單個意向訂單超千萬元，“一帶一路”客戶顯著增加 佛山泛家居企業(yè)廣交會受青睞

　　南方日報訊 (記者/王謙)“今天有位南美客戶到我們展位選了很多產(chǎn)品，接下來還計劃參觀我們公司展廳，如果能夠成功談下這名客戶，我預(yù)計訂單金額將在200萬美元(折合人民幣1463萬元)以上！”10月23日，廣東歐文萊陶瓷有限公司國際營銷中心副總經(jīng)理何祥杰說。

　　當(dāng)天，第134屆廣交會第二期展會在廣州開幕。廣交會第二期以展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具三大板塊為主，成為以“有家就有佛山造”聞名四海的佛山泛家居產(chǎn)業(yè)集群展示風(fēng)采的大舞臺，有超過200家佛山泛家居企業(yè)面向全球客商展新品、抓訂單。開展首日，多家受訪企業(yè)都表示客戶熱情超預(yù)期，其中有企業(yè)甚至對接上了意向訂單超千萬元的大客戶。

　　海外客商數(shù)量較往屆廣交會有所增長，是多家參展企業(yè)的共識。何祥杰估計，當(dāng)天走進公司展位的海外客戶相比往屆增加了20%左右；廣東蒙娜麗莎貿(mào)易有限公司外貿(mào)經(jīng)理何獻津也發(fā)現(xiàn)，開展首日他接觸到的客戶不僅數(shù)量更多，專業(yè)度也更加對口，很多客戶都從事建材行業(yè)。

　　其中，來自“一帶一路”共建國家客戶成為光顧佛山企業(yè)展位的主力軍之一，相關(guān)客戶來自東南亞、非洲、中東等。開展首日，何祥杰就遇到了一位伊拉克客戶，詳細了解了歐文萊瓷磚產(chǎn)品的設(shè)計、性能等指標。

　　“這反映出當(dāng)?shù)亟?jīng)濟正在復(fù)蘇，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在加速。我們與客戶交換了聯(lián)系方式，以便日后保持聯(lián)系，開拓當(dāng)?shù)厣虣C?！焙蜗榻苷f。

　　何獻津也發(fā)現(xiàn)，來自中東地區(qū)的客戶顯著增加，占到了公司參展首日合計對接到的約200名客戶的半數(shù)。

　　新興市場不僅客商多了，需求也更旺盛了。二期開展首日，佛山參展企業(yè)受到不少新興市場客戶的青睞。

　　廣東耀東華集團有限公司(下稱“耀東華”)外貿(mào)部負責(zé)人李健就遇到了一位蒙古國客戶。這位客戶在當(dāng)?shù)貜氖掳宀匿N售業(yè)務(wù)，之前以代理歐洲品牌為主，如今他對耀東華參展的產(chǎn)品也興趣十足，向李健表達了合作意向，并約定10月25日前往公司工廠進一步參觀洽談。

　　作為一家中小型外貿(mào)企業(yè)，開展首日，主營保溫壺等日用品的廣東博航建材有限公司(下稱“博航建材”)的展位也迎來近40名客戶的光顧，其中不少都來自非洲國家。

　　據(jù)悉，廣交會二期將持續(xù)至10月27日。抓住海外客流增長和需求回暖契機，佛山參展企業(yè)將持續(xù)“盛裝上陣”，力爭推動更多意向訂單早日落地。

　　“參展首日，我們已經(jīng)派出不少樣品，明天我們計劃帶來更多樣品，并增加一名業(yè)務(wù)員?！崩罱≌f。

　　博航建材也期待在展會后期推動更多成交?！敖酉聛?，我們將會把再次光顧展位的客戶作為重點對象，集中精力展開洽談?！辈┖浇ú呢撠?zé)人劉小姐說。