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大陸移民40歲創(chuàng)業(yè)：十年甘苦
加拿大/曉珂
在我采訪創(chuàng)業(yè)的系列稿中，至今很少碰上創(chuàng)業(yè)超過5年的移民。但這次采訪便利店店主們時，我發(fā)現(xiàn)我的采訪對象們都有至少5年以上的經(jīng)營歷史了。可以看得出，便利店這行的確是很多中國人在海外經(jīng)商時的第一個選擇。
眼前這位年近50歲的馬先生干這行也有近10年時間了。朋友介紹過，他原來的專業(yè)是物理，而且已經(jīng)做到博士學(xué)位。但40歲那年，他決定放棄專業(yè)經(jīng)商，開起了便利店……是什么樣的原因讓他做出了這樣的選擇？他經(jīng)營的怎么樣？……我的好奇心一下被激發(fā)起來，于是幾次相約后，我有機(jī)會在他那家不大的便利店后門采訪了他。
放棄20年專業(yè)下海
農(nóng)村孩子出身的馬先生最早是80年代末以留學(xué)生的身份出國的。像許多學(xué)習(xí)刻苦、成績優(yōu)秀留學(xué)生一樣，他在蒙特利爾一所著名大學(xué)物理系里一口氣讀了4年博士，又做了2年博士后，并在此期間轉(zhuǎn)成了移民。在家鄉(xiāng)人的眼里，他是窮窩窩里飛出的金鳳凰，一下飛到了國外，還讀完了最高的學(xué)歷，真是前途遠(yuǎn)大。
可身在異國的他卻看到了另一番殘酷的現(xiàn)實(shí)：由于他的物理專業(yè)不是熱門，年齡偏大，找工作并不容易。1995年初，在博士后工作即將結(jié)束時，他發(fā)出的上百封工作簡歷都沒有什么回應(yīng)。如果繼續(xù)走學(xué)術(shù)這條路，他唯一的選擇就是接著做博士后，給教授在實(shí)驗(yàn)室打工，一年兩三萬元，做一個高級打工仔。
這時，馬先生痛苦而清醒地認(rèn)識到，當(dāng)年齡和專業(yè)在就業(yè)市場上都不占優(yōu)勢時，他再這樣走下去實(shí)際上就是在浪費(fèi)時間和生命。經(jīng)過一段時間的深思熟慮，他狠下決心，放棄20年的專業(yè)，找一個可以自己主宰自己命運(yùn)的行業(yè)——經(jīng)商！
如今，當(dāng)我再追問起他是不是后悔時？他平靜而坦白地告訴我，做了20多年的專業(yè)，而且是自己的喜歡的，當(dāng)時的放棄實(shí)在是無奈的選擇。再加上中國人“萬般皆下品，唯有讀書高”的傳統(tǒng)觀念，他當(dāng)時也是有壓力的。當(dāng)年同學(xué)有的就表示，就算在什么情況下也決不會開店做生意。但對于他來說，作為一個農(nóng)民的兒子，從小深知生活艱難，他在現(xiàn)實(shí)面前是理智的。他平淡地說，“作為一個移民，在新的土地上重新開始，那就只能哪里有路就往哪里走了，哪能就只在一條樹上吊著？中國不是還有一句話叫做‘行行出狀元’么？”
于是，一個曾經(jīng)是物理專業(yè)的“狀元”在他40歲做出了一個重要的選擇：開店。
之所以開店還有一個原因是他看到了希望。在這之前，已經(jīng)有幾十個大陸移民來蒙城開店，其中有些人相當(dāng)成功。這都使他相信一家小店至少可以養(yǎng)活一家人了。
借貸合伙買店
知道馬先生創(chuàng)業(yè)史的人都說他是有膽識的。為了買下第一家店，他不惜借高利貸。我向馬先生問起這事時，他連連糾正，不應(yīng)該說是借高利貸，只是利息比銀行稍高些罷了。至今他從內(nèi)心還是感謝那個愿意借錢的朋友，一個民間借貸機(jī)構(gòu)，正是因?yàn)橛辛诉@第一筆非常寶貴的資金才幫助他在經(jīng)商的路上邁出了第一步。
說起10年第一次買店，馬先生印象很深。那時決定開店后，馬先生就和另一個也有這一想法的朋友開始找店了。一家家的看店、蹲點(diǎn)，他們看上的店越來越大。最后，兩人同時看中的是一家當(dāng)時要價6萬元多，存貨還有5萬多的中型雜貨店。
