海外華僑華人律師為中企出海架起合規(guī)“橋”——

　　​四海聚“僑”力 興業(yè)添“法”碼

　　越來越多的中國企業(yè)深化多元布局，扎根海外。如何讓中國企業(yè)出海行穩(wěn)致遠(yuǎn)？專業(yè)法律服務(wù)成為中企跨境投資、合規(guī)經(jīng)營的重要一環(huán)。一批深諳中外法律體系的華僑華人律師，憑借專業(yè)、語言、文化多重優(yōu)勢(shì)，為中國企業(yè)出海提供關(guān)鍵支持。

　　本報(bào)記者采訪了活躍在中亞、歐洲、中東等地區(qū)的華僑華人律師，他們講述了在不同地區(qū)為中國企業(yè)出海架起合規(guī)“橋”的故事。

　　穿透“看不見的墻”

　　“中國企業(yè)要出海，在法律上不僅僅是傳統(tǒng)觀點(diǎn)里‘怎么設(shè)立公司’這類顯性問題，更關(guān)鍵的是‘融得進(jìn)’‘立得住’，戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)也能‘退得出’”

　　前不久，在烏茲別克斯坦從事了5年涉外法律服務(wù)的鄧穎，接到了一家中企的求助——該中企計(jì)劃在烏茲別克斯坦實(shí)行投資并購計(jì)劃，但目標(biāo)公司歷史沿革較為復(fù)雜，在溝通過程中由于涉及中、烏兩國法律體系和語言、文化差異，進(jìn)展緩慢。

　　鄧穎和團(tuán)隊(duì)研判了目標(biāo)公司的合同、勞資等信息后，迅速幫助中企精準(zhǔn)處理了中俄雙語文本效力及不同法系條款差異，并全程協(xié)調(diào)公證、翻譯、登記等跨國手續(xù)，有效充當(dāng)溝通橋梁，化解了因語言、法系差異產(chǎn)生的障礙，項(xiàng)目高效完成股權(quán)交割與投資落地。

　　“以往，大家常聚焦于中企出海面臨的‘有形墻’，比如基建不足、融資困難等，但實(shí)際上更深層的痛點(diǎn)，往往在于中企對(duì)目標(biāo)國法律體系、商業(yè)文化和當(dāng)?shù)匾?guī)則的認(rèn)知盲區(qū)。這堵‘看不見的墻’難以量化，導(dǎo)致企業(yè)因溝通失效或商業(yè)邏輯誤判而付出代價(jià)。”鄧穎說。

　　在英國倫敦深耕英中貿(mào)易方面法律服務(wù)20多年的朱小久也有類似的看法?！坝乾F(xiàn)代法治理念的發(fā)源地之一。雖然中英兩國法律表面上有相似之處，但從制度基礎(chǔ)、運(yùn)行邏輯到核心理念上存在較大的差異?！敝煨【谜f，中國企業(yè)來英國，尤其需要轉(zhuǎn)變思維，諸多失敗案例證明，對(duì)當(dāng)?shù)仉[性規(guī)則的忽視與誤讀，其殺傷力絲毫不亞于顯性障礙，甚至因其隱蔽性而更易釀成不良后果。

　　法系差異、信息獲取、商業(yè)習(xí)慣、談判風(fēng)格、關(guān)系建立方式、關(guān)系在不同文化中的權(quán)重……受訪律師們向記者列舉了許多中企出海時(shí)“看不見的墻”：比如本地律師難以理解中企核心訴求和決策邏輯；看似合理的合同條款，因文化誤解導(dǎo)致執(zhí)行困難或糾紛；看似合規(guī)的操作，因不了解當(dāng)?shù)靥厥鈱徟鞒潭坝|雷”……海外華僑華人律師的專業(yè)服務(wù)，能協(xié)助企業(yè)建立符合當(dāng)?shù)胤汕铱蓤?zhí)行的內(nèi)部合規(guī)體系，促進(jìn)中企的本土化融入與可持續(xù)發(fā)展。

