【同期】貴州省黔東南苗族侗族自治州銀匠世家第四代傳人 張永富

　　以前我們村里面，做銀飾的大概有兩百多個師傅，現(xiàn)在可能(只有)十來個了。店鋪都沒什么生意，我們也沒什么活干了。

　　【解說】今年40歲的張永富，生活在素有“非遺之冠、銀飾之都”美譽(yù)的貴州省黔東南苗族侗族自治州。做了快半輩子的銀飾，張永富見多了身邊朋友因為手藝難以維持生計而背井離鄉(xiāng)的故事。如今，市面上的非遺手工藝品種類繁多，受眾面小，在發(fā)展上遇到了銷售難的問題。如何能夠破除瓶頸？正當(dāng)張永富一籌莫展的時候，一位剛從大學(xué)畢業(yè)的女大學(xué)生給他帶來了新的發(fā)展希望。

　　【同期】貴州省黔東南苗族侗族自治州凱里市銀飾制作者 潘雪

　　我叫潘雪，是1997年出生的，今年剛大四畢業(yè)。在我們黔東南這邊每個(女孩)都有一套盛裝。我自己的那套盛裝就是師傅打造的，當(dāng)時就是能夠親眼看著師傅把它做出來，所以當(dāng)時就對它(制作工藝)特別感興趣。

　　【解說】柚子樹下，扎著馬尾辮、身穿藍(lán)色印花麻衣，潘雪手拿工具正在制作銀飾……在男性銀匠扎堆的村里，潘雪的出現(xiàn)，著實能算得上難得一見的場景。正式踏入銀飾行業(yè)，潘雪才知挑戰(zhàn)，銀飾的制作不僅需要花費(fèi)大量的時間，而且，還耗費(fèi)體力。

　　【同期】貴州省黔東南苗族侗族自治州凱里市銀飾制作者 潘雪

　　女孩子力氣會比較小一些，就比如捶銀，我在錘的時候沒捶幾下，銀條它就已經(jīng)冷了，(我就得)再燒一次，再重新去鍛打。(另外)擠花絲的時候，必須要把兩個尺子對齊，把波浪形的絲放在(外圈)里面，用手(兩邊)去推，一兩個一起慢慢推，這樣就會磨掉幾層(手指皮)，甚至還出過好幾次血，這東西沒辦法用機(jī)器去做。

　　【解說】在潘雪所制作的銀制品中記者發(fā)現(xiàn)，跳脫出傳統(tǒng)的制品圖案，潘雪所打造的圖案中加入了豐富的現(xiàn)代化元素。為了能夠讓顧客更為了解她制作的銀飾，她還針對銀飾進(jìn)行短視頻的錄制，利用不同的故事來傳遞銀飾背后所賦予的文化。

　　【同期】貴州省黔東南苗族侗族自治州凱里市銀飾制作者 潘雪

　　我覺得你手工做的東西，它是比較有溫度(和)有靈魂的，你戴一個手鐲，父母送給你的，她肯定是希望你能夠平安健康地成長，其實每一件飾品它背后都是有故事的，苗族銀飾就是一種愛的積攢和一種愛的傳承。

　　【現(xiàn)場聲】潘雪直播現(xiàn)場

　　【解說】在拓展銀飾的銷售上，潘雪與她的團(tuán)隊沒少下功夫。除了拍攝短視頻，潘雪還開通了直播，直播間里，她換上美艷的苗族服飾，一遍又一遍幫網(wǎng)友們試戴著各類銀飾。貼近生活的款式，風(fēng)趣幽默的直播風(fēng)格，讓她的產(chǎn)品頗受青睞。

　　【同期】貴州省黔東南苗族侗族自治州凱里市銀飾制作者 潘雪

　　(一直)堅持直播，有一天我們把嫁妝的視頻發(fā)出去之后，那天晚上直播間有四千多人，當(dāng)場就是銷售了五萬(人民幣)。其實我們可以靠網(wǎng)絡(luò)直播這一塊，把我們的東西，更直面、更直觀讓大家看到這個東西。

　　【同期】貴州省黔東南苗族侗族自治州銀匠世家第四代傳人 張永富

　　以前就是沒想過這些(銷售方法)， 拍短視頻，還有網(wǎng)絡(luò)宣傳這種方式，讓外面的更多人了解我們的苗族銀飾，少數(shù)民族的文化，對于我們生意比以前大有好轉(zhuǎn)。

　　【解說】潘雪的到來，讓張永富嘗到網(wǎng)絡(luò)傳播給手工藝制作發(fā)展帶來的甜頭。而這，也是潘雪不顧家人反對，執(zhí)意返鄉(xiāng)傳承發(fā)展銀飾制作技藝的原因所在。潘雪告訴記者，目前，她還在朝著更大的目標(biāo)努力前進(jìn)。

　　【同期】貴州省黔東南苗族侗族自治州凱里市銀飾制作者 潘雪

　　把我們的銷量增加起來之后，把他們所有的有手藝的，老一輩的手藝人都請回來，然后我們一起去做(傳承與發(fā)展)，我們要(努力)讓所有的手藝人，覺得我們靠手藝真的能吃到飯。

　　記者袁超 貴州黔東南報道