關(guān)鍵詞：下海
【陳志列采訪
記者：如果沿著這條路往下走會(huì)怎么樣？
陳志列：你看我今年都45歲了嘛，我單位又人緣好，然后我干活又玩命，雖然有時(shí)候干點(diǎn)錯(cuò)事兒，但估計(jì)熬到40歲50歲，升個(gè)副司長還是有可能的
記者：可那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)想到自己創(chuàng)業(yè)呢？
陳志列：我記得92年下半年，我們有一次吃飯，桌上有六個(gè)人，那五個(gè)人全下海開了公司了，然后就跟我說，老陳你不比我們差啊，你咋就不開公司呢，當(dāng)然我不是被他們這么勸的開公司的，但是你就知道那種氛圍、那種激情的東西，創(chuàng)業(yè)啊，干啊，所以我覺得我93年創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該外因來講，是被這種創(chuàng)業(yè)的潮給卷下海的
主持人3：
王凱：上個(gè)世紀(jì)90年代初，因?yàn)猷囆∑侥涎�，深圳成了解放思想，加快改革步伐的熱土，在�?dāng)時(shí)掀起了一股前所未有的辦公室熱潮，據(jù)說當(dāng)時(shí)最高的國際貿(mào)易中心大廈里擠進(jìn)了300多家公司，一張寫字臺(tái)就是一家公司。受這種大環(huán)境的感染，陳志列也辭職來到了深圳，但他卻不像別人那樣一頭扎進(jìn)浪潮中，而是和妻子窩在一間租來的十平米的小屋里，閉門不出整整四個(gè)半月。干什么呢？
【陳志列采訪
陳志列：那時(shí)候在菜板上寫的這些事兒，就是SWOT分析啊，那時(shí)候沒有這個(gè)詞啊，那時(shí)候真的沒有SWOT這個(gè)詞，我們不知道，但是那時(shí)候我們?cè)趯懥耸裁茨�，寫了我們的威脅在哪里，機(jī)會(huì)在哪里，優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪里.
關(guān)鍵詞：菜板
記者：你提到菜板，為什么在菜板上寫��？
陳志列：因?yàn)槟菚r(shí)候我們家沒凳子，那時(shí)候我們家在深圳就租了一個(gè)小房間，就一張床，沒有凳子，我們吃飯的時(shí)候是拿張報(bào)紙鋪在地下，然后把菜板翻在床上，就在這上面吃飯的，那當(dāng)然我辦公桌也是這個(gè)，我們坐在地下，然后把菜板鋪在那，鋪在床上，要不你這個(gè)褥子沒法寫字嘛，然后再蓋上紙寫字。一邊寫優(yōu)勢(shì)，一邊寫劣勢(shì)。
王凱：你是怎么說服自己的，拿什么最重要的依據(jù)去說服自己，我創(chuàng)業(yè)一定可以，我一定要走這個(gè)路。
陳志列：當(dāng)時(shí)在首先巨大的市場需求，在我們這個(gè)行業(yè)，在1993年那個(gè)時(shí)候/很多企業(yè)啊，都是國營企業(yè)，二級(jí)升一級(jí)，三級(jí)升二級(jí)，你要升，其中一個(gè)條件就是你工廠自動(dòng)化做的怎么樣？你工廠生產(chǎn)線那些有沒有拿計(jì)算機(jī)控制，這個(gè)是這么爆發(fā)出來的，你不上不行。/讓我們看到中國有巨大的市場需求，和巨大的市場空白，用現(xiàn)在的詞來講，一片藍(lán)海，讓我們看到一片藍(lán)海.