　　“隨著各地法律制度不斷細(xì)化，中企出海面臨環(huán)境更規(guī)范的同時(shí)也對(duì)企業(yè)提出了更高要求，華僑華人律師服務(wù)中企的優(yōu)勢(shì)也逐步凸顯。”鄧穎說，“中國企業(yè)要出海，在法律上不僅僅是傳統(tǒng)觀點(diǎn)里‘怎么設(shè)立公司’這類顯性問題，更關(guān)鍵的是‘融得進(jìn)’‘立得住’，戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)也能‘退得出’。”

　　從“救火”到“筑堤”

　　“越來越多中企在出海過程中重視打下合規(guī)基礎(chǔ)后，再進(jìn)入具體執(zhí)行階段，實(shí)現(xiàn)事前防范而不是事后補(bǔ)救。華僑華人律師的法律服務(wù)也更多地從‘救火’變成了幫助中企筑牢合規(guī)的‘堤壩’”

　　鄧穎回憶，曾有一家在烏茲別克斯坦經(jīng)營多年的中國貿(mào)易公司，頻繁卷入各類合同和勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，鄧穎和團(tuán)隊(duì)介入后發(fā)現(xiàn)，該公司存在運(yùn)營機(jī)制在當(dāng)?shù)亍八敛环钡戎T多風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

　　鄧穎和團(tuán)隊(duì)迅速協(xié)助該公司建立符合烏茲別克斯坦法律要求的人事、財(cái)務(wù)、合同審批制度；同時(shí)為中方駐烏高管開展專題法律培訓(xùn)，涵蓋勞動(dòng)用工、合同履約、突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等關(guān)鍵內(nèi)容，后續(xù)的糾紛明顯減少。

　　2017年，趙文杰來到阿聯(lián)酋迪拜從事涉外法律服務(wù)，那時(shí)候他和團(tuán)隊(duì)經(jīng)常接到的業(yè)務(wù)是索賠、糾紛處理等緊急需求。8年后的現(xiàn)在，趙文杰和團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)更加聚焦于在前期為中企提供全流程風(fēng)險(xiǎn)防范和業(yè)務(wù)合規(guī)服務(wù)。去年，一家中企通過中間人認(rèn)識(shí)了一位居住在迪拜的第三方國家的商人，該商人給中企介紹了一個(gè)5億美元的電廠修復(fù)項(xiàng)目，中企與該商人對(duì)接十分順利，籌備最終簽約時(shí)，邀請(qǐng)趙文杰和團(tuán)隊(duì)參與到?jīng)Q策研判中。

　　趙文杰和團(tuán)隊(duì)敏銳地感知到潛在風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助中企對(duì)該商人及其項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該商人數(shù)年前就以此項(xiàng)目騙取了一家黎巴嫩企業(yè)巨額財(cái)產(chǎn)，且存在債務(wù)糾紛、財(cái)產(chǎn)狀況不佳等問題。趙文杰和團(tuán)隊(duì)成功為該中企規(guī)避了重大財(cái)產(chǎn)損失。

　　“以前中企出海，配備的隨行團(tuán)隊(duì)經(jīng)常是廚師、翻譯、導(dǎo)游等衣食住行保障團(tuán)隊(duì)，這些年來，我特別開心地看到越來越多中企帶上了專業(yè)法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！壁w文杰感知到了中企出海的可喜變化，“越來越多中企在出海過程中重視打下合規(guī)基礎(chǔ)后，再進(jìn)入具體執(zhí)行階段，實(shí)現(xiàn)事前防范而不是事后補(bǔ)救。華僑華人律師的法律服務(wù)也更多地從‘救火’變成了幫助中企筑牢合規(guī)的‘堤壩’”。

　　“中國企業(yè)需要提前規(guī)劃，借助當(dāng)?shù)厝A僑華人律師的幫助實(shí)現(xiàn)本地化合規(guī)，用法律保駕護(hù)航企業(yè)的發(fā)展?！敝煨【媒ㄗh。

