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2008年12月31日下午4時，北京旗艦集團(tuán)有限公司的2009年迎新晚會已經(jīng)到了尾聲，貴賓席上的座位漸漸空了出來，只有董事長王衍生一直坐在位子上，因員工、村民的表演而笑得前仰后合。就在兩個小時前的迎新致辭中，他對著臺下幾百名員工和村民說：“我很高興，我是農(nóng)民；以農(nóng)民的身份為農(nóng)村、為三農(nóng)做貢獻(xiàn)，我感到更高興。”
從面粉里淘金子
1969年，王衍生出生在山東定陶農(nóng)村。23歲那年他到北京打工，第一份工作是在和平里西街糧店蒸饅頭、軋切面，一個月能掙90塊錢�？恐綎|人蒸饅頭的絕技，他很快贏得了人們的信任，成為遠(yuǎn)近聞名的 “饅頭王”，工資也漲到了150元。就在此時，有的職工怕影響自己的飯碗，他被無端轟出了糧店。
連棲身之地都沒有的王衍生在圓明園的樹林里搭了一個四面透風(fēng)的棚子，一家三口就住在這里。每到夜幕降臨時，鳥鳴獸叫，北風(fēng)呼嘯，嚇得老婆孩子不敢入睡。這樣過了幾天，身上的錢快花完了，一天都吃不上一頓飯。每當(dāng)從外面找工作受挫回來，看到嗷嗷待哺不滿兩歲的兒子，王衍生心里就像針扎般難受，“說什么也要找到一份工作，掙錢養(yǎng)活老婆孩子�！焙髞�，王衍生向老鄉(xiāng)借了賒了200多噸面，租了一家電影洗印廠的兩間平房，開起了饅頭店。他不分晝夜地干活，每天居然能有上千元的收入。一個月下來，不僅還了借款，還略有積蓄。王衍生終于淘到了來北京后的第一桶金。
1995年，北京市的糧食供應(yīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)軌變型期——國家放開統(tǒng)購統(tǒng)銷的糧食政策，意味著大家都可以進(jìn)入糧食市場從事交易�！爱�(dāng)時完全是賣方市場，錢很好掙�！蓖跹苌貞浾f。從事糧食生意的王衍生，憑借著一貫的勤勞努力、心眼實(shí)在，獲得了良好的信譽(yù)，“買糧就找王衍生”成為當(dāng)時行業(yè)里的口頭禪。
此時，北京市的古船等大面粉廠聽說了王衍生在糧食行業(yè)里的名頭，紛紛登門請他做面粉總代理。一頭有廠家資源，一頭有銷售資源，王衍生潛心糧食代理，順風(fēng)順?biāo)�，一干就�?年。6年間，他構(gòu)建起一個完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，有了自己的車隊，成立了用自己名字命名的商貿(mào)公司，面粉生意做得異常紅火。
從逆境中的欲哭無淚，到年營業(yè)收入近億元，王衍生的心力、能力、實(shí)力得到了磨礪和提升，也催生了他更大的事業(yè)雄心。
賣自己的產(chǎn)品
王衍生做面粉代理，年營業(yè)額上億元，可盡管日進(jìn)斗金，危機(jī)意識仍然提醒著王衍生——做代理是“為別人養(yǎng)孩子”，對廠家的依賴度很高，一旦廠家取消代理權(quán)，自己便無生存之本。他要利用自己掌握的網(wǎng)絡(luò)，銷售自己的產(chǎn)品。
2001年，王衍生注冊了以面粉加工銷售為主業(yè)的北京糧海食品有限公司，并選擇“旗艦”作為產(chǎn)品商標(biāo)，意為在“糧食的海洋里”乘風(fēng)波浪，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。
下一步，就是把“旗艦”打造成行業(yè)內(nèi)最響亮、口碑最好的品牌�！昂玫钠放埔獜脑搭^開始。”王衍生想，當(dāng)人們解決溫飽問題以后，更多的需要是營養(yǎng)和健康，怎樣應(yīng)對已經(jīng)變化的市場需求呢？
2002年，王衍生開始倡導(dǎo)在面粉中不加過氧化苯甲酰，并在產(chǎn)品包裝上明示“本品不加增白劑”。針對糖尿病、心腦血管病、胃病、維生素缺乏等城市亞健康群體，王衍生組織科研人員參考《本草綱目》、《營養(yǎng)圣經(jīng)》等典籍，根據(jù)中國人的飲食習(xí)慣，將藥食同源的植物成份加入到面粉中，制作成營養(yǎng)型面粉、方便粥料，使食品中的營養(yǎng)更均衡合理，將藥補(bǔ)變?yōu)槭逞a(bǔ)。
一時間，優(yōu)質(zhì)的“旗艦”牌面粉在北京超市隨處可見，“吃好面，選旗艦”成為消費(fèi)者的時尚選擇。糧海公司還因此作為私營企業(yè)在面粉行業(yè)的唯一代表，受到北京市和海淀區(qū)質(zhì)量技術(shù)部門的重點(diǎn)扶持和保護(hù)，第一批通過“生產(chǎn)安全”質(zhì)量認(rèn)證。
2008年，旗艦集團(tuán)與沃爾瑪中國有限公司、中貿(mào)聯(lián)萬客隆商業(yè)有限公司、北京順天府商貿(mào)有限公司三家客戶的簽約合同上，僅米面供貨合同一項，金額就達(dá)480萬元，同比增長37.1%，在同業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
企業(yè)不能有父母
公司成立后，王衍生的一開始用的全是老鄉(xiāng)、親戚和家里人，父母姐妹都參與其中。管理混亂，沒有賬目，家里床上、桌上一堆一堆的錢，庫房里一堆一堆的貨�，F(xiàn)任集團(tuán)副董事長的李太華當(dāng)年從糧食局離職后和王衍生一起創(chuàng)業(yè)，看到賬目混亂的情況，他建議規(guī)范賬目、建立產(chǎn)品銷售和庫存管理機(jī)制。
這時，家里人覺得受到了威脅。王衍生的妹妹對王衍生說：“你不相信我！李太華在中間亂摻和！”母親也對王衍生說：“憑什么聽老李的話？”李太華開著摩托車去銀行存錢，王媽媽看李太華人回來錢卻沒回來，就說是李太華這個外人把錢搶走了。那時，王衍生公司開會，都要躲著防著，生怕父母疑心，亂摻和�？墒巧衔玳_完會，下午消息就傳到王媽媽耳朵里，有一次老人家拿著棍子到辦公室追著兒子打。日子難熬的時候，王衍生和李太華抱頭痛哭。
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