老臺商牽手新臺青

　　來自臺灣高雄的鄧宇鈞曾當(dāng)過兵、做過時尚設(shè)計，而一部講述熱血少年追逐面包夢的動漫《烘焙王》改變了他的人生規(guī)劃?！坝米约号囵B(yǎng)的酵母發(fā)面，再把小小的面團塑造出多變的造型，很有意思。”鄧宇鈞說，自己任性地放棄了學(xué)業(yè)，到高雄當(dāng)?shù)匾患颐姘耆ギ?dāng)學(xué)徒。說是“任性”，是因為以他的年齡當(dāng)學(xué)徒，算是“高齡”了，因為他的師傅也才20歲。

　　雖然起步晚，但鄧宇鈞興趣強，有一股子的鉆研勁，一年半就出師了。出師后，他先后在澳門和美國的馬紹爾群島工作，隨后被廣東佛山一家食品工廠聘為技術(shù)總監(jiān)。盡管職業(yè)生涯發(fā)展順利，但在他心里，始終有一個念頭：攢錢，創(chuàng)業(yè)！

　　王江明是一位有著三十多年管理經(jīng)驗的臺灣職業(yè)經(jīng)理人，退休前在廈門一家企業(yè)擔(dān)任董事長。作為一名面包愛好者，此前每次往返兩岸，他都要為大陸的朋友們帶上一些臺灣的面包。如今決定定居廈門后，朋友們都打趣說，退休后沒事多回臺灣帶些好吃的面包吧。這讓王江明萌生了將臺灣面包烘焙技術(shù)帶到大陸的想法。

　　于是，經(jīng)朋友介紹，輾轉(zhuǎn)一年，他找上了“80后”小伙鄧宇鈞。一個掌握精湛的面包制作技術(shù)，一個擁有豐富的管理經(jīng)驗，老臺商與新臺青因為志趣相投，一拍即合。

　　軟歐面包“登陸”廈門

　　去年元宵節(jié)，鄧宇鈞在王江明的邀請下，從佛山來廈門考察烘焙市場。這次考察，讓他喜憂參半。喜的是，相比臺灣島內(nèi)日漸飽和的市場，廈門市場上升勢頭明顯，市場空間很大。而隨著生活水平的提高，消費者更加重視健康，喜歡低糖低油的軟歐面包，這正是他所擅長的。不利之處是，因為廈門是一座濱海城市，空氣濕度和含鹽度較大，這對發(fā)面的穩(wěn)定性有負(fù)面影響。此外，商鋪租金高，不利于復(fù)制推廣門店。

　　得知鄧宇鈞的擔(dān)憂后，王江明分析：氣候問題配備新風(fēng)系統(tǒng)即可解決；而經(jīng)營問題可以采用通路模式，前店后廠，以廠為主，只設(shè)一家體驗店。只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，通過與超市合作供貨，同樣可以獲得消費者的認(rèn)可。另外，不開設(shè)連鎖門店，從租金、人員、設(shè)備等方面節(jié)省下來的費用，還可以投入進一步的研發(fā)中。這讓鄧宇鈞豁然開朗。

　　項目落在哪里？王江明選擇了廈門云創(chuàng)智谷智慧園區(qū)。園區(qū)建筑的空間布局很合理：一樓是停車層，干燥、潔凈，有效隔離蟲鼠等；二樓有開闊的場地作生產(chǎn)車間，同時還有寬敞明亮的店面作為展示窗口，做面包再合適不過了。

　　更重要的是，云創(chuàng)智谷還有走心的服務(wù)?！按箨懹性S多惠臺政策，但是臺灣青年往往不能充分理解，如果沒有人幫助，有時候填表都不知道填得對不對?！蓖踅髡f，在考察對接中，園區(qū)工作人員主動詳細(xì)了解他們的項目，表示園區(qū)有適合的活動可以邀請企業(yè)免費參加，同時也為后期協(xié)助申請優(yōu)惠政策做準(zhǔn)備，這些細(xì)節(jié)打動了他。去年4月，王江明與鄧宇鈞的面包工廠“滬尾一號”在云創(chuàng)智谷開張，第一天就賣出了800多個面包。

　　創(chuàng)業(yè)要敢于走出來

　　記者日前到云創(chuàng)智谷園區(qū)采訪，園區(qū)內(nèi)一家綠色歐式風(fēng)格的復(fù)古小店很是吸引眼球，這就是“滬尾一號”的體驗店。復(fù)古櫥窗內(nèi)，整齊陳列著30多種面包。

　　鄧宇鈞隨手拿起兩款面包放到了一張白紙上?！懊姘土吭礁?，紙張就越容易被滲透?！彼嬖V記者，如今消費者越來越重視健康，選擇面包講究低糖低油。因而，“滬尾一號”推出的產(chǎn)品，全部以無糖無油的標(biāo)準(zhǔn)制作，在保持原材料的口感和美味的同時也保證健康。

　　“我們500多平方米的烘焙工廠已于去年6月正式完工，當(dāng)年11月份又通過食品SC認(rèn)證。園區(qū)各方面的保障和支持很到位，讓我們能以最快速度進入工作狀態(tài)。”鄧宇鈞說，他們與元初食品等本土中高端超市合作，供應(yīng)范圍不斷擴大。而主打的軟歐面包，也深受年輕人喜愛。

　　滬尾港是臺北淡水港的舊稱，取名“滬尾一號”，表明來自臺灣。開業(yè)以來，“滬尾一號”業(yè)績搶眼，每月營業(yè)額都有幾十萬元。“今年滿產(chǎn)的話，我們有信心做到年銷售額2000萬元?！蓖踅髡f。

　　鄧宇鈞表示，企業(yè)今年計劃多元化經(jīng)營，多渠道拓展通路。一方面借助電商平臺，采取線上接單，線下取貨的銷售模式，擴大供應(yīng)范圍，另一方面則選擇合適的產(chǎn)品組合，依托廈門豐富的旅游資源推出伴手禮。

　　“對于創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的是市場。而兩岸同根同源，臺灣青年未來的市場可落在大陸?！蓖踅髡f，臺灣青年只有走出來創(chuàng)業(yè)，在溝通互動中開拓眼界和思維，才能發(fā)現(xiàn)一片新天地。