但兩個窮學(xué)生當(dāng)時加在一起的全部積蓄還沒有4萬元，只有借錢。
從銀行借款明顯行不通的，因?yàn)榻栀J人初涉商界，沒有經(jīng)驗(yàn)，再加上對于小生意，銀行認(rèn)為風(fēng)險太大，即使收回拍賣也不可能像房地產(chǎn)那樣很快收回貸款，所以幾乎不像做小生意的人貸款。馬先生他們只能從民間想辦法了。先是和朋友借，每人找?guī)讉�朋友湊了幾萬，后來又和前店主談，希望能分期付款，但也只同意了一部分，還有3萬元的缺口。看著他們買店心誠，賣店的經(jīng)紀(jì)告訴他們，有一個民間機(jī)構(gòu)在放貸，可以去試試。
他們立刻和這家放貸機(jī)構(gòu)聯(lián)系上，看到他們想買的店和兩名經(jīng)營者，放貸人還挺滿意的，但提出的條件――18%年利率和5%的手續(xù)費(fèi)。雖然利率高些，但有人肯出資，求之不得，馬先生他們還是馬上接受了。
就這樣，在銀行戶頭里幾乎為零的條件下，這家小店換了新主人開店了。
剛開始的34個月，馬先生的記憶中只有一個“累”字。買店的當(dāng)天，老店主晚上11點(diǎn)關(guān)門，新店主開始點(diǎn)貨，一直到凌晨二、三點(diǎn)。第二天又是一大早6點(diǎn)開店門，接著馬先生和合伙人一起去做公證，辦理交接手續(xù)。路上，他們開車都是迷迷糊糊的。頭一周，只有不到2000元進(jìn)貨周轉(zhuǎn)。但這還不是最難的，由于從來沒有做過店，對貨物一點(diǎn)也不熟，又沒有掃描機(jī)，就是最簡單的計價收款都是一個難題。好在有老店主帶一周，兩個太太很快就熟悉了。但到底生意會是什么樣的誰心里也沒有數(shù)。直到三四個月下來，看到小店經(jīng)營是穩(wěn)定的，收入和預(yù)計的相差不大，馬先生這才稍稍放下心來。
一場官司結(jié)束合作
熟悉了小店里里外外，們的經(jīng)營是漸漸走上正路了。倒是和朋友的合作，和小店日益穩(wěn)定的情況相反，半年后由于兩人的經(jīng)歷和經(jīng)營理念不同，出現(xiàn)了一些問題。
和絕大多數(shù)中國合伙人做生意一樣，馬先生和朋友的合作也從來沒有落到過紙上，只是“君子之約”的口頭協(xié)定。原來兩家人講好，同樣的資金、同樣的人手投入，所以這個生意贏利了也是兩家等比分配。但究竟什么才是“一樣”呢？錢上好說，有個數(shù)目，人手上就不一樣了，雖然每家都是兩個人，也大致分配了上下班的時間。但現(xiàn)實(shí)生活可就不像想象中這樣容易了。比如說一家有孩子，而且還小，要花時間，另一家就是小夫妻兩人，輕輕松松，自然可以多投入�？捎袝r小倆口吵架拌嘴，厲害時要死要活的，有時一方堵氣，連到時的班也不來接了，倒把另一家人累得夠嗆，還得在一邊做思想工作。生意和生活都混成一團(tuán)，時間一長，自然大家都累壞了。
除了這些小事，最重要的還是經(jīng)營理念上的不同，以致在需要對生意做出重要決策時，一方固執(zhí)己見，致使生意損失和合作破裂。終于，一場官司結(jié)束了馬先生的第一次合作。
事情的起緣還得從當(dāng)時買店時說起。前任店主曾和一家大供貨商簽下協(xié)議，每年必須從他們那兒進(jìn)一定量的貨，而且不管價格多少，否則就算違約，要賠錢。這一紙協(xié)議不僅對老店主有效，新?lián)Q了店主也必須遵照執(zhí)行。買店前，馬先生他們大致知道有這么回事，接店時這家供貨商的代理人還來到店里和他們談了這一協(xié)議，但是代理人在當(dāng)時談話中模糊了協(xié)議中對店家的約束條件，重點(diǎn)談的是協(xié)議對店家的好處。再加馬先生他們沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時接店里里外外要學(xué)得事太多，也就沒有仔細(xì)研究條款，簽字同意繼續(xù)續(xù)約了。
