這個“雙11”，溫州文成打出多元直播“組合拳”

　　“菊花品種很多，有跡可循就有7000多種，自古以來就有吉祥、長壽、高潔等寓意……”11月11日上午，位于溫州文成黃坦鎮(zhèn)的逢左花卉基地正開展一場別開生面的直播活動，溫州國際傳播網(wǎng)紅孵化基地(文成)簽約主播花藝師禾子從“菊花發(fā)展歷史”“認識花材”“如何就地取材‘變魔術(shù)’”等方面為游客及直播間的網(wǎng)友帶來詳細的菊花花藝講解和演示。一旁，文成縣融媒體中心的小火柴志愿服務隊則通過展示插花現(xiàn)場、花卉基地面貌、講解普及菊花知識等，以“帶貨+云課堂”的模式，在直播間內(nèi)盡情“吆喝”。

　　“我們基地主要產(chǎn)出菊花，有1000多種品種，但是大多人對菊花存有刻板印象，導致我們的訂單總局限于紅白喜事。希望能通過這種多元化內(nèi)容組成的直播方式，消除一些誤解，為我們的菊花正名。”逢左花卉企業(yè)負責人葉逢左說。

　　這樣的直播活動在文成已不是新鮮事。據(jù)悉，今年以來，文成縣委宣傳部(縣網(wǎng)信辦)緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新態(tài)勢，率全市之先成立溫州國際傳播網(wǎng)紅孵化基地(文成)、文成融媒直播實驗基地、文成縣網(wǎng)絡(luò)直播眾創(chuàng)中心，以線上線下一體化SAAS數(shù)字化平臺為基礎(chǔ)，積極建設(shè)數(shù)字化“宣傳+”陣地，探索應用“新消費場景”，利用“直播”等數(shù)字化手段助力新業(yè)態(tài)發(fā)展，推動該縣數(shù)字經(jīng)濟快速高質(zhì)發(fā)展。截至目前，共開展直播活動40余場，吸引人次500余萬。

　　優(yōu)選內(nèi)容，深挖文化內(nèi)涵

　　新消費時代下，如何在眾多同類區(qū)縣中脫穎而出，進一步打響農(nóng)文旅品牌聲量，抓住“新消費群體”的心尤為重要。

　　2020年以來，文成直播基地優(yōu)選整合一批如糯米山藥、楊梅等縣內(nèi)精品農(nóng)產(chǎn)品、“僑家樂”等優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品、黃坦糖等非遺產(chǎn)品，限時限量直播售賣?！拔覀兌嘀爻绦虮ＷC品控優(yōu)選產(chǎn)品，控制價格、限制每單數(shù)量，也是想向我們的觀眾、消費者傳達一種消費理念——買得多不如買得好，搶得快不如買的巧?！蔽某芍辈セ刎撠熑搜悠浇榻B道。

　　同時，深挖產(chǎn)品背后文化內(nèi)涵，活用網(wǎng)絡(luò)語態(tài)，以90、00后為主要宣傳推廣群體，開展“解鎖‘怪獸山藥’”、“樂享非遺在民宿”等系列直播帶貨活動，積極打造“山城好貨”直播帶貨品牌，展現(xiàn)“別young文成”的年輕態(tài)面貌。

　　綜藝模式，云體驗帶動消費升級

　　“消費升級的重要驅(qū)動力是觀念升級，當下消費者正由物質(zhì)型消費轉(zhuǎn)向精神型、體驗型消費。比起過去，現(xiàn)在的消費群體更愿意為產(chǎn)品功能屬性以外的獨特體驗、文化認同和精神共鳴感買單?！眳^(qū)別于棚內(nèi)直播，文成有效利用自身生態(tài)資源，采取“慢綜藝”形式開展各類直播，以主播第一視角帶領(lǐng)觀眾實地瀏覽，開展各類體驗活動，為觀眾提供體驗式直播場景，將“風光+產(chǎn)品+文化”有機融合，以“云體驗”代替“價格戰(zhàn)”刺激消費欲，以持續(xù)“共鳴”建立品牌忠誠。

　　今年4月，文成直播基地以帶動疫情后民宿經(jīng)濟恢復為主要目標，開展了“僑家樂·young在文成”系列直播活動，主播帶領(lǐng)觀眾連續(xù)四天云游文成山水，直播共吸引了近百萬人次觀看。

　　“直播結(jié)束后，我的電話被打爆了！房間一下子訂出去好多。直播生動呈現(xiàn)了我們民宿的面貌，很多客人們都說是看了直播慕名而來?！眱S家樂·寒舍迴塘民宿老板黃靖說。

　　個性化培育，因地制宜生產(chǎn)主播

　　近年來，“流水線”主播如雨后春筍拔地而起，同質(zhì)化現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)主播中普遍存在。文成如何培育符合自身特色、代表全縣形象的主播呢？

　　“我們緊抓畬鄉(xiāng)、僑鄉(xiāng)實際，積極挖掘發(fā)展一批‘畬主播’、‘僑主播’、‘洋主播’，并常態(tài)化開展理論實操、直播比拼等培訓活動，差異化培育主播隊伍，做出文成特色，進一步講好溫州故事。”文成直播基地負責人延平表示，11月11日下午開展的“文成青年的一萬種可能——小鎮(zhèn)青年說創(chuàng)業(yè)”直播活動就是一場主播大比拼，通過邀請縣內(nèi)的優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)業(yè)群體，發(fā)起線上帶貨比拼，考察直播綜合素養(yǎng)，建立主播后備人才庫。

　　不止于帶貨，聯(lián)動海內(nèi)外講好中國故事

　　除了直播帶貨，文成直播基地還深度整合本地僑務、政務、文化、教育等資源，聯(lián)合溫州網(wǎng)絡(luò)文化海外傳播基地(文成)，積極向外推送正能量直播活動。

　　文成直播基地負責人說：“我們許多直播活動不僅僅是帶貨功能，更是弘揚傳統(tǒng)文化的窗口渠道，通過向海外僑胞推送、組織觀看我們的直播活動，進一步凝聚僑心僑力。同時通過直播展現(xiàn)‘僑家樂’、‘國際慢城’等歸國華僑發(fā)展成效，也帶動吸引更多的華僑回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為我縣經(jīng)濟發(fā)展提供更多機遇?！?/p>

　　此外，文成直播基地的系列直播活動還作為“甌越智援云課堂”、“網(wǎng)上尋根之旅”的重要組成部分，持續(xù)向僑二代、海外中文學校學生、國際友人等講述中國故事，傳遞中國好聲音。(陸瓊蕾）