義烏打造線上線下平臺

　　全方位展銷301個欠發(fā)達縣市的萬余款農(nóng)副產(chǎn)品、手工藝品

　　“百縣萬品”，怎樣做成幫扶精品

　　浙江在線6月23日訊(浙江在線記者 杜羽豐 何賢君 共享聯(lián)盟義烏站 趙一陽 龔艷)初夏的凌晨，一輛滿載30噸云南蔬菜的大卡車開到義烏市中心的“百縣萬品”展銷中心旁，這車蔬菜當(dāng)天上午很快銷售一空。今年，“百縣萬品”展銷中心已經(jīng)銷售來自云南和甘肅等地的蔬菜800多噸。

　　“百縣萬品”是義烏市的一項幫扶工程——自2020年7月以來，義烏市市場集團建立常態(tài)化市場采購、消費助農(nóng)機制，先后派出5批共33名選品員，深入301個經(jīng)濟欠發(fā)達縣市，根據(jù)當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)特色以及市場歡迎度等標(biāo)準(zhǔn)，精選出1萬多款農(nóng)副產(chǎn)品、手工藝品，在義烏銷售。

　　作為義烏市場集團的自營項目，2020年底，位于義烏浙中副食品市場3樓的“百縣萬品”展銷中心開業(yè)，“百縣萬品”微商城小程序也正式上線運營?！鞍倏h萬品”展銷中心內(nèi)，究竟有哪些寶貝？欠發(fā)達縣市的群眾，從中受益幾何？近日，記者來到義烏探訪。

　　甄選優(yōu)品

　　行遍千山萬水

　　全國欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品種類繁多，消費者如何從中快速找到自己需要的物品？

　　做好產(chǎn)銷無縫對接，前期選品最關(guān)鍵。2020年，經(jīng)義烏市委、市政府牽頭，“百縣萬品”消費助農(nóng)項目正式啟動。在“百縣萬品”展銷中心成立之前，義烏市場集團就已兩次開展選品，共派出6個選品小組18名選品員，輾轉(zhuǎn)全國各地“尋寶”。

　　“我們派出去的選品員都是在市場一線的銷售或管理人員，他們根據(jù)經(jīng)驗先進行‘海選’，采購小部分回去，然后根據(jù)銷售情況再大批采購?！笔袌黾瘓F農(nóng)貿(mào)公司總經(jīng)理、“百縣萬品”展銷中心負責(zé)人黃勝告訴記者，他們有一套選品機制，先和各個欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)業(yè)部門聯(lián)系，了解當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，并根據(jù)知名度、市場口碑等初步遴選。確定產(chǎn)品后，再派遣選品小組前往當(dāng)?shù)貙?。綜合考慮產(chǎn)品的季節(jié)性和市場銷售情況，選品組每隔一段時間就會調(diào)整選品目錄。

　　“在新疆烏什縣，核桃是當(dāng)?shù)乩习傩帐杖氲闹饕獊碓粗?。烏什縣地處偏遠，這里的核桃曾長期滯銷?！焙颂医?jīng)銷商方飛東從事干果生意多年，因熟悉新疆市場，也參與“百縣萬品”的選品工作，先后深入阿克蘇、和田等地幫助選品。他對接、引入的新疆紙皮核桃，殼薄肉厚，手輕輕一捏就能打開。一經(jīng)推出，就被瘋搶。

　　“從市場反饋情況看，欠發(fā)達地區(qū)一些當(dāng)季農(nóng)副產(chǎn)品比較受市場歡迎。比如我之前參與選品的貴州省，由于海拔高、無污染，蔬菜、谷類等受到消費者熱捧?！边x品組成員吳瀟翔感受頗深。

　　選品的過程，可謂一路艱辛。由于選品地區(qū)以山區(qū)居多，再加上選品時不少地方處于雨季，一路上，選品小組遇到的困難不少。

　　四川組選品路上多次遇到泥石流、山石塌方，道路堵了又堵。去年8月17日，都汶高速汶川簇頭溝段發(fā)生泥石流，汶川前往茂縣、理縣的國道山體塌方?！耙挥龅侥嗍?，堵四五個小時是常態(tài)。我們當(dāng)時出不了汶川，整整困了兩天?！彼拇ńM成員黃凱想起來到有點后怕。

　　云南省欠發(fā)達地區(qū)往往交通不便，要靠盤山公路方能到達。包括季鳴在內(nèi)的云南組3人，均出現(xiàn)不同程度的高原反應(yīng)。“走兩步就呼吸困難，嘔吐、沒食欲。再加上飲食不習(xí)慣，身體極度不適，不過最后還是堅持下來了?！奔绝Q不勝感慨。

　　每一次選品，都要實現(xiàn)一次幫扶，這是選品組成員們達成的共識。

　　吉緣工藝品有限公司位于吉林省延邊自治州龍井市，是當(dāng)?shù)匾患倚S，主要從事核桃工藝品的加工銷售。在企業(yè)負責(zé)人李華英辦公室的展示架上，核桃制作的茶葉盒、香爐等工藝品琳瑯滿目。選品員樊亮在生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)了一圈后，立馬敲定訂購合約?！叭珡S40多名員工都是殘疾人，我特別希望幫助他們，這個產(chǎn)品也不錯，可以到市場上試試水。”樊亮說。

