【陳志列采訪
陳志列：我們?cè)谀莾捍盍艘粋�(gè)展位，然后就來(lái)了倆老外，穿著西裝，我到現(xiàn)在還記著他們什么模樣，我一看我就明白，這是內(nèi)行客戶，因?yàn)樗疾恍枰腋v什么功能，他一看就看懂了，然后就不說(shuō)多少錢，這是真正的買家，然后我就盤(pán)算了一下，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)賣250美金，但我知道美國(guó)賣的貴，然后我就給他報(bào)了一個(gè)價(jià)，我當(dāng)時(shí)就報(bào)，我也是咬了咬牙，250美金嘛，450美金。
補(bǔ)充解說(shuō)：
那兩個(gè)外國(guó)人聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，放下東西就走人了。
【陳志列采訪
陳志列：然后過(guò)一會(huì)兒，5分鐘，倆臺(tái)灣人來(lái)了，當(dāng)面就跟我拱手，原話就是大哥，說(shuō)我們知道你是誰(shuí)，你來(lái)了，讓兄弟們活好不好，我這時(shí)候反應(yīng)過(guò)來(lái)了，我報(bào)低了，你砸了人家場(chǎng)子了嘛，他跟我說(shuō)這東西你知道，就這個(gè)東西，在美國(guó)現(xiàn)代賣多少錢嘛，950美金，他說(shuō)我知道你厲害，你有優(yōu)勢(shì)，但是你不能報(bào)那么低，剛才那倆人是我客戶，美國(guó)海軍在圣地亞哥的一個(gè)單位，他說(shuō)你要低，不能低于870美金，如果再低，他們就會(huì)認(rèn)為你根本就不可相信的，因?yàn)樵趺纯赡苣�，一個(gè)950美金的東西，你說(shuō)450美金居然也能一樣，你摧毀了人家很多價(jià)值觀啊，你這東西到底質(zhì)量行不行，能不能提供服務(wù)
記者：你越便宜他心里越不踏實(shí)？
陳志列：精準(zhǔn)，所以呢，這個(gè)客戶我到現(xiàn)在沒(méi)撿回來(lái)，所以我們頭一次出國(guó)，是摔了一個(gè)很重的跤。
[短片]解說(shuō)：
這僅僅是陳志列的研祥進(jìn)軍海外的一次預(yù)演，雖被喝了倒彩，但陳志列并沒(méi)偃旗息鼓，相反，他組建了一支專業(yè)的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從博士、海歸到高級(jí)工程師、軟件師，一應(yīng)俱全。陳志列把研祥進(jìn)軍海外的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就定在了俄羅斯，就在大家滿懷信心大干一場(chǎng)時(shí)，被派往俄羅斯的銷售員都蔫蔫的回來(lái)了，原來(lái)俄羅斯的代理商根本不見(jiàn)研祥的人，吃了幾回閉門羹，樊小寧坐不住了，請(qǐng)纓前往。一到俄羅斯，便讓手下給對(duì)方帶去三句話。
同期：
樊小寧：第一句話說(shuō)我是以香港上市公司高管的名義來(lái)見(jiàn)他，第二局話是我在俄羅斯的時(shí)間只有兩天時(shí)間，第三句話你告訴他，如果不見(jiàn)，有可能在未來(lái)幾年他可能就不是俄羅斯區(qū)域這個(gè)行業(yè)的老大了。
[短片]解說(shuō)：
這三句還真管用，當(dāng)天就接到了對(duì)方的回復(fù)，約了第二天上午會(huì)面。
同期：
樊小寧：我說(shuō)我今天我來(lái)跟你談，不是說(shuō)一定我希望你來(lái)跟我合作，不是，我是想告訴你，我給你介紹一下基本的情況，合不合作，第一你們要選擇，我們也要選擇/我們這個(gè)業(yè)績(jī)是排在這個(gè)行業(yè)的第三位，所以我是一個(gè)在這個(gè)行業(yè)排世界第三的公司，我說(shuō)你認(rèn)為是一個(gè)大公司還是一個(gè)小公司，我想和這個(gè)行業(yè)世界排第三的合作，是所有的合作伙伴，所有的這個(gè)行業(yè)的代理商都求之不得的事情，這個(gè)話一說(shuō)完，突然進(jìn)來(lái)一個(gè)人，說(shuō)要參與談，那是他們公司的老板。
這個(gè)我們就覺(jué)得，給我沖動(dòng)很大，任何一個(gè)市場(chǎng)，尊嚴(yán)不是別人給你的，是你自己做出來(lái)的，所以我現(xiàn)在可以告訴你，我們?cè)诤Ｍ庖欢ㄊ瞧放葡刃小?/p>
