打拼的鄉(xiāng)親們擁有了一個共同的“家”。

　　目前，林國清六七成的生意都放在了中國。他在張家界投資建造的四星級酒店于2011年開始運(yùn)營，今年年底，當(dāng)?shù)馗哞F即將開通，他預(yù)計(jì)客源將大幅增長。此外，他還投資了酒莊、菜鳥商城域名和電商平臺等，都正在等待發(fā)展機(jī)遇，他希望通過這些平臺，把中國的商品銷往世界，把海外好的商品帶進(jìn)中國。

　　幾十年來，林國清親眼見證了中澳關(guān)系的飛速發(fā)展，他堅(jiān)信，中澳關(guān)系將迎來更加美好的明天。而作為簽證方面的專家，林國清希望自己能在簽證代理行業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，力爭更好地為中澳民間交往牽線搭橋，為中澳友好合作添磚加瓦。(李智勇 蘭楚文）