　　艱辛的付出有了初步回報。“百縣萬品”展銷中心開業(yè)后逐漸受到市場青睞，截至5月31日，展銷中心銷售額累計已超過2200萬元。

　　這只是一個起步。義烏市政府相關(guān)負責(zé)人表示，今年，“百縣萬品”展銷中心消費助農(nóng)規(guī)模將從“千萬元級”提升為“億元級”，每年至少能帶動新疆、甘肅、四川等地區(qū)1000戶家庭增收1000萬元。義烏承諾，這項幫扶工作將長期持續(xù)。

　　打造平臺 線上線下融合

　　要讓產(chǎn)銷對接順暢，除了遴選出各地優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)外，還離不開銷售平臺的打造。事實上，選品還在進行時，各種展銷會就已開始“試水”。

　　去年9月，在義烏市副食品市場舉行的東西部巾幗消費幫扶活動上，“百縣萬品”項目首次亮相?！敖豁懡z路、如意甘肅”“塞上江南、神奇寧夏”“多彩貴州、壯美廣西”……經(jīng)巧妙包裝，部分特色農(nóng)副產(chǎn)品先行集中展銷，進行市場“熱身”。

　　“義烏龐大的市場體系和暢通的物流渠道，是做好消費幫扶的關(guān)鍵要素，但原先單一零散的對口支援產(chǎn)品有限、效益有限，需要改革創(chuàng)新，挖掘更多欠發(fā)達地區(qū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，整合成一個全新的展銷平臺。”市場集團黨委書記、董事長王春明表示。

　　“百縣萬品”展銷中心占地6100多平方米、總投資3000萬元。場館的設(shè)計，著力展示各省市的自然生態(tài)、民俗文化、經(jīng)濟發(fā)展成就等，且融合線上線下展銷、電商直播交易、優(yōu)質(zhì)品牌發(fā)布、項目孵化推廣等，實現(xiàn)產(chǎn)品可追溯、物流可跟蹤、消費可體驗，力求打造成幫扶欠發(fā)達地區(qū)永不落幕的“農(nóng)產(chǎn)品博覽會”。

　　在“百縣萬品”微商城小程序上，記者看到，各種產(chǎn)品按照省份歸類，方便消費者購買。訂單完成后，就能第一時間出現(xiàn)物流信息，便于及時掌握動態(tài)?！俺司€上，還可以隨時到線下體驗?！秉S勝表示，一旦商品出現(xiàn)問題，也可以在小程序后臺投訴，并及時得到反饋。

　　“我們從欠發(fā)達地區(qū)源頭采購，去掉中間商，直接通過‘百縣萬品’平臺銷售。而且會根據(jù)市場受歡迎程度，調(diào)整采購量?！秉S勝告訴記者，有時候搞活動，也會邀請一些欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)戶或相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，前來站臺“吆喝”。

　　接下來，“百縣萬品”展銷中心將在義烏市各大重要場所選址開設(shè)分店，在各大型商超設(shè)立專區(qū)專柜，選取人流密集的適合場所投放自動售貨機。同時利用義烏小商品市場的渠道，積極在全國各大城市選址，布局“百縣萬品”消費助農(nóng)連鎖店等，構(gòu)建全方位、立體式的展銷體系。

　　義烏搭平臺，大伙齊唱戲。隨著“百縣萬品”市場認可度的提升，越來越多的農(nóng)副產(chǎn)品、手工藝品經(jīng)銷商主動上門，希望把產(chǎn)品納入“百縣萬品”平臺銷售。截至目前，“百縣萬品”展銷中心已和來自301個經(jīng)濟欠發(fā)達縣市的523家供應(yīng)商開展合作。

　　轉(zhuǎn)變思路

　　銷路越來越寬

　　授人以魚，不如授人以漁。

　　打造“百縣萬品”展銷中心的初衷，絕不止賣貨這么簡單，更重要的是要給欠發(fā)達地區(qū)群眾帶去生產(chǎn)、銷售理念的全方位轉(zhuǎn)變。

　　“寶寶們，我們這款刺繡來自陜西西安，三秦秀麗人兒美，物美價廉質(zhì)量優(yōu)……”近日，在展銷中心的巾幗巧手專區(qū)，義烏當(dāng)?shù)刂鞑ツ饶纫灾辈バ问较蚓W(wǎng)友推介來自西安的手工刺繡，不少網(wǎng)友在評論區(qū)紛紛對產(chǎn)品精妙的工藝表示贊嘆，屏幕上持續(xù)出現(xiàn)點贊的“小紅心”。

　　一旁，來自西安的繡娘李華充當(dāng)副播，進行專業(yè)講解?！巴ㄟ^直播間，很多人看到了我們的產(chǎn)品，也很感興趣、紛紛下單，沒想到東西還能這么賣?！崩钊A一臉歡喜，她說，接下去她將根據(jù)一些消費者的留言，對刺繡的內(nèi)容進行創(chuàng)新。

