在余杭做電商吃到“糖”了(我的僑鄉(xiāng)·我的家⑥)

　　浙江省杭州市余杭區(qū)有海外華僑華人1400多人、歸僑僑眷3900多人。海外鄉(xiāng)親呈現(xiàn)“全球分布，地區(qū)集聚”的空間分布特點(diǎn)，主要集中在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、日本等多個(gè)國(guó)家和中國(guó)港澳地區(qū)。

　　近年來，余杭憑借以良渚文化為代表的深厚文化底蘊(yùn)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展帶來的創(chuàng)新活力，延攬全球人才。累計(jì)有5500多名海外高層次人才在此創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，其中不乏有理想有抱負(fù)的青年華僑。

　　直播宣傳、溝通客戶、清點(diǎn)發(fā)貨、內(nèi)部會(huì)議……晚上8點(diǎn)，陳波才得以歇上一會(huì)兒。7月和8月是鸕鳥蜜梨的成熟期，余杭三水果業(yè)有限公司進(jìn)入產(chǎn)銷旺季，擔(dān)任副總經(jīng)理的海歸新農(nóng)人陳波忙個(gè)不停。從公司出來，回頭望，余杭仍是一片燈火通明。

　　余杭，位于浙江省杭州市北部，這里是“中華文明曙光”良渚文化的發(fā)祥地，是豐子愷筆下的江南佳麗地，也是余秋雨眼里過日子的好地方。如今，更多人知道余杭，因?yàn)檫@兒還是阿里巴巴集團(tuán)全球總部所在地，是電商創(chuàng)業(yè)的熱土，是新僑聚集的地方。

　　從路邊擺攤到電商“爆款”

　　陳波本是余杭人，大學(xué)期間作為交換生出國(guó)。在親戚朋友眼中，陳波的人生軌跡本應(yīng)是這樣的：在加拿大拿到學(xué)位，進(jìn)入金融機(jī)構(gòu)工作幾年，然后到國(guó)外定居。沒想到，這條原本和家鄉(xiāng)漸行漸遠(yuǎn)的人生路畫了個(gè)弧線又回了原點(diǎn)。2015年，陳波回到家鄉(xiāng)余杭區(qū)鸕鳥鎮(zhèn)，和父母一起打理果業(yè)生意，用電商助推產(chǎn)業(yè)。

　　“我去過國(guó)內(nèi)外許多城市，但最愛還是家鄉(xiāng)。這里有江南特有的婉約，創(chuàng)業(yè)氛圍厚積而薄發(fā)，余杭有風(fēng)景、有情調(diào)、有故事，不僅宜居，還吸引了阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)大公司，很適合我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者?！标惒ㄕf。

　　每年春分過后，鸕鳥便成了花的海洋?！扒淙f樹梨花開”，詩(shī)中用來比喻的場(chǎng)景，卻是陳波真切的童年記憶。鸕鳥鎮(zhèn)位于余杭區(qū)西北部，境內(nèi)海拔千米以上的山峰連綿不斷，土壤肥沃、氣候適宜、光照充足、雨水豐沛，為蜜梨生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件，這里也成了余杭區(qū)著名的“蜜梨之鄉(xiāng)”。梨花雪白，惹人憐愛。如今，面對(duì)漫山梨花，陳波有了新的愿望：“為傳統(tǒng)農(nóng)企插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀?！?/p>

　　海歸回來做農(nóng)業(yè)，看起來并不是那么“高大上”。此前，陳波也覺得，家鄉(xiāng)的蜜梨雖有百年歷史，但第一產(chǎn)業(yè)對(duì)他吸引力不大，父母打理就好。后來陳波發(fā)現(xiàn)，雖然鸕鳥蜜梨在省市各級(jí)農(nóng)產(chǎn)品評(píng)比中拿到過金獎(jiǎng)，但高品質(zhì)的水果沒能轉(zhuǎn)化成高收益的“香餑餑”——廣大果農(nóng)仍以路邊擺攤作為主要銷售模式，零售價(jià)過于低廉。

　　陳波意識(shí)到，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，不僅要產(chǎn)出高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，還要有品牌意識(shí)和運(yùn)營(yíng)能力，要做“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。他決定將自己之前學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到蜜梨產(chǎn)業(yè)中，打造鸕鳥蜜梨的品牌，將水果的高品質(zhì)轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)親們的高收入。于是，這位金融海歸一頭扎進(jìn)家鄉(xiāng)花果山，成了新農(nóng)人。

　　通過浙鄉(xiāng)有禮、淘寶網(wǎng)、聯(lián)華鯨選等多個(gè)平臺(tái)，陳波探索著鸕鳥蜜梨的電商之路，現(xiàn)在他又借助盒馬鮮生等新零售渠道，讓鸕鳥蜜梨更貼近目標(biāo)人群。

　　“其實(shí)鸕鳥蜜梨的消費(fèi)群以杭州本地的高品質(zhì)消費(fèi)群體為主，這個(gè)市場(chǎng)很成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿強(qiáng)，消費(fèi)能力也高，這就體現(xiàn)出了我們?cè)谟嗪紕?chuàng)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。鮮果不易保存運(yùn)輸，但我們產(chǎn)地離市場(chǎng)近，很多客戶直接開車上門來提貨，供不應(yīng)求?！标惒ㄕf。