[短片]解說(shuō)：
成功的打入俄羅斯市場(chǎng)，讓陳志列更加強(qiáng)烈地意識(shí)到品牌的重要性。這次成功，也標(biāo)志著陳志列人生的又一個(gè)春天已經(jīng)來(lái)臨。就在這一年，陳志列喊出了“定價(jià)權(quán)，中國(guó)造”的口號(hào)！
【陳志列采訪
陳志剛：定價(jià)權(quán)三個(gè)字看著簡(jiǎn)單，它涵蓋了太多的東西，為什么你可以先推出東西呢？你一定要有持續(xù)研發(fā)的投入，一定要有自己百分之百的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，你一定要有不斷創(chuàng)新的體系，包括這種鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化太多東西了，當(dāng)然還要有一個(gè)很強(qiáng)固的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)和來(lái)源。這是非常多的，最后才結(jié)頂，皇冠上的明珠出來(lái)了說(shuō)，定價(jià)權(quán)你來(lái)定。
片花
[短片]解說(shuō)：
2007年12月，CCTV中國(guó)“年度經(jīng)濟(jì)人物”評(píng)選揭曉，陳志列高票當(dāng)選，在獲得年度人物稱號(hào)的同時(shí)，陳志列還另外獲得了“年度創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”，這也成為“年度經(jīng)濟(jì)人物”評(píng)選8年以來(lái)連獲兩項(xiàng)殊榮的第一人！品牌戰(zhàn)略，成為了陳志列人生另一個(gè)春天的主題故事，他要讓研祥成為名副其實(shí)的“中國(guó)創(chuàng)造”！
【陳志列采訪
記者：2017年你要做世界第一，如果達(dá)到了，真的成為世界第一了，之后怎么辦，你做企業(yè)的愿景是什么？
陳志列：我們現(xiàn)在開(kāi)始有分析世界五百?gòu)?qiáng)里面的工業(yè)品公司，不是大眾消費(fèi)品的公司，那么工業(yè)品公司，你去看一下，那么在世界公認(rèn)強(qiáng)國(guó)，他都有一兩個(gè)，幾個(gè)全球都知道的工業(yè)品品牌，比如說(shuō)你一提美國(guó)，GE都知道，一提德國(guó)，寶馬，西門子，你就是日本，三凌重工，大家都知道，我記得我去非洲旅游，去過(guò)一個(gè)部落，全是草棚，那酋長(zhǎng)，領(lǐng)我們看完了牛羊、草棚子以后，一定要讓我們，因?yàn)樗麄兗业牟菖锉容^大，一定要繞到后邊去看一樣?xùn)|西，我說(shuō)有什么，看你有50個(gè)老婆還是什么，我不知道什么東西讓他自豪了，一輛寶馬7系的轎車，擦的锃光瓦亮，那是他的驕傲。
陳志列：就是說(shuō)我說(shuō)的工業(yè)品牌，要有這種全球各個(gè)角落的滲透力，中國(guó)目前有嗎，沒(méi)有，在中國(guó)這種滲透力的情況下沒(méi)有，但是我們不要忽略一個(gè)事實(shí)，就是我個(gè)人認(rèn)為在2020年，中國(guó)一定成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)會(huì)成為這樣一個(gè)，那么就必然會(huì)有，比如說(shuō)2025年中國(guó)會(huì)有一些品牌，在全球有這種滲透力，震撼力，領(lǐng)潮的這些工業(yè)品品牌，我希望研祥是，這就是我們的下一個(gè)目標(biāo)。
主持人9：
王凱：30年前的科學(xué)大會(huì)，讓我們少了一個(gè)詩(shī)人，卻多了一個(gè)高新科技的領(lǐng)軍人物，15年前的春天的故事的歌聲當(dāng)中，消失了一個(gè)科技官員，但是卻多了一個(gè)雄心勃勃的企業(yè)家。生于春天，這就是我對(duì)陳志列的采訪當(dāng)中最強(qiáng)烈的一種感受。如今在中國(guó)創(chuàng)造的春天來(lái)臨的時(shí)候，在深圳乃至全國(guó)各地的高科技園區(qū)當(dāng)中，或許會(huì)有更多的陳志列還在inside，也許他們將是我們下一步更為驚奇的發(fā)現(xiàn)。