　　本地主播帶著欠發(fā)達縣市的供貨商上直播、賣土貨，成為展銷中心里一道亮麗的風(fēng)景?！傲x烏主播不僅為我們傳授操作技術(shù)，更多的是帶給我們心靈激蕩，我感覺到自己的創(chuàng)業(yè)思路豁然開朗?！眮碜运拇ǖ囊幻辈ス媚锊粍俑锌?/p>

　　“百縣萬品”展銷中心為了開辟銷售新路徑，引入百名主播，分批到各展區(qū)直播帶貨。同時，展銷中心內(nèi)還設(shè)置了10多個專業(yè)直播間，燈光、音響、化妝間等一應(yīng)俱全，主播們但凡有需要，隨時都可以免費使用。

　　除了展銷中心現(xiàn)場，在義烏的精心幫扶下，很多欠發(fā)達縣市的農(nóng)戶已在自家門口開始直播銷售。

　　今年5月下旬，位于汶川縣威州鎮(zhèn)龍口村海拔1000米的高半山腰上，漫山遍野的甜櫻桃掛滿枝頭，又是一年豐收季?！斑M入直播間的各位朋友，后面這片甜櫻桃果園，就是我們汶川‘三寶’之一，趕緊預(yù)訂，當(dāng)天發(fā)貨?！弊鳛榱x烏青年電商創(chuàng)業(yè)孵化種子計劃培訓(xùn)班的優(yōu)秀學(xué)員，汶川縣古羌牧云家庭農(nóng)場的羌族小伙董益順，一大早就帶著直播設(shè)備來到果園，開始網(wǎng)絡(luò)直播預(yù)售。

　　據(jù)統(tǒng)計，義烏有各類直播服務(wù)機構(gòu)40多家，與這些機構(gòu)建立合作關(guān)系的各類網(wǎng)紅有3000多名，形成了直播培訓(xùn)、內(nèi)容制作、網(wǎng)紅帶貨等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員約5萬。義烏早在2018年就借此優(yōu)勢對欠發(fā)達縣市開展幫扶，在全國電商網(wǎng)紅村——青巖劉村免費舉辦青年電商創(chuàng)業(yè)孵化種子計劃培訓(xùn)班。欠發(fā)達縣市的學(xué)員回到當(dāng)?shù)睾?，遇到難題還可以隨時請教義烏的電商專家。迄今為止，培訓(xùn)班舉辦了十多次，先后有200多人參加培訓(xùn)。

　　董益順作為汶川縣相關(guān)部門選拔的致富能人，也被選送到這個培訓(xùn)班。義烏電商創(chuàng)業(yè)老師教給他專業(yè)的電商知識，手把手教他直播、建網(wǎng)店、修圖、進行客戶交流等。接觸到電子商務(wù)后，董益順的思想觀念發(fā)生了很大改變。

　　回到汶川后，董益順從一名電商“小白”變成了電商“創(chuàng)客”，注冊了淘寶網(wǎng)店，開通了快手、抖音直播賬號，把直播間開進了果園里，通過直播預(yù)售幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)增收致富，成了一名遠近聞名的電商創(chuàng)業(yè)“領(lǐng)頭雁”。

　　“現(xiàn)在，直播賣貨也讓甜櫻桃跳過中間商環(huán)節(jié)，并且果子還未下樹就已收到訂單，果農(nóng)增收明顯。我在果園幫忙直播1個月，大約可以銷售上千斤，直播收入達到5000塊錢，賺得比往年多多了?！倍骓樥f，櫻桃的運輸方式采用空運和冷鏈，能最大程度地保證這份“汶川甜”的新鮮度。目前，董益順已與周邊多個村寨的農(nóng)戶簽訂購銷協(xié)議，聯(lián)系的果園面積已有幾百畝。

　　除了直播帶貨，義烏還嘗試在其他方面和欠發(fā)達縣市的群眾一起交流、探討，幫助他們轉(zhuǎn)變思路。

　　“欠發(fā)達縣市的產(chǎn)品往往存在兩個問題：初加工產(chǎn)品價格實惠，但難以做到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)；深加工品牌產(chǎn)品在包裝、物流等方面成本增高，價格整體偏高、缺乏市場競爭力?！秉S勝說，作為一個自營項目，“百縣萬品”需要破局，欠發(fā)達縣市也需要轉(zhuǎn)變思路。目前“百縣萬品”展銷中心正著手建立銷售大數(shù)據(jù)庫，用數(shù)據(jù)檢驗產(chǎn)品的市場接受度，為長期選品提供更可靠的依據(jù)。

　　“精準(zhǔn)幫扶，更多應(yīng)體現(xiàn)在思想和理念上?！绷x烏市場集團總經(jīng)理王春明說，“十四五”期間，“百縣萬品”項目將不斷拓展助農(nóng)產(chǎn)品供銷渠道，精心打造“多店聯(lián)動、百群共推、千人直播”體系，助力“雙循環(huán)”，幫助欠發(fā)達地區(qū)群眾共奔致富路。