　　“為中企服務(wù)，我們有情懷也有能力”

　　“華僑華人律師在海外既熟悉中國企業(yè)的思維方式，也了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)伙伴的期待，能更好地充當(dāng)溝通者、調(diào)解人的角色”

　　這些年，在土耳其從事國際投資與貿(mào)易、跨境并購重組等涉外法律業(yè)務(wù)的徐芹與團(tuán)隊(duì)被越來越多中企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)認(rèn)可。曾有一家中資企業(yè)計(jì)劃在土耳其設(shè)立合資公司，根據(jù)中國母公司的嚴(yán)格合規(guī)制度，必須對(duì)擬合作的土耳其股東進(jìn)行詳盡的背景調(diào)查，然而，土耳其法律對(duì)“商業(yè)隱私”和數(shù)據(jù)保護(hù)有嚴(yán)格規(guī)定，中企的要求可能引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)并損害合作基礎(chǔ)。

　　憑借對(duì)中國企業(yè)合規(guī)訴求的深刻理解，以及對(duì)土耳其法律文化和商業(yè)習(xí)慣的熟悉，徐芹和團(tuán)隊(duì)迅速識(shí)別了中土制度間的核心沖突。他們作為“自己人”，與中方企業(yè)探索變通方案，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了針對(duì)核心商業(yè)數(shù)據(jù)和私人財(cái)物信息的“分層盡調(diào)”形式展開背調(diào)。執(zhí)行過程中，律師團(tuán)隊(duì)不僅確保每一步驟符合土耳其數(shù)據(jù)保護(hù)法，還向土方清晰闡釋了中方合規(guī)要求的合理性和共同利益基礎(chǔ)，化解了對(duì)方的疑慮；同時(shí)，他們也為中方團(tuán)隊(duì)提供了土耳其商業(yè)禮儀和談判風(fēng)格的輔導(dǎo)。

　　“我們是‘法律+文化’的雙重橋梁。我們還組織了‘中土商業(yè)文化工作坊’，對(duì)中企進(jìn)行當(dāng)?shù)匚幕嘤?xùn)，再加上中國律師及土耳其律師專業(yè)輔導(dǎo)，可以快速讓客戶了解、熟悉本地市場(chǎng)。”徐芹說。

　　“華僑華人律師在海外既熟悉中國企業(yè)的思維方式，也了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)伙伴的期待，能更好地充當(dāng)溝通者、調(diào)解人的角色。”鄧穎說，她正在攻讀國際商法博士學(xué)位，此前她在烏茲別克斯坦完成了法律專業(yè)研究生教育，并積極參與當(dāng)?shù)厝肆Y源師與財(cái)務(wù)專家的專業(yè)培訓(xùn)?！叭A僑華人律師在很多中資項(xiàng)目中確實(shí)扮演著不可替代的‘破局者’角色，我們能有效幫助將中國經(jīng)驗(yàn)、中國效率與當(dāng)?shù)赜袡C(jī)對(duì)接和融合，實(shí)現(xiàn)本土化落地?！编嚪f說。

　　趙文杰在與團(tuán)隊(duì)年輕律師合作過程中感慨，在海外的華僑華人律師群體，尤其是年輕一代，展現(xiàn)出較高的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力，他們不僅畢業(yè)于頂尖院校，且擁有國際視野和流利的外語能力，對(duì)案件關(guān)鍵點(diǎn)把握也很準(zhǔn)確?！叭A僑華人律師服務(wù)中企出海具有天然優(yōu)勢(shì)，為中企服務(wù)，我們有情懷也有能力?！壁w文杰說，他在迪拜見證了中國企業(yè)從小商品等單一行業(yè)發(fā)展到新能源、信息技術(shù)等行業(yè)多點(diǎn)開花，為中企提供專業(yè)法律服務(wù)，他和團(tuán)隊(duì)深感自豪。

　　本報(bào)記者 王慧瓊

　　《人民日?qǐng)?bào)海外版》(2025年06月27日 第 06 版)