當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)疲軟，外貿(mào)市場(chǎng)更是迎來低利潤(rùn)時(shí)代，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何在遇冷時(shí)尋找新的市場(chǎng)藍(lán)海？在不少傳統(tǒng)制造型外貿(mào)企業(yè)積極探索跨境電商新商機(jī)、“觸電”的同時(shí)，他們卻經(jīng)?？嘤诓恢绾纹平鈳?kù)存難題，保住原本就不多的利潤(rùn)空間。日前，泉州市跨境電商協(xié)會(huì)召開茶話會(huì)，業(yè)界知名人士與尋求升級(jí)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人暢談如何巧用跨境電商平臺(tái)，把產(chǎn)品賣出去，把利潤(rùn)收進(jìn)來。

　　數(shù)據(jù)分析可有效降低庫(kù)存壓力

　　“庫(kù)存真的是個(gè)難題，貨品積壓幾個(gè)月后就死了，如果產(chǎn)品在境外甚至連銷毀都是一筆大投入。”擁有十幾年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的杰睿箱包服裝負(fù)責(zé)人盧連強(qiáng)，正在摸索如何玩轉(zhuǎn)跨境電商。同樣受困于庫(kù)存難題的還有來自索爾諾家居用品的林國(guó)彬，他們的簡(jiǎn)易布衣柜跨境電商事業(yè)才剛剛起步，在選品定位、線上平臺(tái)開店布局及化解庫(kù)存難題方面都存在不小的困惑。

　　“庫(kù)存是所有企業(yè)的共同難題?！比菔锌缇畴娚虆f(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、哥登尼(泉州)服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳志加說。同樣是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)出身，三四年前他開始嘗試跨境電商業(yè)務(wù)，如今是傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商兩條腿走路。他分享說，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，想要解決庫(kù)存難題需要做好以下幾方面工作。

　　首先是產(chǎn)品投放前的數(shù)據(jù)分析，對(duì)于熱銷品要進(jìn)行詳細(xì)研究。建議先在各個(gè)不同國(guó)家相關(guān)的平臺(tái)上尋找排名前十的同類產(chǎn)品，詳細(xì)了解相關(guān)消費(fèi)者的評(píng)語(yǔ)，特別是那些不良評(píng)語(yǔ)，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品描述及設(shè)計(jì)方向。當(dāng)然，也可以通過了解沃爾瑪或其他國(guó)際大賣場(chǎng)上的熱銷品，從而尋找到最有可能熱銷的產(chǎn)品線；其次，要充分利用海外倉(cāng)，可將產(chǎn)品分撥到海外倉(cāng)庫(kù)，從而解決跨境電商郵遞時(shí)間長(zhǎng)，顧客不滿及退換貨的難題；第三是要化零為整，不要以為跨境電商就一定是賣給終端消費(fèi)者，其實(shí)無論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，道理都是一樣的，因此不能小瞧線上外貿(mào)小批發(fā)商的購(gòu)買力；第四是最重要的，就是要適應(yīng)小批量、多款式的跨境電商游戲規(guī)則，即縮短產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間，讓每批貨都處于排隊(duì)在路上的狀態(tài)，減少翻單帶來時(shí)間差?！吧虡I(yè)的原理都是一樣的，跨境電商同樣也要打‘快時(shí)尚’，推行短平快戰(zhàn)略?！彼f。

　　注重品質(zhì)抓好生產(chǎn)保利潤(rùn)

　　除了庫(kù)存之外，如何在低利潤(rùn)時(shí)代活下來也是座談會(huì)上大家最關(guān)心的話題。泉州佳誠(chéng)通訊設(shè)備有限公司的負(fù)責(zé)人黃先生抱怨說，他在速賣通及亞馬遜上共有近百個(gè)店鋪，一直在投錢，卻總沒賺到錢，不知該怎么辦。

　　“貪多肯定不妥?！标愔炯诱J(rèn)為，最好還是根據(jù)自己的產(chǎn)品鎖定某個(gè)國(guó)家加以深耕比較靠譜，現(xiàn)在多數(shù)平臺(tái)都需要繳納保證金，入駐門檻也越來越高，盲目投入只會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“產(chǎn)品才是核心?！彼J(rèn)為，相較于純貿(mào)易型的跨境電商從業(yè)者而言，擁有自主制造生產(chǎn)能力的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更有機(jī)會(huì)在跨境電商領(lǐng)域里存活下去。眼下，歐洲國(guó)家為了保護(hù)國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)的發(fā)展，對(duì)跨境電商產(chǎn)品征收較高的稅收，如果企業(yè)沒有自有的制造能力，便很容易陷入無利潤(rùn)甚至虧本的怪圈。當(dāng)下只有設(shè)計(jì)符合需求、品質(zhì)有保障的產(chǎn)品才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這也更加需要企業(yè)擁有自己的設(shè)計(jì)生產(chǎn)人才團(tuán)隊(duì)。

　　“無論是跨境電商還是設(shè)計(jì)師都是自己培養(yǎng)的?！比萏烨谙浒邢薰矩?fù)責(zé)人林先生說，他們擁有自主制造能力，從事外貿(mào)也有十幾年的積累。為了減少庫(kù)存、確保利潤(rùn)，他目前把精力都放在提升產(chǎn)品質(zhì)量上面。實(shí)踐證明，企業(yè)自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更加受到客戶歡迎，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外包設(shè)計(jì)產(chǎn)品的銷售量?！拔覀兏恿私饪蛻粜枨螅哺诱湎ё约旱拿恳环滞度??！彼f，這就是差別，因此不要盲目引入所謂的電商人才，建議可以尋找分銷合作伙伴，但生產(chǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)等核心技術(shù)還是要緊緊把握住。

　　“注冊(cè)國(guó)外品牌，謹(jǐn)慎投入推廣，精準(zhǔn)了解市場(chǎng)需求，最后切記要盡可能地投保?！标愔炯诱f，雖然擁有制造能力的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)有更多市場(chǎng)議價(jià)權(quán)，可是跨境電商的發(fā)展已逐步進(jìn)入平穩(wěn)期，此時(shí)要加入這片紅海并確保利潤(rùn)難度并不小?！按竽憞L試，小心試錯(cuò)，商機(jī)永遠(yuǎn)都在，對(duì)于外貿(mào)人而言，全球都是我們的市場(chǎng)。”他說。(王宇靜 通訊員 劉龍真 柯麗萍)