但/全是國外的品牌，美國的、德國的、臺(tái)灣的、日本的，在這兒，認(rèn)真他們都不太熟悉這個(gè)市場，好多拿來的市場都不對(duì)路，居然也被湊合著用，那你叫我們?cè)趺聪耄怯幸稽c(diǎn)說明說我們經(jīng)過分析以后，認(rèn)為說漢族這個(gè)人種很弱，說這個(gè)活只有白種人能干，我們研究以后，發(fā)現(xiàn)說原來我們比他干得更強(qiáng)，所以我一定要干
[短片]解說：
正是看中了這片廣闊的藍(lán)海，1993年12月，陳志列在深圳的一幢簡易寫字樓里，創(chuàng)辦了研祥機(jī)電實(shí)業(yè)公司。就像華為、中興等許多民營的高科技公司一樣，陳志列的起步也是從代理商做起。
【陳志列采訪
記者：拿到的第一筆業(yè)務(wù)是什么？
陳志列：我記得是鞍鋼，鞍山鋼鐵公司的高爐改造，當(dāng)時(shí)要用12臺(tái)我們的設(shè)備，在中國絕對(duì)叫第一大單，他們沒聽說，一般都一臺(tái)一臺(tái)用，當(dāng)時(shí)要一下子用12臺(tái)后來又馬上用了20臺(tái)，高爐的全日控，用這個(gè)做主機(jī)。
記者：這一單生意你賺了多少錢？
陳志列：這一單生意幾十萬吧。
記者：93年94年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)占到國內(nèi)的份額有多大？
陳志列：我們當(dāng)時(shí)在代理的這個(gè)領(lǐng)域，在國內(nèi)占的份額很大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)給我們的是區(qū)域代理，讓我們守華南這一塊，但是我們破了規(guī)矩，破了廠商的規(guī)矩，我們?nèi)コ啥�，北京啊，又去開了分公司，我們要建全國的渠道。
記者：你這實(shí)際上是違規(guī)��？
陳志列：當(dāng)時(shí)有很多反對(duì)的意見，說你不就是深圳代理嗎，你就做好廣東省市場就行了，我承認(rèn)有一點(diǎn)犯規(guī)，我們就去很多地區(qū)，不光上面說的，逐漸的上海又去了，這樣人家上海代理、北京代理，西南的代理就不樂意了嘛
記者：我的理解如果沒有這次犯規(guī)的話，沒有這個(gè)代理的市場占的面積不是那么大的話，恐怕你也沒有第一桶金。
陳志列：同意，盡管我頭一次同意。
主持人4：
王凱：在當(dāng)時(shí)，很多下海的人做生意多多少少都會(huì)有些違規(guī)，也許如果沒有那時(shí)候的違規(guī)，陳志烈就不是今天的陳志烈了。不過您可能要問了，既然做代理都可以這樣賺錢，陳志烈后來又為何要放棄代理業(yè)務(wù)呢？
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主持人5：
王凱：歡迎回到財(cái)富故事會(huì)，聽王凱繼續(xù)跟您聊。話說陳志烈放著異常賺錢的代理商不做，卻要自己費(fèi)心費(fèi)力研發(fā)產(chǎn)品，是他自己有著更多的追求？還是這里面有著更大的誘惑？
[短片]解說：
1995年11月，陳志列投入3000萬成立了自己的產(chǎn)品研發(fā)部，開始著手打造自主品牌。
【陳志列采訪
陳志烈：一定要干自己的牌子，鋪?zhàn)约旱募夹g(shù)，砸自己的設(shè)備，然后鋪?zhàn)约旱匿N售渠道，如果不是這樣，今天研祥還是一家代理公司的話，這日子沒法過了，興許我代理權(quán)都被別人取消了，完全操縱在別人手里，我只是給他一個(gè)銷售點(diǎn)而已。
[短片]解說：
此后的八年間，陳志列一直遠(yuǎn)離公眾的視線，媒體報(bào)道的文字少之又少，直到2004年，一本名為《研祥非經(jīng)典管理》的書橫空出世，才意外地引起了公眾的注意。在這本書中，有這樣一則廣告，它摘自1995年8月的《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)。當(dāng)時(shí)，陳志列絕沒有想到，正是這則廣告的錯(cuò)誤，竟為他招來了一位國內(nèi)頂尖的技術(shù)高手。
【陳志列采訪
陳：當(dāng)時(shí)在這個(gè)報(bào)紙上打了很大的廣告，1/4，但是即使是花了那么多錢打的廣告，由于我們太忙了，我們的打字員是業(yè)余的，像我這樣省稿的也是業(yè)余的，當(dāng)時(shí)的廣告也沒有人給我們?cè)O(shè)計(jì)，包括現(xiàn)在很多廣告都說叫高薪誠聘，我們想再寫個(gè)高薪誠聘就有點(diǎn)太俗了，高薪誠聘高手，這是標(biāo)題，很大，然后就寫我們的很專業(yè)的要求，打完字也排完版了，叫我審，我就沒看大字，我就看小字，一看要求都沒錯(cuò)，電話留的也沒錯(cuò)，簽字，發(fā)吧，結(jié)果錯(cuò)了，有一個(gè)字被打錯(cuò)了，高薪，薪水的薪，誠聘高手，把新打成手了，叫高手誠聘高手