　　以前，鸕鳥蜜梨兩三元一斤，還有的爛在果園無人要，現(xiàn)在賣到四五元一顆，在高端商超成了“爆款”。鸕鳥果農(nóng)的生活也似水分充足、清甜可口的蜜梨一樣，甜滋滋的。

　　千年古鎮(zhèn)“長(zhǎng)”出年輕品牌

　　在余杭做電商吃到糖的，不止陳波一人。

　　“我剛回來時(shí)，朋友比較少，加入余杭新生代企業(yè)家協(xié)會(huì)后，認(rèn)識(shí)了一大批留學(xué)歸來的‘創(chuàng)二代’，對(duì)接上企業(yè)訂制這方面的茶葉業(yè)務(wù)，對(duì)公司發(fā)展是很大的幫助。”2016年從英國(guó)倫敦回國(guó)創(chuàng)業(yè)的“95后”、憶江南茶業(yè)執(zhí)行副總裁張羽馨坦言，回來就是看中了杭州包括余杭良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　中國(guó)電商之都在杭州，而在杭州，電商企業(yè)又多聚集在余杭。眼下，余杭正全力打造全國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)先行區(qū)，全球各地的人才和資源紛至沓來。余杭區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部?jī)S務(wù)科科長(zhǎng)華偉介紹，以前，出國(guó)留學(xué)的群體大多留在國(guó)外工作生活，而近年來有一個(gè)明顯趨勢(shì)：從余杭走出去的人多，回到余杭的人也多，從外地來余杭工作生活的人也多，尤其是來杭州的高層次人才，近一半來了余杭。

　　憶江南茶業(yè)創(chuàng)立于京杭大運(yùn)河邊具有璀璨明珠之稱的千年古鎮(zhèn)——塘棲鎮(zhèn)。江南的小橋流水與制茶人的翻炒揉捻相得益彰，成了古鎮(zhèn)別具一格的風(fēng)景。如今，古鎮(zhèn)也觸網(wǎng)。通過創(chuàng)新產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，憶江南茶葉在電商平臺(tái)開起旗艦店，受到年輕客戶的喜愛。

　　“市門相向鎖長(zhǎng)虹，畫舸奔云趁晚風(fēng)?！毙律膽浗?，無疑為塘棲這個(gè)頗有歷史韻味的古鎮(zhèn)續(xù)寫了新的一章。不過，張羽馨透露，因?yàn)槟壳颁N售太好，公司準(zhǔn)備搬到余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，包括工廠和辦公樓，整體占地面積將由2畝增長(zhǎng)到32畝，未來大有可為。

　　同樣因?yàn)榘l(fā)展需要，最近將要遷新址的還有杭州以勒上云機(jī)器人科技有限公司。

　　“我們要從良渚搬到余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)了！”溫州籍意大利僑領(lǐng)、以勒上云總經(jīng)理朱靈君說，政府幫他解決了用地問題，不僅面積變大了，租金也很劃算。余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)匯聚，配套設(shè)施完備，支持政策到位，又靠近阿里巴巴、螞蟻金服等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他相信，公司將有更好的發(fā)展。

　　新僑聚集續(xù)寫余杭故事

　　網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一個(gè)段子，在余杭倉(cāng)前夢(mèng)想小鎮(zhèn)的咖啡館里，有1/3的人在討論電商創(chuàng)業(yè)，不談創(chuàng)業(yè)的，很可能就是電商“大佬”本人。走進(jìn)余杭，朱靈君發(fā)現(xiàn)這個(gè)段子并不假?！耙粋€(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，主要看從事這個(gè)行業(yè)的人是否能創(chuàng)新、有活力，而我在這里接觸到的人都理念新穎、思維活躍，余杭創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的氛圍濃厚。”朱靈君說。

　　江南地區(qū)多雨水滋潤(rùn)，所以萬物繁茂，創(chuàng)業(yè)公司的茁壯成長(zhǎng)也離不開余杭生態(tài)大環(huán)境的滋潤(rùn)。

　　今年以來，疫情對(duì)許多企業(yè)造成影響，朱靈君告訴記者，根據(jù)余杭區(qū)政策，他的公司享受到了1-6月員工社保和電費(fèi)的減免，還可以從銀行拿到低利息貸款，這些惠企政策起了大作用，也讓企業(yè)更無后顧之憂地投入到生產(chǎn)研發(fā)中?！拔腋杏X政府是做實(shí)事的，區(qū)里的經(jīng)信辦、僑聯(lián)等相關(guān)部門都會(huì)主動(dòng)問我們有什么困難，他們是真正幫助企業(yè)把事情做起來?！?/p>

　　余杭不僅吸引了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的僑商、留學(xué)生，也吸引了大批高學(xué)歷的專家院士。兼任余杭區(qū)僑商會(huì)常委和余杭區(qū)青年聯(lián)合會(huì)常委的陳波對(duì)此感受很強(qiáng)烈：“這一批新余杭人將會(huì)形成一支獨(dú)特的隊(duì)伍，帶領(lǐng)并見證余杭新的發(fā)展與改變。”

　　“廣大僑胞是非常緊密的群體，我們常常在交流中創(chuàng)新思路、互通有無。大家做的行業(yè)不一樣，卻都能得到靈感，然后進(jìn)行孵化?！标惒ㄕf，“歷史文化要傳承下去，余杭的故事才能續(xù)寫。留得住人，這正是余杭的價(jià)值體現(xiàn)。”

　　本報(bào)記者 顧 春 葉 子

　　《 人民日?qǐng)?bào)海外版 》( 2020年09月11日 第 01 版)