原標題 “雙11”助江門特產(chǎn)走向全國

　　-案例

　　在8000多平方米的新廠房里，貼單、打包、給填充物充氣、運貨等各個環(huán)節(jié)串成一條忙碌、有序的發(fā)貨流水線，倉庫人員穿插其間聚精會神地開展工作。新寶堂作為江門地區(qū)的電商“新貴”，在今年“雙11”僅半天時間交易額就超過450萬元，創(chuàng)下公司記錄新高。

　　像新寶堂一樣，五邑地區(qū)各企業(yè)已將“雙11”購物節(jié)視為重要營銷節(jié)點，許多企業(yè)通過在線上活動的發(fā)力，實現(xiàn)了當日銷量翻一番，甚至翻兩番。尤其是一些處于電商營銷成長初期的食品類特色產(chǎn)品，銷售增幅尤其“亮眼”。這些企業(yè)是如何成長起來的？我們有針對性地走訪了幾家經(jīng)營特色食品的企業(yè)。

　　澳新食品▶▶從“月售過萬”到“日售百萬”

　　“剛開始做電商的時候，我們的目標是‘月售破萬’?！笔鲁跷屣灱?澳門)有限公司、江門市澳新食品有限公司副總經(jīng)理林欣華回憶道。作為進駐淘寶天貓商城的第一批品牌商家，十月初五旗艦店已經(jīng)是7年“老字號”，一個年貨節(jié)銷售額可達兩三千萬元。

　　2010年，澳新食品首次進入電商市場，成立之初只聘請了1名“淘寶業(yè)務(wù)員”負責開店、上架、服務(wù)和售后。當時，澳新食品還是第一次“觸網(wǎng)”，只簡單制定了“月售破萬”的目標。

　　“真正讓我感受電商銷售威力的是參加了一次天貓活動。”林欣華表示，十月初五參加了“瞄一眼”的活動，活動僅僅持續(xù)10分鐘，就給該公司帶來了超過兩萬元的成交額。實現(xiàn)了“日售破萬”后，澳新食品更加重視電商銷售渠道的開拓，積極尋求與電商平臺的合作。

　　有了電商營運經(jīng)驗和基礎(chǔ)，澳新食品迅速實現(xiàn)了銷售額的節(jié)節(jié)攀升。中秋節(jié)當日，十月初五旗艦店銷售額達142萬元，實現(xiàn)“日售破百萬”；年貨節(jié)首日銷量超過300萬元；又實現(xiàn)年貨節(jié)零食類目銷售排名第六……澳新食品的電商規(guī)模也從最初一名淘寶業(yè)務(wù)員，發(fā)展成為有二十多人的電商部，并實現(xiàn)了電商全渠道覆蓋。今年，電商銷售已占該公司整體銷售的25%—30%。

　　陳皮電商▶▶遠銷西藏新疆 將走出國門

　　“你可以想象一下，遠在西藏的帳房里，藏族的客人正在品嘗新會的陳皮?！毙聦毺藐惼び邢薰镜氖袌霾靠偙O(jiān)肖曉欣略帶自豪地說。通過電商平臺，“新會陳皮”這張名片正在迅速打響，江門本土特色農(nóng)產(chǎn)品已走出廣東。

　　新寶堂是一家有109年歷史的“廣東老字號”企業(yè)，2007年就接觸電商。從最初只通過自建商城進行銷售，后來入駐天貓、京東等電商平臺，到目前幾乎實現(xiàn)電商渠道的全覆蓋，該公司去年通過電商銷售渠道的交易額就達到1800萬元，約占全年銷售額的20%。

　　僅從“雙11”銷售的數(shù)據(jù)來看，去年新寶堂的銷售額為330萬元，而這個數(shù)字在2015年是110萬，2014年為55萬。到了今年的“雙11”，銷售額達613萬元。不難看出，新寶堂“雙11”在電商渠道的銷售額正在以2—3倍的漲幅迅速增長。

　　江門市新會陳皮村市場有限公司的電商部運營總監(jiān)徐俏怡告訴筆者，該公司創(chuàng)建了自主陳皮品牌“和軒號”，不斷研發(fā)新的陳皮產(chǎn)品，走年輕化的品牌路線。從2013年中秋創(chuàng)立至今，只是短短四年時間，就發(fā)展成為陳皮電商銷售的前三名企業(yè)。

　　夸正電商▶▶爆款海鴨蛋平均日售萬只

　　江門市夸正電子商務(wù)有限公司以代理產(chǎn)品和打造自身品牌兩種方式運營，涉及產(chǎn)品類目廣泛，包括零售、家具、洗護產(chǎn)品、五邑特色農(nóng)產(chǎn)品等。其中，臺山海鴨蛋就是夸正成功打造的網(wǎng)銷“爆款”。

　　在2013年剛開始接觸電商的時候，夸正面臨的最大難題就是缺乏人才。“我們從廣州等地招聘人員過來，再對一些本地大學生進行培訓?！笨湔娮由虅?wù)有限公司董事張燕說，“當時很多品牌對電商認識不夠，于是我們主動去說服一些大品牌的商家，授權(quán)我們做電商推廣?！?/p>

　　張燕告訴筆者，江門市的名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品有上百種，通過多次下鄉(xiāng)，夸正最終選擇臺山海鴨蛋和新會柑普茶作為農(nóng)村電商的突破口。

　　據(jù)夸正電子商務(wù)有限公司運營經(jīng)理司徒春意介紹，夸正的海鴨蛋遠銷新疆、內(nèi)蒙古等地，北方需求尤其大?！爸拔覀兏⒅嘏l(fā)市場，今年會把重心轉(zhuǎn)移到零售平臺上。在‘雙11’預(yù)熱期間，每日單一平臺如京東、蘇寧易購等的訂單量已達到300—400單，與平日相比翻了近一倍?！?鄭琦 張泳渝 陶然)