江門(mén)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提速

　　鉚足后勁“游”向新藍(lán)海

　　在江門(mén)金羚集團(tuán)有限公司的廣交會(huì)線上展廳，超薄無(wú)表框4K智能電視、大型空氣凈化器、智能掃地機(jī)器人等130多款商品“上架”，不少產(chǎn)品還標(biāo)記著“可內(nèi)銷(xiāo)”。參加廣交會(huì)超過(guò)20年，該企業(yè)今年不僅把最新的智慧家電產(chǎn)品帶到線下展示，還登上了線上展區(qū)，通過(guò)360度VR展示和每天4場(chǎng)產(chǎn)品直播，吸引境內(nèi)外采購(gòu)商關(guān)注。

　　在廣東省制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃中，8個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)將江門(mén)列為“核心布局城市”，智能家電就是其中之一。近年來(lái)，乘著國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地建設(shè)，以及全省培育發(fā)展戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)集群的東風(fēng)，一批江門(mén)外貿(mào)企業(yè)躍入轉(zhuǎn)型大潮，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鉚足后勁，開(kāi)拓新藍(lán)海，不斷打響“江門(mén)制造”品牌。

　　貼牌變創(chuàng)牌 搶占話語(yǔ)權(quán)

　　“兩三年沒(méi)見(jiàn)，聽(tīng)說(shuō)你開(kāi)始自己做品牌了。”廣交會(huì)重啟線下實(shí)體展，來(lái)自香港的采購(gòu)商Jacky與江門(mén)市浩盈不銹鋼制品有限公司總經(jīng)理張北權(quán)重逢。十幾年前，兩人因代加工捷克品牌Tescoma結(jié)緣，讓Jacky驚訝的是，從前只做代加工的浩盈，如今開(kāi)始試水自創(chuàng)品牌。

　　很早前張北權(quán)就意識(shí)到，做外國(guó)品牌代加工會(huì)限制附加值的提升?！袄麧?rùn)的分配權(quán)掌握在別人手中，我們?cè)捳Z(yǔ)權(quán)很小。”

　　五金不銹鋼是江門(mén)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。為了提高利潤(rùn)率，大多企業(yè)通過(guò)機(jī)械化、數(shù)字化改造生產(chǎn)線，壓縮勞動(dòng)力成本的投入。但遇上疫情期間原材料價(jià)格上漲、海運(yùn)物流不暢等沖擊，不少企業(yè)陷入了“增產(chǎn)不增利”的怪圈。

　　“只有創(chuàng)牌，才能大幅提高產(chǎn)品附加值，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。”張北權(quán)決定，開(kāi)啟自主品牌戰(zhàn)略，探索從OEM模式過(guò)渡到OBM。借著廣交會(huì)的平臺(tái)，新品牌特意首發(fā)了兩款主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，“一方面看看市場(chǎng)的反應(yīng)，也希望讓采購(gòu)商看到我們轉(zhuǎn)型的決心”。

　　從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng)立自主品牌，是江門(mén)外貿(mào)企業(yè)求變求新的趨勢(shì)之一。這背后，組建產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保持“上新”頻率是關(guān)鍵。

　　已經(jīng)第23年參加廣交會(huì)的江門(mén)外貿(mào)集團(tuán)有限公司深有體會(huì)。董事長(zhǎng)徐錫彥感慨，從工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)到新模具研發(fā)，都需要投入大量資金和人力。今年，該公司的不銹鋼橢圓形壓縮垃圾桶榮獲廣交會(huì)出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，在場(chǎng)館專(zhuān)區(qū)得到突出展示。

　　“參加廣交會(huì)不僅可以對(duì)接到更多客商，也可以了解客戶(hù)及整個(gè)市場(chǎng)的需求，鞭策我們不斷更新迭代產(chǎn)品，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)。”徐錫彥說(shuō)。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 闖關(guān)新賽道

　　“開(kāi)館第一天，僅線下就迎來(lái)了100多位意向客戶(hù)。”江門(mén)金羚集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售科科長(zhǎng)楊鳳珠介紹，其中境內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)高達(dá)六成，超過(guò)了預(yù)期。

　　過(guò)去，金羚外貿(mào)出口業(yè)務(wù)占比達(dá)到90%以上。近年，為了響應(yīng)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)籌建了新的電商團(tuán)隊(duì)、國(guó)內(nèi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)始加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。楊鳳珠用空氣凈化器舉例，國(guó)外消費(fèi)者的需求以空氣凈化為主，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更關(guān)注去甲醛、去濕氣等功能。他們會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的偏好進(jìn)行本土化調(diào)整。

　　從單一外貿(mào)業(yè)務(wù)到外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)并重，金羚代表了一批外貿(mào)企業(yè)的選擇。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年1—8月，江門(mén)市進(jìn)出口總值為1125.7億元，比去年同期增長(zhǎng) 26.6%，比2019年同期增長(zhǎng)19.4%。受全球疫情影響，江門(mén)外貿(mào)企業(yè)近期訂單量大幅上漲，但考慮到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不少企業(yè)把目光投向國(guó)內(nèi)。

　　“國(guó)際訂單不確定性大，同步開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)更有利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。”江門(mén)市新會(huì)區(qū)先鋒五金制品有限公司國(guó)內(nèi)事務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)譚軍說(shuō)，本屆廣交會(huì)首次全面邀請(qǐng)境內(nèi)采購(gòu)商參與，正貼合企業(yè)打通國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道的需求。奔著“廣交朋友”的目標(biāo)，公司首次參加了廣交會(huì)產(chǎn)品展示區(qū)——“江門(mén)制造”推廣專(zhuān)區(qū)，希望能精準(zhǔn)對(duì)接境內(nèi)采購(gòu)商，在廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶占一席之地。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 李靄瑩 張泳渝