接店幾個月后，在和供貨商發(fā)生了一些摩察后，他們不得不回頭來仔細(xì)研究協(xié)議，才發(fā)現(xiàn)供貨商給的優(yōu)惠政策，比如說免費(fèi)做柜臺等，都在第一個店主經(jīng)營時享受完了，現(xiàn)在留給他們的都是一些苛刻的條件。但馬先生建議既然已經(jīng)接下店了，就盡量照協(xié)議執(zhí)行，要不就有可能被罰。合作人才不以為然，認(rèn)為不會有事。由于兩家都是“對等投入”，決策上自然也是分庭抗禮，誰也不能說服誰。
就這樣近一年下來，小店進(jìn)貨沒有達(dá)到協(xié)議上的要求。這家供貨商發(fā)來一紙訴狀，聲稱已將他們告上法庭，一定要賠款。這一下，朋友有點(diǎn)慌了，倒是馬先生堅持既然被告上法庭了，這個官司就要打。于是找到律師，開庭時講明自己買店時對協(xié)議了解不清，代理人沒有盡到全面解釋協(xié)議的責(zé)任，堅持要求解除這一協(xié)議。根據(jù)程序，這個案子得拖上一年以上。供貨商見此情形，有點(diǎn)跌軟，提出要求和解，終于小店他們以3000多元結(jié)束這個強(qiáng)加在身上的協(xié)議。
官司結(jié)束后，馬先生對這樣的合作實(shí)在有點(diǎn)心灰意冷。他堅持或是抽出自己的股份，或是買下對方的股份，或是賣了店一人分一半，總之再也不想合作了。最后那位朋友買下他們的所有股份。
10年生意貴在堅持
第一次生意結(jié)束后，雖然對合作有些失望，但馬先生仍然覺得買店做生意是一條走得通的路，至少這樣是可以靠自己的勤勞經(jīng)營積累財富的。
于是，沒過多久，他自己再次買了現(xiàn)在這家在LAVAL的店，這一做就是9年多。他的小店是7JOURS的加盟店。他告訴我，7JOURS是一種松散型的便利連鎖店，店主的經(jīng)營基本上是自主的，對加盟店有一定的標(biāo)準(zhǔn)，要達(dá)到一定的營業(yè)額�？偟陼y(tǒng)一和當(dāng)?shù)氐墓┴浌�，如MOLSON，LABATT等酒和牛奶公司談判，為會員爭取優(yōu)惠的價格和回扣。
由于有了第一次做店的經(jīng)歷，沒有了合作者的牽止，第二店極順利，一段時間后還擺脫了夫妻型開店的方式，雇人幫人，將精力和時間投到了其它一些生意中，他們一家的生活質(zhì)量也大大改善了。
想想這些年，馬先生感慨地說，別看開個小小的店好象不是什么大生意，但真正長久做下來的實(shí)在不易。有個朋友最早和他同時開的店，沒干兩年，看到計算機(jī)好找工作，便賣了去讀計算機(jī)，結(jié)果書沒讀出來，這個行業(yè)就不行了，他只好畢業(yè)后再買店做生意了。這樣幾年一耽誤下來，真是可惜。所以給想開便利店的朋友第一個忠告就是——貴在堅持。
此外，盡管馬先生第一次合作不是很愉快，但他還是認(rèn)為合作是必須的，但不能盲目合作，在合作之前對合作方式，合作對象和合作內(nèi)容等仔細(xì)考慮清楚。他本人目前又在嘗試在另外領(lǐng)域和別人合作，有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的合作好多了。他建議中國人還是應(yīng)該克服窩里斗的陋習(xí)，在海外團(tuán)結(jié)一致，為維護(hù)自己的利益而努力。
聊著聊著，不知不覺就到了馬先生關(guān)店門的時間了。他最后告訴我，對自己的選擇他一點(diǎn)也不后悔，他說重要的是這輩子做了這些事，不管是讀書還是做生意，自己都是踏踏實(shí)實(shí)一步步走過來的�，F(xiàn)在自己可以掌握自己的命運(yùn)，按自己的想法生活，這樣的感覺就挺好的。他希望自己的經(jīng)歷能給后來者一些啟示，祝愿更多在蒙城的新移民少走彎路，早日成功。
(來源：加拿大《蒙城華人報》)
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