吃火鍋、喝茶、納鞋底 北京入選老字號(hào)直播之城

　　剛剛過(guò)去的2020年，讓人們有了直播購(gòu)物的習(xí)慣。北京的新品牌、老商圈、老字號(hào)也紛紛加入直播行列。近日，淘寶直播發(fā)布2020年度10大城市，北京以“老字號(hào)直播之城”位列其中。跟著直播吃火鍋、喝茶、納鞋底……數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年北京全城直播帶來(lái)的商業(yè)成交量增幅達(dá)到153%，老字號(hào)直播增速位居全國(guó)第一位。

　　圈95后新粉

　　北京老字號(hào)走進(jìn)直播間

　　熱氣騰騰的東來(lái)順火鍋、身著漢服講解阿膠糕的同仁堂主播、沉浸于茶藝表演的吳裕泰非遺傳承大師、納鞋底的內(nèi)聯(lián)升大師傅……走進(jìn)北京老字號(hào)的直播間，總會(huì)被各種迎面而來(lái)的京味道所吸引。2019年，一些北京老字號(hào)對(duì)直播帶貨還知之甚少，而到了2020年，北京老字號(hào)淘寶直播增速已達(dá)到全國(guó)首位，東來(lái)順開(kāi)播5個(gè)月就曾沖頂行業(yè)類目第一，吳裕泰茶葉“雙11”一小時(shí)直播成交達(dá)40萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，吳裕泰直播同比增長(zhǎng)達(dá)到9倍，內(nèi)聯(lián)升增長(zhǎng)22倍。

　　在很多人眼中，老字號(hào)還是站在柜臺(tái)里賣貨的坐商印象，購(gòu)買者也多為80前用戶?！盀榱宋贻p用戶，我們?cè)趪L試各種數(shù)字化工具，今年專門建立新媒體部負(fù)責(zé)視頻和直播營(yíng)銷?！睎|來(lái)順天貓官方旗艦店負(fù)責(zé)人李松介紹，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群平均年齡低于線下，而直播吸引的95后甚至00后用戶占比更高。老字號(hào)具有中華文化的傳統(tǒng)底蘊(yùn)，是優(yōu)勢(shì)同時(shí)也會(huì)有品牌疲勞感，所以更需要不斷創(chuàng)新來(lái)吸引年輕消費(fèi)人群。

　　據(jù)了解，吳裕泰、東來(lái)順、菜百、中國(guó)茶葉等北京老字號(hào)均已建立專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，部分老字號(hào)建立視頻團(tuán)隊(duì)，將文圖表達(dá)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者更易接受的視頻呈現(xiàn)方式。

　　邊吃邊播

　　東來(lái)順主播連吃半年涮羊肉

　　2020年，頭部主播李佳琦、薇婭、林依輪、烈兒寶貝的直播間都曾出現(xiàn)北京老字號(hào)的身影。中國(guó)茶葉在薇婭直播間的2萬(wàn)單瞬間被搶空。“達(dá)人直播對(duì)于品牌影響力以及吸引新的粉絲有很大幫助。” 中國(guó)茶葉電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理吳海蘭介紹，經(jīng)過(guò)一年高速發(fā)展，達(dá)人對(duì)自身定位逐漸清晰，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，合適的達(dá)人以及更精準(zhǔn)的直播專場(chǎng)才會(huì)帶來(lái)更高效成交。

　　除了與達(dá)人合作，商家自己也從幕后走到臺(tái)前當(dāng)上主播。起步稍早的中國(guó)茶葉，逐漸找到直播的門道，“每天堅(jiān)持播，利用各種活動(dòng)增加粉絲黏性，目前直播成交基本占據(jù)線上15%以上?！眳呛Ｌm提到，近期中國(guó)茶葉準(zhǔn)備借鑒大牌直播經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)建直播間，增加至3機(jī)位，燈光、背景板重新購(gòu)置?！爸辈ラg代表品牌形象，未來(lái)我們希望進(jìn)入店鋪的人能直接進(jìn)入直播間和主播交流?！眳呛Ｌm說(shuō)。

　　“7月剛開(kāi)播時(shí)只有200人觀看，后來(lái)學(xué)習(xí)‘深夜食堂’邊涮火鍋邊直播，觀看量一下漲了5倍?！崩钏山榻B，東來(lái)順新媒體團(tuán)隊(duì)基本都是95后，經(jīng)常熬夜研究方案，除了優(yōu)惠方案、套餐搭配這些基本面，小到商品展示機(jī)位、主播咀嚼方式，甚至笑容都會(huì)不斷優(yōu)化?！拔覀兊闹鞑ピ谥辈ラg已經(jīng)連吃了半年的羊肉火鍋和各種美食了?！崩钏商岬?，目前東來(lái)順日常直播觀看數(shù)量已達(dá)到3000人以上，在“雙11”大促期間，一度打敗很多直播大牌沖上淘寶直播類目第一的人氣。

　　傳遞京味文化

　　北京上榜“老字號(hào)直播之城”

　　2020年12月29日，淘寶直播聯(lián)合淘榜單發(fā)布2020十大直播之城，分別是廣州、上海、杭州、北京、金華、佛山、蘇州、東莞、重慶、成都。這份名單綜合評(píng)估了城市中主播、直播商家、直播機(jī)構(gòu)的數(shù)量和表現(xiàn)，以及當(dāng)?shù)蒯槍?duì)直播產(chǎn)業(yè)的政策力度。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)直播前10城市中9個(gè)位于南方，北京為唯一上榜北方城市，2020年北京全城直播成交同比增153%。因老字號(hào)增速全國(guó)第一，被上榜“老字號(hào)直播之城”。

　　“北京老字號(hào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，具有獨(dú)特的京味文化，而且運(yùn)營(yíng)、主播人才聚集，這都是其快速發(fā)展的原因?！碧詫氈辈ハ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了老字號(hào)，秀水街、3.3大廈、太古里、朝陽(yáng)大悅城、潘家園等東城、朝陽(yáng)不少老商圈也陸續(xù)開(kāi)通直播間，為此平臺(tái)專門組織了各商場(chǎng)約2000名導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)上崗。2020年年中，為了拉動(dòng)消費(fèi)，西城、朝陽(yáng)、順義等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人走入商圈以及老字號(hào)直播間，為北京消費(fèi)季直播帶貨。